Как поднять продажы в магазине?

Как увеличить продажи в магазине

Как поднять продажы в магазине?

Итак, вы владеете магазином, но выручки едва хватает, чтобы оплатить аренду, коммунальные услуги и работу персонала. Не помогает даже реклама, и покупатели редко заходят к вам второй раз.

В чем же дело, и как исправить ситуацию?

Конечно, невозможно объять необъятное: умение продавать — настоящее искусство, для освоения которого требуется многолетняя практика. Но мы все же попробуем дать несколько полезных советов.

1. Экономия на персонале

Скажите «нет» неграмотным, неопытным, грубым людям, не экономьте на кассирах и консультантах: в магазине должны работать хорошие специалисты, умеющие продавать. Их должно быть достаточно много, чтобы обслужить покупателей в «час пик».

2. Отсутствие пространства и «пустые полки»

Каждая витрина, полка, вешалка должна быть заполнена полностью. «Пустые полки» создают впечатление дефицита, равно как и слишком много свободного пространства в магазине. В то же время, нельзя заполнять торговую площадь «под завязку»: покупатель должен обойти товар, взглянуть на него издали, померить. Между рядами должно свободно проходить три человека.

3. Отсутствие табличек и непривычное расположение отделов

Покупатель должен сразу понять, в какой отдел идти, чтобы приобрести тот или иной товар. Таблички, правильное расположение отделов, принятое в большинстве аналогичных магазинов увеличат объем продаж. Помните: покупатели не хотят тратить время на поиски нужного товара.

4. Попытки продать партию полностью

Обновление ассортимента — хороший повод для покупателя зайти в магазин еще раз. Закупайте новинки, даже если не продали предыдущую партию: вряд ли вы сможете продать какую-либо из партий полностью, до последнего товара. У вас все равно будут остатки, которые можно реализовать в будущем.

5. Отсутствие скидок

Пытаетесь продать старые товары по прежней цене? Остатки не пользуются спросом и только занимают место на складе или витринах, да и отталкивают покупателей. Чаще всего старые товары просто не продаются. Скидка сослужит вам хорошую службу: вы сможете реализовать залежалый товар, освободите место на складе и привлечь покупателей.

Убедитесь, что вы..

  • правильно расположили товары: на самом видном месте должны лежать те, что принесут вам максимальную прибыль, внизу и наверху — самые дешевые;
  • вовремя уведомили своих покупателей об обновлениях и распродажах: сделать это можно рядом с вывеской, с помощью печатной или наружной рекламы, использую смс-рассылку;
  • уделяете своим клиентам должное внимание: в каждом отделе должен быть консультант, который поможет вашим покупателям выбрать и протестировать товар, а кассы должны работать так быстро, чтобы не создавать очереди свыше 2-3 человек;
  • сохраняете порядок и чистоту: полы регулярно моются, товар аккуратно разложен на полках, а магазин открывается вовремя — с точностью до минуты;
  • пополняете ассортимент регулярно, и 90% ваших товаров составляют ходовые, актуальные вещи: в противном случае ваши покупатели уйдут в другой магазин;
  • продаете на 100% качественные товары: всего один несвежий продукт в маркете — гарантия снижения продаж на 50%; если полных гарантий качества вы предоставить не можете, вы должны оставить покупателям возможность вернуть или обменять товар.

1. «Бесплатный сыр» без мышеловки

Один известный магазин, чей ассортимент составляли товары для дома, предложил бесплатное печенье для всех, чем привлек внимание детей с родителями и расположил к себе покупателей.

2. «Кресло» для спутника покупателя

Покупатели редко ходят в одиночестве, и часто их спутниками являются совершенно незаинтересованные в вашем товаре люди. Не хотите, чтобы они пытались как можно быстрее увести покупателя из вашего магазина? Предложите им занятие, где они могли бы провести время: телевизор и сидение для мужчины, небольшую площадку для ребенка, стопку журналов с модой для женщин.

3. Нестандартные гарантии

Дайте покупателю дополнительную гарантию — и вы приобретете новых покупателей.

«Если мы не привезем пиццу через 30 минут, она достанется вам бесплатно», «Если вам нагрубили, вы получите скидку», «Если вы найдете дешевле в другом магазине, мы вернем вам разницу!» Практика показывает, что необходимость в применении этих гарантий возникает крайне редко, но само их присутствие привлекает покупателей.

Читайте также о технике продаж >>

Для увеличения продаж можно использовать огромное число «массовых» способов. Но реально ощутимый результат даст только индивидуальный подход к каждому конкретному клиенту. Разумеется, запомнить каждого покупателя, даже если он постоянный, не сможет ни один человек, поэтому лучше всего использовать специальный программный инструмент.

Online-CRM Класс365 позволит создать базу клиентов, выделить основную целевую аудиторию, найти и использовать наиболее оптимальные способы увеличения продаж.

Вы сможете максимально быстро ориентироваться в базе клиентов, благодаря удобному поиску, а система комментариев к карточке контрагента позволит точно всегда помнить о предпочтениях каждого клиента.

Встроенный сервис email и sms-рассылки позволит вам совершать маркетинговые воздействия на клиентов прямо из программы! 

CRM поможет организовать продажи так, чтобы они приносили максимальную прибыль: от выбора товаров и периодичности закупок до организации рекламы.

Класс365 позволяет навсегда решить вопрос работы с клиентами, а также позволит автоматизировать работу склада, интернет-магазина, финансовый и торговый учет. Программа не требует установки и внедрения, а ее освоение займет у вас не более 15 минут.

Контролируйте все процессы вашего бизнеса и вы увидите насколько эффективной может оказаться автоматизация процессов! Начните работу с Класс365 абсолютно бесплатно и получайте на 30% больше прибыли!

Источник: http://class365.ru/uchet-tovarov-uslug/uvelichit-prodazhi-v-magazine

Как увеличить продажи одежды

Как увеличить продажи одежды

По статистике, опубликованной Госкомстатом РФ, в 2016 году оборот одежды в России снизился на 7,1% по сравнению с 2015 годом. На 2017 год складывается не менее удручающая ситуация – вы и сами знаете, насколько часто освобождаются площади в торговых центрах.

Можно ли увеличить продажи в розничном магазине одежды в текущих рыночных условиях при сохраняющейся низкой покупательской способности населения? Можно, и мы расскажем вам, как это сделать.

Как увеличить продажи в магазине одежды: 7 точек приложения усилий

Перед началом преобразований установите счетчик посетителей на каждый вход.

Полученная цифра позволит вам определить конверсию магазина, то есть процентное отношение количества купленных вещей к количеству людей, зашедших в магазин.

По ежедневно рассчитываемой конверсии вы сможете отследить эффективность предпринятых усилий по увеличению продаж и не будете тратить свое время на действия, не дающие результата.

Определенной цифры, к которой нужно стремиться, нет. Конверсия – субъективный показатель, который зависит от множества факторов: вида одежды, места размещения магазина, ценовой категории, сезонности и даже дня недели.

В практике компании «Селлерс» есть кейсы по увеличению продаж в магазинах одежды от 15% до 200%. До изменений, проведенных нашими специалистами, на 100 посетителей приходилось 15 купленных вещей. После – в среднем КАЖДЫЙ клиент покупал сразу 2 ВЕЩИ.

Вы тоже можете добиться хороших результатов, если проработаете 7 важнейших факторов, влияющих на конверсию:

  • Стандарты. Непонимание продавцами своих задач – одна из главных причин снижения конверсии. Продавцы не знают, когда и с чего начать разговор. Не умеют работать с возражениями. Не доводят диалог с клиентом до логического завершения – продажи. Исправить ошибки раз и навсегда можно только одним способом – четко прописать стандарты поведения продавца. Если у него появится «шпаргалка» с заготовками для любых ситуаций, взаимодействие с посетителем в торговом зале все чаще будет завершаться продажей.Где взять стандарты? Можно просто понаблюдать за клиентами. Как они ходят по магазину, какие вопросы задают, в какой помощи обычно нуждаются. Мы советуем сразу отказаться от навязывания услуг. Фраза «Здравствуйте! Чем я могу вам помочь?», произнесенная в первые секунды присутствия человека в магазине, скорее отпугнет, чем повысит лояльность.Пока посетитель просто проходит между вешалками, охватывая взглядом пространство торговой точки, он находится в фазе поиска. Не отвлекайте его. Предложить помощь можно тогда, когда клиент начал рассматривать конкретную вещь, например, пиджак. Хороший вопрос, на который покупатель будет «вынужден» дать ответ: «Вы ищете классический пиджак или пиджак к джинсам?»
  • Увеличение среднего чека. Научите продавцов использовать инструменты cross sell и up sell (обязательно пропишите их в Стандартах!). Cross sell – это перекрестные продажи. Если клиент решил примерить джинсы, пусть консультант предложит к ним подходящий ремень или рубашку. Можно посоветовать сразу несколько дополнений. Доказано, что 3 покупателя из 10 реагируют на уместную рекомендацию и покупают еще один товар.Up Sell – предложение более дорогой одежды. Когда покупатель выбирает на вешалке пуловер за 5000 рублей, стоит показать ему вариант подороже. Он согласится потратить больше денег, если продавец подробно опишет преимущества модели: натуральный состав, более модный принт, мягкая фактура.Демонстрируйте на манекенах цельные модные образы, а не отдельные вещи. Разместите в зоне касс сопутствующие товары, которые покупают импульсивно: косметику, аксессуары, бижутерию. Кстати, в магазине женской одежды в качестве сопутствующих товаров могут выступать товары для детей и мужчин: носки, перчатки, нижнее белье, ремни.
  • Наблюдение за продавцами-консультантами. Контролируйте персонал. Смонтируйте систему видеонаблюдения, которая поможет отследить поведение менеджеров. Обяжите продавцов носить петличные микрофоны, которые постоянно записывают разговоры с покупателями и передают аудио-файлы в «облако».На начальном этапе проработки стандартов просматривайте и прослушивайте записи каждый день. В небольшом магазине это вполне может делать собственник. Вы проверяете действия продавцов и помогаете им исправлять ошибки. По мере освоения новых правил можно переходить на более редкие проверки – 2 раза в неделю. Такой режим позволяет поддерживать стандарты сервиса на высоком уровне.
  • Мерчандайзинг. Соблюдение правил мерчандайзинга повышает продажи до 25%. Сделайте обстановку в магазине максимально комфортной. Приятный запах, легкая музыка, красивое оформление приводят к увеличению времени нахождения посетителя на торговой точке. Соответственно, повышается вероятность продажи.Правильно выбирайте фокусные зоны и размещайте в них самые интересные или самые ходовые вещи. Разделяйте одежду по коллекциям и по цветовым группам. Дорогие модели желательно подсветить дополнительно. Увеличить продажи мужской одежды можно, просто развесив костюмы комплектами: брюки, пиджак, рубашка и галстук или брюки и джемпер, джинсы и лонгслив.
  • Интернет. С каждым годом все больше потребителей покупают одежду через интернет. У таких компаний как Ostin, Finn Flare интернет-продажи уже занимают до 20% от общего оборота. Однако хороший сайт с удобной навигацией, разбивкой по разделам и возможностью сортировки по характеристикам стоит дорого, зато у каждого предпринимателя есть возможность создать собственное сообщество в соцсети.Практика показывает, что лучшими площадками для продажи одежды являются ВКонтакте и Инстаграм. Разработайте стильную страницу, размещайте фото новых коллекций – желательно, сразу комплектами, чтобы увеличить средний чек. С помощью розыгрышей привлекайте новых подписчиков. Сделайте партнерку с известными группами вашего города.
  • Акции и скидки. При покупке двух вещей третья в подарок, «Приведи друга», «Счастливые часы», «Черная пятница» и ночной шоппинг – работающие варианты акций для магазина одежды для увеличения продаж. Не забывайте про сезонные распродажи, накопительные дисконтные карты, подарочные флаеры, лотереи и подарки при покупке на определенную сумму. Увеличить продажи женской одежды помогут регулярно проводимые мастер-классы со стилистами, камерные показы, фотосессии, совместные акции с салоном красоты.
  • Связь с клиентами. Чтобы повысить уровень продаж в магазине одежды, собирайте контакты клиентов – номера телефонов и электронные адреса. Работайте с собственной базой: используйте смс-сообщения и email-рассылку. Поздравляйте клиентов с праздниками, извещайте об акциях и скидках, рассказывайте о новых поступлениях. Сделать это можно и с помощью личных звонков – так покупатель чувствует заботу лично о нем и его потребностях.Задача письменного или устного сообщения – как можно быстрее «заманить» покупателя в магазин. Сделать это можно путем ограничения предложения. Например, предоставить скидку на 3 дня или до конкретного числа. Либо подчеркнуть лимитированность и быструю раскупаемость коллекции.

Идеи по увеличению продаж детской одежды

Детская одежда – особый товар. Да, последнее слово остается за родителями, но если вы продаете одежду для детей с 3-5 лет и старше, придется учитывать и мнение подрастающего поколения. А если дело касается подростков – работать напрямую с конечным потребителем.

Что еще?

  • Детские мероприятия. Если у вас отдел в ТРЦ, устройте веселый праздник на фудкорте или в игровом центре. Магазин расположен в спальном районе? Пригласите детей с окрестных домов во двор, где их будут развлекать аниматоры.
  • Подарки на День рождения. Подключайте эмоциональную составляющую. Скидки на День рождения – это хорошо, но ребенку непонятно. Он гораздо больше обрадуется получению пусть небольшой, но реальной игрушки. А у родителя в подсознании запишется новый триггер: «В этом магазине мой ребенок получил удовольствие». Он послужит мотивацией для повторной покупки именно у вас.
  • Внимание к ребенку. Родителям нравится, когда к детям относятся по-доброму. Не одергивают, а наоборот, пытаются занять чем-нибудь интересным, пока мама делает выбор. В этих целях рекомендуем поставить стол с раскрасками, доску для рисования мелками или маркерами, выложить детскую литературу и игрушки, повесить телевизор и включить мультики.
  • Работа с соцсетями и форумами. Ищите сообщества, в которых «сидит» ваша целевая аудитория. Пишите и размещайте рекламные посты, активно общайтесь с потенциальными покупателями. Присоединяйтесь к «родительским» или официальным группам детских садов и школ. Показывайте свою экспертность, рассказывая о плюсах и минусах разных марок одежды.
  • Раздача листовок. Подойдет для сегментов «эконом» и «средний». Место раздачи и адресатов подбирать исходя из ассортимента: листовки магазина одежды для грудничков – у женских консультаций и поликлиник (мамам с колясками), для детей 3-7 лет – у детских садов, для подростков – у школ и учреждений дополнительного образования.

Источник: http://salers.ru/kak-uvelichit-prodazhi-odezhdy/

Как увеличить объем продаж (выручки) в магазине? |

23Авг

В этом посте я хочу продолжить рассказ о моем опыте сотрудничества с сетью детских супермаркетов и поделиться разработанным планом по увеличению объемов продаж в магазинах.

А началось все с классического вопроса: «Кто виноват и что делать?» и не менее классического в данной ситуации хода мыслей большинства владельцев.

Так, сначала «виноватым» оказался торговый персонал, который «плохо» работал, неправильно рассказывал о товаре и мало улыбался посетителям. Затем виной низких показателей продаж оказались отсутствие рекламы и малочисленные акции.

В третью очередь добрались до слишком «дорогого» ассортимента и щедрого насыщения рынка дешевыми аналогами товаров из Китая. А затем…

 … а затем пришло время посмотреть на ситуацию комплексно и обнаружить, что объем продаж в розничном магазине зависит от всего перечня обозначенных выше факторов, и возлагать ответственность за неудовлетворительные показатели эффективности на какой-то один отдел / параметр все-таки не совсем правильно.

Соответственно, для повышения уровня продаж действовать необходимо одновременно в нескольких направлениях: и большее число людей завлекать в магазин (парафия отдела маркетинга), и большее количество зашедших «просто посмотреть» превращать в покупателей (прерогатива торгового персонала), и обеспечивать магазин востребованным товаром по приемлемым ценам (зона ответственности логистов).

О том, как наладить работу службы маркетинга, мы поговорим с вами как-нибудь в другой раз. В рамках же данной статьи я хотела бы остановиться именно на постановке работы торгового персонала.

Итак, каков же наш план.

Прежде всего, было решено расширить сбор статистических данных по магазинам и по каждому продавцу персонально (количество зашедших в магазин посетителей, количество и средняя сумма чеков, количество обслуженных дисконтных карт и проч.).

Это нужно, во-первых, чтобы проанализировать текущее положение дел и понять, на чем именно магазин делает львиную долю продаж (какие отделы, какие товары, постоянные или разовые покупатели, какой процент от общего числа посетителей совершает покупку и проч.), а также какова доля посетителей, не сделавших ни одной покупки.

Такие данные нужно собирать регулярно и отслеживать динамику в зависимости от сезона, маркетинговой активности, выходных и праздников и т.д.

Это даст вам возможность спрогнозировать объемы продаж и вовремя предпринять меры для их удержания на необходимом уровне (например, запланировать акцию на период сезонного снижения спроса), а также выявить «слабые звенья» и оперативно на них повлиять (например, если среднее количество строк в чеке равняется 1-2 позициям, можно предпринять меры по стимулированию персонала делать больше дополнительных продаж, что, в свою очередь, непременно отразится на общем объеме выручки).

Во-вторых, сбор статистики позволяет оценить эффект от маркетинговых мероприятий. Ведь если вы провели рекламную акцию и после этого выросли продажи, это вовсе не означает, что между первым и вторым фактором есть прямая зависимость.

Например, вы провели рекламную кампанию. Продажи выросли. Не имея конкретных цифр, руководитель может сделать вывод о том, что реклама была эффективной.

Однако имей он хотя бы такие данные, как количество посетителей и количество чеков, а также статистику за предыдущие месяцы, когда никаких маркетинговых мероприятий не проводилось, можно было бы увидеть, например, что посетителей стало больше, а это значит, что реклама действительно «сработала».

Или же, наоборот, число посетителей увеличилось незначительно, а вот процент людей, сделавших покупки, существенно вырос. Вероятнее всего, это заслуга торгового персонала, который в этом месяце сработал лучше (например, после проведенного ранее тренинга продаж). При этом «выхлоп» от рекламы весьма сомнителен.

Или другой пример. В случае с моим заказчиком в одном из магазинов поменялось 7 из 8-ми продавцов. И сразу стал продаваться товар, за которым при старом составе закрепилась репутация «неходового» и который месяцами мог покрываться пылью на полках. Естественно, продажи тоже пошли вверх, но является ли это заслугой проводимой параллельно акции на «школьные» товары?

И в-третьих, наличие статистических данных в разрезе по отделам и по сотрудникам позволит вам выявить продавцов, которые работают лучше, и продавцов, которые менее эффективны и подлежат замене.

Лично я придерживаюсь мнения, что «хороший парень» — это не профессия, а поэтому нужно еще и работать. И держать в штате полезно только тех работников, которые обеспечивают максимальную прибыль.

Это все-таки бизнес, а не институт благородных девиц.

Следующий пункт нашего плана по увеличению объема продаж в сети супермаркетов – это внедрение стандартов работы с покупателями и стимулирование персонала к их применению на практике.

Часто бывает так, что компания разрабатывает Корпоративную Технологию Продаж, «спускает» ее сверху торговому персоналу и надеется, что «теперь они [сотрудники] заработают по-новому». Спешу вас огорчить: не заработают. И не потому, что они плохие и занимают принципиальную позицию «а-баба-яга-против».

Просто у каждого из нас есть уже годами сложившиеся стереотипы поведения, от которых даже при большом желании не всегда просто и быстро избавиться или заменить их на новые.

Что уж говорить про ситуацию, когда персонал работает «по накатанной», «как привык», «считает правильным» и вовсе не испытывает потребности что-либо менять в своем поведении.

Именно поэтому для того, чтобы новые стандарты работы «прижились» в вашем бизнесе, следует предпринять такие меры как:

=> Материальное и нематериальное поощрение персонала работать лучше и соблюдать стандарты.

Это может быть акция «Работник месяца» с ценными призами, дифференцированная система начисления зарплаты (у кого показатели лучше – тот получает больше, а не «уравниловка» в виде одинаковой для всех сотрудников ставки), присвоение категории специалиста высшего разряда и включение в кадровый резерв компании (для последующего повышения в должности) и проч.

=> Материальное наказание за нарушение стандартов работы. Это могут быть разовые штрафы, понижение сотрудника в категории, уменьшение премиальной части оклада за «сумму» нарушений в течение месяца и проч., вплоть до увольнения нерадивого сотрудника.

=> Регулярная оценка работы торгового персонала.

Это могут быть «живые» наблюдения за продавцами в работе, анализ записей видеокамер из торгового зала, «тайный покупатель», письменное тестирование знаний, «экзамен» с ролевыми играми «покупатель – продавец» на умение применять те или иные стандарты и проч.

Результаты оценки обязательно должны доводиться до сотрудников и влиять на размер их зарплаты. Персонал должен знать, что за ним наблюдают, и что от того, насколько он хорошо / плохо работает, ему «что-то будет» или «ничего не будет» :).

=> И, наконец, регулярное обучение торгового персонала: мини-тренинги, аудиторные тренинги по 1-2 дня, планерки и проч. – для того, чтобы выработать у сотрудников автоматизм на применение тех или иных стандартов, привить им новые стереотипы поведения, чтобы в реальной ситуации работы с покупателями они делали «как надо» «на автомате», не задумываясь.

Вот, пожалуй, основные моменты, на которые я хотела обратить ваше внимание и которые в сумме позволяют увеличить объем выручки в розничном магазине. Если же вы хотите получить разработанный персонально «под вас» план увеличения прибыльности вашего бизнеса, вы можете заказать услугу Постановки работы отдела продаж или иную из перечня, указанного на этой странице.

Если Вам понравилась эта статья, порекомендуйте ее, пожалуйста, Вашим друзьям с помощью кнопок социальных сетей ниже. Спасибо! 

Источник: http://consult-plus.biz/kak-uvelichit-prodazhi-v-roznichnom-magazine

10 способов повышения эффективности продаж

10 способов повышения эффективности продаж

Больше Продаж » Продажи

Вопросы увеличения продаж очень волнуют владельцев магазинов одежды и обуви. Как заставить покупателя оставлять больше денег в кассе, как можно повысить средний чек и увеличить количество покупок, что сделать, чтобы покупатели возвращались именно к вам? Ведь такая группа товара носит сезонный характер, и оставлять его до следующего года убыточно.

Рассмотрим 10 самых эффективных и мало затратных способов, повышения продаж в магазинах одежды и обуви, применяя которые можно на 20-30% увеличить продажи в течение месяца.

Продавайте более дорогой товар

В тот момент, когда ваш покупатель уже почти выбрал нужный ему товар (к примеру, джинсы, футболку), предложите ему похожий, но дороже на 30-40%, и объясните, чем он лучше (выше качество, модный брэнд, популярный производитель и т.п.). Не забудьте показать выгоду от этой покупки и будьте уверены, что 30-50% клиентов выберут для покупки ваш вариант.

Продавайте больше товара

– предложите две единицы вместо одной.
Ваш потенциальный клиент меряет джинсы, а вы предлагаете ему примерить их вместе с новой рубашкой или футболкой.

Именно, предлагаете, а не «впариваете», и причем определенную модель, а не что-то ещё. Здесь хорошо работает усиление предложения, т.е. использование системы бонусов и скидок на дополнительные покупки.

Эффективны также бесплатные методы «новой партии» и «распродаж», позволяющие иногда увеличить сумму чека в два раза.

Активно предлагайте сопутствующие товары (услуги)

Существует великое множество сопутствующих товаров: часы, ремни, шарфы, носки, бижутерия и другие, которые давно пылятся на полках.

И если их вовремя не предложить, клиент все равно купит их рано или поздно, но не у вас, а у конкурентов. Здесь хорошо работает метод дополнительной покупки до определенной суммы, для получения скидки или дисконтной карты.

помимо товаров, можно также предложить услуги (ателье, доставку, химчистку и прочее).

Разбудите спящих клиентов

Если вы имеете контактную базу клиентов и проводите статистику, то это очень эффективный метод, Посмотрите, кто из клиентов за последнее время (год, полгода) ничего не покупал. Позвоните им и сообщите, что у вас акция, новое поступление, распродажа и предложите прийти и посмотреть.

Примените дисконтные карты

Дисконтные карты имеют свои плюсы и минусы. С оной стороны вы ощутимо теряете на прибыли, давая скидку, а с другой – имея ваш дисконт, клиент наверняка придёт за покупкой к вам, чтобы обновить свой гардероб или купить дополнительную пару обуви. И вы получаете дополнительную прибыль, в отличие от вашего конкурента.

Добавляйте бонусы при достижении определённой суммы покупки

Чтобы гарантированно поднять средний чек, подумайте, что вы можете дать в подарок клиенту при покупке на фиксированную сумму.

Бонус может кардинально отличаться от вашей группы товаров (например игрушка, бинокль, зонтик и т.д.). При этом продавцы должны говорить примерно следужщее: «Сумма вашей покупки составляет 2500 рублей.

Если докупите еще на 500 руб. -получите любой подарок по своему выбору: носки, ремень и пр.».

Проводите акции по типу «три по цене четырех»

Как бы вы не относились к акциям, но они все же служат мощным мотиватором для увеличения суммы покупки. Из названия понятно, что нужно приобрести три товара, чтобы получить четвертый в подарок.

Если у вас крупный товар (куртки, обувь, джинсы), их, конечно, не продать в таком количестве в одни руки. Поэтому, имеет место вариант акции, когда при покупке трех вещей, четвертая, самая дешевая, дается  в подарок.

Смысл таких акций в том, что либо вы продаете два товара по стоимости одного и повышаете продажи, либо товар остается до следующего сезона.

Собирайте и работайте с контактами покупателей

Вы должны не только собирать контакты своих покупателей, но и периодически обзванивать их. Ведь продать товар клиенту, который уже покупал в вашем магазине гораздо проще, чем искать нового. И не нужно тратиться на рекламу.

Приведите клиента четыре раза

Есть такое правило: если покупатель отоварился у вас четыре раза, он будет приходить к вам снова. Примените, подарочные сертификаты, купоны на скидки, бонусы – т.е. стимулируйте клиента на повторные покупки (сумма не имеет значения). И после четвертой — он станет у вас постоянным покупателем.

Звоните клиенту после покупки

Если вы покупаете что-то весомое, к примеру, сапоги, и через какое-то время вам звонит продавец, чтобы поинтересоваться подошли ли они вам. Вам приятно? Безусловно. И вы рассказываете об этом друзьям и знакомым. Это, так называемое, «сарафанное радио» способствует привлечению новых клиентов и повышает число повторных покупок, тем самым увеличивая продажи и рост прибыль вашего магазина.

Успешных вам продаж!

Сергей Бердачук
Эксперт по привлечению клиентов и продажам.

Источник: https://bolsheprodag.ru/prodazhi/10-sposobov-povysheniya-effektivnosti-prodazh

Бизнес-вопрос №45. Как увеличить продажи в супермаркете?

11 Февраль 2015       Олег Маркарьян      Главная страница » Бизнес-вопрос     

Сегодняшний материал будет особенно актуален и полезен для всех тех, кто занимается продажей продуктов питания. Совершенно неважно, какую торговую точку вы представляете.

Это может быть обычный магазин продуктов, супермаркет или даже гипермаркет. Везде, повторяем, везде данные ниже советы, приемы и рекомендации будут работать и постоянно увеличивать объемы продаж. А значит, эти приемы будут увеличивать вашу конечную прибыль.

От такого не откажется ни один владелец бизнеса. Не правда ли?

Существует огромнейшее количество разнообразных маркетинговых приемов, которые призваны увеличить продажи в продуктовом магазине или супермаркете. О некоторых из них вы, возможно, даже слышали. Какие-то приемы, наверное, даже пытались внедрять и использовать в своем бизнесе.

К примеру, почти каждый владелец магазина продуктов знает, что клиенты в первую очередь обращают свое внимание на верхние полки стеллажей. Именно там следует располагать наиболее дорогие товары. В то же время, нижние полки стеллажей – идеальный вариант для разнообразных сладостей, которые так любят дети.

Еще один известный прием, которым пользуются все без исключения владельцы продуктовых (и не только) магазинов – использование девяток в конце ценника. То есть, не 100 рублей, а 99. Или не 450, а 449. Такие цифры человеку свойственно округлять в меньшую сторону. Не знаем, почему. Такова наша психология. И ей успешно пользуются торговцы по всему миру.

Еще один распространенный маркетинговый прием для увеличения продаж – дисконтные карты. Опять-таки, этот способ актуален не только в продуктовом, но и в любом другом магазине. Цель этих скидочных карточек – привязать клиента к вашему магазину. А если клиент становится постоянным, то и продажи, соответственно, возрастают.

Помимо всех этих способов повышения продаж и прибыли в магазинах, которые известны почти всем, существуют и другие маркетинговые «фишки». О них упоминают реже. Используют их далеко не все. Но они работают. И приносят эффект, ничуть не меньше, чем вышеперечисленные приемы. О некоторых из них вы узнаете далее.

Начнем с более известных и распространенных способов повышения продаж, а затем, перейдем к более экзотичным и малозаметным маркетинговым приемам.

Два по цене одного

Или три по цене двух. Или пять по цене трех. Вариаций данного приема может быть бесчисленное множество. Иногда данный способ немного изменяют. Например, вместо того чтобы предложить клиенту две бутылки кетчупа с хорошей скидкой, ему предлагают своеобразный набор из кетчупа и майонеза по выгодной цене.

Чаще всего данный прием используют для товаров, которые по отдельности продаются плохо и долго пылятся на полках магазина. Но также этот способ можно использовать практически для любых товаров, которые имеются в вашем магазине.

Зачеркивание старой цены

Еще один очень популярный прием, который действительно работает. Клиенту очень приятно, когда он видит на ценнике перечеркнутую старую цену, а ниже или рядом – новую стоимость товара. Только новая цена должна быть ниже старой.

А то, знаете, всякое бывает. И желательно, чтобы цена была ниже не на пять копеек. Покупатели – они вовсе не дураки, как считают некоторые владельцы магазинов. Да и вопрос уважения никто не отменял.

Если уж делаете скидку, то делайте ее реальной, а не для галочки.

И еще – старую цену стоит печатать мелким и нежирным шрифтом. А вот новая цена должна быть хорошо заметна. Ее можно написать крупными буквами и выделить цветом. Но не переусердствуйте. А то клиенты и не заметят старую цену.

Мелкие и недорогие товары у кассы

Как показывает статистика, один человек из десяти, стоя в очереди у кассы, обязательно покупает какую-нибудь мелочевку. Это может быть жевательная резинка, шоколадный батончик, порционное печенье, леденцы и т.д. Все то, что в супермаркетах любят располагать рядом с кассой.

Этот прием стар, как мир. Но он действительно работает. И приносит свою долю прибыли владельцу супермаркета или даже простого продуктового магазинчика. Неожиданные покупки очень свойственны человеку. Особенно, когда он находится в ожидании своей очереди на кассе, а рядом столько много разной недорогой мелочевки.

Большие корзинки или тележки

Еще один простой способ увеличить продажи. Чем больше у клиента тележка или корзина для покупок, тем больше продуктов туда поместится. Значит, велика вероятность, что он (покупатель) возьмет более количество товаров. Людям свойственно набивать продуктовую тележку или корзину доверху.

В случае с маленькими тележками, это правило может сработать наоборот. Если клиент уже наполнил корзину продуктами, он может решить покинуть магазин, даже если еще не все купил из запланированного ранее. Такие дела.

Разное напольное покрытие

Возможно, вы замечали, что тележки в супермаркетах во время езды издают определенные звуки. И в некоторых местах эти звуки усиливаются. Кто-то мог бы подумать, что проблема в тележке или покрытии пола. На самом деле, это специальный маркетинговый прием.

В некоторых отделах магазина тележки начинают стучать слишком часто. Это достигается путем использования плитки меньшего размера. Человек думает, что он идет слишком быстро (хотя, на самом деле, скорость остается той же). Чтобы не пропустить ничего важного, он замедляет ход. И, естественно, во время такого медленного и спокойного проезда по отделу что-то складывает в тележку.

Поворот налево

Еще одна человеческая особенность. Если вы правша, то, как правило, ходите по супермаркету или магазину против часовой стрелки. То есть, постоянно поворачиваете налево. Таким образом, после каждого поворота вы бросаете свой взгляд на середину стеллажа справа.

Именно поэтому маркетологи всего мира рекомендуют ставить самые дорогие товары именно в середину стеллажей справа. Этот прием знают далеко не все. Но он действительно работает и увеличивает продажи.

Сопутствующие товары вместе

Еще один простой и распространенный прием. Вот только не все владельцы бизнеса о нем помнят. Товары из одной группы должны находиться на полках рядом друг с другом.

Печенье и конфеты рядом с чаем и кофе. Чипсы рядом с пивом и газированными напитками. Колбаса рядом с сыром. И так далее.

Это увеличивает шансы того, что покупатель купит полный набор товаров, а не только одну колбасу или только упаковку чая.

Овощи и фрукты – впереди

Еще один интересный факт. Если человек вначале покупает что-то полезное – фрукты, орехи, овощи – то все его дальнейшие действия в магазине совершаются в более спокойном режиме. Другими словами, взяв несколько полезных продуктов, покупатель расслабляется и набирает полную корзину других товаров.

Поэтому рекомендуется устанавливать стеллажи с фруктами и овощами рядом с входом в магазин.

Самые востребованные продукты – в разные концы магазина

Что люди покупают чаще всего? Хлеб, молочные продукты, крупы, мясо, овощи. Соберите такой список популярных продуктов и постарайтесь расположить эти товары в разных частях вашего магазина. Человек, в поисках самых нужных ему продуктов, обязательно исследует весь магазин. А значит, возьмет много чего еще по пути.

Цвет, звуки, ароматы

Эти три приема мы опишем в одном абзаце. Они просты, понятны и эффективны.

Использование в магазине теплых цветов и оттенков увеличивает продажи. Холодные цвета, наоборот, продажи снижают.

Приятная спокойная музыка расслабляет. А ведь нет ничего лучшего, чем спокойный расслабленный клиент. Он наверняка возьмет больше продуктов, чем собирался ранее.

Нужные ароматы способны вызвать у клиентов чувство голода. И нет никакого секрета в том, что голодный человек всегда покупает больше продуктов, чем человек, не страдающий в данный момент чувством голода.

Конечно же, все эти перечисленные приемы и методы работают. И повышают продажи в магазинах и супермаркетах. Но самое главное, не нужно забывать о качестве продуктов и их свежести, а также – об уровне сервиса в вашем заведении.

Источник: http://biznesvbloge.ru/kak-uvelichit-prodazhi-v-supermarkete/

Как увеличить продажи в розничном магазине

Как увеличить продажи в розничном магазине

Доход розничного магазина, вне всяких сомнений, зависит от объема его продаж. Чем больше у вас покупателей, тем больше прибыли – схема проста и предельно понятна. Хотите добиться успеха на рынке – выведите свой магазин в лидеры, но этот процесс прост только на словах.

Консультирующие специалисты, считающиеся экспертами в этом деле, предлагают несколько вариантов решения. Вы можете повысить продажи, глядя со стороны продавца или покупателя.

Каждый из двух путей ничем не уступает своему собрату и может выступать в эффектной комбинации с ним. Детально рассмотрим каждый из них, чтобы в дальнейшем иметь чёткую схему действий.

Как увеличить продажи в розничном магазине:
С 
точки зрения продавца

Не секрет, что каждый продавец стремится сбыть самый дорогостоящий товар в первую очередь. Понятно почему – платёжеспособных покупателей, которым по карману большие суммы, гораздо меньше тех, кто не может оплатить цифру, указанную на ценнике.

Таким образом, мы приходим к одному из средств, с помощью которого можно повысить ваши продажи. Оно имеет своё специальное название – увеличение средней суммы чека.

Если вы выбрали себе эту цель, то должны знать, что она имеет несколько путей решения. Первый – за счёт увеличения стоимости чека, второй – большего количества купленного товара.

Если вы решили увеличить продажи при помощи увеличения стоимости, то изучим данную схему действий:

  • Задача: клиент выбрал дешёвый товар, к примеру – джинсы. Примерил, и видно, что они ему не нравятся, не подходят по размеру или фасону.
  • Решение: многие продавцы в этом случае начинают предлагать равнозначные материалы, но вы ведь преследуете другие цели, поэтому смело покажите покупателю джинсы более дорогой марки – нередко оказывается, что дорогостоящий товар по всем пунктам обходит своего дешёвого «собрата».
  • Итоги: клиент доволен, а вы увеличили стоимость чека и подняли объём продаж.

В том случае, если вам приглянулся способ с приумножением количества товара в чеке, то вот краткое руководство к действию:

  • Задача: клиент выбрал товар, допустим – ювелирное украшение. Это кулон, и большего покупателю, кажется, не нужно.
  • Решение: многие продавцы считают, что раз клиент доволен, то и делать им больше ничего не нужно, но это не так. Пассивное поведение никогда не приведёт вас к увеличению продаж, поэтому смело предложите покупателю сопутствующие товары. В нашем примере вы можете показать клиентку подходящие цепочки для кулона или серьги, которые хорошо с ним гармонируют.
  • Итоги: вы достигли своей цели, и количество купленных вещей увеличилось.

[ok] Интересные статьи:

Какой магазин выгодно открыть;

Как открыть кондитерскую с нуля;

С чего начать цветочный бизнес.

[/ok]

Как увеличить продажи в розничном магазине: с точки зрения покупателя

Чем больше у вас клиентов, тем успешнее ваше предприятие. Но как привлечь людей в ваш магазин?

Правильно – их нужно заинтересовать. И тут нашими помощниками станут реклама и разнообразные акции, вместе с распродажами.

Чтобы увеличить количество людей, интересующихся вашим товаром, нужно раз и навсегда уяснить одну вещь – реклама должна быть к месту.

Это означает, что её нужно помещать в максимально заметные области, которые чаще всего попадаются людям на глаза.

В первом случае вы должны рассуждать примерно так – человек, оказавшийся посреди торгового ряда, вряд ли пришёл сюда ради праздной прогулки. Яркое объявление с зазывающим заголовком придётся как раз кстати, ведь оно появится перед глазами покупателя в нужное время и, скорее всего, его заинтересует.

Только учитывайте область распространения рекламы. Если вы держите магазин модной одежды, то объявление можно поместить на билборд, а если скромно продаёте товары первой необходимости в мини-магазине, то лучше всего будет установить пару стендов на районе.

Зачем помещать объявления в рекламных буклетах и так понятно – потому что человек ожидает их там увидеть. Если он просматривает буклет, то уже заведомо хочет найти предложение, которого его заинтересует.

Акции и распродажи подчиняются тем же правилам, что и реклама. Не стоит устраивать снижение цен просто так, в середине месяца и без какой-то особой даты. Во-первых, у людей всё так же будет мало времени в будние дни, поэтому продажи особо не возрасту.

Во-вторых, клиенты не ожидают распродажи в данный момент, а потому могут пропустить её мимо глаз. Приурочивайте специальные предложения к каким-то датам или праздникам: они чаще всего сопровождаются дополнительными выходными, да и настроение в эти дни у покупателей соответствующее.

Рассмотрим подходящий пример:

  • Задача: нужно быстро продать оставшуюся коллекцию демисезонных сапог, оставшихся с осени.
  • Решение: приурочьте распродажу к праздникам, посвящённым Новому Году. Зазывающая реклама, предлагающая сделать подарок себе и своим близким, сделает своё дело и обеспечит приток покупателей, а «новогодняя» акция оставит у них приятное впечатление.
  • Итоги: ваш магазин запомнится клиентам хорошими ценами и грамотным предложением.

Если вы уже миновали пути рекламы и акций, то для вас есть ещё один вариант – кросс-мероприятия. Данный термин означает, что вы объединяетесь с каким-то другим предприятием для увеличения притока покупателей. Звучит довольно громоздко, но на самом деле данный рекламный ход очень прост и сулит выгоду и вам, и вашему партнёру. Как это работает?

  • Задача: нужно раздать флаеры с рекламой обувной коллекции.
  • Решение: объединитесь с ближайшим магазином, допустим – одежды. Это будет выглядеть уместно, да и подбирая себе гардероб, люди чаще всего думают, а с чем же им носить тот или иной наряд. Здесь и сработает принцип «уместного интереса», который вы уже использовали при размещении рекламы.
  • Итоги: продажи возрастают за счёт клиентов, привлечённых на территории вашего партнёра.

Однако не стоит делать упор только на рекламные стенды и бумажные носители. Мы живём во время передовых технологий, поэтому радио и Интернет – вот наши верные помощники.

В сети вы можете легко разместить красочные объявления, которые перенесут потенциального покупателя на сайт вашего магазина. Это не только увеличит рост продаж, но и позволит вам формировать базу постоянных клиентов.

Как увеличить продажи в розничном магазине? А теперь, важный нюанс – удержать клиента всегда проще, чем привлечь нового! Залогом взаимовыгодного сотрудничества между покупателем и продавцом является доброжелательное общение и готовность помочь по первому зову.

Перспективные бизнес идеи:

Открытие собственного дела без вложений;

Открытие массажного салона с нуля;

Домашний бизнес для женщин.

Источник: http://yakonkurent.com/kak-uvelichit-prodazhi-v-roznichnom-magazine/

Как увеличить продажи в кризис

Как увеличить продажи в кризис

Кризисное время заставляет всех задуматься о повышении продаж. Ведь граждане не готовы расставаться с большим количеством денежных средств. А магазинам не хватает прибыли, чтобы держаться на плаву. В связи с чем многих предпринимателей интересует, как увеличить продажи в кризис.

Кризисное время диктует свои правила. И зачастую они настолько суровы, что даже успешные в прошлом компании уходят с рынка. Используя определенные маркетинговые приемы, можно добиться хороших результатов и выйти в плюс.

Экономический кризис не щадит никого: закрываются ветеринарные клиники, автомастерские, консалтинговые фирмы, магазины одежды и обуви, даже супермаркеты. Кризис ставит крест на компаниях, которые не готовы справляться с обстоятельствами. Если вы хотите развивать свой бизнес просто необходимо что-то делать, чтобы увеличивать объемы продаж. Это вполне реально, если мыслить позитивно.

Кризисное время должно стать отсчетной точкой для изменений вашего предприятия. Так с чего же начать поднимать свой бизнес в кризисных условиях? Как продавать в кризис?

Подстегиваем интерес

Для того чтобы поднять продажи, вам нужно повысить ажиотаж. Это делается искусственно, например, путем понижения цен на определенный нужный товар. Так, например, в аптеке в осенне-весенний сезон всегда пользуются спросом имунноподдерживающие препараты. Соответственно, нужно значительно понизить ценовую планку.

То же самое касается и бизнеса в кафе. Люди в кризис стараются тратить как можно меньше денежных средств, и экономят практически на всем. Соответственно, кафе терпит убытки. Для повышения посещаемости необходимо постоянно проводить акции.

Хорошим способом привлечения в кафе считается улучшение внутренней обстановки. Поменяйте мебель, смените дизайн. Помимо этого пригласите известных лиц для выступления. Да, это недешево. Но если вы желаете привлечь народ, то нужно вкладывать средства.

Как говорится, что посеешь, то и пожнешь.

В магазине действует та же схема с понижением цен на продукты. Зачастую люди готовы покупать продукты низкого качества, но по доступной цене. Действуйте по принципу, где спрос, там и предложение.

Взгляните на мир с другой стороны. Даже если продажи не идут тем же образом, что и ранее, не стоит опускать руки. Используйте этот фактор как повод для внесения корректировок в вашу работу. Измените цены, пересмотрите ассортимент. Улучшите маркетинговые ходы, продумайте рекламу.

Постоянно анализируйте действия конкурентов. Для повышения продаж вам придется обращать внимание на ассортимент и ценовую политику других компаний. Это время показывает, насколько готовы организации держаться в сложный период времени.

Сосредоточьте свое внимание на крупных предприятиях, которые нацелены сделать крупную рекламную акцию. Это будет ваш первый конкурент. Изучайте все достоинства и недостатки компаний, анализируйте свои и в срочном порядке исправляйте их.

Будьте лучшими! Это первоочередной шаг для поднятия низкого уровня продаж.

При невозможности снижения цен в условиях кризиса нужно улучшить сервис. Предоставляйте клиентам большой сервис, дополнительные услуги и акции. Анализируйте конкурентов и выдвигайте предложения, которых нет еще ни в одном учреждении.

Не жалейте работников, которые приходят на работу отдыхать. В кризисное время много высококвалифицированных сотрудников, желающих поработать. Поэтому вы с легкостью найдете специалиста, который поможет, подавая пример, стимулировать старых специалистов и менеджеров взяться за дело.

Старайтесь инвестировать в рекламу. Увеличить доход можно в пятикратном размере, если давать много рекламы. Если нет на это времени, то стоит обратиться к рекламной компании напрямую, и они уже подберут оптимальный вариант для завоевания новой клиентуры. В кризис рекламные компании также снижают цену, что положительно скажется на вашем балансе.

Разрабатывайте новые ходы и маркетинговые стратегии. Необходимо постоянно следить за тенденцией, разрабатывать рекламу, не нарушая рабочий процесс. Если следовать такой схеме, то вы придете к значительному повышению продаж:

  1. Анализируйте изменения на вашей нише и в сфере экономики.
  2. Выделяйте основные преимущества вашей услуги или товара.
  3. Выделите недостатки товара и старайтесь их исправить.
  4. Поставьте себя на место клиента. Подумайте, что в вашем предложении заманчиво, а чего не хватает.
  5. Создайте портрет среднестатистического клиента: его семейный статус, финансовое положение и предпочтения.
  6. После составления такого портрета мысленно встаньте на место такого человека и подумайте над ценовой политикой, в рамках которой вы бы совершили покупку.
  7. Анализируйте каналы, по которым можно получить информацию о вашем продукте. Как этот человек сможет узнать о вас.
  8. На основании вышеперечисленных действий составьте новый маркетинговый план.

Дополнительные курсы

Для повышения плана продаж в кризис нужно активировать процесс автоматического сбыта, продумать все нюансы и внедрить новые инструменты. Рост активных продаж талантливыми менеджерами – залог успеха бизнеса. Если есть высококвалифицированные специалисты, они помогут вам подняться выше конкурентов. Только персонал и грамотная политика смогут перетерпеть это время.

Способы перехода на активную позицию:

  1. Маленькое место. В Англии давно практикуют такой метод, как маленькое рабочее место. Например, в штате 20 менеджеров. Если поселить их в офис в 10 квадратов, им не захочется работать за телефоном. Это естественное желание – побыть в одиночестве на своей территории. Поэтому специалисты стараются выполнить план на территории торговых центров, привлекая новых граждан.
  2. Мотивируйте сотрудников. Для этого необходимо снизить оклад и добавить мотивирующую премию. Это будет толчком к личностному росту. Организовывайте конкурс с денежным вознаграждением.
  3. Проводите тренинги для работников, которые мотивируют сотрудников для активного привлечения народа.
  4. Сделайте обзвон существующей клиентуры о скидках и акциях, проводимых в вашей компании. Напоминайте о себе – это новые сделки и покупки. Лучше сохранить старого клиента, чем добиваться расположения нового. При этом сил и времени вы потратите значительно меньше.

Чеки

Желая повысить продажи, мотивируйте сотрудников премией, выдаваемой за пробитый чек. Определите среднесуточную прибыль, а затем средний чек. Добиться такой средней оплаты можно путем предложения дополнительного товара. Пусть таким товаром выступают мелочи, но по истечении месяца вы увидите результат.

Старайтесь выкладывать похожий товар недалеко друг от друга – это поможет привлечь покупателей. Например, рядом с чайным отделом лучше разместить отдел кондитерских изделий. Оборудуйте место около кассы. Там должна быть витрина с недорогой мелочью.

Пока клиент будет стоять в очереди, он непременно обратит внимание на нее.

Старайтесь использовать на входе аудиорекламу. Многие люди говорят о ее ненужности, другие уверяют, что она необходима. В этом вопросе нет определенности. Главное, не перебарщивать. Громкость должна соответствовать всем правовым порядкам, иначе вас оштрафуют.

Поиски

Как быстро поднять товарооборот? Конечно же, увеличив продажи. Привлечь как можно больше новых клиентов – вот первоочередная задача каждого предпринимателя. Ведь чем больше посетителей, тем больше покупателей.

Для привлечения новых слоев населения необходимо выходить на неизведанный рынок. Например, создайте свой интернет-магазин с доставкой. Онлайн-продажи – самый популярный бизнес в стране.

Связано это с тем, что молодое поколение привыкло совершать все операции дистанционно. Сейчас в сети можно получить кредит онлайн, заказать еду с курьерской доставкой.

Так почему же и вам не открыть дистанционное обслуживание клиентов?

Для такого шага вам потребуется профессионал, который поможет открыть сайт и наполнить его необходимым контентом. После этой работы сайт необходимо продвигать на первые страницы поисковиков. Фрилансеры считаются в народе ненужными работниками. Однако в сфере наполнения контентом они превзойдут любую маркетинговую компанию.

Диверсификация

Вы задумывались о том, чтобы увеличить продажи в кризис в десятикратном размере? Тогда к этому вопросу нужно подходить с другой стороны. Диверсификация – уменьшение зависимости от одной ниши. Необходимо реорганизовать свой бизнес, внедряя новые товары и услуги. Чем больше их будет, тем меньше шансов уйти с рынка в нестабильное время.

Осваивайте новые рынки. Старайтесь завести партнерские отношения с другими компаниями. Возможно, вам даже придется с кем-то объединиться, дабы выжить в кризис. Также возможно найти партнеров для поставок по сниженным ценам. Взамен вы можете предложить рекламу продукции или другие услуги.

Создайте бизнес-план, просчитайте расходы и доходы. Чем больше вы анализируете, тем больше шанс сделать правильный шаг. Не делайте поспешных выводов – бизнес не терпит ошибок. Заработать репутацию трудно, но ее легко потерять.

Источник: http://FinansovyeSovety.ru/kak-uvelichit-prodazhi-v-krizis/

Ссылка на основную публикацию