Как стать бизнес тренером: 4 способа + 4 главных требования

Как стать бизнес тренером: где пройти обучение

Как стать бизнес тренером: 4 способа + 4 главных требования

В настоящее время каждый человек может услышать о таком понятии, как тренинги. Они проводятся на регулярной основе не только в крупных городах, но и в периферии, предоставляя всем желающим людям возможность эффективного обучения тем или иным навыкам. В связи с кризисом в стране актуальной является идея открытия собственного центра по тренингам.

Бизнес-тренер обучает знаниям и навыкам для успешного развития бизнеса

Кто такой бизнес-тренер

Специалист по проведению тренингов – обычный человек, основное призвание которого заключается в передаче опыта менее опытным людям, предоставление полезных советов и сопровождение в первых шагах в сфере предпринимательства.

Бизнес тренер – это человек, к которому предъявляются определенные требования. Если вы рассчитываете на то, чтобы освоить это мастерство в совершенстве, необходимо усвоить тонкости работы. Требуемые навыки:

  1. Заинтересовать публику. Ваши курсы должны быть организованы не в виде лекций в университете, когда говорящий — один, а тем временем слушатели сходят с ума от скуки, а так, чтобы каждый участник лекции был вовлечен в процесс и хотел находиться в зале как можно дольше и чаще.
  2. Грамотное выражение собственных мыслей – ключевое правило успеха для проведения лекций и тренингов. Дело в том, что человек, не обученный ораторскому мастерству, не может дать полезных знаний своим ученикам. Даже если у вас есть колоссальный опыт ведения бизнеса, нужно дополнительно проходить обучение, в ходе которого вы научитесь искусству красноречия и доступности изложения материала.
  3. Разработка программ тренингов. Это должны быть не шаблонные программы, а лично разработанные вами. Поэтому для процесса придется потратить немало времени и усилий, чтобы достичь поставленных результатов. Для иллюстрации основных мыслей потребуется графический материал.
  4. Оценка потенциала и уровня заинтересованности ученика. Для этого недостаточно быть высококлассным специалистом в сфере бизнеса: потребуются некоторые психологические навыки, способные определять объективную подготовленность.
  5. Изучение языка жестов. Тренер, постоянно машущий руками, не вызывает доверия. Он должен владеть жестикуляцией и мимикой, при этом вовлекать слушателя в учебный процесс. Только в таком случае проведение занятий даст желаемые результаты.
  6. Ну и, конечно же, помимо профессиональных навыков, обязательными являются некоторые личностные качества: умение убеждать, уверенность в собственных силах, позитивный настрой, оттачивание навыков общения.

Бизнес-тренер должен уметь разрабатывать качественные и мотивирующие программы обучения

Особенности и преимущества профессии

Термин «тренер» знаком всем, особенно данная трактовка относится к сфере спорта: тренер по баскетболу, шахматам. Этот специалист занимается подготовкой студентов и школьников, в общем, всех учащихся, к различным соревнованиям, прививая базовые навыки и умения.

Источник: http://101biznesplan.ru/idei/uslugi/kto-takoj-biznes-trener-i-kak-im-stat.html

Как стать бизнес тренером: с чего начать и где можно пройти обучение

Как стать бизнес тренером: с чего начать и где можно пройти обучение

В бизнесе все чаще применяется тренинг как активный метод обучения персонала и управляющего состава. С этой целью многие компании, независимо от их уровня, приглашают бизнес-тренеров, или тренинговых менеджеров.

При этом не каждый знает, что истинный специалист в этой области – редкий товар, так как профессия это не из легких.

У многих возникает вопрос – как стать бизнес-тренером, и где можно пройти обучение?

Для того чтобы получить ответы, стоит разобраться в самом понятии и определить главные особенности данной специальности.

Кто такой бизнес-тренер

Его работу часто путают с работой коуча, но эти понятия следует разграничивать. У каждой из этих профессий есть свой специфика, и профессиональный бизнес-тренер никогда не скажет, что он коуч, и наоборот.

Работа тренера связана преимущественно с миром бизнеса, конкретно – с продажами. В его задачи входит обучение новых сотрудников методам взаимодействия с клиентами. Для сотрудников с опытом также организовывают тренинги, с целью открыть им новые, более эффективные способы осуществлять продажи.

Для руководителей существуют тренинги, открывающие секреты управления персоналом, чтобы те, в свою очередь, активнее продавали.

Для бизнес-тренера определена конечная цель. Под его руководством компания должна повысить продажи, а каждый сотрудник в отдельности – работать эффективнее.

Бизнес-тренеру необходимо постоянно самосовершенствоваться. Для этой профессии важно расширять свой кругозор, иметь представление о современных тенденциях в бизнесе, узнавать о новых методиках продаж.

Требования

Прежде чем планировать свое развитие в профессии бизнес тренера, важно понимать, что это специалисты узкой направленности. Бизнес-тренер может выбрать для себя определенную категорию аудитории, например, работать только с управленцами или менеджерами среднего звена.

Также тренер может работать только в одной предметной области или сфере деятельности, либо иметь свою специфику организации трудового процесса.В зависимости от выбранного направления, разнятся и требования, предъявляемые к специалистам по бизнес-обучению.

Общие требования, которым должен отвечать любой бизнес тренер, заключаются в следующем:

  • Практические навыки проведения тренингов и обучений;
  • Специфические навыки коммуникации и харизма;
  • Грамотная речь;
  • Знание методики проведения тренингов;
  • Знакомство с ПК на уровне пользователя;
  • Предметные знания. Личный профессиональный опыт в выбранной области приветствуется. Для некоторых сфер деятельности он необходим;
  • Владение основами психологии и групповой динамикой;
  • Высшее образование;
  • Знание иностранного языка, преимущественно английского – как дополнительный навык.

Тренер должен уметь заражать своим энтузиазмом, мотивировать сотрудников к желанию получать новый опыт, повышать производительность.

Обязанности

Круг должностных обязанностей данной профессии предусматривает:

  1. Проведение тренингов с новыми сотрудниками, действующим персоналом или руководством компании;
  2. Составление программы обучения;
  3. Создание наглядных пособий – памяток, слайд-шоу, таблиц и прочего материала;
  4. Проведение аттестации персонала и руководителей;
  5. Составление отчетов о проделанной работе.

Подготовка бизнес-тренеров: где пройти обучение

Те, кто приняли решение освоить данную профессию, часто не знают как стать бизнес-тренером и с чего начать обучение. Есть три варианта:

  1. Посещение специализированных курсов;
  2. Самостоятельное обучение на дому;
  3. Получение опыта у старшего наставника.

Преимущества школы бизнес-тренеров

Вариант первый – получение опыта в соответствующем учебном заведении. Такие курсы могут называть «тренинг тренеров» или «школа бизнес-тренеров».

В любом городе есть подобные школы, их основными учениками становятся психологи и преподаватели, осознавшие потребность в систематизации своих знаний и направлении их в бизнес.

Также школы бизнес-тренеров посещают руководители и супервайзеры, которые решили передать свои знания и опыт новому поколению.

Упорядоченность предоставляемого материала: в школе все систематизировано и распределено по нарастающей, от простого к сложному. Материал предоставляется в форме тренинга. То есть, у учеников получение теории идет в совокупности с практическим представлением.

Профессия бизнес-тренера необходима агентствам по подбору персонала и крупным организациям, имеющим в своем штате тренинговых менеджеров. Также специалист этой профессии может работать фрилансером.

Занятия в группе способствуют опыту получения обратной связи.

Группа – это своего рода тренажер до выхода к реальным клиентам. Работа с наставником позволяет еще в процессе обучения увидеть свои слабые и сильные стороны как бизнес-тренера. Наставник поможет обнаружить зоны развития и поможет сформировать собственный стиль.

Время обучения в школе составляет от нескольких дней до нескольких месяцев. Это дает возможность ассимиляции полученного материала, его усвоению и перевариванию на основе имеющегося опыта и новых знаний. Помимо основ, на тренингах тренеров преподают навыки работы в конфликтных ситуациях, методики подавления агрессии и повышения энергии группы.

В результате обучения тренер получает свидетельство о прохождении специализированных курсов – сертификат бизнес-тренера. Это документ, который дает преимущество в глазах потенциального работодателя перед теми, кто обучался самостоятельно.

К недостаткам школы бизнес тренеров относят дороговизну и временные затраты. Необходимость временных затрат обусловлена одним из преимуществ, описанным выше. Плата за обучения – это вклад, приобретенные знания, практические навыки, методы работы со сложными клиентами и прочее – неоценимы.

Самообучение

Такой путь признан сомнительным, но имеющим право на жизнь. Самостоятельно обучение на бизнес-тренера выбирают специалисты в какой-либо области, чаще в продажах. Вначале они нарабатывают собственный опыт, затем их просят этим опытом поделиться, и вскоре они решают стать тренером.

Необходимо усвоить, что тренинг не является простым зачтением теории из учебников, это динамический процесс. Задача тренера – побудить к активности учеников, роль наставника в этом процессе – направление этой активности и контроль за ходом занятия.

Осуществляя выбор образовательного процесса, следует обратить внимание на свои возможности, опыт и цели, которых хочет добиться будущий тренер.

К недостаткам этого метода также относятся существенные временные затраты. На поиски нужного материала уходят дни и недели. Найденную теорию необходимо систематизировать и отсеять важное от несущественного.

Самообучение предполагает самые низкие материальные затраты, взамен будущий тренер рискует остаться без собственной тактики обучения и дельных советов от наставника.

Личная работа с наставником

Данный метод является самым дорогостоящим. Взамен обучающийся получает индивидуальный подход, включающий в себя построение удобного графика обучений, направленность на его личные качества, таланты и опыт. Наставнику легче увидеть слабые стороны ученика и вовремя с ними разобраться.

К недостаткам относится отсутствие работы с группой. Наблюдение процесса тренинга со стороны, принятие участия в тренинге, возможность выступления перед группой – это важные моменты, которые помогут войти в профессию бизнес тренера.

Занятия в группе способствуют опыту получения обратной связи. Группа – это своего рода тренажер до выхода к реальным клиентам.

В остальном этот способ обучения включает в себя все сильные стороны предыдущих двух. Осуществляя выбор, следует обратить внимание на свои возможности, опыт и цели, которых хочет добиться будущий тренер.

Как найти клиентов

Профессия бизнес тренера является востребованной для рынка услуг, в связи с этим в крупных городах организованы специальные тренинговые центры или агентства. Также данная профессия часто необходима агентствам по подбору персонала.

Крупные компании нередко держат в штате тренинговых менеджеров, либо создают полноценный центр обучения, куда регулярно отправляют новых сотрудников и управляющий персонал со всего региона.

Также бизнес тренер может работать фрилансером и искать клиентов в интернете на специальных биржах фриланса. Не стесненный в средствах бизнес-тренер чаще самостоятельно создает лендинг-пейдж, или сайт-одностраничник, где продает свои услуги.

Заключение

Процесс становления как специалиста в области бизнес-тренингов не останавливается на получении соответствующего образования и приобретении клиентов. Бизнес-тренеру необходимо постоянно самосовершенствоваться. Для этой профессии важно расширять свой кругозор, иметь представление о современных тенденциях в бизнесе, узнавать о новых методиках продаж.

Успешный бизнес-тренер обязан читать книги, посещать вэбинары и тренинги коллег, поддерживать контакт с наставником. Также для «повышения квалификации» тренеров предусмотрены специальные конференции, курсы, мероприятия, выпускаются диски с обучающими программами и многое другое.

Важно стать частью системы и регулярно посещать тренинги союза единомышленников такого, как ассоциация бизнес-тренеров.
Задача тренера – не останавливаться на достигнутом.

Источник: http://vashbiznesplan.ru/sfera-uslug/kak-stat-biznes-trenerom.html

Профессия бизнес-тренер

Профессия бизнес-тренер

Бизнес-тренер — это специалист, который занимается обучением персонала и руководства компаний. Профессия бизнес-тренера ещё сравнительно молодая, но достаточно востребована в современном деловом мире.

Львиная доля работы этого специалиста приходится на сферу продаж. При большой конкуренции важно не только продать свой товар, но и сделать это быстрее и лучше конкурентов — именно этому и учит бизнес-тренер.

При этом бизнес-тренинги проводятся не только для новых сотрудников компании, но и тех, кто работает в ней давно.

Задача-бизнес тренера состоит в том, чтобы обучить персонал новым, более эффективным методам взаимодействия с покупателем, а руководство компании — более эффективным приемам управлением персоналом.

Конечная цель бизнес-тренера — повышение прибыли компании в целом и эффективности работы каждого ее сотрудника в частности.

Места работы

Должность бизнес-тренера востребована в организациях, которые занимаются продажей товаров и услуг, консалтинговых компаниях и тренинг-центрах.

Обязанности бизнес-тренера

Главные должностные обязанности бизнес-тренера:

  • Проведение обучающих тренингов для персонала компании или руководства.
  • Составление обучающих программ.
  • Написание методических пособий и памяток.
  • Проведение аттестации сотрудников.
  • Составление отчетности о проделанной работе.

Также бизнес-тренер занимается организацией и проведением посттренинговых мероприятий, выступает на профильных конференциях и выполняет некоторые другие функции.

Требования к бизнес-тренеру

Главные требования к бизнес-тренеру:

  • Опыт проведения тренингов.
  • Опыт создания обучающих программ.
  • Высокие коммуникативные навыки.
  • Высшее образование.
  • Знание ПК.
  • Устная и письменная грамотность, опыт ораторских выступлений.

Дополнительные, иногда встречающиеся, требования:

  • Личный опыт продаж (а также знание некоторых технологий продаж).
  • Отзывы участников тренингов.
  • Знание английского языка.

Образец резюме бизнес-тренера

Образец резюме

Как стать бизнес-тренером

Стать бизнес-тренером может человек с высшим педагогическим, психологическим или гуманитарным образованием и навыками преподавания взрослым людям.

Также сейчас открываются различные бизнес-школы и специализированные курсы, на которых готовят бизнес-тренеров.

Кроме того, функции бизнес-тренера может выполнять специалист с богатым практическим опытом в той сфере деятельности, в которой проводится тренинг.

При этом для представителя профессии бизнес-тренера важно не только владеть необходимыми знаниями и навыками, но и быть успешным человеком, чтобы люди хотели у него учиться и видеть перед глазами пример для подражания.

Зарплата бизнес-тренера

Заработная плата бизнес-тренера варьируется от 35 до 100 тысяч рублей в месяц. Размер оклада значительным образом зависит от региона и тех знаний и навыков, которые передает этот специалист. Если бизнес-тренер работает как фрилансер, его заработок может быть существенно больше. Средняя зарплата бизнес-тренера, работающего в штате компании, составляет 65 тысяч рублей в месяц.

Помимо высшего образования на рынке есть ряд краткосрочного обучения длительностью, как правило, от недели до одного года.

Современная научно-техническая академия и ее программа «MBA».

Источник: http://enjoy-job.ru/professions/biznes-trener/

Как стать бизнес тренером | Про профессии.ру

Профессиональная деятельность специалиста по бизнес-тренингу заключается в обучении работников и руководства коммерческих фирм эффективным современным методам работы в бизнес сфере. Обучение этой профессии может включать в себя разные способы, требуя при этом наличия определенных навыков.

Для того, чтобы освоить эту профессию, необходимо:

  • обладание высокими коммуникативными навыками;
  • наличие высшего (желательно, психологического) образования;
  • владение персональным компьютером и в некоторых случаях английским языком;
  • умение создавать обучающие бизнес-программы (научиться их создавать можно на специальных курсах). 

Обучение в специализированных учреждениях (школах) по бизнес-тренингу- это способ, который подходит для начинающих специалистов, у которых отсутствует опыт в проведении тренингов самостоятельно. Программа подобных школ включает в себя как психологические аспекты воздействия на слушателей, так и конкретные правила и алгоритмы для ведения бизнеса.

Обучение в школах подходит для руководителей компаний, которые хотят систематизировать свои навыки и знания в области управления персоналом.

Данный вариант имеет следующие преимущества:

  •  обширная систематизированная программа обучения;
  •  подача материала осуществляется не только в качестве лекций, но и на основе конкретных действий участников группы;
  •  обучение профессии бизнес-тренера в данном случае осуществляется в группе из нескольких человек, что позволяет обмениваться знаниями и опытом, участвовать в спорах и дискуссиях, повышая свои навыки;
  •  такие тренинги узкоспециализированы, что позволяет получать только нужную информацию;
  •  сроки обучения, которые зависят от желаний и возможностей студента, при этом многие школы дают возможность самостоятельно выбрать время и длительность занятий.

К минусам такой формы обучения относят:

  •  довольно высокую стоимость;
  •  длительность. 

Бизнес тренер — обучение

Выбор конкретной программы и методов обучения зависит от желаемого результата, совокупности уже имеющихся у потенциального бизнес-тренера навыков, от финансовых возможностей и времени, которое студент может себе позволить потратить на обучение.

Варианты обучения:

  •  курсы;
  •  получение высшего психологического или гуманитарного образования;
  •  самообучение. 

Самостоятельное обучение профессии бизнес-тренера возможно. Этот путь довольно сложный, требует усидчивости, времени, но вполне доступен для каждого.

Заключается в чтении обучающей литературы, обмене опытом на специализированных форумах, прослушивании вебинаров или лекций в онлайн-режиме.

Этот метод больше подходит для специалистов, которые уже имеют опыт работы в сфере бизнес-тренинга, обладают соответствующими навыками и базовыми знаниями. Самообучение – это вариант для получения новых знаний, ознакомления с новыми тенденциями в данной области.
 

Вне зависимости от того, какой вариант обучения выбран, решающим фактором являются желание получить именно эту профессию и готовность к совершенствованию в области проведения бизнес-тренингов.

Возможно Вас заинтересуют:

Источник: http://www.proprof.ru/stati/careera/vybor-professii/kak-stat/kak-stat-biznes-trenerom

Как стать бизнес тренером с нуля: с чего начать

Как стать бизнес тренером с нуля: с чего начатьГлавная БИЗНЕС ИДЕИ Услуги Кто такой бизнес тренер и как им стать

Сегодня все больше людей стремятся выбрать работу, связанную с саморазвитием и общением, поэтому профессия бизнес тренера очень популярна. Она предполагает непрекращающееся обучение, знакомства с интересными людьми, многогранный профессиональный опыт, и что немаловажно, высокий уровень доходов.

Решение освоить данную профессию должно быть обосновано внутренне, ведь обучать других людей быть успешными – это непростой труд, который непременно должен быть результативным. Начать свой путь следует с четкого осознания, что представляет собой выбранная профессия, как ее освоить и действительно ли она является вашим призванием, поэтому нижеприведенная инструкция должна быть вам полезной.

Почему Вы хотите стать бизнес тренером

Перед освоением любой профессии вопрос «почему» есть актуальным. Как часто люди осознают, что ошиблись, отучившись уже 2 года в ВУЗе или, отработав несколько лет в какой-то организации.

А все потому что человек своевременно не задумался серьезно над тем, чем он действительно хочет заниматься, как может принести максимальную пользу обществу, своей семье, самому себе.

Недостаточно просто принять решение, его нужно обосновать, поэтому ответьте себе на вопрос, почему хотите стать бизнес тренером.

Сделать это лучше письменно и максимально подробно. Распишите себе все прелести выбранной специальности, что изменится в вашей жизни в худшую и лучшую стороны, какое будущее Вы видите при работе бизнес тренером.

Многие люди, задумываясь над всеми этими нюансами, неожиданно осознают, что хотят совершенно иного будущего для себя и находят лучший вариант трудоустройства, чем тот, к которому стремились изначально.

Ответив себе честно на данный вопрос, Вы, возможно, сэкономите свое время и деньги, потраченные на обучение, которое впоследствии может стать Вам в тягость, не говоря уже о самой работе.

В чем ваша уникальность как будущего тренера

Убедившись в правильности своего выбора, ответьте теперь на следующий вопрос: в чем Ваша уникальность, чем Вы будете полезны своим слушателям, как выгодно будут отличаться Ваши тренинги от других. Это крайне важные моменты, ведь коучинг подразумевает не чтение лекций, а активную беседу с клиентом, инновационные идеи и практические знания.

Бизнес тренер – это человек, который заставляет себе верить, восхищаться собой и всегда возвращаться с благодарностью и стремлением покорить еще одну ступень успеха. Однако, количество и качество знаний – это не единственное чего требует аудитория. Она хочет видеть в Вас особенного человека, вдохновляться на тренинге и понимать, что мечты осязаемы.

Ваша особенность может быть в чем угодно: юмор, нестандартные условия проведения встреч, способность мотивировать и увлекать людей, предельно содержательные тренинги и предоставление раздаточного материала, да что угодно.

Главное, чтобы Вы могли использовать это в своей работе и приносить пользу клиентам, ведь бизнес тренер, прежде всего, стимулирует других к саморазвитию, повышению своего профессионального уровня и доходов.

Ваша индивидуальность – это ключ к организации будущей работы в сфере коучинга, поэтому уделите время тому, чтобы разобраться с собой, своими талантами и недоработками, так как большинство из нас для этого времени не находит никогда.

Как стать бизнес тренером

Освоение данной профессии возможно тремя разными способами:

  • обучение в специализированной школе;
  • самообучение;
  • индивидуальная работа с наставником.

Обучение в школе доступно любому желающему стать бизнес тренером.

Туда приходят психологи и супервайзеры, охотно развивающиеся в данной сфере; начинающие и практикующие тренера, желающие расширить свои познания; руководители и корпоративные тренера, стремящиеся систематизировать свои знания и поделиться опытом. Школы имеют разнообразные программы и предоставляют много возможностей для саморазвития в наиболее актуальных направлениях профессии, помогают освоиться в этой сфере.

Преимущества обучения в школе бизнес тренеров:

  • информация предоставляется легко и понятно, слушатели получают самые необходимые знания, выбранные десятками тренеров за длительный период времени;
  • групповые тренинги подразумевают работу не только тренера, но и участников, что позволяет лучше усваивать материал, высказывать свои идеи, познавать чужой опыт. Впоследствии это значительно упростит вашу работу, ведь вы будете легко общаться с людьми и научитесь их слышать;
  • Вы сможете многое обсудить со своим наставником, получить практические рекомендации от него и бесценную помощь;
  • все время Вашего обучение будет потрачено с пользой, так как программы тренингов систематизированы и максимально насыщены, что позволит вам за кратчайшие сроки получить огромную базу знаний и опыта.

Недостатки обучения в школе:

  • многие отказываются от этого варианта по причине его стоимости, считая, что она завышена. Однако подумайте, сколько Вы получите действительно нужной информации и какое будущее перед Вами откроется после обучения с профессионалами. К тому же впоследствии, став тренером, Вы окупите свои вложения довольно быстро, ведь совсем скоро сможете зарабатывать как Ваш наставник;
  • длительность курса может достигать полугода и многие думают, что это слишком долго. Профессия бизнес тренера сложнее некоторых других, которые осваивают в ВУЗах по 5 лет. Задумайтесь, что всего за несколько месяцев Вы сможете стать профессиональным коучем, жизнью которого вы так хотите жить.

Самообучение доступно каждому человеку, поэтому его выбирают желающие сэкономить свои финансы и достичь эксклюзивных познаний.

Это вполне возможно, но только при огромных временных затратах, ведь источниками развития являются разные люди и книги, которые могут друг другу противоречить, ставя будущего тренера в тупик.

Этот вариант больше подходит профессионалам в какой-то сфере деятельности, готовых поделиться своим опытом с другими. Многолетняя практика дала им бесценный опыт, который и ложится в основу будущей профессии.

Преимущества самообучения:

  • меньшие финансовые затраты, хотя они обратно пропорциональны временным – вот и думайте, что для вас важнее;
  • самостоятельный поиск материалов для изучения обеспечит целенаправленное развитие в выбранной области, то есть доскональное овладение ею.

Недостатки самообучения:

  • если Вы не профессионал в выбранной сфере, то придется потратить огромное количество времени на становление им;
  • необходимость систематизации разрозненной информации. Даже в достоверных научных трудах мнения авторов могут различаться и поиск истинно верного – непростой и длительный труд;
  • отсутствие практики заставит Вас не только переживать в начале своей профессиональной деятельности, но и совершать ошибки. Самой распространенной является самое важное — неумение вести тренинг, подразумевающий не семинар и не лекцию, а организацию динамического процесса, в который вовлечен каждый участник мероприятия;
  • отсутствие обратной связи с наставником и коллегами ограничивает возможности получения хорошего совета или идеи, которые крайне важны в выбранной Вами профессии.

Что значит быть бизнес тренером

Разобравшись с вопросом, как стать бизнес тренером с нуля, и приступив к обучению, Вы его уже никогда не прекратите. Коучинг – это беспрерывное саморазвитие, ведь только так Вы сможете давать своим клиентам новые знания, советы и понимать их. Выбрав данную сферу деятельности, Вы постоянно будете:

  • читать самую разную литературу, начиная от уникальных древних трудов и заканчивая статьями современных бизнес тренеров;
  • бывать на вебинарах, семинарах и посещать тренинги своих коллег, чтобы делиться опытом, идеями и даже клиентами;
  • слушать и смотреть обучающие записи, интересные интервью, которые смогут удивлять и мотивировать Вас самих;
  • учиться. Вы сможете везде и всегда видеть что-то ценное для себя: в жизненных ситуациях на улице, в опыте своих учеников и наставников, даже в религиозных буклетах;
  • работать с разными людьми, одни из которых будут вами восхищаться, а другие сетовать на посредственность ваших тренингов. К этому тоже нужно быть готовым, но при этом не отчаиваться найти подход и к таким клиентам, ведь Вы бизнес тренер.

Выбирая данную профессию, Вы должны все это понять и проанализировать, оценить свои возможности и силы. Вам нужно будет научиться отличать ценные источники информации, находить в них самое важное и отдавать все это своей аудитории.

Вступив на этот путь, Вы не просто станете умнее, Вы можете поменяться как личность, так как у Вас появится необходимость разобраться в себе и своем восприятии мира, общества, образования, жизненных целей и прочего.

Для Вас откроются безграничные возможности саморазвития, поиска мотивации, успешности, счастья. Пусть все это Вам будет только в радость!

(1

Источник: https://ktovdele.ru/kto-takoj-biznes-trener-i-kak-im-stat.html

Профессия бизнес-тренер

Профессия бизнес-тренер

Бизнес-тренеры обучают владельцев бизнеса, менеджеров и персонал знаниям и навыкам, полезным для развития дела.

Например, работе с покупателями, управлению людьми, организации системы контроля внутри компании. Это относительно новая профессия для России.

Она подойдет людям, которым нравится мотивировать и убеждать других, готовым постоянно развиваться, учиться новому и передавать знания другим людям.

В данной статье вы узнаете, как стать бизнес-тренером и с чего начать, где и как искать работу в данной сфере.

Кто такой бизнес-тренер и что он делает?

Давайте разберемся подробнее, в чем заключается суть работы бизнес-тренера и чем занимается такой специалист? Основная задача тренера – обучить полезным для ведения бизнеса навыкам, чтобы ученики могли повысить эффективность своих компаний и уровень прибыли.

Программы бизнес-трененов могут включать подготовку по следующим направлениям:

  • Обучение новым методам ведения бизнеса.
  • Обучение маркетингу и рекламе.
  • Тайм-менеджмент (управление временем).
  • Программы мотивации, преодоления стрессов.
  • Обучение ораторскому искусству.
  • Менеджмент, управление персоналом.
  • Другие области, связанные с ведением бизнеса.

Бизнес тренер готовит программы обучения и проводит семинары для сотрудников, тренинги, личные консультации. Эта должность может быть штатной, например, в крупных компаниях. Также специалистов могут приглашать для проведения отдельных или периодических тренингов.

Как бизнес-тренер проводит семинары?

Перед началом семинаров бизнес-тренеры разрабатывают программы, презентации, благодаря которым обучение становится интереснее и нагляднее. Семинары могут проводиться индивидуально или в группах.

После прочтения основной программы бизнес-тренер обычно отвечает на вопросы, проводит опросы и проверяет слушателей. В ряде случаев тренер может контролировать выполнение рекомендаций и весь процесс внедрения изменений в компании.

Известные бизнес-тренеры

Несмотря на молодость профессии бизнес-тренеров, в России много известных специалистов по разным направлениям. В списке ниже собраны самые известные бизнес-тренеры:

  1. Владимир Константинович Тарасов – его без преувеличения можно назвать родоначальником данной профессии.
  2. Александр Фридман – эксперт в области управления.
  3. Константин Бакшт – специалист по продажам.
  4. Сергей Азимов – бизнес-тренер в области продаж.
  5. Игорь Манн. Профессиональная сфера бизнес-тренера – маркетинг.
  6. Глеб Архангельский – специалист по управлению временем (тайм-менеджменту).
  7. Радислав Гандапас – один из самых известных бизнес тренеров в России. Специалист по лидерству.

Плюсы и минусы профессии бизнес-тренера

Плюсы:

  • Разностороннее развитие личности.
  • Общение с разными людьми.
  • Творческая профессия.
  • Высокая востребованность опытных бизнес-консультантов.
  • Возможность гибкого графика работы.
  • Высокий доход.

Минусы:

  • Разъездной характер работы, поскольку тренинги проводятся в разных городах и странах.
  • Сложность старта. Необходимо время для получения статуса эксперта, раскрутки, привлечения клиентов.
  • Необходимость постоянно доказывать, что ты – лучший в своей профессии.
  • Стрессы.
  • Публичность.

Как стать бизнес-тренером, какими навыками нужно обладать?

Для любого бизнес-тренера важно грамотно владеть устной речью, уметь привлечь слушателя и заинтересовать его. Важно четко и лаконично отвечать на поставленные вопросы, уметь быстро реагировать на нестандартные ситуации и в целом отлично общаться с аудиторией.

Чтобы разработанная программа была эффективной, нужно придерживаться следующих рекомендаций:

  • Ограничивать время выступлений.
  • Включать в программу практические примеры.
  • Не отходить от заданной темы.
  • Сопровождать речь презентацией, фотографиями.
  • Готовить выступление с учетом актуальных и современных данных, методик, компьютерных программ.

В целом от бизнес-тренера требуется владеть следующими навыками и знаниями:

  • Глубокие знания в своей профессиональной области (маркетинг, реклама, менеджмент, тайм-менеджмент и другие) и наличие практического опыта.
  • Умение обучать других людей.
  • Коммуникабельность.
  • Владение ораторским искусством.
  • Умение выступать публично.
  • Стрессоустойчивость.
  • Общая ПК-грамотность. Умение пользоваться инструментами для создания презентаций, раздаточного материала.
  • Готовность брать на себя ответственность за данные рекомендации, получение клиентами результата.

Бесспорным плюсом также будет знание иностранных языков, особенно английского.

Где учиться на бизнес-тренера?

Специального образования, помимо профессионального в той области знаний, в которой вы консультируете, не требуется. Однако не помешает пройти тренинги по ораторскому искусству, научиться выступать, держаться на публике.

Некоторые бизнес-тренеры являются практикующими бизнесменами и просто передают ученикам собственный опыт.

Сколько зарабатывают бизнес-тренеры?

Средняя зарплата штатного бизнес-тренера составляет около 65000 рублей. Ее уровень зависит от знаний, опыта и региона, в котором работает специалист. Максимальная зарплата сотрудника – порядка 100000 рублей, а минимальная – 25000 рублей.

Доходы частных бизнес-тренеров могут быть заметно выше. Билет на тренинг может стоить от нескольких тысяч до десятков тысяч рублей. Дополнительный доход бизнес-тренеры могут получать от издания собственных книг.

Где искать работу?

Профессия бизнес тренера наиболее популярна в сфере продаж, консалтинга, работы с заказчиками, но и в других профессиональных областях зачастую без помощи бизнес тренера не обойтись.

В некоторых крупных компаниях есть штатные должности, а некоторые из них нанимают сотрудников специальных образовательных центров, где и работают тренеры бизнес направлений.

Встав на путь бизнес-консалтинга, вам, скорее всего, потребуется выстраивать личный бренд и заниматься частной практикой в качестве фрилансера. Искать первых клиентов можно через знакомых, а также пользуясь рекламой в социальных сетях.

Полезные статьи по теме:

Рекомендуем

Спичрайтеры пишут тексты речей и выступлений для известных людей, политиков, руководителей крупных предприятий, звезд. Часто в спичрайтинг …

Редакторами называют руководителей в СМИ, издательствах, копирайтинговых агентствах. Их задача – управлять специалистами, занятыми подготовкой …

Источник: http://www.kadrof.ru/profession-business-coach

Как стать бизнес-тренером?

Стать тренером или просто назвать себя таковым довольно несложно. Раньше, когда данный бизнес был не таким уж и бизнесом, тренерами становились люди, обладающие уникальными знаниями и большим опытом в определенной сфере. Их задача была в том, чтобы передать свои знания другим людям.

В настоящее время тренинговый бизнес первым делом является бизнесом. А любой бизнес подразумевает под собой в первую очередь не что-то дать уникальное, а что-то получить. И такие бизнес-тренеры начинают доминировать на рынке тренингов. Но как показывает история, они все равно рано или поздно уходят в небытие.

3 способа стать бизнес-тренером

  1. Самоопределение;
  2. Обучение у Российских бизнес-тренеров;
  3. Обучение у иностранных бизнес-тренеров.

В любом случае, путь в этот бизнес начинается с желания работать над собой. Человек начинает посещать тренинги, семинары, то есть учиться все больше и больше.

И в один момент он начинает думать: «А почему бы мне самому не начать проводить тренинги? Я уже многое знаю!».

И если он уверен в своих силах, то выбирает первый способ – самоопределение. Если не уверен, то «ищет разрешение» стать бизнес-тренером и проходит «Тренинг Бизнес Тренеров». Сертификат и будет его разрешением. И получив такое разрешение проводить тренинги, молодой тренер сталкивается с рядом проблем, объединенных в одну группу «у меня ничего не покупают».

3 требования к тренеру, который сам себя продает

Когда я начинал свой тренинговый бизнес, я следовал тому же пути, по которому идут все. Но спустя некоторое время понял, что данный путь не эффективен. Этот путь подразумевает под собой постоянную продажу тренингов, а я хотел найти такой путь, где тренинги продавались бы сами, без моей помощи и помощи отдела продаж. Чтобы попасть на такой путь, тренинг должен отвечать трем требованиям:

  1. Тренинг должен быть актуальным, уникальным, заинтересовывать своим названием и описанием.
  2. Тренер должен быть интересен клиенту.
  3. Тренинг должен продавать не знания, а навыки и социальный статус.

Кстати, про отдел продаж тоже можно многое сказать, например, про две критические ошибки:

  • Тренинг нужно продавать, а не втюхивать.
  • Если клиент после второго звонка не принимает решение купить тренинг, то 99%, что он его не купит. Последующие звонки только испортят впечатление о компании. И клиент больше никогда ничего не купит.

4 правила успешности бизнес-тренера

  • Правило 1. Если вы хотите стать тренером, то говорите всем, что вы тренер. Не бойтесь показаться выскочкой.
  • Правило 2. Сам себя не определишь, никто не определит, а если и определит, то не в том свете.
  • Правило 3. Не говорите, у кого учились. Клиент подумает: «А не проще и эффективнее пройти обучение у его учителя? Зачем мне посредники?!»
  • Правило 4. Наличие сертификатов, членства в ассоциациях, дипломов, благодарностей повышают доверие, но не влияют на финансовый успех.

Источник: https://5sfer.com/22551-kak-stat-biznes-trenerom.html

Как стать бизнес-тренером и не быть идиотом!

Как стать бизнес-тренером и не быть идиотом!

Всем привет! На связи Александр Борисов! Столько интересных и полезных для вас статей запланировано написать на блоге, и по созданию сайтов и по заработку на блоге и по раскрутке и по саморазвитию и т.д. и т.п., аж не знаю за какую взяться.

Буквально вчера вечером добавляется ко мне в скайп значит очередной человек (их обычно 3-5 в сутки) и предлагает мне свой бизнес-проект, в котором я могу не плохо заработать, я могу стать успешным, счастливым, богатым и т.д.

В общем не суть, всю эту кухню я уже знаю — все это хрень, можете вот почитать интересную статью по этому поводу — «80% людей в интернет-бизнесе работают именно так». Тут дело вот в чем, в его аккаунте в скайпе была ссылка на его страницу vkontakte.

Бизнес-тренеры идиоты. Кто они?

Я перешел на его страницу, чтобы посмотреть, что это за очередной успешный гуру и увидел в разделе деятельность надпись большими буквами — БИЗНЕС ТРЕНЕР!!! Вот тут-то и родилась у меня идея написать эту статью, потому что я думаю многим ухарям, которые называют себя так называемыми бизнес тренерами нужно кое что объяснить, раз они не знают кто такой бизнес тренер и каким человеком нужно быть чтобы называть себя бизнес тренером!

Друзья! Вы все прекрасно видите сколько бизнес тренеров развелось сегодня в интернете, я пишу про интернет бизнес, поэтому буду говорить про тех людей, которые занимаются бизнесом в интернете и заработку в сети!

Куда, к примеру, на сайте вконтакте не сунься, все те люди, которые зарабатывают в интернете (MLMщики (сетевики) в основном — 90%) — одни бизнес тренеры, коучи, тренеры финансового успеха, тренера стиля жизни и т.д. А вот еще — персональный тренер по развитию бизнеса, во как!!! Слышите? Персональный тренер е мое! Это вам не хухры-мухры. Кто занимается интернет-бизнесом тот поймет меня.

Так вот! Опять же я пишу свою правду и то, как это вижу я, если вы считаете что я не прав, флаг вам в руки! Отпишитесь в комментариях!

Можно ли назвать всех этих гуру бизнес тренерами? Однозначно — НЕТ НЕТ НЕТ и еще раз НЕТ! Друзья, все вот эти выкрики — я бизнес тренер, коуч, тренер финансового успеха, тренер стиля жизни и т.д. все это простая показуха!!! Показуха и ни чего более!

Этими возгласами человек просто напросто создает себе имидж (облик успешного человека) и чутка повышает свою самооценку! Все!!! А внутри — пустышка!!! Я не говорю про всех естественно!

Не помню уже когда точно, не суть, попал я на какой-то сайт, где какой-то человек предлагает зарабатывать деньги в интернете, на этом сайте есть его фото естественно! Посмотрев на это фото, я был в шоке!

На ней стоял парень с бутылкой пива на фоне эскалатора метро, а внизу под фото надпись «Бизнес тренер». О господи! Я не знаю как это назвать! Вы думаете я шучу? Нет не шучу! Я серьезно! Ну на фоне эскалатора это конечно единичный случай, вообще сейчас в моде одеть пиджак с галстуком и сфоткаться на фоне обоев на кухне или штор в зале! Ладно проехали! Это прикол!

Настоящих бизнес тренеров единицы! Их по пальцам можно пересчитать! Давайте сначала вообще определимся с тем, кто вообще такой бизнес тренер? Меня не интересует Википедия и различные заумные определения с непонятными для обычного человека словами, просто — Кто такой бизнес тренер простыми словами?

Кто такой настоящий бизнес-тренер?

Лично я считаю, что бизнес-тренер — это человек, который в создании, продвижении и развитии бизнеса профессионал. Бизнес тренер — это человек у которого уже есть свой бизнес и он может НАУЧИТЬ, внимание, НАУЧИТЬ других людей создать свой бизнес, помочь человеку не совершать ошибок при создании и развитии бизнеса и т.д.

Бизнес тренер — это человек опытный во всех вопросах, касающихся бизнеса в целом. Торговля, маркетинг, управление и т.д. Бизнес тренер — это профессионал в области обучения персонала, руководителей компаний, если это MLM, то профессионал в создании структуры, обучении дистрибьюторов и т.д.

Бизнес тренер — это человек разбирающийся в психологии поведения людей, бизнес тренер умеет смело и грамотно проводить тренинги по обучению людей основам бизнеса, личностному росту, мотивации и т.д.

В своем бизнесе этот человек владеет искусством управления людьми, скрытым манипулированием, умеет вдохновлять своих партнеров по бизнесу и сотрудников на успех, на достижение целей, на поиск новых идей и т.д.

Бизнес тренер — это человек, который не пропадет никогда, даже тогда когда его бизнес вдруг сломается, потому что уровень развития такого человека позволит ему выбраться из любой ситуации! Уважаемые интернет бизнес тренеры, задумайтесь сейчас не на долго вот над чем. Представьте, что на один год доступ в интернет вам закрыт!

Что с вами будет? Я думаю 99% впадут в панику и бизнес тренерами, а тем более тренерами финансового успеха себя назвать не смогут!

«О да, вот это жесть, интересно существуют ли в природе такие люди», — можете сказать вы. Да, существуют, но их очень мало! Самое интересное это то, что такими людьми они не родились, они стали такими!!! «Благодаря чему?» — спросите вы? Ну как чему?

Благодаря огромной и упорной работе над собой в первую очередь и благодаря накопленному жизненному опыту в области бизнеса и всем с ним связанным.

Да, сейчас существуют различные бизнес школы, тренинговые конторы, центры подготовки бизнес тренеров и т.д., в которых абсолютно каждый человек может пройти подготовку по профессии бизнес тренер, получить сертификат или любую другую корочку и с гордостью сказать:

«Я бизнес тренер», но лично я на все 100% уверен, что ни одна школа и ни один тренинговый центр не сможет дать необходимый опыт, навыки, качества и т.д., для того чтобы человек был хорошим бизнес тренером, профессионалом, мастером своего дела, для этого нужно время и ни один год тяжкой работы, взлетов и падений в бизнесе, изучения различных областей жизни и самое главное опыт!

«бизнес тренер обучение», «как стать бизнес тренером», «школа бизнес тренеров», «курсы бизнес тренеров», «подготовка бизнес тренеров», «образование бизнес тренера» — это популярные запросы Яндекса в поиске! Люди ищут в интернете информацию о том, как стать бизнес тренером, это хорошо, уважаю таких людей, но давайте посмотрим правде в глаза!

Сейчас и на земле и в интернете столько много развелось контор, которые предлагают свои услуги по обучению людей основам бизнеса, бизнес тренерству и т.д. что их не сосчитать, но что они могут дать? Скажу честно — только корочку! Все! Теория ни что по сравнению с практикой! Запомните — обучение ни что, действия — все!

Как стать бизнес тренером, а не притворяться им?

Друзья. Мой вам совет, если вы хотите стать бизнес тренером, то нужно учиться этому у тех людей, которые уже стали ими, и могут передать вам свои знания и опыт, а не теорию, которую вы запишите на бумаге. Самый лучший способ научиться чему-то — это использовать опыт успешных людей в той нише в которой вы хотите достичь успеха!

Хотите стать великим оратором? Учитесь у того человека, который известен как великий оратор, не можете напрямую учитесь на его тренингах, книгах, видеокурсах и т.д., а потом ДЕЙСТВУЙТЕ!!! Хотите стать супер мотиватором? То же самое учитесь у супер мотиваторов и ДЕЙСТВУЙТЕ!!!

Хотите стать успешным в продажах? Аналогично — учитесь а потом ДЕЙСТВУЙТЕ!!! Все просто! Обучиться просто, но вот применять полученные знания на практике тяжело!!! Много где нужно переступать через свое «не могу».

Да кстати, хотите стать успешным в MLM? Учитесь у сетевиков с большими чеками, а не у тех, которые только и кричат, что они успешны, толкают людям свои проекты, продукты и услуги, а сами получают свой мизерный чек в 100-200$ в месяц. Бизнес тренеры блин! Да ребята молодцы в какой-то степени, стремятся к чему-то, действуют и т.д., но называть себя бизнес тренером мне кажется рановато! А еще лучше — учитесь сами =)

Вообще, я считаю, что самое лучшее обучение — это обучение на своих собственных ошибках! Ни кого не слушать (только прислушиваться), ни на кого не смотреть, а просто делать так, как ты считаешь нужным. Не получилось? Ни чего страшного — за то опыт получил! Упал? Поднимайся и иди дальше!

В заключение своей статьи хочу сказать следующее. Люди больше верят результатам чем простым пустым словам и обещаниям. Если вы кому-то что-то предлагаете (сейчас речь идет о интернете), заняться бизнесом в интернете, принять участие в каком-то проекте и т.д., то показывайте результат! Самый лучший способ показать результат — показать его на себе, на своем опыте и достижениях!

Все знают, что если открыть свой магазин, салон красоты или парикмахерскую к примеру, то можно зарабатывать много денег. Если вы предлагаете обучить человека тому как открыть свой магазин, то покажите ему свой и то, как вы на нем зарабатываете.

Большинство людей в интернете знают, что в MLM к примеру, в интернете или инфо-бизнесе можно зарабатывать большущие деньги. Если вы предлагаете опять же заработать человеку в MLM, то покажите ему свой чек, свою квалификацию и достижения. А если не зарабатываете больших денег, то так и скажите, я не волшебник, а только учусь.

Примеров можно привести кучу, но не буду… Я думаю мысль статьи вам понятна. Сначала нужно что-то иметь и быть кем-то , а потом уже называть себя бизнес тренером!!! Все познается в учении, учитесь учитесь и еще раз учитесь и самое главное применяйте полученные знания на практике!!!

Когда вы станете профессионалом в какой-то области, то точно в жизни не пропадете!!! Успех вам обеспечен! Ну а если вы будете просто кричать на право и на лево о том, что можно иметь вот то здесь, вот то там, а вот там вот это, а сами всего этого не имеете, то простите вы просто трепло……

Удачи вам в ваших делах! Искренно, от всей души желаю вам стать тем человеком в жизни, которым вы хотите быть!!!

C уважением, Александр Борисов

Источник: http://isif-life.ru/samoobrazovanie/biznes-trener-kak-stat-biznes-trenerom.html

Обучние бизнес тренера

В последнее время можно часто встретить объявления о поиске опытного бизнес-тренера. Эта профессия в настоящий момент становится все более актуальной и востребованной, несмотря на то, что появилась она сравнительно недавно.

Однако далеко не все знают, что под собой подразумевает такая работа. Бизнес-тренера можно назвать своего рода преподавателем, который занимается подготовкой и обучением персонала и руководящего состава предприятий.

В условиях жесткой конкуренции любой компании важно не только оставаться на плаву, но и увеличивать объем реализации своей продукции. Главной целью бизнес-тренера является именно повышение доходности фирмы, а достигает он этого путем улучшения эффективности работы персонала и качества управления персоналом со стороны руководства.

Занятия этого специалиста посещают все сотрудники независимо от того, сколько времени они уже работают в компании. Бизнес-тренинги направлены на выявление и устранение слабых профессиональных мест персонала, проверку существующих программ подготовки и переподготовки, а также на обучение эффективным приемам взаимодействия с клиентами.

Что должен знать и уметь бизнес-тренер?

Требования к знаниям специалиста в этой области очень обширны.

Бизнес-тренер обязан хорошо владеть основами экономической и предпринимательской деятельности, приемами менеджмента, принципами управления персоналом, методиками аттестации сотрудников фирм разных профилей.

Также любой специалист обязан умело справляться с разработкой тренинговых программ, быстро и правильно выявлять потребность в подготовке персонала, составлять план обучения, заниматься организацией тренингов, эффективно управлять процесс обучения, следить за динамикой, оценивать способности сотрудников, всячески содействовать и поощрять участников.

В настоящее время также особенно ценится способность проводить занятия разных масштабов и видов: очных и дистанционных (например, по скайпу). Любой бизнес-тренер должен уверенно пользоваться компьютером и сопутствующей техником, проектором, интерактивной доской, видеотехникой и прочим.

Особо важное значение для специалиста в этой области имеет способность установить контакт с аудиторией и заинтересовать ее в обучении.

Для этого он обязан не только составлять интересные программы, используя различные приемы и методы преподавания, но и быть коммуникабельным, активным и открытым.

К дополнительным требованиям к бизнес-тренеру можно отнести наблюдательность, соблюдение этикета, гибкость мышления, стрессоустойчивость, наличие лидерских качеств, хорошо поставленного и уверенного голоса, четкой дикции.

Реализовывать себя в области бизнес-тренинга стоит лишь тем, кто приспособлен к работе с большим количеством людей, не боится и не стесняется общения, эмоционально готов к возможным трудностям в установлении контакта с аудиторией и способен их преодолеть.

Образование бизнес-тренера

Популяризацией и ростом востребованности в этой профессии стало открываться множество бизнес-школ и курсов, которые дают хорошую подготовку в этой области.

Однако решающим для любого бизнес-тренера является наличие высшего профессионального образования в сфере педагогики и психологии. Особое значение имеет опыт работы.

Стать специалистом в этой области может и тот, кто долгое время работал в той сфере, которую хочет преподавать. Ключевым моментом является умение и опыт работы, обучение взрослых людей.

На протяжении всего обучения необходимо освоение таких важных правил, как:

  • Основная концепция и алгоритм построения тренинга.
  • Важные техники ведения тренинга.
  • Повышение персональной эффективности тренера.
  • Освоение всех навыков для создания программы-тренинга и обучающего модуля.
  • Грамотное использование законов групповой динамики при составлении тренинга.
  • Обозначение собственных ресурсных зон с целью дальнейшего развития.
  • Нахождение персонального тренерского стиля.

При получении качественного образования необходимо узнать больше о таких профессиональных областях, как:

  • Теоретическая основа профессии тренера.
  • Главная структура и последовательность тренингового процесса.
  • Техники тренинга: групповая игра, визуализация, психогимнастика, модерация.
  • Различные технологии для всех участников тренинга.
  • Четкое понимание своих сильных и всех слабых сторон в самоорганизации временного ресурса.
  • Грамотное построение плана действий для улучшения эффективности потраченного времени.
  • Ораторское искусство.
  • Создание программы обучения для развития персонала. Основные методы обучения. Оценка эффективности обучения. Виды и методы.
  • Групповая динамика.

Все участники после прохождения качественного тренинга смогут с легкостью реализовывать построения системы обучения и развития всего персонала на предприятии. А результатом обучения станет основательная теоретическая база, разработанный готовый тренинг и, как правило, план развития персонального тренера.

Бизнес-тренер имеет следующие основные обязанности:

  • Мониторинг существующих программ обучения.
  • Тестирование персонала с целью выявления возможных проблем.
  • Организация и проведение бизнес-тренингов, направленных на совершенствование в различных областях профессиональной деятельности.
  • Разработка новых программ обучения и их адаптация к задачам самой организации.
  • Составление справочных и методических материалов для персонала.
  • Ведение отчетности о выполняемой работе.
  • Анализ эффективности проделанной работы.
  • Посттренинговый контроль за персоналом, организация дополнительных мероприятий.
  • Участие в тематических конференциях.

Особенность профессии бизнес-тренера является потребность в постоянном повышении уровня подготовки, знаний, совершенствование методик обучения, адаптация к новым быстроизменяющимся условиям рыночной среды. Такой специалист должен уметь приспосабливаться к разным сферам деятельности, и это может обеспечить его быстрый карьерный рост.

Профессия бизнес-тренера пользуется популярностью ввиду того, что востребована она практически везде. Особенно в услугах этого специалиста нуждаются крупные коммерческие организации, причем разного профиля. Бизнес-тренер может работать не только внутри компании, но и быть так называемым фрилансером, а обучение осуществлять на основе заказа и заключения договора.

Основные места работы этого специалиста:

  • Крупные торговые фирмы.
  • Банковские учреждения.
  • Финансовые компании.
  • Страховые компании.
  • Аудиторские фирмы.
  • Рекрутинговые компании.
  • Фармацевтические предприятия.
  • Нефтедобывающие, угледобывающие компании и т.д.

Карьерный рост и зарплата

Особенность профессии бизнес-тренера является потребность в постоянном повышении уровня подготовки, знаний, совершенствование методик обучения, адаптация к новым быстроизменяющимся условиям рыночной среды. Такой специалист должен уметь приспосабливаться к разным сферам деятельности, и это может обеспечить его быстрый карьерный рост.

Начинают обычно с позиции помощника бизнес-тренера, который не только выполняет сопутствующую работу, но и получает практический опыт, новые знания. После возможно стать профессиональным бизнес-тренером.

В зависимости от места работы специалист в области обучения может занять должность начальника учебного центра компании, руководителя учебно-методической работы, а со временем стать предпринимателем, открыв и свою тренинговую фирму.

Плюс этой профессии в том, что она тесно взаимосвязана с управленческой деятельностью.

Минимальный размер оклада составляет 35 тысяч рублей. Столько получают помощники и новоиспеченные специалисты. Зарплата зависит от места работы и сферы преподавания. Оклад может достигать 100 тысяч рублей в крупных фирмах и организациях.

Источник: https://utmagazine.ru/posts/8954-obuchnie-biznes-trenera

Бизнес-тренер по продажам (как стать № 1 в 2018 г. )

Хороший бизнес-тренер по продажам способен за 2 месяца увеличить выручку, минимум, на 30%. Даем 5-шаговую инструкцию, как выбрать того, кто сможет это сделать.

Еще больше идей для роста выручки можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.

Вы ищете бизнес-тренера, чтобы увеличить выручку?

Приходите на программу Oy-li

Читайте в статье:

  • Бизнес-тренер по продажам: шаг 1 — соберите информацию
  • Бизнес-тренер по продажам: шаг 2 — проанализируйте резюме
  • Бизнес-тренер по продажам: шаг 3 — задайте на собеседовании правильные вопросы
  • Бизнес-тренер по продажам: шаг 4 — пройдите демо-версию обучения
  • Бизнес-тренер по продажам: шаг 5 — оцените эффективность
  • Бизнес-тренер по продажам: шаг 6 — подготовьте внутреннего тренера

С одной стороны, обучение продажам персонала, тренинги для продавцов, тренинг отдела продаж — насущная необходимость сегодняшних реалий. И бизнес-тренера найти очень легко. С другой стороны, будет ли он достаточно квалифицирован и полезен именно для вас.

Чтобы понять это, начинайте тщательно готовиться к отбору кандидатов. Чтобы это сделать, воспользуйтесь чек-листом.

  • Понять, какие именно результаты вы ожидаете получить от обучения. Критерием оценки этих результатов может послужить увеличение выручки в компании.
  • Прописать подробно все требования к кандидату и проверить эти требования на адекватность, изучив предложения рынка.
  • Получить в ответ на запрос/объявление резюме кандидатов.
  • Составить список вопросов для интервью с кандидатом.
  • Собрать и проанализировать отзывы о кандидате.

При отборе кандидатов у вас в руках должны оказаться пару десятков резюме, послужных списков, предложений. Предварительно обратите внимание на несколько важных моментов при их анализе.

► У соискателя должно быть высшее образование. Последнее учит людей быть гибким, проактивным, расширяет диапазон общих знаний, закладывает базис стремления к постоянному развитию, что очень важно.

► Нежелательно, чтобы у кандидата было чисто гуманитарное или только психологическое образование. Существует риск, что обучение пройдет без конкретных кейсов с отработкой скрипта, возражений, ситуаций с невыполнением планов. Но это только предполагаемый риск, а не стоп-фактор. Дополнительно изучите послужной список такого кандидата и отзывы о нем.

► Желательно, чтобы у кандидата было техническое образование или хотя бы экономическое. Такие люди обладают более «дисциплинированным» умом, оперируют фактами, цифрами, планами, показателями и индикаторами.

► Важно, чтобы соискатель имел свидетельство о прохождении специализированных тренерских курсов. На них учат лидерским навыкам, умению увлечь аудиторию и донести до нее необходимые знания.

► Лучше всего, когда за плечами у бизнес-тренера есть опыт реальных продаж. Так он выглядит гораздо убедительнее и авторитетнее в глазах обучаемых им продавцов.

► Поинтересуйтесь, готов ли кандидат провести демо-тренинг. Подробнее об этом дальше.

Ориентируйтесь на этот список вопросов. Они достаточно «каверзные», несмотря на всю свою кажущуюся простоту.

Какой у вас опыт проведения обучения для продавцов?

Если кандидат на бизнес-тренеры в продажах скажет, что он в этой сфере уже лет сто пятьдесят, уточните сколько тренингов он проводит в год.

Есть ли у вас опыт в переговорах и закрытии сделок?

Вам не нужен теоретик. От него будет мало толку. Да, он сможет разжечь в продавцах нестерпимое стремление «безжалостно» закрывать всех и каждого. Дня на два и не больше. По той простой причине, что у него нет реальных инструментов, которые бы срабатывали при правильном применении: скриптов, техник, алгоритмов, ключевых фраз и т. д.

Почему ваша программа подходит для нашей компании?

Если человек вам ответит, что программа является универсальной, подходит для всех и т. п., можно вежливо начинать закругляться с интервью. Не бывает никаких универсальных программ. Для того, чтобы определиться с программой и адаптировать ее, нужен хотя бы какой-то минимальный аудит компании. Вот это и должен вам предложить ваш кандидат.

Кем создавалась «рыба» и база знаний для тренинга?

Настоящий профессионал имеет свои наработки из опыта взаимодействия с компаниями из разных сегментов и отраслей. Только заимствованные идеи в тренинге не дадут вам конкурентного преимущества. Пусть бизнес-тренер в продажах перечислит сферы бизнеса, с которыми он соприкасался.

Чему в основном посвящен тренинг?

Если перед вами, действительно, бизнес-тренер по продажам, то 90% его тренинга отведено отработке заявленных навыков. Теория никому не нужна.

Как вы будете выстраивать работу с компанией до, во время и после тренинга?

Это вопрос-ловушка. Ответ бизнес-тренера по продажам должен содержать ключевые моменты ответа по «до» и «после». Если кандидат недоумевает и не понимает, о чем идет речь, прощайтесь с ним. Нормальный бизнес-тренер перед занятиями должен провести аудит, чтобы персонализировать свою программу. А после обучения оставаться какое-то время в доступе для работы над ошибками.

Кого вы уже обучили?

С послужным списком у эффективного бизнес-тренера по продажам проблем не возникнет. Он назовет вам ряд компаний и их достижений после обучения, покажет благодарственные письма и отзывы.

Как часто и где вы повышаете свою квалификацию?

Бизнес-тренер должен постоянно развиваться. Поэтому, как минимум, он должен посещать тренинги для тренеров, анализировать работу коллег, посещая их мероприятия и в идеале регулярно проходить обучение у западных мастеров.

Демо-тренинг по формату представляет собой 30-минутное занятие, чтобы составить представление о преподавателе:

  • доносит ли он свои мысли на понятном для персонала языке
  • умеет ли мотивировать продавцов
  • выдает ли четкие пошаговые алгоритмы действий
  • логична ли программа
  • вовлечены ли все сотрудник в активность
  • правильно ли работает с «трудными» слушателями
  • использует ли приемы ораторского мастерства (техники речи, контакт глаз, жесты, интонация, движения, база рук, дикция, темп и слова-паразиты).

Если бизнес-тренер «пройдет» этот чек-лист, то скорее всего он достигнет главной цели обучения — сформировать необходимые навыки и продавцов для эффективного закрытия сделок.

Эффективность работы бизнес-тренера по продажам оценивается по следующим критериям.

1. Запомнил/не запомнил

В результате тренинга преподаватель передает слушателям определенную базу знаний. Одним из способов проверить усвоена ли она — развернутый письменный тест. Обычно список вопросов для него должен быть сформирован бизнес-тренером и адаптирован им под специфику компании и программы. Еще лучше провести устный экзамен. Это более надежный метод.

2. Усвоил/не усвоил

Мы знаем, что нормальный продавец — это не просто попугай, читающий со скрипта. Он все же должен понимать почему и с какой целью произносится та или иная фраза, осуществляется действие. Поэтому степень понимания материала можно выяснить 2 способами.

  • Первый способ — проведите собеседование с участниками тренинга, где вы будете задавать вопросы по каждому пункту (зачем? почему? с какой-целью? что это дает?
  • Второй способ — пусть бывший слушатель объяснит часть того, что он усвоил на занятиях своему коллеге, который на них не был.

3. Сможет применить/не сможет применить

Перед лицом, прошедшим обучение, должна быть поставлена конкретная практическая задача. Приведем примеры:

  • сделать холодный звонок по всем правилам;
  • оставить план промежуточной активности менеджеров на месяц;
  • описать порядок и тайминг этапа бизнес-процесса.

4. Использует/ не использует

Обычно навыки, полученные на тренинге, замеряются по этому критерию примерно недели через три после обучения. Если продавец их не использует, то они очень быстро «покинут» его голову.

Хороший внешний бизнес-тренер по продажам изначально настраивает бизнес-процессы в компании. Но параллельно с внешним обучением вы должны выстроить свою внутреннюю систему повышения квалификации сотрудников.

Когда компания находится в начальной фазе своего развития, роль внутреннего бизнес-тренера по продажам может выполнять руководитель отдела. Но помните, что в его функции входит не только обучение, но и контроль, планирование, организация и мотивация. Поэтому со временем подберите специального человека, который будет заниматься только обучением.

Не стоит его мотивацию привязывать к плану продаж. Для внутреннего тренера необходимо ввести систему ключевых показателей эффективности (KPI), за выполнение которых он и будет получать свое вознаграждение.

К таким KPI: количество разработанных тренингов, тренинг-дни, количество протестированных сотрудников.

Мы предоставили вам 5-шаговую инструкцию, как подобрать действительно эффективного бизнес-тренера. Если вы будете следовать ей, то получите специалиста, который увеличит вам выручку.

Вам нужен бизнес-тренер по продажам?

Узнайте о наших условиях сотрудничества

Помогите нам делать статьи еще качественнее. ПОСТАВЬТЕ ОЦЕНКУОЦЕНИТЕЗагрузка…

Источник: http://blog.oy-li.ru/biznes-trener-po-prodazham/

С чего начать тренеру

С чего начать тренеру

Статья о начале тренерского пути от нашего коллеги.

То, с чего обычно начинается бытие бизнес-тренера, это решение стать бизнес-тренером. При этом, как правило, из атрибутов тренера присутствует только желание им быть, а все остальное – дело наживное. При всем многообразии тренерских судеб, начинают все обычно именно с этого.

При принятии этого решения важно ответить на вопрос «Зачем?». Понять, какую цель Вы преследуете. Финансовые варианты ответа – мимо кассы, т.к. тренер без опыта в наши дни востребован совсем не сильно, а без опыта и за большие деньги – еще меньше.

Так вот, на вопрос ответили – идем дальше. И, чуть не забыл – ответить надо честно, чтобы не думать потом «почему у меня ничего не получается и что делать, чтобы повысить мотивацию?».

В начале каждого пути лежит самый сложный этап – обозначить цель и сделать первый шаг в ее направлении. А поскольку цель «стать бизнес тренером» уже обозначена, то перейдем к насущным трудностям.

О первом шаге. Различных направлений тренингов сейчас развелось такое множество, что можно растеряться, поэтому определяться с тематикой можно очень долго. А, так как тренер учит, то и делать то, чему  учит, он должен сам уметь. А посему – был продажником – веди тренинги по продажам, был персональщиком – веди тренинги по подбору персонала и всему, что с этим связано.

Направление выбрано. Здесь начинается самое интересное. Если на предыдущих этапах можно было ограничиться размышлениями и рассказами о том, что «я бизнес-тренер» с томными вздохами о том, как тяжело им быть, то настало время действовать. Тренеру нужен тренинг, который он будет вести.

Здесь есть несколько вариантов. Тренинг можно украсть, но тренер, который ведет чужой тренинг – зрелище довольно жалкое. Из всех способов раздобыть программу, лично мне более всего импонирует идея написать программу самому для себя. Знаю – тяжело. Но в итоге это себя оправдает.

Вопрос лишь в том, как писать.

Сначала, нужно знать структуру тренинга, здесь все просто: приветствие, презентация тренера, презентация тренинга, знакомство, сбор ожиданий, «ледокол»(если нужен), теоретические блоки, упражнения, разминки, ролевые игры, кофе-брейки, что запомнилось, завершение, что-то еще. Все это опционально. Помним, что один  модуль лучше всего поместить в полтора часа времени (минимум – час, максимум – два).

По поводу упражнений. Их сейчас настолько много в сети, что выбрать стоящие, которые будут подходить именно Вам, достаточно тяжело. Здесь нет другого пути – придется просмотреть сотню-другую и все же выбрать, хотя, можно и самому придумать или модифицировать существующие. С ними же и разминки.

Когда структура и наполнение тренинга написаны – не жадничайте – дайте почитать и оценить знакомому тренеру, а лучше двум. Если знакомых тренеров в наличии нет – пусть прочитают просто знакомые и скажут, что думают на этот счет.

Если нет знакомых – это странно и все равно придется с кем-то знакомиться. На основании обратной связи от знакомых подбиваем тренинг до готового состояния. Кстати, не нужно пытаться написать идеальный тренинг – таких не бывает.

Напишите такой, чтобы нравился Вам и отвечал должным критериям с точки зрения возможности посредством этого тренинга обучить заданным навыкам.

Помним также о том, что раз уж это тренинг, то основной упор в нем делается на практическую отработку, а не на теорию.  Это Вам не семинар или лекция.

Ну что ж, я поздравляю! Тренинг готов! Дело за малым – провести его. Если есть кому провести – поздравляю еще раз! Если нет – продавайтесь. Сначала можно недорого, совсем сначала – можно даже бесплатно.

А дальше – повышайте свой ценник сообразно своему опыту и способностям дабы сохранить конгруэнтность и оставлять от себя впечатление профессионала, или хотя бы амбициозного любителя с большим потенциалом.

Успеха!

(с) Новожилов Данила

Источник: http://antanta-consult.ru/s-chego-nachat-treneru/

Выбираем бизнес-тренера

Выбираем бизнес-тренера

Вашим клиентам все равно кто обучает Ваших специалистов! Им нужен результат! Поэтому к выбору тренера нужно подходить очень ответственно. Профессионализм сотрудников Вашей компании может обеспечить вам конкурентное преимущество.

Обучение сотрудников должно быть одной из важнейших статей расходов организации, в которой вы работаете. Для того, чтобы провести эффективный тренинг, не обязательно приглашать самого дорогого тренера. Вам нужен наиболее подходящий, который сумеет научить Ваш персонал тому, что действительно нужно.

На что обращать внимание при выборе тренера?

При выборе тренера необходимо обращать внимание на следующие параметры:
• профессионализм тренера;
• образование;
• опыт;
• возраст;
• уровень оплаты;
• наличие статей и книг;
• речь;
• внешний вид.

А сейчас рассмотрим каждый из этих параметров более подробно.

Профессионализм тренера определить по каким-либо количественным показателям очень сложно. Он проявляется во время работы тренера. Лучше всего, прежде чем приглашать тренера, посмотреть на него в действии – посетить хотя бы один его тренинг.

Ролевые игры, дискуссии в группах, мозговой штурм, презентации с обратной связью,— эти и многие другие формы должны использоваться во время тренинга. Если тренер только рассказывает участникам о новых методиках, но не практикует их с ними,— это лекция.

Как следствие, другая стоимость обучения и другой эффект.

Тренер должен иметь минимум одно высшее образование, а лучше несколько. Образование позволяет относиться к информации более критично, а так же уверенно чувствовать себя в случае неожиданных вопросов на тренинге. С другой стороны, в поисках знаний не забудьте о практическом опыте. Стоит ли говорить о том, что образование непременно должно иметь отношение к теме тренинга?

Тренер должен иметь опыт работы в коммерческих организациях на разных должностях в области, смежной с темой тренинга. Не менее важен опыт проведения тренингов. Договариваясь с тренером, узнайте у него, в каких компаниях он проводил тренинги. Убедиться в правдивости его слов помогут письменные отзывы и рекомендации клиентов.

Желательно, чтобы тренер, которого вы нанимаете для проведения корпоративного тренинга, был старше 30 лет. Это не обязательно, но считается, что к 30 годам человек приобретает нужное количество жизненного и профессионального опыта, не потеряв интерес к работе.

Высокая, низкая или средняя цена требует обоснования. Высокую цену, как правило, назначают раскрученные тренеры. Однако, для проведения корпоративного тренинга нет нужды приглашать самого раскрученного, нужно пригласить того, кто сможет обучить Ваших сотрудников необходимым компетенциям.

Наличие статей и книг позволяет вам убедиться в том, что тренер действительно знает то, о чем говорит.

Умение изъясняться простыми словами просто необходимо для преподавателя. Голос должен быть приятным, не слишком высоким, не слишком низким. Темп речи так же должен быть средним. А доброжелательная уверенность при общении порой важнее багажа знаний.

Тренер должен внушать доверие. Для проведения бизнес-тренингов подойдет только хороший костюм и туфли. Привлекательные черты лица, стильная стрижка, ухоженность также повышает эффективность работы тренера.

Обязательства бизнес-тренера

Договариваясь с бизнес-тренером о проведении корпоративного тренинга, обговорите все обязательства, которые он должен на себя взять. По-настоящему профессиональный тренер должен соответствовать определенному набору требований:

1. специализироваться в отдельных областях (менеджмент, HR, маркетинг, продажи и т.д.);
2. иметь опыт работы в области, которой обучает; быть практиком;
3. ориентироваться в бизнес-процессах;
4. нести ответственность за результаты тренинга; 5. проводить качественные исследования;

6. использовать индивидуальный подход к заказчику; ориентироваться на потребителя.

Важно!

Корпоративный тренинг требует от преподавателя подготовки. Если на Вашей первой встрече тренеру «все понятно» и «на тренинге разберемся», то Вам стоит задуматься.

Каждый тренер, прежде чем притупить к обучению, непременно должен узнать потребности своего заказчика, действительно ли проблемы компании кроются в низкой квалификации персонала.

Профессионального преподавателя отличает чрезмерная любознательность. Приготовьтесь к вопросам: — Количество участников?

— Чем вызвана потребность в тренинге?

— Какие результаты ожидаете после проведения тренинга? — На какие компетенции следует обратить особое внимание?

— Желаете внести какие-то изменения в программу и т.д.?

Если программу тренинга составлял сам тренер, то он легко будет адаптировать ее под Ваши проблемы, не боясь отступить от шаблона.

А Вы по каким критериям оцениваете бизнес-тренера?

Источник: https://Professionali.ru/Soobschestva/tsentr-razvitiya-karjery/vybiraem-biznes-trenera/

Пошаговая инструкция: Как стать востребованным бизнес тренером

Пошаговая инструкция: Как стать востребованным бизнес тренером

Isaac Pintosevich Systems | Пинтосевич Ицхак

Даешь рекомендации друзьям? Коллеги к тебе обращаются за советом? Тебя сложно сдержать, когда дело касается твоего опыта? Ты можешь с помощью тренерства отлично зарабатывать! Читай, как стать достойным и востребованным бизнес тренером.

Ты когда-нибудь думал стать тренером? Уверен, тебя посещали такие мысли. Даже если нет, то я знаю, что у тебя есть знания, которыми ты можешь поделиться с другими.

И 100% ты уже это делаешь! Даешь рекомендации друзьям? Коллеги к тебе обращаются за советом? Тебя сложно сдержать, когда дело касается твоего опыта? Ты можешь с помощью тренерства отлично зарабатывать! Сегодня я хочу тебе рассказать как стать достойным и востребованным бизнес тренером. Обязательно прочитай эту инструкцию, как это сделать правильно.

Сегодня мы с тобой коснёмся самых основных пунктов, в которых чаще всего допускают ошибки.

Шаг 1. Ставь цель

На этом шаге главное — не допустить ошибку. Можно пойти не туда, совсем не туда. Это чревато потерей времени, усилий и денег. Поэтому очень хорошо подумай над своей целью. И не упускай ее из виду. Твоя мантра целеполагания: амбициозно, достижимо, всегда перед глазами.

Во-первых, будет хорошо, если цель будет сформулирована по модели К.О.Н.Э.Ц.: 

  • Конкретная — цель должна быть измерима и иметь четкие критерии достижения;
  • Осязаемая — представь себе, что цель достигнута, и ты уже в искомом статусе. Что ты чувствуешь?
  • Независимая — цель должна быть поставлена таким образом, чтобы ее достижение зависело от тебя и только от тебя;
  • Экологичная — любое решение изменить свою жизнь влечет за собой изменения. Подумай, как это скажется на тебе;
  • Ценная — цель должна представлять для тебя истинную ценность. Этот пункт требует от тебя честности перед самим собой. Что по-настоящему ценное ты получишь, когда добьешься своего?

Во-вторых, твоя цель должна быть амбициозной. Такой, что будет заставлять каждое утро выскакивать из-под одеяла. Как говорится, целься в Солнце — точно попадешь на Луну. А будешь целиться в Луну — можешь не долететь.

В-третьих, держи цель перед глазами. Это может быть картонка размером с визитку в твоем кошельке, заставка на компьютере и/или телефоне или карта желаний на стене.

Шаг 2. Исследуй свои возможности

Дальше тебе нужно сделать полный аудит себя.

Первое. На этом шаге необходимо рассмотреть ситуацию, в которой ты находишься сейчас — возможно, это поможет скорректировать твою цель. Важно трезво оценить свою стартовую ситуацию. Попробуй самое простое — SWOT-анализ. Упражнение неприятное, но оно точно стоит того, чтобы им заняться.

 Нарисуй квадрат и раздели его на четыре части и напиши в углах: мои сильные стороны (S); мои слабые стороны (W); мои возможности (O); угрозы для меня в настоящий момент (T). И заполни эту таблицу своими данными.

Второе. Нужно также разобраться, какие твои качества работают на тебя и против тебя. Разберись, что у тебя с врожденным и приобретенным «наследством» за годы жизни. Задумайся о своем твоем росте, весе, телосложении, драйве, энергетике, голосе, осанке, походке, о своем внешнем виде. Какие врожденные или приобретенные качества тебе мешают достичь цели? Что и как нужно исправить?

Третье. Важно изучить, определить и точно знать, кто может помочь в достижении твоей цели. Твой ближний круг, который может помочь тебе стать бизнес тренером  — это родители, близкий друг (друзья) и супруг/супруга, партнеры. Заручись их поддержкой.

Ничто так не ускоряет твое движение к тому, чтобы стать № 1 в сфере тренерства, как хороший наставник или наставники. Спроси у любого успешного тренера  кто его наставник, чем он ему обязан, и ты обязательно услышишь увлекательную историю. Ищи наставника в своей теме, который добился результатов, которых хочешь добиться ты. 

Четвертое. Посмотри на взлеты и падения твоей карьеры и на твоем профессиональном пути. Твоя карьера будет похожа на жизненный цикл продукта: вывод на рынок, рост, насыщение и спад.

Вывод на рынок: это начало твоей карьеры, ты только-только начинаешь свой путь. Рост: ты уже чему-то научился и шагаешь вверх по карьерной лестнице. Насыщение: ты осознаешь, что находишься в высшей точке своей профессиональной карьеры. Спад: ты начинаешь деградировать в своей карьере.

Очень важно понимать, где ты находишься  сейчас и какой этап следующий.  Зная, где ты сейчас и что потом, ты можешь правильно действовать и готовиться к тому, чтобы перейти на следующий этап (или уровень). Или поменять циклы, запустив новый.

Шаг 3. Развивай себя

Итак, твое стартовое положение понятно. Цель определена и зафиксирована. Теперь, чтобы достичь ее, ты — постоянно, бесперебойно и по нарастающей! — должен заниматься личным и профессиональным развитием — образованием и самообразованием.

Основные способы профессионального обучения (и личного, кстати, тоже): практика, чтение, прослушивание аудиоматериалов, просматривание видео, обучение в аудитории, нетворкинг, путешествия, а также получение знаний «из первых рук».

Невозможно стать тренером № 1 в своей области, обладая только хорошими профессиональными навыками.

Ты можешь быть суперпрофи, но при этом совершенно невыносимым человеком, который не умеет доносить свои мысли до других, или быть раздражающе непунктуальным.

Поэтому параллельно с профессиональным развитием тебе придется заниматься и развитием личным, совершенствуя свои коммуникационные возможности и личные качества (навыки).

Шаг 4. Показывай результаты

Теперь о результатах твоей работы. Если у тебя на сегодня нет профессиональных результатов и достижений — все твое развитие шло впустую (ты делал не то или не так). Ты можешь быть милейшим человеком, твоя голова может быть забита знаниями, но, если нет результатов…

Результаты могут измеряться деньгами или признанием окружающих. Побочным результатом будут и твои ошибки, и их фиксация не менее важна, чем фиксация достижений.

Подумай, чем ты гордишься? Какими проектами, событиями, делами? Каковы твои карьерные достижения? Какие ты получал дипломы, сертификаты, именные подарки, награды, звания, места в рейтингах? Сколько ты заработал и сколько сэкономил для других? Сколько ты сделал сам?

Шаг 5. Продвигайся

Говорят, что скромность украшает тогда, когда нет других украшений. Давай посмотрим, что нужно сделать, чтобы продвинуть себя — уже цельного, гармонично развитого, с хорошими результатами.

Каждый человек — это товар. Как же мы можем продвигать себя? Неплохой идеей будет сделать брендбук, проработать всевозможные каналы продвижения, создать правила жизни, думать о своей репутации и начать делиться своим опытом с другими.

Подведем итоги

Если ты нацелен реально стать тренером в своей теме, как минимум тебе нужно посмотреть, как это сделали другие. И я готов тебе в этом помочь. Тренинговая компания Isaac Pintosevich Systems второй год подряд становится победителем независимого народного рейтинга «Фаворит Успеха». Мы лучшая тренинговая компания Украины в 2013 и 2014 году. Хороший ли это результат? Думаю, да.

30 августа в Москве и 11 октября в Киеве стартует мой 5-дневный живой Тренинг Бизнес Тренеров, где ты научишься эффективно вести дорогие тренинги. А еще найдешь выгодных партнеров — единомышленников (или, скорее, они найдут тебя сами), которые помогут продвинуть твой продукт.

Узнать больше о Тренинге Бизнес Тренеров >>

P.S. Чем дольше ты раздумываешь над приобретением тренинга, тем больше времени и денег теряешь. Прими правильное решениесейчас. Сделав заказ до 30 июня, ты сможешь приобрести тренинг на 50 % дешевле.

Действуй! Живи! Влияй! Богатей! Люби!

Я Знаю — Ты Можешь!

Ицхак Пинтосевич

Источник: https://www.trn.ua/articles/7865/

Как стать бизнес тренером

Как стать бизнес тренером

Другие же люди, просто не понимают для чего они нужны, а третье полагают, что это вообще никому не нужные специальности и появляются они только для того, что бы выкачивать деньги с нормальных людей, вдохновляя их, по каким-то неведанным причинам, осваивать новые специальности. Сегодня мы поговорим о том, как стать бизнес тренером.

Все ли люди могут освоиться в профессии бизнес тренера

Вопрос, конечно, не простой. По большому счету — все. А дальше, все уже зависит от вашего желания, но и, конечно, от ваших способностей. Итак, первым делом, следует отметить, что, как правило, все люди, которые хотят заниматься этим новым видом деятельности, подразделяются на следующие категории:

  • гуманитарии, то есть люди, которые никак не связаны с техникой или точными науками. Они полагают, что их склад ума сможет принести им не плохие заработки именно в новой сфере бизнеса;
  • технике же по натуре, рассматривают новое направление несколько в другом виде. Они считают, что именно технический склад ума сможет развивать новое направление, что во всем нужна логика и последовательность;
  • и, последняя категория, включает в себя людей, которые прямо или косвенно уже сталкивались или сталкиваются постоянно со сферой бизнеса. Что касается этой категории людей, то тут речь идет, во многом, однозначно о переоценке своих возможностей. Например, не каждый человек, проработавший в бизнесе, а именно, в торговле, правильно преподать теорию. Хотя, может быть, он показывал отличные результаты в непосредственной продаже товаров или услуг.

Каким образом можно стать настоящим профессиональным бизнес тренером, и что для этого нужно.

Разобрав выше категории людей, который могут работать в этой сфере, теперь поговорим о том, что им для этого нужно сделать и какими навыками нужно обладать.

Какими навыками должен обладать настоящий бизнес тренер

  • в первую очередь, это понимание того, для чего он это делает. Если для своего собственного интереса, то, скорее всего, ничего не получится, потому что заинтересовать нужно публику. Работать нужно на публику и откликаться на ее вопросы и интересы. Вы должны уметь построить свои курсы в таком ключе, что бы это было интересно, в первую очередь, вашему слушателю. Если же все будет наоборот, то результата такой тренинг не принесет никакого и слушатель не будет для себя подчеркивать абсолютно ничего.
  • вы должны уметь четко выражать свои мысли. С этим сталкивается большинство людей, которые уже работали в торговле, но никогда не умели объяснять что-либо людям на профессиональном уровне. Что касается гуманитариев, то у них, как раз такой проблемы нет. Проблема у них несколько другого характера. А именно, объяснить они то смогут прекрасно, а вот разбираться досконально в сути самого вопроса, не всегда.
  • очень важно уметь последовательно выстроить программу своего тренинга. Конечно, сейчас все можно купить в интернете или еще где-то. И сценарии тренингов и их темы. Однако, даже следуя чужому сценарию, всегда надо учитывать один маленький нюанс, который может в корне повлиять на весь конечный результат вашей работы. А именно на то, что этот сценарий, возможно писался для другой категории людей, или предназначение его было несколько иным. Так что, вам нужно каждую тему адаптировать именно для вашего слушателя, учитывая все его особенности и характеристики. Возможно, что-то нужно будет поменять, что-то выбросить, а что-то, вообще, добавить. Всегда следите за логичной последовательностью всего того материала, который вы им даете. Общая суть всего тренинга не должна потеряться, а наоборот, она должна развиваться последовательно и дойти до своего пика, чем является полное понимание темы и эффективность затраченного времени на посещение ваших лекций.

Что нужно сделать для того, что бы начать заниматься бизнес тренингом

  • конечно, в первую очередь, необходимо найти то место и ту клиентуру, на которую вы будете работать;
  • на основании этого вы уже можете и готовиться, непосредственно, к тематике ваших лекций. Какими они должны быть, описано было выше;
  • было бы очень не плохо, если бы, перед началом занятия новым видом деятельности, вы бы смогли пройти курсы по психологии и методике преподавания. Это, во многом, облегчило бы нахождение общего языка с людьми.

Очень важным фактором является любовь к тому делу, которое вы собираетесь делать. Маловероятно, что у вас что-то получится только потому, что вы захотели заработать легкие деньги на новомодной профессии.

Профессию эту надо любить, разбираться в ней, а главное — уважать и любить людей, которые будут к вам приходить на лекции.

Еще читайте:(У статьи нет рейтинга)
Загрузка…

Источник: http://FitHealth.ru/work/career/kak-stat-biznes-trenerom/

Как стать успешным бизнес-тренером?

В условиях высокой конкуренции в сфере бизнес-консалтинга начинающему коучу трудно занять свою нишу и обрести постоянный поток клиентов. Для того, чтобы быть успешным на рынке, ему необходимо выгодно отличаться от других и быть на шаг впереди соперников. Ниже представлено несколько советов, как стать успешным бизнес-тренером.

Уникальное торговое предложение (УТП)

Предложите что-то принципиально новое и оригинальное. Ваш курс должен быть полезным, а значит, давать ответы на вопросы определенной целевой аудитории. Подумайте, чем сейчас заняты умы ваших потенциальных клиентов. Для этого достаточно пробить по поисковикам популярные запросы про бизнес-курсы. Чем выше уровень запроса, тем актуальнее тематика.

Большой выбор программ

Создайте несколько видов курсов по разным направлениям или разбейте их по блокам в рамках одной программы. Клиенты должны понимать, за что они платят деньги и насколько полным будет их багаж полученных знаний. Раз в полгода или год актуализируйте информацию, насыщая ее свежими фактами, статистикой и примерами.

Мониторинг конкурентов

Исследование конкурентов является одним из обязательных пунктов при составлении вашей авторской программы. Обратите внимание на цены, программу курсов, ведение соцсетей. Оцените их с точки зрения клиента и отметьте для себя плюсы и минусы конкурентных предложений.

Сервис

(дополнительные услуги в красивой упаковке). Предложите помимо своего курса какой-то приятный бонус для клиентов. Это может быть все, что угодно: предоставление электронных сертификатов о прохождении курса, приятные подарки, бесплатные программы и книги. Все то, что послужит хорошим стимулом для выбора клиентом именно вашей программы.

Упакованные видео и аудиоматериалы

Все материалы должны быть тщательно упакованы (хорошее качество картинки и звука, полезная информация по определенной тематике, ваши контакты). Даже после пятиминутного ролика у зрителя должно остаться приятное впечатление о вас.

Учебные материалы в свободном доступе

Источник: http://prevoshodstvo.com/kak-stat-uspeshnym-biznes-trenerom/

7 вопросов для бизнес-тренера

Знаете ли вы перечень вопросов, по каким можно отбирать бизнес-тренера для корпоративного обучения? Зачастую, в поисках лучшего из лучших, компании обращают внимание на его известность, титулованость или отличные рекомендации.

Для кого-то принципиальным будет вопрос гонорара — одним давайте самого дорогого, другим, наоборот, — вариант побюджетнее.

Или, может быть, вам  нужен бизнес-тренер, имеющий личный опыт в продажах, управлении персоналом, разработке системы мотивации и т.п.

В любом случае, даже если вы остановили свой выбор на каком-то тренере или консультанте, компания не всегда получает от обучения ожидаемый результат. И тут причины могут быть разные: либо уровень квалификации привлеченного специалиста не достаточно высок, либо он просто не подходит именно вашей компании в силу своих ценностей и личностных установок.

Чтобы понять, “ваш” это бизнес-тренер или “не ваш”, необходимо задать ему несколько вопросов:

1. На какую идеологию вы опираетесь в своей работе? Какие убеждения и ценности лежат в основе предлагаемого тренинга / вашей работы в целом?

Это первый и самый главный, из всех вопросов, который нужно задать бизнес-тренеру, которому вы хотите заказывать корпоративное обучение. К сожалению, компании очень редко задаются этим вопросом. А зря. Для успешной и эффективной работы крайне важно, чтобы бизнес-тренер и учебная группа совпали друг с другом на уровне ценностей, идеологии и личностных установок.  

Это создает атмосферу доверия между консультантом и участниками. Для успеха обучения важно, чтобы установки бизнес-тренера совпали с установками участников.

В таком случае они будут согласны воспринимать информацию от тренера и пробовать на практике то, что он предлагает.

Кроме того, у участников обучения формируется внутреннее ощущение, что предлагаемые консультантом вещи “могут сработать” и им стоит уделить время и силы на смену своих принципов работы или внутренние установки.

Если же бизнес-тренер “не совпадает” с группой, то весь процесс обучения может превратиться в спор “что можно” и “что нельзя”, “что хорошо” и “что плохо”. Говорить о каком-то конструктиве и продуктивной работе в этом случае не приходится. Причем, это может быть внутренний спор, проходящий в душе участников, который будет выражаться в саботаже и отторжении предлагаемых на тренинге идей.

Про это важно помнить, поскольку в любой технике или методике, которые использует бизнес-тренер лежит какая-то идея. И участники обучения будут их использовать только в том случае, если они с ними согласны.

Руководителям компаний и HR-специалистам следует быть честными с самими собой и понимать, какая идеология существует в компании в реальности. Она не пропагандируется на сайте компании или в рекламных буклетах.

Если стоит установка сменить корпоративную культуру и идеологию компании, то, во-первых, этот момент нужно донести до бизнес-тренера, во-вторых, одним тренингом здесь точно не обойтись.

В таком случае необходимо осуществлять полномасштабный консалтинговый проект и полным включением высшего руководства компании.

2. Какие три ключевые идеи / убеждения останутся в голове участников после этого тренинга?

Очень важно, какие инсайты, открытия и идеи вынесут участники с тренинга.

Компании при заказе корпоративного обучения нужно помнить о том, что хороший тренинг должен включать в себя не только техники или приемы.

Он должен давать возможность участникам по-новому взглянуть на самого себя и на компанию, в которой сотрудники работают. Иногда это даже важнее, чем овладение какими-то конкретными технологиями.

Этот момент настолько важный, что некоторые компании даже формируют отдельные списки ценностей в отношении разных программ обучения. Напишите, какой идеологии придерживаются ваши руководители. И далее сопоставляйте идеи различных обучающих программ с этими ценностями — подходят они друг к другу или нет?

3. Какой у вас был неудачный опыт и что вы теперь делаете, чтобы его избежать?

Конечно, далеко не каждый бизнес-тренер или консультант готовы делиться своим негативным опытом. Это достигается за счет доверительной атмосферы на переговорах. Кроме того, согласитесь, сам тренер тоже заинтересован в том, чтобы подобный опыт больше не повторился.

Уверяем, у всех бизнес-тренеров, какими бы титулованными и известными они не были, был хоть один очень неудачный тренинг. Если вам кто-то говорит, что таких случаев в его практике не было, он, наверняка, лукавит.

Чаще всего неудачи на тренингах происходят из-за того, что компания и консультант не обсудили ценности и смыслы, в результате чего тренер и участники просто “не совпали” в своих установках. Хотя, справедливости ради, есть и другие причины неудачных тренингов. 

4. Какой будет хороший результат этого тренинга для вас?

Правдивый ответ бизнес-тренера на этот вопрос может многое вам рассказать, каких принципов он придерживается и чем хочет поделиться с участниками. И даст вам очень много информации о том, как будет проходить тренинг и какие даст результаты, в сравнении с написанной программой тренинга.

5. С какими группами и участниками вам комфортнее работать и почему?

Еще один из интересных вопросов. Нас каждый раз несколько пугают бизнес-тренеры, которые говорят, что они проведут тренинг на 300 — 1000 человек, в ходе которого все участники овладеют такими-то знаниями и навыками.

С такими большими группами невозможно проработать конкретные методики действий или сформировать нужную установку. На такую группу можно только произнести какой-нибудь мотивирующий спич со сцены. Если вас такой вариант устраивает, отлично.

Если нет, то следует иметь ввиду, что оптимальная тренинговая группа для отработки интересующих компанию ЗУНов и формирования нужных установок, 12 — 20 человек.

6. Каким группам и участникам вы не очень подходите и почему?

Тоже очень хороший вопрос, показывающий, умеет ли бизнес-тренер работать с сопротивлениями и мало замотивированными участниками, которых на обучение загнали “из под палки”. 

7. Насколько, как вам кажется, наша корпоративная культура и компания в целом вам подходят?

В ситуации организации корпоративного обучения выбор осуществляют обе стороны — и компания, и бизнес-тренер. Профессионал своего дела ценит себя и свое время. Если тренер или консультант востребован рынком, то от работы с компанией он, в первую очередь, хочет получить удовольствие.

Если компания и бизнес-тренер подходят друг другу, то от взаимодействия остаются только положительные эмоции. Он получает возможность компенсировать затраченную энергию за счет получения позитивной обратной связи или итоговых результатов от внедрения технологий.

Если компания и консультант не подходят друг другу, то в таком случае затрачивается гораздо больше энергии со стороны бизнес-тренера и он будет дольше восстанавливаться после работы с группой.

Как правило, тренеры с интенсивным расписанием отказываются от участия в подобных проектах, поскольку понимают, что им будет сложнее восстановить свою работоспособность и подготовиться к работе с другими заказчиками.  

Поэтому, если у бизнес-тренера есть ощущение, что вы не совсем подходите друг другу, он по-честному вам это скажет. Что, в свою очередь, усилит уровень доверия между вами и позволит компании выйти на новый уровень отношений без дополнительных вопросов и оговорок.  

Таким образом, если вы найдете бизнес-тренера, который разделяет ценности и смыслы именно вашей компании, то в будущем он сможет стать полноправным партнером по обучению персонала. И тогда отношения, выстраиваемые между компанией и консультантом, будут основаны на высоком уровне доверия.

Такой бизнес-тренер в состоянии дать честную и объективную обратную связь по поводу вопросов построения корпоративной системы обучения. А если будет необходимость, сможет и посоветовать другого консультанта, если какая-то интересная компании программа обучения находится за пределами его компетенций. 

Источник: http://donskih.ru/2016/05/7-voprosov-dlya-biznes-trenera/

Как стать бизнес тренером?

Как стать бизнес тренером?

У профессии бизнес тренера много заманчивых преимуществ: высокая заработная плата (даже если вы оказываете услуги бизнес тренера внутри одной компании), постоянное саморазвитие, интересные знакомства и, конечно, неоценимый опыт. Не удивительно, что вопросом «как стать бизнес тренером» задаются и вчерашние выпускницы, и люди с высшим образованием, и акулы бизнеса, решившие перейти на другую ступень развития.

Итак, что же подразумевает профессия бизнес тренера, и как происходит подготовка специалистов в данном направлении.

Темы тренингов и стиль их проведения могут быть самыми разными: тренинги повышения личной эффективности, где вы можете проявить себя как бизнес тренер коуч (проводя тренинги в виде беседы), активные тренинги по продажам, тренинги по работе с клиентами и т.д.

Подготовка бизнес тренера

Существует несколько вариантов получения образования для будущих бизнес тренеров:

  • заняться самообразованием. На подобный шаг, как правило, решаются состоявшиеся профессионалы, например, в продажах (хороший бизнес тренер по продажам всегда пользуется спросом), которых по долгу службы часто просили «подтянуть» молодых специалистов. Таким образом, карьера будто сама подталкивает их к тому, что сменить профиль деятельности;
  • найти наставника или стать помощником успешного бизнес тренера. Первый вариант обойдется дороже, однако гарантирует индивидуальный подход, ведь с вами, по сути, будет работать личный бизнес тренер. Если же вы устроитесь помощником, то сможете приобрести опыт, однако систематизировать знания придется в большей степени самой. Конечно, качество подобного образования зависит от того, какой компетенцией обладает бизнес тренер, к которому вы обратились;
  • получить обучение в специализированном учебном заведении. Этот способ дает вам систематизированные знания, причемчаще всего в форме тренинга, то есть в том процессе, в котором вам придется работать в дальнейшем. Обучение в группе позволяет шире видеть возможные варианты диалога тренера и участников.

Даже получив определенные знания, будьте готовы к тому, что специфика профессии бизнес тренера (и коуча) заключается в необходимости постоянного саморазвития. Вам придется посещать семинары, вебинары, читать соответствующую литературу. И, конечно, не забывайте о совете, который обычно дают начинающим бизнес тренерам: приступайте к работе лишь после подписания договора с работодателем.

Источник: http://WomanAdvice.ru/kak-stat-biznes-trenerom

Ссылка на основную публикацию