Чем торговать в интернете в период кризиса?

Как увеличить продажи в кризис: розничные и оптовые

Кризис, кризис, кризис! Сейчас только и слышно про него. А поскольку наши клиенты сплошь собственники бизнеса, то мы еще и слышим постоянно одно и то же: “Продажи падают! Денег у клиентов нет! Клиентов тоже нет!”. И главный вопрос теперь у всех – как увеличить продажи в кризис?

Как? Как? Меняться и ускоряться!

Да, к сожалению прошли 90-е, прошли 2000-е. Многие хотят заниматься собственным бизнесом, а рынок давно не такой емкий как это было раньше. А в период кризиса он еще и снижается. Поэтому становится как никогда актуальна моя любимая поговорка “Сейчас поглощает не крупный мелкого, а быстрый медленного”.

И это действительно так. Чем быстрее ваша компания сможет изменить цены на товары/услуги, поменять неэффективных сотрудников, найти новую линейку продуктов, тем быстрее вы оторветесь от конкурентов или даже увеличите свои продажи во время кризиса.

В свой статье “Успешный бизнес в кризис. Правила выживания” я привел очень неплохой пример про нашего клиента, который перед кризисом уволил всех старых сотрудников и нанял новых. На мой взгляд, это даже не отличный пример ускорения в кризис, а в докризисный момент, что для меня просто сравняло его с Дельфийским Оракулом.

Но хватит философии…

Давайте разбираться, как именно и что нужно сделать, чтобы увеличить продажи в кризис. И розничные и оптовые.

Есть 2 проверенных способа как увеличить продажи в условиях кризиса, которыми в совокупности или по отдельности пользуются:

  1. Сократить издержки
  2. Снизить цены

Если по сокращению издержек я полностью согласен, то по демпингу нет. Снижение цены, особенно в кризис, еще никого ни до чего хорошего не довело. Есть более интересные способы…

По факту ничего особенного, просто 8 пунктов:

1. Продукт

В первую очередь, вам необходимо найти другого поставщика с более дешевой АНАЛОГИЧНОЙ линейкой продукции (к слову, недавно я услышал по радио, что говорить “линейка продукции” — неправильно. Нужно говорить “ассортимент продукции”, но это так, к слову). Таким образом, вы можете захватить новую нишу.

Хороший пример – это производитель натяжных потолков у нас в Иркутске.

Они всегда были в сегменте дорогого производителя, однако перед кризисом выделили отдельное направление – дешевый опт, с низкими ценами, минимальными гарантиями и просто отвратительным сервисом (как сказала владелица: “Чтобы человек четко понимал, куда он пришел!”). И вы знаете, пошло! Настолько, что теперь это направление занимает до 30% в их товарообороте!

Как вариант, сделать также дешевый-средний-дорогой продукт, если у вас был только средний.

Благодаря этому вы сможете расширить рынок сбыта и, возможно, сокращение продаж в одном сегменте произойдет для вас незаметно, благодаря увеличению продаж в другом.

Для примера привожу картинку как мы показали на сайте одного из своих клиентов что у него есть обои на любой вкус, начиная от самых дешевых (цены если честно — прям дешевле некуда).

2. Цена

Самый простой способ удержания продаж в условиях кризиса – это не снизить цену, а оставить ее на том же самом уровне. Просто научить ваших продавцов/менеджеров по продажам продавать нормально. Показывая ваши конкурентные преимущества, проработать уникальное торговое предложение или “устно добавив” новые качества к нему (думаю, в этом вам поможет статья “Свойство-преимущество-выгода”). 

Знаю, что сделать это будет крайне непросто. Ведь какое самое главное оружие плохого продавца (читать ленивого)? Правильно! Скидки! Именно поэтому они будут вас убеждать снизить цену: 

  1. У конкурентов цена ниже!
  2. Клиенты требуют скидки иначе уйдут!
  3. Мы не можем продавать по таким высоким ценам!
  4. И еще миллион других причин.

Важно! Не соглашайтесь на это и не идите на поводу у своих менеджеров в желании снизить цену. Объем продаж в кризис с такой стратегией может и немного увеличатся, а вот прибыль точно вряд ли вырастет при таком подходе. Поэтому оставьте цену на прежнем уровне.

3. Скрипты

Ответьте всего на один вопрос. Есть ли у вас скрипты продаж для менеджеров? Если есть, то как давно вы их обновляли.

Вы не поверите, но по этому направлению все чаще и чаще стали заказывать скрипты для продажи товаров в социальных сетях! Что лишний раз подтверждает, только те кто быстро ориентируются в кризис, смогут победить!

И еще вопрос. Как давно вы меняли свои презентационные материалы? В своей статье “Система увеличения прибыли. Приведи свой бизнес в порядок”, я подробно рассказал как подготовить убойные, а самое главное актуальные презентационные материалы.

4. Автоматизация

Посадить всех сотрудников на CRM, отчетность. Причем сделать их как ежедневными, так и еженедельными (про ежемесячные я даже не упоминаю, априори должно быть). Обязательно внедрите различные автоматические напоминалки и контроль за их выполнением. Оптимизируйте бизнес-процессы.

Как? Очень просто! К примеру, бухгалтер может выставлять все документы на клиента менеджеру в Битрикс 24, вместо того же Skype (один из наших клиентов перешел на такую систему и не нарадуется).

Помните, в любой кризис автоматизация всех бизнес-процессов побеждает хаос. А если вы внедрите в своей компании не просто CRM, но целый CRM-маркетинг, то окажетесь на голову выше (и успешней) 80% предпринимателей малого и среднего бизнеса.

5. Командный настрой

Тут уж без этого никуда! Если ваши сотрудники будут постоянно разговаривать только о том, что курс доллара/евро растет, кризис крепчает, клиенты ничего не покупают, то, как бы это смешно не было, в вашей фирме так и будет! Поэтому мотивационные спичи, командный настрой на победу – теперь ваша главная забота! Если перефразировать знаменитую фразу, то нет плохих сотрудников в команде, есть недозамотивированные.

6. Мотивация

Самое время поднять зарплату! И я сейчас совсем не шучу. Естественно, я имею ввиду все эти проценты и бонусы, но никак не окладную часть. Дайте возможность сотруднику зарабатывать больше, но только если он будет продавать.

Помните, люди привыкли получать деньги за свою работу, а не обещания лучшей жизни. У ваших сотрудников уже есть план продаж? Ну и отлично! Добавьте новый бонус за определенное число новых клиентов или бонус за прирост среднего чека.

 

Кроме того не забывайте, что сотрудники тоже люди и любят когда с ними играют. Я сейчас говорю не в пренебрежительном тоне, а о конкурсе для персонала, например.

 Тот менеджер по продажам/продавец, кто сделает самый большой чек за неделю поедет на выходные на турбазу за счет компании (к слову, вы сможете купить на Биглионе без значительных затрат для вашего кошелька).

Раз в две-три недели обновляйте поводы для конкурсов и сотрудники привыкнут и начнут охотней и с удовольствием бороться за призы. 

7. Персонал

С персоналом все сложнее. Вот краткий список того, что поможет поднять его эффективность и ваш уровень продаж в период кризиса:

  • Да! Пора уже вкладывать деньги в сотрудников. Обучать их продажам, проводить тренинги и семинары, нанимать и приглашать тренеров по продажам. И обязательно тестируйте по пройденному материалу. Как письменно, так и устно. Иначе все эти тренинги останутся у ваших сотрудников веселыми посиделками, а не кладезем полезной информации;
  • Введите нужные вам критерии эффективности сотрудников (например, KPI для маркетолога, которого, уверен, вы никогда не оценивали) и подводите по ним итог еженедельно или ежемесячно;
  • Зачем вам в фирме сотрудники, которые только и делают, что жалуются на кризис, курс доллара, вместе того, чтобы продавать?;
  • Сейчас на рынке очень много сотрудников. И кстати зря вы думаете, что только плохие работники ищут работу, среди них много и профессионалов, которые лишились карьеры из-за закрывшейся фирмы или сокращения. Вот их вам и надо хватать.

8. Лидер

Самое вкусное – вас, я оставил на десерт.

Да, как я и писал, легких денег не будет. Придется много работать.

Раньше вставать, позже ложиться и больше работать.

Делегируйте всю мелкую работу на сотрудников или аутсорс (например, вы можете легко организовать аутсорсинг маркетинговых услуг) и займитесь более важными делами.

Что будет самым важным в вашем бизнесе, понять легко. Просто сядьте на несколько минут и подумайте, чем из вашего бизнеса больше всего забита голова. Туда и уделяйте в первую очередь внимание.

Коротко о главном

Да, звучит все сложно, но давайте посчитаем. Если каждый пункт мы проработаем всего на 5%. Добавим новые скрипты по работе с возражениями, поменяем систему мотивации персонала, добавим CRM систему и заставим персонал не просто изредка в нее заходить, но и даже грамотно пользоваться, то:

1,05 в восьмой степени = 1,48. То есть прирост составит практически 50%!

А если каждый пункт проработать на 10%, то прирост составит более, чем 100%! Я ответил на ваш вопрос как увеличить продажи в кризис?

Источник: https://in-scale.ru/blog/uvelichenie-prodazh-v-krizis-na-50-poshagovaya-instrukciya.html

5 вариантов выгодного бизнесов во время кризиса

Кризис затрагивает практически все слои населения. Только некоторые люди терпят от кризиса одни убытки и надеются хотя бы не потерять последнее, а другие, наоборот, стремятся из него различными способами извлечь выгоду.

Они открывают различные новые виды бизнеса, имеющие шанс процветать только в период нестабильной экономики, занимаются продажей товаров, максимальный спрос на которые наблюдается именно в тяжелые для общества времена.

Давайте выясним, что выгодно продавать в кризис?

Продукты питания

Интересно! Мы собрали для вас лучшие статьи по заработку в интернете. Подводные камни и рекомендации по всем способам заработка. Получите подборку прямо сейчас бесплатно!

Получить

В первую очередь, в кризис выгодно продавать, конечно же, продукты питания. Это то, без чего никак нельзя обойтись. Даже одежду можно временно не покупать, а носить старую. На еде, конечно, можно экономить, но полностью отказаться от неё нельзя.

Именно, в период резких скачков цен наблюдается очень интересная тенденция: чем больше взвинчивают стоимость отдельных продуктов питания, тем они начинают пользоваться большим спросом. На данной тенденции многие предприниматели спекулируют, создавая искусственный ажиотаж и зарабатывая на этом не плохие деньги.

Ведь, люди думают, что стоимость данного вида продуктов питания может и дальше продолжать рост, а поэтому пытаются сделать закупки впрок, даже по спекулятивно завышенной цене.

Дешевая одежда

Действительно, одеваться тоже нужно.

Но, если раньше внимание покупателей было сконцентрировано на более дорогих и даже элитных вещах, то во времена кризиса, многие переходят на покупку более дешевой и простой одежды и обуви, стараются экономить на предметах туалета.

Поэтому продавцы одежды, в соответствии со спросом, обновляют ассортимент своего товара в сторону более дешевых и быстро продаваемых вещей. Кстати, во времена кризиса процветают магазины по реализации одежды, бывшей в употреблении, типа second hand.

Средства гигиены

Средства личной гигиены тоже можно отнести к товарам первой необходимости. Поэтому даже в кризис уровень их продаж значительно не упадет. Но опять же, возможна переориентация с дорогих аналогов на более дешевые.

Лекарственные препараты

На чем на чем, а на лекарствах любой здравомыслящий человек вряд ли будет экономить.

Поэтому, какую бы цену на них аптеки не взвинтили, но если врач прописал таблетки или другие препараты, больной их обязательно купит, соответственно и продавать выгодно.

К тому же, во времена кризиса, резко обостряются болезни сердечно-сосудистой системы, поэтому спрос на кардиопрепараты будет проявлять тенденции к росту.

Продукция для снятия стресса

Времена кризиса – это период, когда общество в целом находится в состоянии постоянного стресса. Поэтому в этот период будут очень популярны товары, которые этот стресс снимают.

Тут разброс довольно велик, так как разные люди снимают стресс по-разному. Для одних это может быть алкоголь или сигареты, для других различные успокоительные препараты, для третьих шоколад или кофе.

Поэтому объемы потребления данной продукции в кризис будут не только не снижаться, а даже расти.

Таким образом, можно констатировать факт, что во времена кризиса наиболее выгодно продавать дешевые аналоги товаров первой необходимости, а также различные стимуляторы для снятия стресса.

Мнения и отзывы пользователей

Источник: http://businesslike.ru/business/chto-prodavat-v-krizis-vyigodno

Как увеличить объем продаж в кризисных условиях?

Используя определенные маркетинговые приемы, можно не только остаться на плаву даже в кризис, но и значительно увеличить продажи.

Экономический кризис ставит крест на множестве компаний, которые оказываются не в силах справиться с изменившимися обстоятельствами. Если вы хотите развивать свой бизнес и способствовать его росту, то нужно думать не о том, как сохранить жизнь своей фирмы, а как увеличить продажи в кризис. Cделать это вполне реально.

Позитивные изменения

Кризис должен стать сильным толчком для изменений на вашем предприятии. С чего начать новый путь, который приведет вас к увеличению продаж в кризис?

Взгляните на ситуацию по-новому

Даже если продажи компании уменьшились вдвое, нельзя опускать руки и продавать бизнес. Используйте это как повод для внесения корректив в цикл работы: измените ценовую политику, пересмотрите ассортимент в пользу более бюджетных товаров, настройте рекламу с учетом изменений в доходах целевой аудитории.

Следите за конкурентами

Чтобы повысить продажи в условиях кризиса, вам нужно обращать внимание не на тех, кто увольняет персонал и уменьшает ассортимент, поскольку такие компании настроены на выживание, а не на конкуренцию.

Сосредоточьтесь на тех, кто начинает крупную рекламную компанию – именно они вскоре будут вашими главными соперниками. Изучите их достоинства и недостатки, развивайте те направления, в которых вы сильнее – это позволить поднять низкий уровень продаж.

Улучшайте сервис

Вы не хотите понижать цены в условиях недостатка средств? Тогда предоставьте клиентам дополнительные услуги, которых нет у конкурентов. Кризис – это отличное время для повышения уровня сервиса с помощью бизнес-тренингов. Коучеры, как и многие в этот период, понижают цены.

Обновите состав отдела продаж

В кризис высокооплачиваемые профессионалы вынуждены искать новую работу, поэтому вы сможете привлечь настоящих мастеров своего дела. Новая кровь заставит и ваших «старых» менеджеров зашевелиться.

Дайте больше рекламы

Увеличить продажи вдвое реально за счет грамотной и целевой рекламной кампании. Как водится, спрос на товары в кризис падает, поэтому вы должны максимально повысить осведомленность о вашем товаре, чтобы завоевать новых клиентов. К тому же, цены на рекламу ввиду уменьшения количества рекламодателей в кризис должны быть довольно привлекательными.

Разработка новой маркетинговой стратегии

Как повысить продажи в условиях экономического кризиса с помощью внедрения изменений в рабочий процесс, не нарушив его? Чтобы ввести все перечисленные изменения в работу компании без помех, необходимо разработать продуманную маркетинговую стратегию с учетом всех особенностей новой ситуации на рынке. В данном процессе можно следовать приведенной ниже схеме, которая действительно работает.

  • Проведите детальный анализ изменившейся ситуации на рынке.
  • С учетом полученных данных выделите 10 новых преимуществ вашего товара перед конкурентами.
  • Уточните все слабые стороны вашего продукта и стройте рекламную компанию таким образом, чтобы их обойти или превратить в конкурентные преимущества.
  • Представьте себя на месте своего клиента и задайте себе вопросы: Чего мне не хватает в этом предложении? Что бы я хотел получить дополнительно при данных условиях?
  • Создайте новый детальный портрет своего покупателя: его семейный и социальный статус, финансовое положение, вкусы и предпочтения, время посещения магазина, а также причины, побуждающие его делать покупки у вас и возвращаться к вам снова.
  • После составления словесного портрета своего целевого потребителя ограничьте тот ценовой сегмент, в рамках которого он совершает покупки.

Источник: http://www.manalfa.com/company/kak-uvelichit-prodazhi-v-krizis

Самая выгодная торговля: что лучше продавать в период кризиса

Опубликовано 20-08-2017, 13:25 в разделе Экономика

Самая выгодная торговля: что лучше продавать в период кризиса чтобы это приносило крепкий и стабильный доход. По официальным данным покупательная способность в России за 2 года упала на 20% (судя по обороту розницы), поэтому немудрено, что торговый бизнес стал требовать несколько иного подхода.

Чтобы найти наиболее выгодный для продажи товар в кризис, необходимо проанализировать поведение покупателей.

Ситуация Модель обычного поведения Модель поведения в кризис
Пылесосу 4 года, порвался мешок для пыли, сломалось крепление фильтра. Купит новый пылесос современной модели. Купит мешок, новый фильтр, вызовет мастера для ремонта или начнет искать запчасти.
Праздник, юбилей, необходимо собрать большой стол. Купит семгу, виски, коньяк, деликатесы, закажет торт. Сделает салат из крабовых палочек, купит вино или водку, испечет торт самостоятельно.
Нужно заменить шины на автомобиле. Купит комплект зимней и летней резины хорошего производителя. Обойдется всесезонкой, поищет фирменные комплекты б/у, либо отечественные аналоги.
Хочется расслабиться вечером после работы. Хорошая рыбка, вяленое мясо, разливной эль в фирменном магазине. Сухарики, «Балтика», снеки.
Нужно сделать в комнате ремонт. Наймет дизайнера, мастеров, выберет лучшую отделку. Купит китайский инструмент, будет делать самостоятельно.
Отпуск. Поедет в Тайланд. Купит удочку, палатку, пойдет на речку.

Самое важно, что произошло с россиянами в последние годы – они снова начали считать деньги, в том числе, при походе за продуктами. Снова стала востребованной бюджетная одежда, китайский инструмент, недорогие аналоги, вместо покупки новой техники люди предпочитают чинить старую.

Порядком на выбор повлияли и санкции – вкусных продуктов стало мало, но даже несмотря на это, крупные сети ритейла не хотят связываться с отечественными производителями. Конечно, российский сыр или домашнее пиво по таким высоким ценам продать почти нереально. Но в России появляются фермерские хозяйства, цены в которых небольшие, и с ними действительно выгодно работать.

Список самых востребованных товаров и услуг в кризис можно привести следующий:

Товары Услуги
Недорогие продукты питания, дешевый алкоголь, печенье, приправы, кетчупы, крупы, макароны, консервы. Ремонт кровли, монтаж автономных систем отопления, утепление зданий.
Дешевая одежда, секонд-хенд, спецодежда, недорогая и универсальная обувь. Ремонт одежды, обуви, часов, замков, чистка подушек.
Бытовая техника с высоким уровнем качества, минимумом функций и низкой ценой. Также как и дешевая китайская техника низкого качества, но с большим количеством функций. Средний сегмент отпадает. Ремонт бытовой техники, замена уплотнителей на холодильниках.
Автомобильные дополнения – вонючки, чехлы, коврики, инструмент и другой товар для людей, которые не могут купить новое авто, а возятся со старым. Гаражный автосервис, ремонт дисков, ремонт стартеров и генераторов, сварочные и рихтовочные работы по кузову.
Дешевые обои, китайский инструмент, примитивный декор для дома, чистящие средства. Замена проводки, труб, недорогие капитальные работы по дому. На косметический ремонт спрос снижается.
Товары для рыбалки и охоты, недорогие велосипеды, туристские аксессуары. Курсы, уроки, репетиторство, посредничество при трудоустройстве.

Народ начинает следить за качеством товара, который нужен ему надолго. А вот на инструменте или декоре начинает экономить.

Необходимо отметить, что в кризис умный предприниматель может даже увеличить свои продажи, если правильно выберет свою нишу.

И, естественно, занимаясь выгодной торговлей в кризис, особенно отечественными товарами, предприниматель поднимает национальную экономику, делая для государства крайне полезное дело.

Источник: http://novosti-online.info/3879-samaya-vygodnaya-torgovlya-chto-luchshe-prodavat-v-period-krizisa.html

15 бизнесов, которые можно начать в Кризис с минимальными вложениями

Во время кризиса люди пытаются экономить свои сбережения и бояться начинать новый бизнес. Но для многих людей, которые уже пострадали от кризиса, потеряв работу или жилье, новый бизнес — это единственная возможность заработать деньги. Оптимальный вариант — начать домашний бизнес, который не требует больших расходов.

1. Пищевой бизнес

Пищевая отрасль — одна из немногих, которую кризис не затронул. Люди продолжают есть и пить независимо от экономического кризиса. По-прежнему в продуктовых магазинах выстраиваются очереди за свежей выпечкой, молодожены заказывают свадебные торты, родители — торты на день рождения своим детям, а сладкоежки покупают шоколад, чтобы хоть как-то поднять себе настроение в серые будни.

Цель предпринимателя- найти правильную нишу и сформировать правильную цену на свой продукт, чтобы она подходила большинству потенциальных покупателей. Вам необходимо лишь придумать какой продукт будете готовить вы на своей кухне, оформить предприятие и начать продажи.

2. Финансовый советник

В эти нестабильные времена, когда долги растут как снежный ком, а сбережения тают, инвестиции стали опасным мероприятием, люди нуждаются в грамотной помощи относительно финансов. Предприниматели ищут совета как справиться с неожиданными финансовыми трудностями, частные лица — как реанимировать свой бюджет, инвесторы- как сохранить вложения и найти новые возможности в падающем рынке.

3. Хоум-стейджинг

Рынок недвижимости — один из рынков, который больше всего пострадал от кризиса. Риэлторы наряду с банковскими инспекторами по недвижимости сбились с ног в поисках покупателей, и готовы на все, чтобы быстрее продать выставленные на продажу дома.

Именно сейчас в условиях спада на рынке недвижимости очень востребованы эксперты по так называемому, хоум-стейджингу (предпродажной подготовке дома), которые занимаются дизайном интерьера, расстановкой мебели, ландшафтным дизайном, и даже выведением неприятного запаха.

Это единственный на этом рынке бизнес устойчивый к кризису. Показан он тем предпринимателям, которые всерьез интересуются дизайном, ремонтом, ландшафтом.

4. Авторемонт

Люди стали экономить на покупке дорогостоящих вещей, в том числе и машин. Вместо этого, они стали тратить деньги на техобслуживание старых машин и их ремонт.

Авторемонт- вполне антикризисный бизнес. Кроме того, кризис дает массу преимуществ для потенциальных предпринимателей — можно купить подешевке разоряющийся автомагазин или выбрать оптимальную франшизу.

5. «Зеленый» бизнес

Тенденция последних лет , которой следуют все — от производителя до модных дизайнеров — делать свой бизнес «зеленым». Все больше и больше компаний выпускают продукты, которые способствуют защите окружающей среды.

Одна из возможностей — начать бизнес по выращиванию органических продуктов. Второй вариант- стать консультантом по оптимизации отходов.

6. Виртуальный помощник

Это направление стало активно развиваться в кризис, когда компании стали снижать свои расходы, связанные с содержанием и арендой офиса и отдавать на аутсорсинг большинство задач.

Виртуальный помощник делает всю работу онлайн и через эл. почту. Такие специалисты нужны как компаниям, так и индивидуальным предпринимателям, которые хотят сэкономить на содержании штатных специалистов. Это низкозатратный и кризисоустойчивый бизнес.

7. Забота о престарелых

Несмотря на кризис люди продолжают стареть. И такие службы, как повседневный уход за престарелыми, по-прежнему востребованы сегодня. Кроме того, пожилые люди, которые вышли на пенсию, являются активными путешественниками. Пенсия, которую они заработали еще в хорошие времена, позволяет им это делать. Поэтому, путешествия для пожилых — еще одна ниша для успешного бизнеса.

8. Онлайн видео

Просмотр видео онлайн стал вполне обычным делом. Более того, во время кризиса некоторые семьи и индивиды заменяют традиционные развлечения, такие как кино, клубы и пр. интернетом и видео в том числе. Для создателей онлайн видео существует хорошая возможность заработать. Есть масса сайтов, где видео можно продавать, или создавать за определенный процент от прибыли.

9. Косметика

Косметический бизнес считается одним их устойчивых к кризису. Женщины продолжают красить губы, несмотря на экономический кризис. И заставить их не делать этого невозможно. Кроме того, покупка таких мелочей, как помада или духи, поднимают настроение и являются своего рода антидепрессантом, что особенно важно в тяжелые времена кризиса.

10. Помощник по торговле

Во время кризиса многие люди готовы продавать ненужные вещи, чтобы получить немного денег. На сайтах eBay и Craigslist существуют целые аукционы таких вещей.

Но не все люди могут и хотят разбираться как эти аукционы работают и что для этого необходимо. Но на этих ресурсах есть программы, которые позволяют вести торговлю от имени другого человека, зарабатывая свой процент от продажи.

Этим занимается торговый помощник. Сейчас эта профессия вполне востребована.

11.  Сайты о распродажах

Во время кризиса некоторые виды бизнеса просто расцветают, становясь популярными и востребованными среди потребителей. К таким видам бизнеса относятся сайты, которые информируют пользователей о скидках и распродажах. Ведь люди сейчас пытаются экономить на всем. Зарабатывают сайты на рекламе.

12. Блоги

Одним из видов домашнего бизнеса является ведение своего блога или сайта. Основное требование — тема блога должна быть четкой и конкретной, а аудитория — четко сегментирована. Зарабатывают блоггеры на рекламе.

13. Франшиза домашнего бизнеса

Существует масса предложений по покупке франшизы кризиосустойчивого бизнеса, который можно начать в домашних условиях .Начинать бизнес по франшизе намного безопаснее. Ведь работать под крылом крупного и известного бренда намного проще.

14. Прямые продажи

Работая на компании сетевого маркетинга, такие как Mary Kay, r Avon и др. — это хорошая возможность заработать денег для безработных специалистов. Для организации бизнеса не требуется первоначальных вложений, бизнес можно вести из дома. Это неплохой вариант и подработки.

15. Образовательные курсы

Несмотря на кризис образование детей является одним из приоритетных занятий для родителей. Дети продолжают ходить в школу, а родители — нанимать учителей для нерадивых чад. Кроме того, в условиях жесткого рынка труда, образовательные курсы для взрослых тоже имеют хороший потенциал как бизнес.

Оригинал статьи: 15 Home Business Ideas that Thrive During Recession

Перевод: Яковлева Наталья специально для проекта В кризисе

Примечание:

Источник: В кризисОригинал: http://www.in-crisis.ru/?p=607

Источник: http://bishelp.ru/svoe-delo/otrasl/15-biznesov-kotorye-mozhno-nachat-v-krizis-s-minimalnymi-vlozheniyami

Какие товары продавать во время кризиса?

Падение цены на нефть и западные санкции спровоцировали падение курса рубля ко всем основным валютам. Начиная с сентября, рубль упал по отношению к доллару на 61,39%, к юаню – на 59,56%. В связи с этим, закупаемые за рубежом товары и их доставка стали на 60% дороже.

Импорт сократится – в этом мало кто сомневается. Агентство ТАСС со ссылкой на экспертов предполагает снижение от 15% до 50%. Однако  не все импортеры понесут убытки. Какие товарные группы окажутся более востребованными в ближайшие кризисные годы – читайте в этой статье.

Дешевые или дорогие товары

Все товары условно можно отнести к низкому, среднему или высокому ценовому диапазону. Какие из них будут более востребованы во время кризиса?

Сегмент дорогих товаров и услуг в кризис обычно чувствует себя комфортно. Почему это так? Во-первых, состоятельные люди наверняка позаботились о диверсификации активов: заблаговременно перевели часть средств в иностранную валюту.

Поэтому на фоне падения рубля они могли даже заработать. Во-вторых, богатые не склонны экономить на привычках.

В-третьих, состоятельные люди ищут возможность сохранения средств и вкладывают деньги в антиквариат или эксклюзивные автомобили.

Товары среднего ценового сегмента станут менее востребованными. Это связано с тем, что кризис больнее всего бьет по среднему классу. В условиях сокращения доходов и высокой безработицы, эта группа населения будет отдавать предпочтение более дешевым товарам и услугам. Магазинам, торгующим по средним ценам, придется не сладко. Это же касается ресторанов.

Дешевые товары, напротив, в кризис станут более востребованы. Это связано с притоком людей из бывшего среднего класса. Дешевые продукты питания, спиртное, бюджетный отдых, недорогая одежда и мебель – всё это пользуется большим спросом в трудные дни.

Таким образом, имеют смысл две стратегии: или удовлетворять привычки богатых, или наладить надежные схемы поставок дешевых товаров.

При этом следует ожидать большую конкуренцию в низкоценовом диапазоне и искать оригинальные товары низкого качества.

Также стоит помнить, что роль посредников в цепочке заказчик-посредник-клиент будет сокращаться.  Самое время забыть об удобстве и закупать всё напрямую у производителя.

Какие группы товаров будут востребованы

В декабре Росстат зафиксировал ажиотажный рост продаж непродовольственных товаров. Население запасается бытовой техникой и электроникой, опасаясь роста цен в следующем году. Поэтому ждать спроса на такие товары в ближайший год не приходится: у каждого в доме уже есть по три плазмы и четыре ноутбука.

Также традиционно сократится спрос на автомобили. Уже в 2014 году Федеральная таможенная служба зафиксировала сокращение импорта легковых автомобилей на 18,6% и грузовых – на 27,6%.

Хуже будут продаваться строительная техника и строительные материалы.

Спрос на промышленное оборудование неоднозначен. С одной стороны, у предприятий меньше денег – поэтому инвестировать в новые средства производства сложно. С другой стороны в кризис расцветает экспортное производство. Это именно то время, когда нужно строить заводы.

Соответственно, нужно сделать ставку на то оборудование, которое может производить конкурентоспособную российскую продукцию. Интересно, что в кризис растут продажи бывшего в употреблении оборудования. Также значительно увеличивается потребность в ремонтах вышедшего из строя оборудования.

Это касается как промышленного оборудования, так и бытовой техники и всех предметов длительного пользования.

Будут востребованы недорогие продукты питания и недорогая импортная одежда и обувь, особенно детская.

Хорошо переживают кризис предприятия, продающие автозапчасти. Приобретение автомобиля становится проблематичным, поэтому нужно как-то поддерживать на ходу старый. При этом стоит помнить, что спрос велик только на необходимые расходные материалы для автомобиля (например масло или тосол). Дорогая автокосметика будет ждать лучших времен.

Найдут своего покупателя товары и сервисы, позволяющие экономить. Услуги и технологии, позволяющие сохранить заработанное, также очень ценны. Например, в кризис велик спрос на золото и ювелирные украшения, как на объект инвестиций.

Восток или Запад

Западные товары в условиях низкого курса рубля становятся слишком дороги для большей части населения, поэтому предпочтение будет отдаваться азиатским товарам. Прежде всего, китайским.

Хочу закончить китайской мудростью: только большие проблемы дают большие возможности. Удачи в следующем году!

Источник: https://globerland.com/blog/kakie-tovary-prodavat-vo-vremya-krizisa

Какая продукция лучше всего продается в кризис?

Нагрянувший экономический кризис затронул практически все сферы производства и бизнеса, в том числе и интернет-торговлю. Невзирая на это, каждый человек – это, прежде всего, потребитель, который всегда будет покупать. А в кризис он будет покупать еще больше, но исключительно определенные категории товаров.

Сегодня курсы валют несколько стабилизировались (не настолько, как хотелось бы), поэтому пора искать новые, более выгодные и интересные предложения для онлайн-торговли. Мы рассмотрим десять категорий товаров, которые лучше всего продаются в кризис.

  1. Товары, решающие проблему. В кризис у людей особенно много проблем и если вы предложите товары, способные их решить, то успех вашего бизнеса гарантирован. Это могут быть, к примеру, средства для похудения, от храпа, для лечения геморроя и проч. Посмотрите, какие проблемы окружают вас, и подумайте, что могло бы их решить.

    Так, в Китае производится масса такой продукции, о которой вы даже не догадываетесь. Ни экономическая обстановка, ни курс доллара в данном случае особой роли не играют.

  2. Так называемые статусные аксессуары. Например, в последнее время очень популярны кошельки. Причина их популярности в том, что с ними человек чувствует себя более уверенным в себе, более защищенным.

  3. Стильные украшения (браслеты, кулоны). Желательно ориентироваться на «информационный шум», который может касаться, скажем, популярного фильма. Не так давно много такого «шума» было вокруг новых «Голодных игр», а предприимчивые люди, которые начали производить кулоны в виде сойки-пересмешницы, неплохо тогда заработали.
  4. Игрушки для детей.

    Ярким примером реализации игрушек можно считать известного «говорящего хомяка» (он продавался десятками тысяч наименований в день), «Кота Тома», «Ферби» и т. д. Очевидно, что эта категория особенно популярна перед праздниками.

  5. Самооборона (товары, которые позволяют чувствовать себя в безопасности).

    В качестве примера удачной реализации этой категории продукции приведем так называемый «кард-шарп» (кредитка-ножик), который всегда можно с собой носить и при необходимости трансформировать в нож. Товаров для самообороны существует великое множество, они всегда популярны (особенно в условиях кризиса).

  6. Товары для автомобиля.

    Обычно те, кто ездит на машинах – это люди обеспеченные и готовые тратить на своего «железного коня» деньги. В свое время огромной популярностью пользовались такие аксессуары, как эквалайзер, наноковрик, различные чистящие средства и т. д. В данном случае ассортимент товаров также достаточно широк.

  7. Подарки.

    Для людей проблема того, что подарить кому-то на тот или иной праздник, достаточно серьезная. И если вы упакуете свой товар как подарок, то покупатели хорошо на него отреагируют.

  8. Товары эзотерической направленности. Во время кризиса люди часто ищут ответы на вопросы «Почему так произошло?», «Что делать дальше?» и, как следствие, прибегают к эзотерике.

    К подобного рода товарам можно отнести различные кулоны, обереги. Было бы отлично, если сделать кулоны с изображением какой-то известной в этой сфере личности (например, участника «Битвы экстрасенсов).

  9. Товары религиозной направленности популярны всегда, т. к. отдельные категории населения этим буквально живут.

    Ведь если у человека есть какое-то вероисповедание, то он обязательно будет покупать сопутствующие товары. Пример: сейчас продается Коран, выполненный в виде небольшой книжечки, который после нажатия кнопки сам себя читает.

  10. Хай-тек, гаджеты. Несмотря на кризис люди всегда покупают гаджеты (разумеется, это относится к обеспеченным слоям населения). Вариантов здесь также достаточно много, взять хотя бы известные «часофоны» или симуляторы виртуальной реальности.

И если вы выберите из приведенных десяти категорий товар, который будет отлично продаваться (а товаров в этих категориях великое множество, большая их часть вообще еще не продается в России), то сможете занять свою нишу.

Источник: http://www.Hay-Studio.ru/marketing/what-is-best-sold-in-crisis/

Как продавать в кризис?

Клиенты чаще отказывают продавцам? Выручка падает? Заказчики в панике и ничего не покупают? Мы сталкиваемся с такими проблемами регулярно: раз в несколько лет в нашей стране происходят экономические катаклизмы, и первыми всегда страдают продавцы.

Кризисы бывают острые, как сейчас, и вялотекущие, как во второй половине 2013-го и начале 2014 года.

Поэтому образовательные программы, семинары и тренинги по антикризисным продажам остаются востребованными не только в момент экономических трудностей, но и в промежутках между активными кризисными стадиями.

И хотя все кризисы имеют свою специфику и зачастую не похожи друг на друга, для бизнеса существуют общие правила поведения.

Проблема

В чем же основная проблема отдела продаж в кризис? «Клиенты не хотят ничего покупать, — отвечают на этот вопрос продавцы. – Мы звоним так же, как раньше, а им ничего не надо». Чувствуете проблему? «Мы звоним как раньше».

Решения

Первый путь — увеличить верхнюю кромку воронки продаж. Если раньше из ста звонков удавалось получить «да» в четырех случаях, то с кризисом количество «да» на сто звонков упало до одного. Что нам надо сделать? Правильно: надо количество исходящих увеличить в четыре раза. Делать вместо ста 400 звонков и выйти на прежний показатель продаж.

Я просто убежден, что у вашего отдела есть такой ресурс. Естественно, что единственный бедолага менеджер физически не сможет делать вместо ста звонков 400, даже если он совсем перестанет есть и спать.

Моя практика показывает, что в большинстве отделов продаж продавцы не работают на максимальной мощности.

Причины тому разные: от слабости руководителя и плохой системы контроля до низкой мотивации или неправильного подбора людей. Здесь всегда есть резервы для развития.

И увеличив кромку воронки, то есть ее верхнюю цифру — количество контактов с клиентами, вы автоматически увеличите ширину горлышка внизу — количество продаж.

Кризис — самое время для повышения интенсивности работы. Все должны собрать волю в кулак и выдавать повышенную «стахановскую» норму выработки, если компания действительно хочет выжить и удержать продажи.

Этот путь обычно не очень нравится продавцам, потому что они привыкли жить в более расслабленном режиме.

Поэтому приготовьтесь проявить определенную жесткость, чтобы заставить их не просто один день позвонить с высокой интенсивностью, а делать это ежедневно в штатном режиме.

Второй путь удержания продаж сложнее, но эффективнее – повышение конверсии. Возьмем снова наши 100 исходящих звонков и одну кризисную продажу вместо четырех. Задача — вернуться на четыре продажи, а еще лучше добиться шести. Потому что и в кризис можно и нужно расти. Люди не перестают покупать во время кризисов.

У людей не исчезают потребности в товарах и услугах, заводы не перестают закупать комплектующие и сырье, магазины не закрываются, а продолжают торговать колбасой и телевизорами, и оптовые компании также продолжают обслуживать клиентов.

И мы с вами не перестаем посещать магазины и выходить оттуда с полными тележками всякой всячины.

Люди не перестают покупать, они просто сложнее соглашаются на покупки.

Если раньше простой перебор клиентской базы давал хороший процент соглашающихся и особенной техники продаж не требовалось, то сейчас картина изменилась. За согласие клиента надо бороться.

А ваши менеджеры уже расслабились и отвыкли работать с возражениями и отказами, забыли технику продаж и не умеют вести жесткие переговоры и технично завершать сделки.

Конечно, у них кризис. В первую очередь кризис бьет по таким расслабленным продавцам. И начинается: депрессия, опущенные руки, выгорание, увольнение, да еще и перешептывания в курилке, что компания уже не та и ее продукт не востребован. Ведь одному грустно увольняться, лучше прихватить с собой еще парочку коллег, просто чтобы не выглядеть в собственных глазах неудачником.

Вот типичная логика такого продавца: «Разве я неудачник? Это обстоятельства виноваты и мой работодатель. А я молодец». А вот и не молодец. В глаза рассказывает, что мотивирован на деньги, а сам сидит целый день в интернете и переписывается с друзьями, которые также проваливают продажи в каком-то другом отделе в другой фирме.

Методика продаж в кризис: https://kontur.ru/articles/1499

Источник: https://Professionali.ru/Soobschestva/prodazhi/kak-prodavat-v-krizis/

Что продавать в кризис. Потребительская корзина в 2015 году

По словам главы Сбербанка Германа Грефа, острая фаза экономического кризиса пройдена. Правда это или нет, покажет время.

Точно оценить влияние «острой фазы кризиса» на простых людей пока сложно — в информационном поле горячие эмоции преобладают над холодными расчётами.

Но компания GfK сумела отделить зёрна от плевел и представила исследование о том, как изменились предпочтения российских покупателей за последнее время.

В 2015 продажи FMCG (Fast Moving Consumer Goods — товары повседневного спроса) в России будут только расти. Товары широкого потребления даже в кризисные годы не перестают пользоваться спросом.

В период экономических потрясений FMCG индустрия быстро реанимируется — доказательство этому кризисные 1998 и 2008-09 годы. В конце 90-х отмечен рост спроса на импортозамещающие продукты питания. В «нулевые» – рынок восстанавливался за счет продаж полуфабрикатов и ингредиентов для приготовления блюд. Сегодня мы наблюдаем возвращение этих тенденций.

Что отвечали респонденты

Выборка GfK – это 10 тысяч семей и 27 тысяч опрашиваемых, проживающих в городах и селах. Исследование рынка FMCG проводилось в 2014-2015.

Экспертам удалось узнать, что потребительская корзина обычного россиянина в начале 2015 подорожала до 10 200 руб. Именно эту сумму тратит семья на продукты, средства гигиены, бытовую химию, медицинские препараты ежемесячно.

Понятно, что имея десять тысяч рублей, люди не могут позволить себе необдуманных трат, сегодня они выбирают товары по принципу: «беру, что дешевле».

Произошли изменения в потребительской корзине:

  • Существенно снизилась доля свежих продуктов: фруктов, овощей. Росстат сообщает, что этот сегмент с начала года подорожал на 27%.
  • Меньше покупают рыбы, свинины и говядины. Сегодня популярны дешевые виды мяса, в частности, повышенным спросом пользуется курятина.
  • Снизились объемы потребления некоторых молочных продуктов – в первую очередь сыра. Эксперты уверяют, что рост внутреннего производства поспособствует восстановлению спроса на отечественные сыры уже с середины 2015.
  • Снизились продажи спиртных напитков. Больше всего пострадал рынок водки – падение спроса составило до 15%.

По данным Росстат корзина с минимальным набором продуктов в апреле стоила 3 758 руб. (рост 14%).

Результаты исследования

Мониторинг установил: по 53% категориям товаров народного потребления замечен рост, основной причиной которого стал скачок цен. Значительно вырос спрос на продукты.

Замечен спад некоторых категорий. Премиум-сегмент в FMCG значительно уступил товарам эконом-класса. Это не касается лидеров рынка – их позиции все так же устойчивы, как и в докризисные времена.

Спрос на несколько продуктовых категорий был понижен из-за контрсанкций. Это касается свежих продуктов: овощей, фруктов, которые поставлялись к нам из Европы. Заменить эти товары было нечем, а потому поставщики и розница взвинтили цены, что, в свою очередь, вынудило потребителей экономить.

Номинальный рост рынка FMCG (динамика, рассчитанная в текущих ценах) составил 12,5%. Это ниже текущих инфляционных ожиданий (прогноз на 2015 год – 16% в среднегодовом значении). Как уже говорилось выше – первичным фактором положительной динамики стал рост цен на продовольствие в начале года. С укреплением рубля цены могут замедлиться – это, впрочем, незначительно повлияет на рынок.

Причиной благоприятного прогноза стало увеличение числа предложений отечественных товаров. Санкции подтолкнули внутреннее производство к развитию. Эта тенденция уже заметна в молочном сегменте.

В натуральном выражении категория выросла на 2%, ну а цены на молочные продукты увеличились еще до острой фазы кризиса.

Аналитики отмечают, что санкции поспособствовали росту не только предложения, но и спроса на отечественные товары.

Актуальные тренды в 2015

Конкурентную борьбу между представителями FMCG индустрии выиграют те компании, которые смогут быстро перестроить свою маркетинговую политику, учтут ключевые тренды рынка.

Тренд «Рациональный выбор»

Эта тенденция окажет решающее влияние на развитие розничной торговли. Лидером в реализации тренда становятся дискаунтеры – в 2014 они увеличили продажи на рекордные 200 млрд. руб. Из этой суммы 86 млрд. были «заимствованы» у магазинов формата «у дома», у киосков и павильонов – представителей мелкой розницы покупатели стали посещать гораздо реже.

В отличие от обычных магазинов, большие торговые площадки привлекают клиентов интенсивными промо-акциями: скидками, выгодными предложениями. Больше посетителей – больше доход от продаж.

Тренд «Все дома»

Снижение покупательной способности заставляет россиян сокращать расходы на развлечения. Рестораны пустуют – люди предпочитают ужинать дома. Заметно упали продажи и в дешевом сегменте общепита: в частности, компании, предлагающие еду навынос, терпят убытки из-за недостаточности спроса.

Люди больше готовят дома. Появилась категория граждан, для которых кухня является хобби – таких по утверждению аналитиков в России около 19%. Эти два сегмента стимулируют продажи полуфабрикатов, ингредиентов для ресторанных блюд, выпечки.

Тренд «Все дома» актуален для любого класса. Доказательство этому – следующий пример. Спрос на хлеб в отчетном году снизился в натуральном выражении до 4,5%. А продажи ингредиентов для его приготовления выросли: мука – на 12%, дрожжи – на 14%. Увеличен спрос и на полуфабрикаты: заморожено тесто в натуральном выражении покупали в 2014 на 4,3% больше, нежели в 2013.

Чтобы остаться на рынке, розничным сетям предстоит жесткая конкурентная борьба. Бизнесу необходимо наращивать сезонные продажи определенных категорий, оптимизировать затраты, пересмотреть потребительскую корзину. Подробнее об этом читайте в нашей статье «9 вещей, которые должен сделать ритейлер в кризис».

Источник: https://www.crystals.ru/articles/chto-prodavat-v-krizis

Какой бизнес самый прибыльный в кризис?

В тяжелые для экономики периоды коммерческая деятельность оценивается лишь степенью ее доходности и ликвидности, а страшное слово «кризис» способно парализовать любые начинания. Но такая ситуация – это всего лишь переломный момент, когда каждый человек может применить себя в совершенно непривычном деле, достичь отличных результатов и построить выгодный бизнес в кризис.

Нестабильность предполагает перемены, разрушая некоторые устоявшиеся модели и шаблоны, но вместе с тем дает новые возможности.

Прибыльные идеи могут быть инновационными, но чаще они просты и доступны. Для каких-то видов деятельности необходимо соответствующее образование, но есть и такие, которые представляют собой хобби, развившееся до крупных масштабов.

Бизнес-идеи в кризис можно реализовать, не имея денежных средств, но привлекая потенциальных инвесторов. Для такой схемы потребуется произвести расчеты затрат, мониторинг рынка, а если для производства необходимо какое-либо сырье – найти самых выгодных поставщиков. Наиболее успешный бизнес в кризис создает тот, кто не боится отойти от привычных и навязанных шаблонов.

В зависимости от возможностей человека и условий каждого конкретного рынка, можно выбрать дело по душе. Развивая то или иное направление, нужно понимать, как работать: рассчитывать только на себя или нанимать сотрудников. Чтобы открыть свое дело во время кризиса, полезно знать о перспективах. Итак, каким бизнесом можно заняться в кризис?

Актуальность ремонта автомобилей обусловлена тем, что люди будут стремиться сэкономить, поскольку покупка нового транспорта может не рассматриваться из-за нехватки денег. Выход один – ремонтировать существующее авто и проводить его профилактический осмотр.

Плюс

Плюс заключается еще и в том, что помещение под автомастерскую не требует особых вложений, подойдет даже здание, не имеющее эстетической привлекательности. К тому же, самые простые боксы по ремонту не нуждаются в большом количестве дорогостоящего оборудования.

Можно начать с малого, а по мере накопления средств расширять дело и усложнять специализацию.

  • Пошив и ремонт одежды или обуви

Занятость предполагает небольшой размах.

Желательно рабочее пространство разместить в людном месте либо во дворе больших многоэтажных домов, ориентируясь на хороший поток потенциальных клиентов или на постоянных посетителей.

При экономическом упадке население вынуждено вместо покупки обновок заниматься починкой старой одежды и обуви. Это особенно актуально для дорогостоящих вещей: верхней одежды, зимней обуви, специальной рабочей формы.

  • Выращивание сельхозпродукции

Если в аренде или в собственности есть земельный участок, то вопрос о том, какой бизнес открывать в кризис отпадает сам собой.

Выращивание зелени – очень быстрое и прибыльное дело. Во-первых, зелень действительно активно растет, а во-вторых, для развития подобной деятельности понадобятся минимальные затраты. Закупив семена один раз, в будущем можно пользоваться только собственным созревшим сырьем.

Развивая направление, упор следует сделать на усовершенствование процесса и расширение ассортимента. Например, выращивать именно те овощи, которые являются дефицитом или предлагать несезонный товар по высокой цене.

Актуальный бизнес в кризис может основываться на изготовлении пищевых продуктов и изделий:

  1. Отличной идеей станет кондитерское искусство, которое по силам организовать даже у себя на кухне. Затраты будут состоять лишь из приобретения специфических приспособлений и упаковочных материалов.
  2. Еще один вариант – заготовка консервации в больших объемах для дальнейшей продажи. Если выбирать самое лучшее сырье по сезону, себестоимость продукции будет минимальной.
  3. Можно готовить еду на заказ. Для этого не потребуется особых вложений, а все необходимое уже есть на кухне. Договорившись о поставке обедов с каким-либо офисом, получится обеспечить себя постоянной работой.
  • Рынки валют, торги, Форекс, ММВБ

Знатоки экономики, финансов и просто рисковые люди назовут эту сферу выгодной и высокодоходной. Первоначальные вложения могут быть совершенно любыми, все зависит от желания.

Однако именно здесь необходимы реальные знания процессов и понимание структуры мирового финансового рынка: как складывается, на что реагирует, от чего зависит.

Прибыльные бизнес идеи 2014 года включают в себя еще один вид деятельности: предоставление различных юридических услуг.

Хорошие юристы и адвокаты способны помочь человеку в решении навалившихся проблем в нелегкое время. Чтобы не потерять накопления или отстоять свои законные права, люди непременно воспользуются консультационными и представительскими услугами. Поэтому адвокаты и юристы в нестабильные времена имеют высокую востребованность.

Этот бизнес в период кризиса набирает небывалую актуальность. Естественно, в тяжелые времена люди вынуждены прибегать к посторонней финансовой помощи, поэтому кредиты и различные займы становятся делом обычным и популярным.

Однако для ведения такой деятельности необходимо располагать стартовым капиталом. Кроме того, есть специфические нюансы:

  1. Необходимо иметь доступ к базам данных для проверки благонадежности своих клиентов.
  2. Следует оформить договор с коллекторским агентством, чтобы успешно закрывать кредит в случае отказа заемщиком возвращать свой долг.

Это очень прибыльный бизнес в кризис, но с большой долей риска.

Дизайн и разработка макетов рекламной продукции не требует затрат вовсе. Имея в наличии персональный компьютер с установленными программами, можно освоить и усовершенствовать профессию дизайнера или верстальщика.

Если есть финансовая основа, следует нанять талантливых людей и искать заказчиков.

Распечатка полиграфической продукции – дело весьма популярное, поэтому, имея качественное оборудование и хороший штат, дела пойдут в гору.

  • Ремонт и обслуживание техники

Как и любой другой ремонт, этот малый бизнес в условиях кризиса будет прибыльным.

Специализацию мастерской можно сделать различной, начиная от обслуживания эксклюзивной техники, при этом, не имея конкурентов, до починки самых массовых и распространенных товаров.

Химчистка

Во время финансовых затруднений население стремится следить и ухаживать за своими вещами более тщательно.

В химчистках обновляют внешний вид изделий, очищают их и восстанавливают. Подобные услуги становятся востребованными и актуальными.

Источник: http://crediti-bez-problem.ru/kakoj-biznes-samyj-pribylnyj-v-krizis-10-luchshix-biznes-idej-v-2014-2015-gg.html

Бизнес в кризис: чем заняться и как «выжить»?

Нынешнее состояние экономики сегодня волнует многих – и крупных предпринимателей, и самих потребителей. Цены буквально на все повысились, связи со многими европейскими поставщиками потеряны. И, казалось бы, в такое «смутное» время запускать собственное дело – чистой воды авантюра.

Но не будем делать поспешных выводов, есть некоторые бизнес идеи в кризис 2015-2016 года, которые будут приносить прибыль. Период кризиса несет не только отрицательные моменты. Из этой ситуации, при грамотном подходе, можно даже «выжать» для себя и пользу. Главное – соблюдать основные правила, которые диктует нынешнее состояние экономики.

А разве кризис 2015-2016 года – первый кризис в нашей стране? Те, кто родился еще в Советском Союзе вспомнят еще 2 крупных «обвала» экономики. И ничего, все живы-здоровы, а некоторые даже и процветают. А потому, не стоит откладывать в долгий ящик те идеи, которые уже очень давно готовятся к реализации.

К тому же, можно выделить и некоторые другие ниши, которые именно сейчас окажутся рентабельными. Так какой бизнес открыть в кризис 2016 года?

Как искать идею для бизнеса в кризис?

Запустить бизнес в кризисное время вполне реально. Но никто не говорит, что это будет легко – предстоит много работы по планированию и организации деятельности. И основная задача, которую должен решить начинающий предприниматель – найти рентабельную идею для бизнеса.

Сразу договоримся, что мы откажемся от заоблачных идей по созданию крупных промышленных объектов – при ограниченных финансах это буквально нереально, да и нет никакой гарантии, что предприятие не прогорит в первые же месяцы. Мы будем запускать актуальный малый бизнес в кризис, поскольку для этого не потребуется много вложений и трудозатрат. А вот прибыль при этом может быть достаточно высокой.

Есть 2 важных момента, на которые стоит обратить внимание, решая для себя, каким бизнесом заняться в кризис:

  • Потребительский спрос явно упал – с этим бесполезно спорить. А потому, делаем ставку на те сферы, которые даже в этот период не потеряют своей актуальности и востребованности. Предпринимателю стоить выбирать те категории товара или услуг, от покупки которых потребители ни за что не откажутся. Смеем заверить, что таких областей бизнеса предостаточно.
  • Основная цель, которую перед собой должен поставить начинающий предприниматель – «пережить» кризис. А для этого важно не залезать в долги, беря на открытие бизнеса крупные ссуды в банках или у частных инвесторов. Отлично, если в наличии уже имеется определенная сумма денег. Без заемных средств не обойтись? Тогда стоит выбирать выгодные и актуальные идеи бизнеса в кризис, требующие минимальных вложений. Тогда, предприниматель, не обремененный долгами, будет развиваться и постепенно выходить на новые рынки сбыта.

Совершенно понятно, что без анализа конкретного рынка сбыта здесь не обойтись. Организовывать полномасштабные маркетинговые исследования, конечно, не имеет никакого смысла. Но предприниматель должен знать ответы на важные вопросы:

  • В покупке каких товаров и услуг заинтересованы жители конкретного города или региона в целом?
  • Сколько потребитель готов платить за товар или услугу?
  • Насколько велика конкуренция в конкретном сегменте рынка?

И только разложив все буквально по полочкам, можно приступать к поискам перспективных идей.

Идеи, которые могут быть рентабельны в кризис

Итак, основные принципы поиска идей понятны – востребованность и малозатратность. Но какие же сферы можно здесь выделить? Какой малый бизнес открыть в кризис?

Этот кризис особенен тем, что помимо подорожания доллара (к этому-то россиянам не привыкать), с нами перестали сотрудничать европейски поставщики молочных и кисломолочных продуктов, овощей и фруктов. И именно последний фактор можно условно принять в качестве преимущества.

Задумавшись над тем, чем заняться в кризисное время, стоит обратить внимание на следующие сферы:

  • торговля,
  • фермерское хозяйство ,
  • производство,
  • услуги.

С торговой нишей все понятно – определенные товары люди покупали и будут покупать даже в кризис. Но поскольку покупательская способность все же снизилась, ставку делаем либо на товары первой необходимости (продукты), либо на прочую недорогую продукцию.

Население сейчас заинтересовано в экономии, а потому, открывать 10-й по счету магазин бытовой техники в маленьком городке явно не стоит – покупателей просто не будет. Отличной идеей может стать открытие комиссионной торговой точки по типу секонд-хенда.

Отлично, если свое дело в кризис организовать в сфере сельского хозяйства. Импортных овощей и фруктов на прилавках нет, и отечественные фермеры теперь просто не в состоянии удовлетворять спрос жителей всей страны. А раз есть спрос, необходимо создать предложение.

И даже если предприниматель будет обеспечивать продукцией только конкретный регион (поскольку мы говорим о малом бизнесе) – это уже хорошо. А со временем можно выходить со своим натуральным товаром и на соседние области.

Важным преимуществом при запуске фермерского хозяйства станет и всяческая поддержка такие идей со стороны государства. Субсидии, сниженные налоги – сплошные плюсы.

Но начать новый бизнес в кризис с нуля в этой сфере лучше будет тем, у кого в собственности имеется свой земельный участок за городом – так можно значительно сэкономить на аренде больших площадей.

Не стоит упускать из внимания и производственную сферу, поскольку здесь тоже вполне реально построить выгодный бизнес в кризис. А все благодаря современному оборудованию, которое позволяет осуществлять выпуск определенной продукции буквально в домашних условиях.

Затраты при этом несколько больше, чем в случае с открытием небольшого магазинчика, но и получаемая прибыль будет значительно выше.

Было бы неплохо запустить производство в той сфере, в которой предприниматель хорошо разбирается – так можно сэкономить деньги на консультации и услугах квалифицированных технологов.

Не менее прибыльный бизнес в условиях кризиса можно организовать и в сфере услуг.

Конечно, ко многим направлениям стоит относиться с большой осторожностью, поскольку люди стали отказываться от многих услуг, к которым прибегали ранее.

Зато большую популярность стали приобретать те из них, что оказывают мастера на дому, ведь в этом случае они значительно экономят, чем при обращении в крупные специализированные услуги.

А вот обозначить лучший бизнес в России во время кризиса будет довольно сложно. Многое тут зависит от конкретного региона и конкретного рынка сбыта. Но если выбрать востребованное направление, прибыль не заставит себя долго ждать.

Действуем по плану

Чтобы прибыльный бизнес начал «работать», важно грамотно организовать сам процесс. И особенно это правило актуально при сложной экономической ситуации – каждая копейка на счету, каждый клиент важен.

И чтобы не совершить ошибок, следует составить бизнес-план.

И только так любые виды бизнеса в кризис с большей вероятностью станут рентабельными, поскольку имеется возможность спланировать всю дальнейшую деятельность.

На страницах бизнес-плана описываются:

  • Анализ рынка, спроса и конкуренции.
  • Технология.
  • Оснащение.
  • Трудовые ресурсы.
  • Затраты.
  • Ожидаемая прибыль.

Без бизнес-плана не обойтись, если планируется привлекать к проекту заемные средства. Ни один банк не даст кредит без подробного описания того, чем предприниматель будет заниматься.

Как бизнесу «выжить» в кризис?

И если даже в кризис открыть бизнес относительно несложно, то вот его развитие в столь тяжелые времена отнимет у предпринимателя много времени. Да и в дальнейшем придется поработать, чтобы выдерживать конкуренцию и держаться на плаву.

Говоря о том, как развить бизнес в кризис, отметим важность рекламы. Лучше сразу отбросить мысль о том, будто затраты на маркетинг сейчас – бессмысленная трата денег. Это не так, поскольку конкуренты не дремлют, а потому, нужно постоянно напоминать о себе потенциальной аудитории.

В производственной сфере реклама вряд ли потребуется, поскольку здесь основную ставку нужно делать на оптовиков – а им куда важнее выгодное коммерческое предложение от бизнесмена, а не его рекламные ролики на ТВ. А вот в случае с любым домашним бизнесом, пиар явно лишним не будет.

Теперь, буквально сразу после запуска собственного дела, нужно обдумать стратегию дальнейших действий. Основная цель – не прогореть. Но как бизнесу выживать в кризис? Обращаем внимание на следующие моменты:

  • Сокращение расходов. Но это не означает, что нужно снижать качество выпускаемого товара или предлагаемой услуги! В данном случае, ищем более выгодные контакты с поставщиками, которые будут по более привлекательной цене поставлять товар или сырье.
  • Отказ от привлечения дополнительной рабочей силы. В случае с домашним бизнесом, необходимо поразмыслить над тем, а нужно ли к работе привлекать дополнительный персонал, ведь это дополнительные расходы. Многие операции, если это позволяет ситуация, можно осуществлять и самостоятельно.
  • Поиск новых рынков сбыта. Никогда не нужно останавливаться на достигнутом, поэтому определенное время потребуется на поиск новых клиентов. Тут, как и в любое другое время, действует незыблемое правило: больше продаж – больше прибыль.
  • Сотрудничество только с надежными клиентами. Да-да, к выбору клиентов тоже нужно относится внимательно – особенно это касается оптовых продаж. Дебиторские задолженности сейчас совершенно ни к чему, а потому, нужно сразу отказываться от сотрудничества со «злостными неплательщиками» по счетам.

Теперь понятно, что открытие и развитие бизнеса в кризис – задача вполне посильная даже для новичков. Актуальный по нынешним временам стартап не только «выживет» в период экономического спада, но и будет процветать.

Источник: http://namillion.com/biznes-v-krizis.html

Как сохранить свой бизнес во время финансового кризиса

Здравствуйте, уважаемые читатели! В данной статье мы поговорим о том, как сохранить свой бизнес во время финансового кризиса. Как известно, любому финансовому кризису присущи нехватка финансовых ресурсов, а также существенное сокращение сбыта.

И самое главное, для сохранения своего бизнеса– это учитывать данные факторы.
Хорошим вариантом будет, так называемый сэконд-хэнд. То есть, покупка и продажа товаров, бывших в употреблении. При этом очень важно смещать ценовой диапазон с более высокого на более низкий.

Тем более, если учитывать тот факт, что во время финансового кризиса люди обычно ищут «где подешевле».

Не лишним будет и отказ от услуг различного рода посредников и установление прямых финансовых отношений между заказчиками и клиентами. Если вы являетесь розничным продавцом, то можно попробовать начать собственное производство товаров.

Старайтесь направлять основные финансовые средства на проекты с коротким периодом окупаемости. Пусть даже это будет в ущерб вашим планам. Уделяйте особое внимание новинкам рынка, на которых клиенты могли бы сэкономить.

Постоянно ищите новые варианты вложения денежных средств. В период финансового кризиса такие поиски бывают особо эффективными.

Финансовый кризис оказывает существенное влияние и на банковские организации. Они начинают выдавать гораздо меньше кредитов. Поэтому для того, чтобы сохранить свой бизнес, имеет смысл открытие ломбарда.

Ну и, само собой разумеется, финансовый кризис характеризуется резким увеличением количества безработных граждан. Людям, которые потеряли работу тоже надо на что-то жить. А поскольку постоянного дохода они лишены, то и товары, соответственно, будут покупать самые дешевые.

Задача человека, который стремится сохранить свой бизнес во время финансового кризиса – это предоставить самые дешевые товары безработному населению.

Более богатые слои населения, также будут пребывать в состоянии нервного расстройства по причине финансового кризиса. Поэтому, можно неплохо заработать, оказывая им психологическую помощь.

Особенно актуальными в период финансового кризиса становятся магические услуги. Об этом свидетельствует тот факт, что именно в это время резко увеличивается количество всевозможных «колдунов», «ведьм» и прочих «магов». Так что, открытие магического салона будет неплохим вариантом сохранения бизнеса.

Пожалуй, в период финансового кризиса нет лучшей сферы для бизнеса, чем интернет. Пускай даже и отечественный. Ибо этой сферы он касается меньше всего. Самое время для активной интернет-торговли, интернет-рекламы и так называемого гемблинга.

Управление персоналом во время финансового кризиса.

Отдельного рассмотрения заслуживает тема управления персоналом в период финансового кризиса. Здесь нужно решить следующие задачи:

1) сформировать специальную команду из руководителей как высшего, так и среднего звена, которая смогла бы адаптировать бизнес под изменившиеся условия рынка;

2) сохранить наиболее ценные кадры (опытных специалистов, рабочих, а также управляющих, которые могут внести существенный вклад в развитие бизнеса);

3) не растерять кадровый потенциал, а добиться наиболее рациональной организационной структуры, которая бы отвечала всем требованиям бизнеса в изменившихся условиях рынка;

4) снизить (а лучше даже полностью ликвидировать) как психологическое, так и социальное напряжение внутри коллектива

Источник: https://LivePosts.ru/articles/business/kak-sohranit-svoy-biznes-vo-vremya-finansovogo-krizisa

Как заработать в кризис и на кризисе

Спад в экономике, влекущий за собой обвал акций на фондовых рынках, массовую безработицу и инфляцию, кем-то воспринимается как повод сложить руки и плыть по течению, а кому-то дает толчок для активных действий. Выживают те, кто не сдается.

Признаки кризиса

Мировая экономика не единожды переживала периоды рецессии, сопровождавшиеся падением торговли и производства. Каждый кризис не уникален и имеет все признаки своих предшественников:

  • Рост безработицы. В условиях экономической депрессии работодатели начинают экономить и оптимизировать штаты, резко сокращая число рабочих мест.
  • Падение акций. Таким образом фондовый рынок реагирует на обвал промышленного производства и падение покупательной способности потребителя.
  • Девальвация. Наблюдается стойкая тенденция к обесцениванию национальной валюты.
  • Рост цен на жилищно-коммунальные услуги и практически все группы товаров.
  • Снижение доходов среднестатистического жителя страны, являющееся следствием инфляции, отмены многими предприятиями премиально-бонусных систем оплаты труда и других объективных явлений в экономике, переживающей не лучшие времена.

Вырисовывающаяся удручающая картина вовсе не повод для пессимизма. Крупнейшие американские бизнес-гиганты появились именно в период великой депрессии 30-х годов прошлого века. Поэтому зарабатывать в кризис можно и нужно. Необходимо только найти свою нишу и освоить секреты построения успешных продаж.

Психологический настрой — важное условие выживания в кризис

Когда в обществе царят пессимистические настроения, важно не поддаться всеобщему психозу. Это поможет выжить и остаться на плаву. В такой ситуации правильным будет:

  • Пересмотреть и изменить подход к жизни и работе. Не делайте себе поблажек, скажите «нет» лени. Кризис — не время лежать на диване, жалея себя и оправдывая собственное бездействие ситуацией в стране.
  • Откажитесь от вредных привычек — это не только сэкономит деньги, по и позволит повысить уровень самодисциплины. Не стоит отвлекаться на занятия, наносящие урон здоровью и кошельку.
  • Начать планировать свое время. Самоорганизация — ключ к успеху. Составляя ежедневно график работы, вы учитесь правильно распоряжаться своим временем и распределять усилия.
  • Всегда есть более важные задачи, требующие первоочередного решения, и второстепенные, которые могут немного подождать. Научитесь выполнять их последовательно и высвободите массу времени, которое может быть потрачено с пользой.
  • Сократите расходы. Заранее составляйте перечень необходимых покупок и не отклоняйтесь от него. Сэкономленные деньги можно пустить на другие острые нужды, а также вложить в свое дело.

Как заработать на кризисе

Во время кризиса состоятельные люди либо разоряются, либо становятся еще богаче. На чем делают деньги представители бизнеса, имеющие значительный капитал?

  1. На акциях. Экономический коллапс ведет к удешевлению активов, поэтому кризис — самое время покупать акции, цена которых упала до своего минимума. На смену падению неизбежно придет период роста, который затронет и фондовые рынки. Наступит время продавать активы. Гиганты бизнеса зарабатывают на таких операциях до 200 % прибыли.
  2. На недвижимости. Покупка жилья — отличный способ инвестирования, приносящий неплохую выгоду независимо от состояния дел в экономике.
  3. На валюте и драгоценных металлах. В случае с драгоценными металлами и валютой работает та же схема, что и с недвижимостью: покупай, когда дешево продают, продавай, когда дорого покупают. 

В период кризиса покупать квартиры и дома вдвойне выгодно: изрядно подешевевшее в период финансового спада жилье с ростом экономики значительно поднимется в цене. Посоветуйтесь с опытными риелторами, которые подскажут, когда лучше всего выставлять жилье на продажу. Продав его на пике цены, можно получить «навар» до 25—30 %.

Перечисленные способы предполагают наличие существенного капитала. А что делать тем, у кого его нет?

Как заработать в кризис, имея минимальный или нулевой капитал

Отсутствие денег или небольшое их количество вовсе не означает невозможность получения в кризис стабильного дохода. На чем выгоднее делать бизнес в период финансовой нестабильности? На том, что всегда пользуется спросом: еда, одежда, жилье.

Продукты питания

Бизнес на продуктах питания возможен в 3 вариантах

  • Покупка-продажа. Самый простой вид заработка: купи продукты там, где дешевле, продай там, где дороже. Придется потратиться на аренду торгового места на рынке (в день $2—4) и закупку товара (сумма зависит от выбранной группы продуктов). Будьте готовы к валу проверок контролирующих органов, в т.ч. пожарной инспекции и СЭС.
  • Открытие собственного производства по выпуску продуктов питания. Наиболее востребованными во время кризиса являются услуги пекарен. Открытие мини-пекарни требует значительных вложений, которые пойдут на закупку оборудования и сырья. Вложения будут существенными (по приблизительным оценкам, около $14—17 тыс.), но зато прибыль гарантирована.
  • Выращивание овощей на продажу. Малозатратное дело при условии, что у вас имеется собственный дачный участок или клочок земли. Хорошо раскупается рассада, овощи (делайте ставку на традиционные, поскольку экзотические в кризис не пользуются особым спросом), семена. Захотите сделать бизнес круглогодичным, построите теплицу – зимой свежие овощи в цене.

Бизнес на одежде

Спрос на услуги ремонта одежды возрастает в кризисные периоды, так как денег на покупку новых вещей у людей не хватает.

  • Пошив и ремонт одежды. Имея навык шитья, создать домашнее мини-ателье несложно. Покупка швейной машинки обойдется в $200—400, а расходные материалы можно приобретать по мере поступления заказов, закладывая их стоимость в цену услуг. С целью рекламы расклейте объявления на ближайших информационных досках и используйте «сарафанное радио» (попросите 2— 3 соседок рассказать их знакомым о вашем ателье, а народная молва довершит начатое).
  • Продажа одежды, лучше стоковой либо second hand. Такой выбор обусловлен снижением покупательной способности населения. Стремление сэкономить вынуждает потребителя приобретать более дешевые вещи.
    Данный вид бизнеса потребует денежных вложений, связанных с арендой помещения под магазин, закупкой товара и торгового оборудования, а также расходами на рекламу (изготовление вывески, печать постеров и др.). Сумма предполагаемых затрат на открытие магазина площадью 50 кв. м будет колебаться в районе $6—7 тыс.
  • Создание интернет-магазина или организация совместных покупок. В случае с организацией СП вы не несете никаких затрат. По сути, вы становитесь посредником между поставщиком и покупателем, зарабатывая на комиссионных.
    Идея создать интернет-магазин обойдется значительно дороже. За создание небольшого интернет-маркета программисты запросят с вас до $300. Намного больше вам придется потратить на SEO-оптимизацию сайта (вы же хотите, чтобы Яндекс и Гугл выдавали ваш сайт в результатах поиска на первых позициях?) и контекстную рекламу. Месячный бюджет выльется в $300—500.

Аренда жилья

Сдавая в аренду имеющееся жилье, вы получите постоянный стабильный доход. Огромных барышей он не принесет, но выжить в тяжелое время поможет.

Другие способы заработка в кризис

Ремонт, извоз, фриланс — несмотря на падение покупательной способности населения, рынок некоторых видов услуг может расширяться.

  • Ремонтный сервис. В кризис потребители экономят на покупке новых электроприборов, автомобилей, мебели, предпочитая ремонтировать старые.
  • Частный извоз. Работа таксистом — неплохой вид заработка. Имея автомобиль и достаточный опыт вождения, реально обеспечить прожиточный минимум семьи из 2—3 человек.
  • Фриланс. Сокращая штатных сотрудников, работодатели практикуют использование труда внештатных работников, привлекая их для выполнения разовых заданий и проектов.
  • Нome-курсы. Делайте деньги на своих умениях и навыках. Хорошо играете на фортепиано? Давайте уроки музыки на дому. Владеете искусством восточного танца? Обучите этому других. Имеете навыки преподавания? Займитесь репетиторством. Отлично готовите? Проводите мастер-классы по кулинари

Отыщите в Интернете биржи фриланса по своему направлению (копирайтинг, программирование, дизайн, переводы и пр.), разместите на них резюме с портфолио и регулярно мониторьте заявки заказчиков на предмет подходящих проектов.

Выложите аналогичное объявление на Авито и подобных ему ресурсах — это тоже может сработать.

Сообщите о своих услугах через Интернет, разместив информацию на досках объявлений, расклейте мини-рекламки в окрестных дворах и сообщите о своих намерениях знакомым. Реклама приведет к вам клиентов, а они принесут деньги.

Надеемся, вы почерпнули из нашей статьи полезную информацию, которая поможет вам построить процветающий бизнес. Больше интересных идей ищите в статье «Как заработать миллион за один день».

Кому кризис, а кому новые возможности. Евгений Шароварин про растущие рынки:

Источник: http://megapoisk.com/kak-i-gde-zarabotat-v-krizis

Ссылка на основную публикацию