Как открыть аптеку: подробный план бизнеса

Бизнес-план по открытию своей аптеки

Как открыть аптеку: подробный план бизнеса

Несмотря на большую конкуренцию, аптечный бизнес с нуля будет прибыльным вложением, а доход постоянным. Есть вариант открытия обычной аптеки или онлайн-магазина. Бизнес-план рассчитан на стационарную торговую точку. Аптека может быть нескольких видов:

  • аптека готовых лекарств;
  • аптечный пункт;
  • производственная аптека;
  • аптечный магазин;
  • аптека, имеющая право производить некоторые препараты самостоятельно.

Проще начинать свою деятельность с открытия аптеки готовых лекарств. Тут существует больше всего возможностей и функций.

Для открытия фармацевтического пункта, мало просто хотеть, необходимо изучить рынок и саму местность. Чтобы знать какой ассортимент предложить покупателям, соответствующий их требованиям. Стоит учитывать и доход клиентов аптеки. На этот момент надо обратить внимание начинающим предпринимателям, чтобы «не прогореть» в самом начале.

Ассортимент должен быть широким – помимо лекарств отечественного и зарубежного производства завезите и другие товары. Дополнительными сопутствующими товарами могут быть:

  • травы;
  • масла;
  • крема;
  • средства личной гигиены;
  • и другое.
  • содержит детальный анализ
  • содержит все необходимые расчеты для получения кредита, субсидии и инвестиций
  • содержит важную информацию для запуска небольшого предприятия или фирмы
  • бизнес план выполнен в формате MS WORD

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Как составить бизнес-план аптеки? Он должен учитывать все расходы, даже самые мелкие. Предложенная в плане информация поможет вам узнать, как открыть аптеку с нуля.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

С чего начать аптечный бизнес? В самом начале, чтобы открыть аптеку с нуля, необходимо оформить такие документы:

  • лицензию на торговлю медицинскими препаратами;
  • санитарный паспорт помещения;
  • разрешение использования здания как аптеку;
  • разрешение органов пожарной безопасности.

Длительность сбора перечисленных документов для открытия частного бизнеса — от 1,5 месяцев. Этот момент нужно учитывать при планировании открытия.

Список возможных вопросов про открытие аптеки с нуля и ответы на них.

  1. Может ли ИП открыть аптеку? Открыть ее может как ООО так и ИП, никаких сложностей в этом нет. Но индивидуальному предпринимателю придется получить такой документ как лицензию на торговлю медикаментами. Кроме того, он должен иметь медицинское образование.
  2. Как открыть аптеку без фармацевтического образования? Необходимо нанять на работу управляющего-провизора с медицинским образованием и стажем работы не менее 5 лет в этой сфере.
  3. Как открыть аптеку в селе? Основной принцип работы и открытия фармпункта в сельской местности, не отличается города.
  4. Как открыть интернет аптеку и можно ли это сделать? Просто так открыть аптечный онлайн-пункт в интернете и работать на дому не получится. Нужен как минимум склад, который будет отвечать всем нормам, а также оборудование.
  5. Как открыть аптеку в Украине? Основные критерии схожи с российскими, документы тоже, но этот вопрос нужно изучать отдельно.

Про бизнес в сфере фармацевтики в России вы узнаете, посмотрев следующее видео.

Этап 2 — поиск помещения

Помещение не обязательно выбирать в проходимом месте в центре города. Для многих покупателей решающим фактором окажется близость аптеки к дому. Открыть аптечный киоск, пункт можно в спальном густонаселенном районе.

Помещение должно находиться в том здании, где будет возможность занять минимум 75-80 метров квадратных. Помещение в основном делиться на:

  • склад;
  • место для персонала;
  • торговый зал.

В идеале должны иметься комнаты для бухгалтера и директора, хозблок, архив. Уделите внимание и отделке помещения. Полы лучше всего сделать из плитки, чтобы их было удобно мыть. Озаботьтесь установкой сигнализации и хорошей вентиляции. В целом же лучше всего арендовать уже отделанное помещение, чтобы можно было сэкономить денег.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Перед закупкой оборудования определитесь с формой выкладки товара, будет зависеть вид мебели для аптеки и затраченные деньги. Существует два типа выкладки продукции. Открытая выкладка товара – это когда покупатели могут сами все взять и посмотреть, и закрытая – когда фармпродукт находится за стеклом витрины.

Минимальное оборудование, которое должно быть в аптеке, следующее:

  • торговые витрины и стеллажи, куда будет выкладываться товар;
  • кассовый аппарат;
  • компьютер;
  • прилавок;
  • холодильник для препаратов;
  • закрытые шкафы с ящиками;
  • сейфы для хранения лекарств, содержащих наркотики.

Также должна быть и другая мебель, в том числе для персонала. Хорошо, если в торговом зале будет стоять стул, на который сможет сесть покупатель пожилого возраста. Необходимым является приобретение и складского оборудования. Все препараты требуют определенных условий хранения, согласно которым и подбирают шкафы и технику.

Этап 4 — подбор сотрудников

Немаловажную роль в открытии аптеки играет и подбор персонала. Необходимо нанять руководителя с фармацевтическим образованием и стажем работы не менее 3 лет. Желательно, чтобы это был врач. Профильное образование должны иметь и другие специалисты. Не забывайте, что раз в 5 лет сотрудники должны проходить повышение квалификации.

Знания необходимы для того, чтобы в случае обращения покупателя по симптомам, фармацевт должен смочь подсказать ему лекарство. Это поможет заслужить одобрительные отзывы, которые покупатели могут написать о вас.

Этап 5 — продвижение и реклама

Открытие своей аптеки с нуля нужно продумать до мелочей, не забыв про рекламу. Подойдут следующие варианты рекламы:

  • вывеска на входе;
  • раздача рекламных листовок;
  • распространение листовок по почтовым ящикам близлежащих домов;
  • можно подать объявление в местную газету;
  • реклама в социальных сетях.

Разработка маркетинговой стратегии аптеки имеет важное значение при составлении бизнес-плана, особенно если открывается аптечная сеть. Тут уже придется постараться и запустить рекламу по всем фронтам: радио, газеты, телевидение и Интернет. Но стоимость такой рекламы будет выше, что нужно учитывать при бизнес-планировании.

Финансовый план

На вопрос: «Сколько стоит открыть аптеку с нуля?» сложно ответить однозначно. Но в среднем, открытие средней аптеки в небольшом городе обойдется примерно в 40 000 долларов. А вот в большом городе стартовая сумма должна быть больше.

Приблизительный расчет первоначальных расходов:

  1. Оформление документов — 3 т. руб.
  2.  Аренда помещения ( 3 мес) — 200 т.руб.
  3.  Ремонт помещения — 100 т. руб.
  4. Оборудование — 170 т. руб.
  5.  Техника и кассовый аппарат — 50 т. руб.
  6.  Фонд зарплаты (первые 2 мес для 2 сотрудников) — 80 т. руб.
  7.  Реклама — 20 т. руб.
  8.  Другие расходы — 30 т. руб.
  9.  Резервная сумма — 400 т. руб.

Итого получается 1 053 000 руб. Это только примерная сумма, к этому нужно прибавить еще первую закупку товара и т.д. Все будет зависеть от того где вы будете открывать аптеку, какое оборудование выберете, в каком состоянии будет помещение и многих других факторов.

Выгодно ли открывать аптеку? Однозначный ответ многих предпринимателей: «Да». Конечно, у нее не высокая рентабельность (около 10%), но ведь лекарства — это товар с повышенным спросом. Средний срок окупаемости аптеки – около 1,5 лет.

Как открыть аптеку и получить максимальную прибыль? Для этого придется четко проанализировать все финансовые затраты, хорошо проработать бизнес-план.

Возможные риски

В то время, когда вы будете составлять бизнес-план, подумайте и о возможных рисках. Аптечный бизнес имеет четыре основных «подводных камня»:

  1. Правовые риски. В законодательстве постоянно происходят изменения касательно фармпрепаратов. Что бы аптеку не закрыли, необходимо отслеживать новые и изменившиеся законы и соблюдать их. К правовым рискам относятся и те изменения, которые могут коснуться контролирующих органов.
  2. Работа с покупателями – тот риск, который может свести весь бизнес на «нет». Залог успеха – правильные реклама и ценообразование, а также отношение к покупателю. Особенно актуально это в маленьких городках.
  3. Поставщики могут нарушать сроки поставок, присылать некачественный товар. Именно поэтому стоит заказывать продукцию у различных продавцов.
  4. Персонал. Вам могут попасться недобросовестные сотрудники, не имеющие образования или опыта. Из-за плохого персонала клиент может уйти, что грозит потерей выручки.

Видео «Как открыть аптеку?»

В следующем видео вы узнаете все секреты того, как быстро открыть фармацевтическую торговую точку.

Скачать подробный «Бизнес-план аптеки» с расчетами:

Источник: https://bizneslab.com/biznes-idei/chto-nujno-dlya-otkritiya-apteki/

Пошаговая инструкция по открытию аптеки: 8 главных правил

Пошаговая инструкция по открытию аптеки: 8 главных правил

Если вы решили заняться фармацевтическим бизнесом, то стоит тщательно продумать весь бизнес-план. Конечно, аптечный бизнес дело прибыльное, так как по вполне вероятным причинам всегда существует спрос на лекарства.

Открытие аптеки по плечу любому желающему, обладающему определённой суммой денег и упорством в достижении цели. В данной статье содержится подробная информация о том, как открыть аптеку с нуля и что для этого нужно. 

Основные этапы открытия аптечного бизнеса в России:

  1. Анализ финансовых затрат.
  2. Порядок регистрации фармацевтического бизнеса.
  3. Подбор персонала.

1 этап – финансовые затраты

Открытие одной аптеки с нуля — дело неперспективное. Поэтому лучше воспользоваться членством в сети аптек.

Многие компании — монолиты порой испытывают затруднения при выборе помещения, из-за чего рады новому инвестиционному вливанию капитала и наиболее подходящему зданию для аптеки. Сотрудничество на базе франчайзинга является хорошей альтернативой в аптечном бизнесе.

Для того чтобы закрепиться в фармацевтическом бизнесе может понадобиться сумма в 500 тыс. долларов. Эта сумма пойдёт на заработную плату сотрудникам и для закупки медицинских товаров.

Существует мнение, что аптечный бизнес это сверхприбыльное дело. Однако фармацевтический бизнес в России уступает по доходам западным коллегам. Так, в России сумма среднего ежемесячного товарооборота составляет 25–30 тыс. долларов, что в десятки раз ниже доходов западных коллег.

Есть ограниченный предел прибыли от аптечного бизнеса, потому что цена на медицинские препараты подлежит регулированию государством. Именно по этой причине, в независимых аптечных сетях цены держатся приблизительно на одинаковом уровне.

Первым делом необходимо определиться с правовой формой организации бизнеса, для аптек это ООО. Вначале необходимо зарегистрировать юридическое лицо, для чего нужно будет создать устав и сделать взнос в сумме 10000 р.

Чтобы получить лицензию необходимо будет найти подходящее помещение, подготовить его, при необходимости провести ремонт. Ассортимент медикаментов, которые будут использоваться в торговле, определяют выбор помещения, его характеристики, такие как высота потолка и кубатура.

Согласно нормативным документам, важную роль при ремонте помещения занимает выбор отделочных материалов. К выбору приобретения оборудования для хранения медицинских препаратов стоит подойти основательно, и не экономить денег.

Большое внимание в подготовке помещения для аптечной торговли занимает установка кондиционеров и инверторных холодильных камер. Грамотный подход к подготовке помещения ускорит процесс получения лицензии для фармацевтической деятельности.

3 этап – подбор персонала

Получив необходимые лицензии для фармацевтической деятельности, следует приступить к выбору сотрудников. Весь аптечный персонал должен иметь медицинское образование, за исключением технических работников и охранников (при их необходимости).

Согласно законодательству российской федерации базовый состав сотрудников должен составлять двух фармацевтов и одного провизора. В противном случае это будет нарушением российского законодательства.

Советы и рекомендации

С одной стороны, рост доходов населения, и с другой стороны, телевизионная реклама, способствуют увеличению прибыли аптечного бизнеса. Растёт спрос на дорогие препараты, чему не в лучшей мере способствует реклама и предвзятое мнение о пользе дорогостоящих лекарственных средств.

Среди людей существует ошибочное мнение о полезных свойствах и качестве дорогих медикаментов. Но такое мнение не всегда является правдой.

Нежелание идти к врачу и халатное отношение к собственному здоровью приводит к тому, что заболевший человек не обращается вовремя в поликлинику, а бежит сразу в аптеку в надежде получить от провизора спасительную пилюлю.

Поэтому используя такие показатели желающих получить совет от врача, как говорится, не отходя от аптечной кассы, организация центра по консультированию клиентов в аптеке может стать весомым преимуществом на конкурирующем фармацевтическом рынке.

Факторы, влияющие на успешную деятельность аптеки:

  • собственное помещение для торговли;
  • наличные для закупки товара;
  • специальное программное обеспечение;
  • анализ конкуренции при выборе района;
  • подбор социально адаптированного персонала;
  • своевременный учёт просроченных медикаментов.

Нюансы

Открытие любого бизнеса не обходится без подводных камней. Аптеки очень часто проверяют инспекции по труду, налоговая служба, Росздравнадзор. Поэтому не стоит пренебрегать добросовестным подходом в ведении делопроизводства, а также своевременной уплатой налогов.

Если подойти к ведению аптечного бизнеса с ответственностью и грамотностью, то это дело обеспечит вам устойчивый доход в любое время года.

Методы для повышения прибыльности аптечного бизнеса:

  • использование дисконтной карты;
  • выбор местоположения с большой проходимостью людей;
  • скидки для пенсионеров;
  • организация центра по консультированию посетителей с возможностью измерить температуру, уровень сахара в крови и артериальное давление;
  • реклама и анонс скидок на препараты сезонного применения;
  • круглосуточная работа;
  • торговля редкими дорогостоящими препаратами;
  • скидки для льготной категории граждан.

Среднемесячная прибыль по видам аптечной торговли в 2015 году:

Аптечный пункт 2–3 тыс. дол.
Частная аптека, торгующая через прилавок 4–5 тыс. дол
Сетевая аптека 6–7 тыс. дол

Специальные аптеки

Каждый предприниматель хочет получить наибольшую прибыль и независимость на своём поприще.

Для поиска независимости на фармацевтическом рынке инвесторы могут найти неиспользованную нишу в аптечном бизнесе и заполнить её, открыв специализированную аптеку.

Правильная тактика и реклама значительно позволят увеличить прибыльность за счёт продажи дорогостоящих препаратов.

Ассортимент

Максимально разнообразный ассортимент медикаментов привлечёт больше посетителей и повысит спрос на продажу. Ассортимент медицинской продукции должен состоять не только из современных препаратов, но и из проверенных временем лекарственных средств.

В последнее время спрос на отечественную продукцию увеличивается за счёт использования инноваций и передовых технологий в производстве фармацевтической продукции. В сравнении с зарубежными аналогами отечественная лекарственная продукция имеет более низкую стоимость и доверие среди пенсионеров.

Следуйте этим советам и ваш бизнес будет всегда на плаву.

Как открыть аптеку? Пошаговая инструкция содержится в этом видео:

Источник: http://FBM.ru/kak-sozdat-svojj-biznes/poshagovaya-instrukciya-po-otkrytiyu-apt.html

Пример бизнес-плана аптеки

Пример бизнес-плана аптеки

О том как составить бизнес план, материалов опубликовано достаточно. А сейчас, что бы нам окончательно разобраться в этом вопросе, я покажу Вам пример бизнес-плана аптеки. Это реально действующее предприятие, которое я открыл в одном из торговых центров. Получилась довольно удачная аптека.

Давайте представим следующую ситуацию. Вы решили открыть аптеку, есть предложение по помещению в торговом центре, есть потенциальный инвестор. Вы сделали предварительные оценки и расчёты и видите, что объект, в целом, удовлетворяет Вашим требованиям. А требования у Вас такие:

  • выход на точку безубыточности не более 6 месяцев
  • окупаемость не более 2 лет
  • чистая прибыль в месяц не менее 80 тысяч рублей

Теперь нужно приступать к написанию бизнес-плана.

Подробнее об открытии аптеки читайте в материале: «Как открыть аптеку»

Вопросы оформления я пропускаю и перехожу сразу к резюме проекта

1. Резюме проекта

Целями разработки бизнес-плана являются следующие:

1. Обоснование целесообразности открытия данной аптечной точки;
2. Оценить размер необходимых инвестиций для открытия аптеки и сроки окупаемости этой торговой точки;

  • Ассортиментная структура продаж: 6000
  • Среднее число покупателей: 400 чел./день
    • Средний чек: 180 руб.
    •  Средняя торговая наценка: 30%
    • Номиналы карт на предоставление скидок: 5%.
    • Инвестиционный бюджет: 1270 млн. руб.
    • Штат: 5 чел.
    • Режим работы: ежедневно, с 9:00 до 22:00
    • Начало деятельности: октябрь 2011 года

Краткосрочной целью проекта является успешное решение всех задач инвестиционного этапа проекта и открытие аптеки в октябре 2011 года.

Основной среднесрочной целью проекта является выполнение планов по реализации продукции и услуг для достижения инвестиционных показателей не хуже, чем предусмотрено основным сценарием развития событий:

Данные по проекту аптеки
Месяц начала вложения инвестиций авг 11
Дата открытия аптеки: 01.10.11
Площадь общая, кв.м. 42,9
Площадь торговая, кв.м. 32
Аренда помещений ср/мес 144 401
Аренда помещений ср/мес на 1 кв. м. 3 366
Расчет прибыли в маршевом режиме
Проектный товарооборот 1 458 000
Реализованная наценка 370 108
% реализованной наценки 33%
Постоянные расходы (ежемесячно) 283 235
в т.ч.
содержание персонала 31% 113 294
содержание помещений 40% 146 401
прочие расходы 6% 23 539
в т.ч. доход от субаренды 0
Чистая прибыль 23% 86 873
  Данные по штату аптеки
Общая численность 5
в т.ч.
Заведующая аптекой 1
Торговый персонал 4
Прочие показатели:
количество чеков в месяц 12 172
Выработка на сотрудника 364 500
ЧП на сотрудника 14 479
Инвестиционные вложения 1 420 331
Инвестиции на открытие 1 027 873
Развитие аптеки (ремонт и торговое оборудование) 245 800
Коммуникации 0
Автоматизация 141 300
Рекламные меропиятия 155 191
Операционные расходы подготовительного периода: 485 582
Операционные убытки 392 459
норматив расчет экономия / перерасход
Необходимость финанси рования (движение ДС): 1 472 000 1 239 306 232 694
Инвестиции на открытие 800 000 877 873 -77 873
Оплата операционных убытков 672 000 361 433 310 567
ИТОГО ОКУПАЕМОСТЬ нормативы прогноз отклонение
Период выхода на безубыточность
период (мес) 6 4 2
период (лет) 0,5 0,3 0,2
месяц янв 12
Дата окупаемости c учетом инвестиций
период (мес) 24 17 7
период (лет) 2 1,4 0,6
месяц фев 13
Возврат ДС
период (мес) 13
период (лет) 1,1
месяц окт 12

Дополнительными среднесрочными целями проекта являются:

  1. Повышение удовлетворенности клиентов ассортиментом и качеством реализуемой продукции.
  2. Повышение уровня обслуживания клиентов, достижение и поддержание высокого уровня лояльности клиентов.
  3. Увеличение объема продаж, в том числе за счет предложения новых продуктов и услуг, а также расширения клиентской базы.
  4. Улучшение финансовых показателей деятельности.

Приоритетными задачами, успешное решение которых будет способствовать достижению намеченных целей, являются:

  • совершенствование и строгое соблюдение бизнес-процессов;
  • постоянное повышение качества продукции и услуг и уровня лояльности клиентов;

Залог успеха — тщательная работа с ассортиментом и грамотно подобранный и обученный персонал аптек.

2.  Анализ рынка

Динамика мирового рынка
(2010 и прогноз 2011)

–     Прирост мирового фармрынка: 4-5%

–     Прогноз прироста Российского фармрынка: 6-8%

–     объем мирового фармрынка увеличится на 5–7% и составит 890 млрд. долл. США.

17 развивающихся фармрынков: прирост 15-17% (Китай, Бразилия, Россия и более мелкие рынки)

Государство

–     Последствия регулирования цен

–     Опубликован новый перечень

–     Новые требования к упаковкам

  • Отмена госрегулирования предельных надбавок на «не ЖНВЛС»
  • Новый список минимального ассортимента
  • Обсуждается отмена лицензирования аптек

Законопроект «об основах охраны здоровья граждан»

Государство: ЖНВЛС

  • Снижение уровня цен на ЖНВЛС во II кв. 2010 г. по сравнению с I кв.

–     Розница              -2,7%

–     Опт            -5,4%

  • Январь-сентябрь: удешевление всех ЛС в среднем на 1,5%.
  • Апрель-июнь: темпы роста продаж в секторе ЖНВЛС в 4 раза ниже, чем в целом на рынке
  • Производство некоторых недорогих препаратов становится нерентабельным («Биннофарм» отказался от производства части препаратов после регистрации цен).
  • Впервые за последние несколько лет рынок показал рост в упаковках в 1 полугодии
  • Опубликован новый перечень ЖНВЛС на 2011 год:

–     Добавлено 37 препаратов, исключено 16 препаратов (не производятся, не зарегистрированы)

Перечень будет обновляться ежегодно.

Государство:
предельные надбавки на «не ЖНВЛС»

  • 14.09.2010: подписано постановление об отмене госрегулирования оптовых и розничных цен на ЛС, не входящие в список ЖНВЛС.

Источник: http://laudator.ru/instrument/primer-biznes-plana.html

Аптечный бизнес

Особенности аптечного бизнеса

ВИДЕО ПО ТЕМЕ:

Аптечный бизнес в России

Чтобы открыть аптеку, документов требуется гораздо больше, чем при открытии классической торговой точки. Следует так же учитывать, что зарегистрировать ИП в этой сфере бизнеса может только человек с высшим фармацевтическим или провизорским образованием. Без фармацевтического образования приходится оформлять ООО или АО и нанимать управляющего с образованием.

Классификация

Аптека может быть производственная (с разрешением на изготовление лекарств), для торговли готовыми препаратами, в виде аптечного киоска или пункта, интернет-аптека.

По уроню обслуживания такое предприятие может быть так называемая премиальное или дискаунтерное. Первое предоставляет широкий ассортимент медикаментов (в том числе и очень дорогих) и консультации специалистов.

Второе нацелено на обычных людей, не обладающих высоким уровнем доходов.

По организации торгового процесса аптека может быть закрытая (товар расположен за прилавком) или открытая (товар расположен на стеллажах). По местоположению аптека может быть городская и деревенская.

Торговля медикаментами в деревне, по мнению специалистов, не выгодна.

Стоит ли открывать торговлю лекарствами в месте, от которого до склада более 30 км а население не превышает нескольких десятков человек? Такая торговая точка может быть только убыточной.

Пошаговая инструкция

ВИДЕО ПО ТЕМЕ:

Аптека с «нуля» или купить готовый бизнес?

Чтобы открыть аптеку с нуля, необходимо, в первую очередь, зарегистрировать предприятие. Если регистрировать ИП, то у владельца должно быть специальное образование (диплом провизора и 3 года стажа или диплом фармацевта и 5 лет стажа).

Если выбрать ООО или АО, то руководителем может быть только фармацевт или провизор с дипломом о высшем образовании.
Подробнее смотрите здесь: «Положение о лицензировании фармацевтической деятельности».

Итак, с чего начать:

  • регистрация выбранной формы предпринимательской деятельности;
  • получение лицензии и других разрешений;
  • выбор помещения (зависит от вида аптеки: премиальная, дискаунтерная, киоск, точка);
  • ремонт помещений с учетом всех требований, определенных в гигиеническом сертификате (использование для отделки материалов, которые можно подвергать регулярной влажной уборке);
  • закупка оборудования, зарегистрированного в Министерстве здравоохранения;
  • закупка начального объема товара.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса. Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план по открытию аптеки с подробными расчетами:

СКАЧАТЬ

Все эти пункты должен содержать бизнес план аптеки. По данным статистики, начальные вложения могут достигать 1 миллиона рублей (плюс 120-300 тысяч рублей на начальный объем товара).

Скачать — инструкции по налогообложению и необходимой документации.

Аптечный пункт

ВИДЕО ПО ТЕМЕ:

Автономный аптечный пункт

Бизнес план аптечного пункта содержит те же пункты, но начальные вложения все же меньше.

Аптечный пункт выполняет практически те же функции, что и аптека – продает медикаменты (кроме сильнодействующих, психотропных и наркотических веществ), медицинские и ортопедические товары, парфюмерию и косметику. Но помещение может быть от 12 м2, следовательно, оборудования меньше и запасы товара не такие объемные.

Интернет-аптека

ВИДЕО ПО ТЕМЕ:

Модель развития

В последнее время появились аптеки в сети интернет. Как открыть интернет аптеку? Во первых, необходимы помещения для склада, соответствующие всем государственным стандартам, с площадью (как минимум) 60 м2.

Владелец такой аптеки должен иметь соответствующее образование и трехлетний опыт работы. Требуется так же лицензия на торговлю медикаментами. Сайт должен быть сделан качественно и быть удобным для пользователей. Доставка в интернет-аптеке чаще всего круглосуточная.

Зато такая торговая точка не зависит от местоположения.

Франчайзинг

Считается, что достаточно выгодно открыть аптеку по франшизе. Первое место в рейтинге подобных предложений занимает «Аптека 36,6», предлагающая полную поддержку на этапе создания бизнеса и во время его продвижения. Товары эта сеть предоставляет на реализацию, обеспечивает рекламное продвижение всех новых предприятий.

Условия:

  • паушальный взнос — 1000$;
  • начальные инвестиции – 50 – 100 тысяч долларов;
  • окупаемость – 18 месяцев.

Для оформления договора требуется помещение не менее 30 м2.

Так выгодно ли открыть аптеку? Выгодно, если это премиальное предприятие в большом населенном пункте или бизнес основан на франшизе. Основная выгода первого варианта – широкий ассортимент товаров и услуг, позволяющий повысить рентабельность. Но при втором варианте нужно меньше начальных вложений и больше шансов выдержать высокую конкуренцию в этой сфере бизнеса.

Коммерческие предложения

Сохраните статью в закладки. Пригодится;)
Следите за обновлениями в Фейсбуке:

Источник: http://to-biz.ru/aptechnyj-biznes/

Как открыть аптеку (в тч с нуля и без фармацевтического образования) + бизнес план

Лекарства – продукт, на котором люди предпочитают не экономить, чтобы сберечь своё здоровье. Спрос на медицинские препараты с годами лишь увеличивается благодаря рекламе и снижающемуся уровню иммунитета населения страны.

По сравнению с 1990-ми годами количество аптек в России увеличилось в 100 раз, сегодня даже в небольшом городе можно насчитать 50-60 «медицинских магазинов».

В нашей сегодняшней статье мы расскажем о том, как открыть аптеку, какие документы и разрешения для этого необходимы и насколько этот бизнес считается рентабельным?

Специфика бизнеса

Для открытия аптеки необходимо собрать гораздо больший пакет документов по сравнению с классической точкой продаж. Индивидуальные предприниматели без высшего фармацевтического образования не имеют права заниматься данным бизнесом, поэтому чтобы решить эту проблему, открывают ООО и нанимают управляющего с необходимой «корочкой».

Кроме того, для законной работы аптечного пункта необходимо получить лицензию на продажу фармакологических средств. В случае если все документы в порядке, разрешение будет получено через 1,5 месяца.

Аптека по роду своей деятельности попадает под пункты 52.3 Розничная продажа медицинских и фармацевтических товаров, 52.32 Розничная торговля медицинскими и ортопедическими товарами, 52.

33 Продажа парфюмерии и косметических товаров.

Также для начала работы необходимо получить разрешение от СЭС, заключить договор с дезинфекторами (для обработки помещения и вывоза медицинских отходов), пройти проверку пожарной службой и получить от них заключение. Все эти документы должны храниться в аптеке, чтобы в случае проверки не возникло проблем.

Помещение

Для аптечного пункта требования по выбору помещения невелики: площадь не менее 12 квадратных метров, водоснабжение, наличие санузла, бесперебойное электричество, система вентиляции и гардероб для персонала.

Однако помимо этого нужно учитывать интересы бизнеса, поэтому нужно обратить внимание на месторасположение аптеки. Лучше всего арендовать помещение в спальном районе, где проживает большое количество людей. Это может быть первый этаж высотки или отдельностоящее помещение во дворе.

Также хорошим вариантом будет помещение вблизи поликлиники или общежития, в этих местах достаточно много потенциальных клиентов. Для того чтобы определиться с местом, нужно проанализировать приблизительную платёжеспособность клиентов в данном районе. Например, возле «сталинок», где 70 процентов жильцов пенсионеры, нет смысла продавать дорогостоящие препараты.

А около новостроек, частных поликлиник, импортные лекарства могут расходиться «на ура».

Оборудование и мебель

Для обустройства помещения вам будут необходимы следующие предметы мебели:

  • стеллажи для лекарств;
  • полки для препаратов;
  • столики и скамейки (ожидая очереди, люди могут присесть и полистать медицинские брошюры);
  • витрины.

Оборудование для аптеки

Некоторые препараты должны храниться в холодильной камере, поэтому предприниматель должен позаботиться о её наличии, иначе лекарства могут испортиться. Помимо холодильников необходимо приобрести торгово-кассовое оборудование и компьютеры со специальным программным обеспечением.

Ассортимент

Для того чтобы определиться с ассортиментом товаров нужно обратиться к исследованиям и соц-опросам населения, по которым можно выявить основную часть товаров. Обычно спросом пользуются препараты от головной боли (аспирин, цитрамон, парацетамол и т.д.

), лекарства от болей в желудке (Ренни, Ношпа, Гастал), а также витамины (в том числе детские), средства контрацепции и травяные смеси (чаи, настойки).

Иногда аптекам удаётся наладить сотрудничество с поликлиниками, находящимися поблизости, в этом случае можно выбрать необходимый ассортимент по советам врачей.

Ассортимент должен включать наиболее популярные группы лекарственных средств

Также в аптечных пунктах часто реализовывают косметическую продукцию (шампуни, кремы на основе лекарственных трав), детские смеси, бутылочки, присыпки. Можно продавать тонометры, градусники, ортопедические товары. Всё это принесёт дополнительный доход.

Сотрудники

Профессиональный продавец-фармацевт, который знает что посоветовать – идеальный сотрудник для аптеки. В зависимости от размеров помещения и масштабов бизнеса, в смене могут работать 1-2 продавца.

Работу лучше строить в две смены, чтобы у сотрудников было время отдохнуть, а аптека работала без перерывов на субботу и воскресенье, когда покупательская активность возрастает. Зарплата продавца-фармацевта составляет от 18 до 27 тысяч рублей, обычно она фиксирована, но можно привязать её к процентам от продаж.

У продавцов должно быть как минимум среднее специальное образование в области фармакологии.

Кроме продавцов-консультантов необходимо нанять бухгалтера на неполный рабочий день, чтобы он вёл финансовую отчётность, сдавал декларации в фонды и налоговую инспекцию. Оплата за услуги удалённого бухгалтера составляет от 10 до 15 тысяч рублей.

Если высшего фармацевтического образования у Вас нет, то необходимо нанять управляющего, который его имеет. В его обязанности может входить контроль работы аптеки, заказ товаров, обсуждение сотрудничества с поставщиками, продвижение бизнеса.

Затраты на его содержание составят 25-30 тысяч рублей ежемесячно.

Чтобы помещение находилось в чистоте в любую погоду необходимо взять на работу уборщицу, которая будет ежедневно (после закрытия или перед ним) наводить порядок. Стоимость её услуг не превысит 7-8 тысяч рублей в месяц.

Интернет-аптека

В современном мире ни один бизнес не может обойтись без представительства в мировой сети интернет. Но зачем делать информационный сайт для аптеки, когда можно дать возможность людям совершать онлайн-заказ. Ведь в последнее время покупки в интернете стали повседневным делом, стараясь сэкономить своё драгоценное время, клиенты делают заказ в сети и ждут доставку на дом.

Для того чтобы создать грамотный интернет-магазин необходимо обратиться к услугам специалистов, которые создадут и помогут с продвижением сайта. Стоимость их услуг составит 150-170 тысяч рублей. При профессиональном подходе и грамотной рекламе эти средства интернет-аптека возместит уже в течение первых 6 месяцев работы.

Для того, чтобы не потерять ни единого клиента необходимо делать доставку круглосуточной, для этого необходимо нанять курьера, который будет развозить товар по мере поступления заказов. Его услуги обойдутся Вам в 20-25 тысяч рублей, плюс необходимо будет возмещать затраты на ГСМ или транспорт.

Продвижение

Для того чтобы аптека приносила прибыль, необходимо её правильно рекламировать, ведь при наценке в 20-30 процентов (находится под государственным контролем) заработать миллионы на вялых продажах не получится.

Поэтому перед открытием и в дальнейшем с периодичностью 3-4 месяца необходимо проводить рекламную компанию.

Звуковая реклама на остановках общественного транспорта, несколько баннеров, яркая вывеска, листовки со скидками – это неполный перечень вариантов продвижения аптечного пункта.

Для повышения лояльности клиентов необходимо создать дисконтную систему. Например, три вида карт со скидками пять, семь и десять процентов. Первая карта даётся после первой покупки, вторая при общей сумме всех покупок на 10 тысяч рублей, третья после покупок на 30 тысяч рублей.

Хорошим вариантом рекламы будет размещение баннера в лифтах близстоящих домов, люди обязательно обратят внимание на него и запишут номер. В тексте рекламы обязательно должна присутствовать ограниченная акция (например, всего одну неделю с 17 по 24 августа).

Доходы и расходы

Первоначальные расходы на открытие аптечного пункта составят около миллиона рублей, в эту сумму войдут: получение лицензии, ремонт помещения, закупка оборудования и мебели, подготовка сайта, оплата 1-го месяца аренды и покупка товара.

Ежемесячно предпринимателю необходимо будет платить зарплату сотрудникам – около 100 тысяч рублей, оплачивать аренду – от 30 до 50 тысяч рублей и счёта за интернет и телефон – 5 тысяч. Также периодически необходимо будет докупать лекарства и прочие товары.

Среднемесячный доход аптеки, площадью 40 квадратных метров составляет от 250 до 400 тысяч рублей. Вложения окупаются через 1,5-2 года.

Несмотря на невысокие доходы, малую наценку на товар и высокую конкуренцию, аптечный бизнес является хорошим вложением. Риски в подобной нише минимизированы большим покупательским спросом, а в перспективе есть возможность расшириться до сети аптек, которые смогут приносить стабильно высокий ежемесячный доход.

≡  14 Сентябрь 2015 ; 

Источник: http://xn——7kcbekeiftdh9amwkb4d2o.xn--p1ai/kak-otkryit-apteku-rekomendatsii-i-biznes-plan.html

Как открыть аптеку с нуля: пошаговая инструкция

Как открыть аптеку с нуля: пошаговая инструкция

С каждым годом увеличивается спрос на лекарства в любом регионе и городе. К сожалению, заболеваемость в нашей стране повышена, как и потребление препаратов. Это связано с плохой экологией, но многие люди покупают их просто для профилактики. Поэтому специалисты уверены, что аптека как бизнес – рентабельное дело.

Выбор формата

Многие люди, только задумавшие открыть бизнес, часто говорят: хочу открыть аптеку. С чего начать это мероприятие и что понадобится вам для правильной организации дела, мы расскажем в нашем обзоре. Подобное начинание является самым выгодным на сегодняшний день после продуктов питания, алкоголя и табака.

Поначалу, может показаться, что запустить бизнес довольно трудно. На самом деле здесь нет ничего сложного. Ранее это считалось семейным видом заработка, и путь к аптечному делу был практически неодолим.

В наше время, если у человека есть средства и необходимые деловые качества, это станет именно тем, что нужно, чтобы открыть аптеку с нуля. Новичку важно определиться с форматом своего предприятия.

Они бывают следующих видов:

  1. Пункт.
  2. Магазин.
  3. Аптека. Этот вариант имеет еще три таких разновидности:
  • промышленная аптека;
  • с правом на изготовление лекарств;
  • торговля готовыми препаратами.

Если верить специалистам, аптека — довольно прибыльный бизнес

Специалисты считают, лучше остановить выбор на первых двух видах. Хотя в этом случае вы не сможете реализовывать лекарства по рецепту, требований к такой организации будет намного меньше. Начав бизнес с маленького магазина, в будущем вы можете подумать о расширении дела. Например, вы сможете открыть еще пару пунктов с лекарствами, а основное предприятие станет для них представительством.

Правда, классический вариант — аптека — позволяет предпринимателю осуществлять более широкий охват потребителей.

Ведь ни пункт, ни магазин не имеют права продажи препаратов из так называемого списка строгой отчетности (сильнодействующие, психотропные, ядовитые, наркотические).

Поэтому чтобы знать, как открыть аптеку с нуля, следует взвесить все плюсы и минусы этого дела еще на этапе проработки стратегии бизнеса.

Разработка идеи

Итак, сколько нужно денег чтобы открыть аптеку? Для начинающих бизнесменов подобное мероприятие может показаться неподъемным и требующим огромных вложений. Отчасти это так. Чтобы узнать точную цифру, нужно тщательно проработать бизнес-план аптеки.

Начальный этап — проработка бизнес-плана

Готовый проект должен описывать вид предприятия, способ продажи препаратов, необходимое оснащение для работы и, безусловно, финансовую часть разработки.

Сюда следует включить стоимость аренды либо покупки помещения, проведение там ремонта, получение нужных бумаг для начала работы, закупку оборудования и товара. Также нужно указать штат сотрудников и приблизительные оклады для каждого из них.

Обязательно предусмотрите часть средств на проведение рекламной кампании.

Оформляем дело правильно

Итак, приняв твердое решение попробовать свои силы в фармацевтическом направлении, можно начинать серьезную проработку проекта. Для начала следует узнать, какие документы нужны для открытия аптеки. Нам понадобятся такие деловые бумаги:

  • лицензия на продажу препаратов в розницу;
  • допуск пожарной инспекции;
  • согласование в СЭС;
  • санитарный паспорт помещения на его использовании в качестве аптеки;
  • разрешение от местной управы на открытие нового учреждения аптечного типа.

Источник: http://vashbiznesplan.ru/maliy/kak-otkryt-apteku.html

Как открыть аптеку с нуля? Бизнес-план аптеки — готовый пример

Здесь мы рассмотри статью о том, как открыть аптеку, что нужно для этого, сколько стоит открытие и пример бизнес-плана для данного дела.

Аптечный бизнес с каждым годом растет и набирает все больших оборотов.

Люди как и раньше продолжают болеть, увеличивается стоимость зарубежных и отечественных медикаментов, люди заботятся о своем здоровье и используют профилактические препараты, большую роль играют всевозможные рекламные кампании.

Среднестатистические аптечные чеки содержат довольно внушительные сумы, медикаменты имеют, в среднем, два года срока годности. Эти факторы влияют на то, что аптеки можно назвать доходным бизнесом.

Современный рынок широко заполнен аптеками, но если подходить конструктивно, то можно открыть аптеку с нуля вблизи торгового центра, станций метро, медицинских учреждений и прочих зданий массового скопления населения. Позаботьтесь о дизайне помещения, красивых стеклянных витринах, профессиональных работниках, и не забывайте о посильной рекламе, вывесках, названии и умеренных ценах.

Бизнес-план — готовый пример

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана аптеки, который поможет вам начать данное. Ценовой диапазон открытия данного бизнеса варьируется в пределах 20 тыс.дол.- аптечный пункт и 1 млн. дол. – сеть аптек.

[ZIP / DOC] Скачать бизнес-план для открытия аптеки

Очень часто цена является завышенной, продавец желает окупить все свои вложения и получить доход. Выгодная покупка сводится к поиску надежного консультанта знающего данный бизнес. Покупая аптеку, необходимо в первую очередь, выбрать выгодно местоположение, чтоб были действующими связи с поставщиками.

Также важен ремонт в помещении, реклама, персонал. Как вы видите, купить хороший бизнес ресурс довольно таки сложно.

Может легче организовать аптечный бизнес с нуля? Это будет сделать также достаточно проблематично, если вы не владеете всеми подводными камнями данного дела, а также необходимо знание в сфере налогообложения, регистрационные вопросы и прочее.

Если правильно организовать ваш аптечный бизнес и план, то предполагаемый доход будет составлять 3000-15000 долларов в месяц.

Как открыть с «нуля»

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть аптеку с «нуля».

Планируем будущую деятельность

Для прибыльной деятельности необходимо хорошо разбираться в специфике аптечного бизнеса. Так, существуют аптечные киоски, пункты, обычные, аптеки в форме мини-маркетов или сеть.

Также существуют разграничения и в ассортименте, так, возможно реализовывать только медикаменты, можно лечебную и детскую косметику, здоровое питание, товары для диагностики и прочее.

Реализовывать лекарственные препараты рецептурного назначения по-закону разрешено только аптекам и пунктам, поэтому необходимо изначально определиться с формой заведения и ассортиментом препаратов. А также, работающий фармацевт должен быть опытен в аптечной деятельности.

Открытие аптеки в кратчайшие сроки

Выбор помещения, ремонт, техника, персонал — эти составляющие зависят от вас и при желании, все организовать можно за месяц. Но самым долгим периодом в начале деятельности является получение лицензии для аптеки.

Цепочка длительная и утомительная: местная лицензионная комиссия, московская, федеральная, плюс заключения СЭС и пожарных.

На получение всех уведомлений, разрешений и лицензии может уйти примерно два месяца, а у неопытного и до полугода времени.

Выгодное местоположение – залог успеха

Как уже говорилось, для большой посещаемости покупателей необходимо удачно выбрать место аптеки, т.е. место большого скопления людей. Это могут быть станции метро, большие жилмассивы, торговые и медицинские центры, автобусные остановки и прочее.

Обратите внимание, что успех данного дела на 50% зависит от расположения аптеки, на 30% от работников вашего заведения, на 10% от конкуренции , остальное — реклама и ценовая политика – на вас или заведующей аптеки.

Коллектив

Невозможно иметь хорошие деньги без слаженного коллектива. У всех должна быть одна цель. Вам необходимо создать благоприятные условия для работы от провизора до уборщицы.

Пусть люди ходят на работу в аптеку с удовольствием. Организовывайте корпоративы, премии, у работников должна быть хорошей оплата. По сравнению с 2001 годом зарплата провизоров выросла на 80%.

У персонала должно быть соответствующее образование, желателен опыт работы.

Широкий ассортимент

Постоянно расширяйте ассортимент предлагаемого товара в аптеке, которую вы открыли. Пусть у вас будут на прилавках зарубежные и проверенные отечественные аналоги. Также введите косметические средства, здоровое и детское питание, минеральную воду, травяные чаи и прочее.

Компьютерная техника и прочее для аптечного бизнеса

Для быстрого и качественного обслуживания клиентов вашей аптеки необходима оптимизация рабочего места компьютерными программами. Благодаря которым, вы быстро отследите заказ, его наличие, примените дисконтные программы, увидит высвобождаемость средств для новых закупок и прочее.

Не забывайте о холодильниках, соответствующей мебели, кондиционерах и прочих удобствах для клиентов.

Цена вопроса — сколько стоит открыть?

Если вы арендуете аптеку, львиную долю в затратах будет составлять арендная плата, следующим пунктом будет стоимость оборудования. При аренде обязательно составляйте договор аренды минимум на 4-5 лет, ведь окупаемость проекта составляет 2-3 года.

Безубыточная деятельность — это продажи на уровне 20-25 тысяч рублей в день, остальное является вашей прибылью. При успехе в бизнесе в месяц оборот должен составлять один млн. рублей.

Аптека с ремонтом помещения составит, примерно, 45-50 тысяч долларов.

А также:

  • Аренда – от 5000 долларов
  • Ремонт – 20000
  • Торговое и кассовое оборудование – 12000
  • Холодильное оборудование – 1000
  • Программное сопровождение – 3000
  • Дополнительные затраты – 3000
  • Разрешительные документы – 5500
  • Наружные вывески и прочее – 3000

Сколько стоит открыть аптеку? Итого: 52500 долларов США.

Также, можно заказать услуги по подбору персонала и консультации по ведению бизнеса.

Источник: http://www.ideibiznesa.org/otkrytie-apteki.html

Как открыть аптеку

Как открыть аптеку

Знающие люди говорят: «Первые два года вы раздаете долги; следующие два – долги составляют 50% вашего дохода (т.е. появляется первая прибыль); и только потом владелец начинает получать хорошую прибыль.

Если денег на открытие нет, их берут в долг.

  1. В банках, микрофинансовых организациях оформляют кредит.
  2. Берут у родных/друзей.
  3. Одалживают под проценты у инвесторов (физлиц и юрлиц).

Банки не выдают кредиты под открытие бизнеса. Исключение составляют лишь выдача средств на организацию дела по франшизе или бизнес-плану, который банк предлагает своему клиенту сам.

Однако финансовое учреждение может дать под процент средства для личного пользования – потребительский кредит. Правда, ставка в таких кредитах выше, чем в ссудах «под бизнес».

Инвесторы тоже просто так деньги не отдадут – они предпочитают рассчитывать на доходность своих вложений на ту сумму, которую они бы однозначно получили, если положили свободные средства на банковский депозит.

Подведем черту:

  1. Банки выдают кредит «на бизнес» только при жестких ограничениях ведения деятельности. Срок – до трех лет. Сумма – около 3 млн. Ставка – от 18% годовых.
  2. Банковский потребительский кредит реально взять и на один, и на десять миллионов (зависит от залога). Срок до пяти лет. Ставка – минимум 20% годовых.
  3. Инвесторы одолжат деньги, если вы им представите доказательство доходности их вложений. Условия – в каждом случае индивидуальны.

 

Какое помещение взять в аренду или купить?

Здравый смысл говорит: комната/здание должно находиться в месте, где постоянно ходят люди: рядом с гипермаркетом, банковскими кассами, недалеко от остановок общественного транспорта. Это все маркетинговые требования. Они хоть и являются преобладающими, но далеко не основными.

СанЭпидНадзор предоставляет целый перечень требований к помещению:

  • площадь комнаты (не менее 75 м.кв.);
  • отделка (только материалами, чье качество подтверждено сертификатами);
  • наличие вентиляции, отопления;
  • обязательно вертикальное остекление витрин;
  • соблюдение условия местоположения холодильника для лекарств – даже такие мелочи для Минздрава принципиальны и т.д.

Обязательно разместите «Уголок покупателя» с копиями всех документов о ведении вами аптечной деятельности.

 

Все о документах или все что нужно знать по законодательству при открытии аптеки

Так как открытие аптеки требует разного рода разрешений/лицензий, рекомендуется зарегистрировать ООО. Налогообложение –  упрощенка. Медицинское образование для открытия аптеки или аптечного киоска – необязательно. Однако в этом случае наступает другое требование – вы должны нанять управляющего аптеки с «корочкой» провизора.

Кстати, есть разница в расшифровке понятий «аптека» и «аптечный пункт»:

  • «аптека» – подразумевает изготовление лекарств;
  • «аптечный пункт» – только продажу. Это приоритетный вариант для человека, несведущего в медицине

Потребуется получить разрешения на деятельность от:

  1. Роспотребнадзора (СЭС);
  2. Госпожарнадзора.

На помещение должен быть оформлен санитарный паспорт.

За фармацевтической лицензией обращайтесь в Росздравнадзор.

Как победить конкурентов: три практических совета

Не будем рассказывать о рекламе и вывесках – это и так все понятно. Приведем другие методы, о которых говорят успешные бизнесмены – владельцы собственных аптечных пунктов:

  1. Помещение должно быть в торговом центре, в супермаркете.
  2. Работать до 12 ночи.
  3. Всегда улыбаться посетителям (многие считают это главным требованием). Давать консультации: советовать лекарства подешевле, внимательно слушать и вежливо отвечать.

 

Где брать лекарства

Работайте только с крупными поставщиками, которые готовы представить вам сертификаты на продукцию. Некоторые бизнесмены советуют кооперироваться с небольшими аптеками – создавать кооперативы по закупкам. Большие объемы поставок – это реальный шанс получить хорошие скидки на продукцию.

Обязательно вводите в ассортимент косметические средства, пищевые добавки и прочее. Это увеличит итоговую прибыль как минимум в два раза.

Кого нанимать на работу

Фармацевт должен иметь профильное образование со специальностью «Фармация». Стаж работы – не менее 1 год.

Одно из обязательных условий – каждые пять лет необходимо проходить курсы повышения квалификации. Конечно же – эта статья расходов ложится на плечи нанимателя.

Выгодны ли открывать аптеку: расчеты доходности бизнеса

Подсчитываем расходы

Таблица с первоначальными тратами.

ЗАТРАТЫ ПРИБЛИЗИТЕЛЬНАЯ СТОИМОСТЬ
Ремонт помещения (80 кв. м.) 1 600 тыс. руб.
Покупка торгового оборудования (включая мебель) 1 000 тыс. руб.
Покупка холодильников  700 тыс. руб.
Изготовление вывески  100 тыс. руб.
Траты на получение разрешительных документов  180 тыс. руб.
Покупка программного обеспечения  130 тыс. руб.
Остальные расходы 100 тыс. руб.
ИТОГО: 3,8 млн. руб.

Если предположить, что в банке мы взяли 3 млн. руб. на 3 года под 24% годовых, ежемесячные выплаты составят как минимум 110 тыс. руб.

Таблица с текущими расходами (ежемесячными).

ЗАТРАТЫ ПРИБЛИЗИТЕЛЬНАЯ СТОИМОСТЬ
Аренда помещения (80 кв. м.)   150 тыс. руб.
Товарный запас (не менее 4 тыс. наименований) 2 000 тыс. руб.
Зарплата (3 фармацевта, управляющий)   180 тыс. руб.
Подоходный налог (13% от з/п)    20 тыс. руб.
Соц. выплаты (34% от з/п)    60 тыс. руб.
Непредвиденные траты    50 тыс. руб.
ИТОГО: 2,4 млн. руб.

Ожидаемая выручка:

Наценка на товар – до 35%.

Предположим, что в месяц мы продаем весь товарный запас, купленный у поставщиков за 2 000 тыс. руб., тогда наша выручка составит: 2 000 + 35% = 2,7 млн.

Расчет окупаемости:

Рассчитываем прибыль (выручка минус текущие расходы): 2 700 – 2 400 = 300 тыс. руб.

Рассчитаем налог на прибыль: 300 * 20% = 60 тыс. руб.

Чистая прибыль: 300 – 60 = 240 тыс. руб.

В наших расчетах мы предположили, что месячная выручка составляет 2,7 млн.; дневная – 80 тыс. руб. Если предположить, что аптечный пункт работает 12 часов в сутки, а в час покупки совершают до 12 человек, средний чек составит – 80/12/12 = 550 руб. Именно по этой формуле вы, в уже действующей аптеке, можете скорректировать показатели окупаемости вашего бизнеса.

Выплаты банку составляют 110 тыс. руб. в месяц, а значит, у вас останется: 240 – 110 = 130 тыс. руб. Это ваша прибыль в первые три года. Дальше можете рассчитывать как минимум на 200 тыс. руб. в месяц.

Альтернативой открытия собственными силами является покупка готового бизнеса. Широкий выбор предложений готового аптечного бизнеса представлен на интернет-бирже Бизтрейдинг. На бирже собраны предложения со всех регионов России.

Источник: http://Biz-trading.ru/business-blog/post_164.html

Аптека — как одна из самых древних видов бизнеса (этюды бизнес-плана)

Аптекарские услуги – один из древнейших видов бизнеса. Менялись времена, менялись нравы, но фармацевтические заведения были всегда. Человечеству, к сожалению, скорее всего, ещё далеко до искоренения всех недугов, а значит аптеки, как атрибут общества, будут и впредь сопутствовать цивилизации.

Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана аптеки, приведём обобщённый взгляд на данный бизнес. Это даст понимания того, с чем столкнётся предприниматель в становлении своего аптечного дела. Дадим общие рекомендации к написанию бизнес-плана, пример расчётов. В заключении будут озвучены несколько важных оговорок, может быть, преимущественно этического плана.

Аптечный бизнес – это сфера деятельности, которая находится под пристальным контролем государства.

Ошибки, халатность, недопонимание, преднамеренный обман в работе предприятия могут привести к серьёзным, негативным последствиям для всех сторон. Поэтому перед началом планирования, помимо изучения законодательства, желательны консультации со специалистами-фармацевтами, либо самостоятельное глубокое изучение темы.

При правильном планировании построить доходный бизнес возможно.

Требования к аптечному учреждению, виды аптек

Аптечная деятельность требует обязательного лицензирования. Это самая трудная и длительная часть. При этом не имеет большого значения – будет это маленький киоск или целая разветвлённая сеть.

Получение лицензии предполагает:

  • требования к реконструкции, оборудованию и оснащению (водоснабжение, водоотведение, вентиляция, зоны доступа, холодильники, шкафы и т.д.);
  • соответствующее документационное оформление, в том числе требования к договорам аренды (субаренды);
  • требования к специалистам: провизорам и фармацевтам (их стаж работы не может быть менее 3-х лет);
  • если форма собственности ИП, то индивидуальный предприниматель должен быть дипломированным фармацевтом, иначе регистрировать предприятие, как акционерное общество.

И ещё ряд требований (СЭС, пожарные и прочее). На получение лицензии уходит от 2 месяцев до полугода.

По виду аптеки разделяются:

  • производственные (с правом изготовления асептических средств и без такого права);
  • аптека готовых лекарств (можно продавать лекарства по рецептам);
  • аптечный пункт (нельзя продавать лекарства по рецептам);
  • аптечный киоск (аптечный пункт менее 20 кв. метров).

Требования лицензии по всем видам аптек различны. Наименьшие требования к аптечным киоскам, но и возможности резко ограничены.

По объёмам также можно ввести разграничения:

  • сеть аптек;
  • большие аптечные пункты;
  • небольшие киоски.

Отдельный вид фармацевтического бизнеса – интернет-аптеки. Здесь есть свои особенности. Более низкие отпускные цены, из-за отсутствия дополнительных накладных расходов. Меньшее доверие со стороны клиентов.

Организация аптеки, анализ рынка

Аптечный рынок перенасыщен. Потому готовый бизнес-план аптеки должен включать хорошо проработанный производственный, организационный, маркетинговый и финансовый план.

В производственном плане определяется изготовление лекарств, необходимое оборудование, организация продажи препаратов.

Организационный – количество и структура персонала: фармацевты, промоутеры, водители и другой вспомогательный персонал.

Маркетинговый план для небольших аптечных пунктов не является обязательным. Достаточно рекламных вывесок. Для больших аптек и тем более сетей потребуется хорошо проработанная маркетинговая политика: рекламные акции, дисконты и прочее.

Финансовый план обобщает все прочие и актуализирует замысел. Поскольку основная цель организации предприятия – получение прибыли. В финансовом плане должен быть отражен срок выхода на точку безубыточности, доходность проекта.

Место расположения аптечного пункта играет существенную роль.

Выгодно расположить аптеку в шаговой доступности от мест проживания людей. Также в местах большой концентрации – вокзалы, торговые центры. При этом нужно чётко анализировать и следить за наполнением. В разных местах спрос на товары несколько отличается.

Помимо этого перед открытием потребуется тщательно изучить ближайших конкурентов в округе. Цены на товары во вновь открываемой аптеке должны быть сопоставимы с соседями.

Из-за большой конкуренции с целью повышения рентабельности дополнительно к медицинским препаратам рекомендуется торговля сопутствующими товарами: шампуни, пасты, массажёры и прочее.

Чем больше аптека, тем больше потребуется вложений и больше сложностей с получением лицензии и контролирующими органами. В зависимости от замысла предприятия конкретный бизнес-план аптеки должен рассматривать:

  1. Основную предполагаемую клиентскую базу. Например, для пенсионеров — льготников и отъезжающих на вокзалах необходим разный набор товаров.
  2. Предложения конкурентов.
  3. Набор товаров, цены, скидки, расположение, реклама.

Дополнительные возможности.

Какие сопутствующие товары можно предлагать в аптеке. Договорённости с организациями и частниками на предоставление дополнительных услуг, к примеру, по измерению давления, сахара и прочее.

Пример калькуляции аптечного киоска

Открытие аптеки — процесс сложный. Бизнес-план лучше заказать специалистам или, в крайнем случае, поискать в интернете более подходящий для конкретной реализации.

Здесь для образца взят расчёт по небольшому аптечному киоску.

Лицензирование самое простое: никакого производства нет, продажа препаратов по рецептам отсутствует.

Помещение небольшое около 10 кв. метров. Сотрудников: 2 аптечных специалиста. Сложной аппаратуры не требуется: кассовый аппарат, компьютер, терминал оплаты. Оборудование – стеллажи. Маркетинговых расходов не требуется. Из рекламы – вывески.

РазовыеСумма
Оборудование киоска 200 – 400 т. руб.
Набор лекарственных средств и товаров 300 — 500 т. руб.
Итого 500 — 900 т. руб.
Постоянные месячныеСумма
Аренда 5 – 10 т. руб.
Лекарственные средства и товары 300 — 500 т. руб.
Фонд зарплаты 40 – 60 т. руб.
Прочие организационные расходы 10 – 20 т. руб.
Итого 355 – 590 т. руб.

Наценка на разные группы товаров неодинакова. На лекарственные препараты обычно – 20-30%, на сопутствующие товары может быть до 50-100%. В среднем берём 30%.

При ежедневном прохождении 70 — 100 человек и среднем чеке 200 – 400 рублей, получаем: 14 – 40 т.рублей в день. В месяц: 400 – 1 000 т.руб.

Месячная прибыль при этом может составить: 50 – 300 т.рублей. А окупаемость от 1 года до 3-х лет.

Некоторые замечания по аптечному бизнесу

Следует ещё раз подчеркнуть, что аптечный бизнес является специфическим. И без представления о фармацевтике и законодательстве государства в области продажи лекарств заниматься им рискованно.

Помимо этого имеется еще три оговорки не совсем корректного ведения бизнеса.

  1. Достаточно распространённая практика продажи в небольших аптечных пунктах различных дешёвых спиртосодержащих препаратов соответствующему контингенту. Данный способ делает рентабельным небольшие аптечные ларьки.
  2. Продажа околонаркотических, сильных анестезирующих и прочих препаратов полулегально соответствующему контингенту. Также делает рентабельным небольшие аптечные киоски.
  3. Договорённость с клиниками и врачами о выписывании рецептов на определённые лекарства и направлении клиентов за вознаграждение.

Если первые две практики граничат с уголовной ответственностью, то последняя имеет больше этический аспект. Впрочем, применение таких методов ведения бизнеса всецело лежит на совести владельца.

Источник: http://4ownbiz.ru/business-plans/otkrytie-apteki.html

Готовый бизнес-план с расчетами для открытия аптеки в своем городе с нуля

Готовый бизнес-план с расчетами для открытия аптеки в своем городе с нуля

Аптечный бизнес процветает, аптечные сети развиваются бурно и широко. Не удивительно, если возле станции метро можно увидеть 5-6 штук сразу, причём каждая открытая точка имеет определённый спрос. В этом обзоре мы вместе составим готовый бизнес-план аптеки «от А до Я» (расчеты на 2018 год).

Аптека сейчас — это не то старое заведение, где сильно пахнет лекарствами, и кроме растворов там ничего не найти. Туда сейчас можно зайти и за косметическими средствами, и за средствами гигиены, и даже за органической едой.

Анализ рынка

Конечно, при открытии своей аптеки и составлении бизнес-плана мы не рекомендуем выбирать месторасположение между множеством уже стоящих рядом конкурентов. То есть, сначала надо пробовать ставить точку не в оживлённых местах, типа метро, где их и так уже предостаточно, а лучше ставить её в спальном районе.

Ассортимент достаточно огромен: 5-7 тысяч наименований. Он, как правило, одинаков у всех, поэтому предложить покупателям что-то совершенно новое достаточно сложно.

Существуют различные виды аптечного бизнеса:

  • изготовление лекарственных препаратов и продажа готовых лекарств;
  • аптеки;
  • аптечные пункты;
  • киоски;
  • магазины;

Самую малую долю на рынке занимают производственные аптеки, так как держать её достаточно сложно. Перечень препаратов, которые может приготовить производство, сейчас стал очень небольшой, потому что всё и так уже делается на заводах и продаётся в готовых формах.

Развиваться могут только производственные гомеопатические аптеки, которых не так много в России на данный момент. Это — более дорогостоящий вариант, что скажется на бизнес-плане и стартовых вложениях. Такое производство сможет работать, если там будут функционировать 2 отдела — производство гомеопатических средств и отдел готовых лекарств.

Также там должны присутствовать рецептурные препараты, без рецептурные, косметика, БАДы и другие сопутствующие товары. Открытие такого бизнеса несомненно будет прибыльным.

Различие категорий и прибыли

Аптечный пункт имеет право отпускать лекарственные средства по рецепту врача. Киоски и магазины отпускают товары без рецепта врача. Есть строгий перечень лекарств, где чётко указано, какие лекарства могут быть отпущены без рецепта врача. В основном, это какие-то простые вещи: обезболивающие, зелёнка, йод и другие простые медикаменты.

Стоит учесть в бизнес-плане, что в среднем одна московская точка продаёт товаров на $1 400 000 в год. Валовая маржа составляет примерно 37 процентов, из них 8-9 процентов стоимости аренды и 11 процентов коммерческих, хозяйственных и производственных издержек.

Размер прибыли при открытии аптеки в Москве сейчас равен примерно 15%, но для нового бизнеса эта цифра может достигнуть в течение года только 10%. Доля московского бизнеса на российском рынке составляет 25%.

Всего в столице насчитывается примерно 3 700 аптек разного формата. Годовая выручка одной московской аптеки составляет $600 000 в год. Сетевые магазины зарабатывают больше из-за большого количества точек.

Если аптека продаёт исключительно лекарственные препараты без дополнительного ассортимента, это принесёт ей убыток в 15%. Имейте ввиду еще на этапе составления бизнес-плана, что для успешных продаж необходим парафармацевтический ассортимент.

Выгодно ли работать 24 часа? Эксперты считают, что расходов в такой аптеке будет больше, чем доходов. Однако, если поблизости совсем нет таких конкурентных круглосуточных конкурентов, то попробовать, безусловно, рекомендуем.

Риски в аптечном бизнесе

Открытие интернет-аптеки — плохая идея, т.к. формат вне закона. Это удобный канал продаж, но абсолютно незаконный. Сейчас ни один поставщик медикаментов не отпустит лекарства без отсутствия соответствующей лицензии. По российскому законодательству доставка медикаментов запрещена. Однако, такие виртуальные магазины никем не регулируются.

Очень часты случаи штрафов в аптечном бизнесе, их разумно закладывать в «подушку безопасности» бизнес-плана. Штрафы можно получить по многим причинам из-за того, что очень сложно соблюдать абсолютно все требования при торговле медикаментами.

Сетевой формат или узкая ниша

Какую лучше открыть аптеку на первых порах — большую или среднюю?

Несомненно, лучше открыть сеть, пусть небольших по площади магазинов, но главное, чтобы их было достаточно.

Одна открытая аптека не будет обладать должной конкурентоспособностью. Чем больше количество магазинов, тем большие скидки вам будут предоставлять дистрибьюторы.

Если же денег на сеть магазинов нет, то вы можете открыть специализированную аптеку, например, онкологического назначения, гомеопатического, аптеки для матерей и детей и другие.

Аптечная лицензия

Процедура эта достаточно сложна и бюрократизирована. В ближайшее время эксперты ожидают отмену обязательного лицензирования розницы. В роли регуляторов будут выступать сами аптеки.

Лицензия выдается Департаментом здравоохранения города, в котором вы планируете организовать бизнес. Разумно воспользоваться помощью специалистов из юридических фирм, естественно, это не бесплатно.

Наем сотрудников

Какая зарплата должна быть у сотрудников аптеки?

  1. Директор может получать около 40 000 рублей ежемесячно;
  2. Провизор — до 30 000;
  3. Фармацевт — 28 000.

В бизнесе фармацевтики в 99% случае работают люди, которые имеют диплом российского образца.

Стартовый капитал и оборот

Главное, что должно присутствовать в аптеке и должно быть обязательно прописано в бизнес-плане — это качественный сервис. Именно от него будут зависеть продажи. Провизор должен быть не только квалифицированным, но и доброжелательным. Он должен уметь преподносить дополнительные бесплатные услуги, например, измерить давление по желанию клиента.

Первоначальные инвестиции для бизнес-плана на открытие небольшой точки в Москве:

  1. Аренда — 200 000 рублей;
  2. Ремонт — 900 000;
  3. Покупка оборудования — 400 000;
  4. Получение разрешительной документации — 100 000 через консалтинговые фирмы или 3 000, если делать это самостоятельно;
  5. Кассовое оборудование — 40 000;
  6. Программное обеспечение — 52 000;
  7. Реклама (вывеска) — 100 000.

Итого — 1 794 600 рублей.

Оборот такой аптеки будет составлять 1 млн рублей в месяц.

Усредненные ежемесячные расходы

Ежемесячные затраты и штат:

  1. Аренда помещения 100 кв. м. — 200 000 рублей;
  2. Затраты на персонал — 150 000;
  3. Реклама — 10 000;
  4. Налоги — 15 000.

Итого — около 340 000 рублей ежемесячно.

Итак, открыть аптеку довольно непросто и затратно, к тому же лучше открывать целую сеть аптек. Но если вам позволяют возможности, этот бизнес будет очень успешным и выгодным.

Роман Агарков специально для intellectis.ru

Источник: https://intellectis.ru/biznes-plan/kak-otkryt-apteku-s-nula-biznes-plan/

Бизнес-план аптеки

Бизнес-план аптеки

Данная публикация представляет собой стандартный бизнес-проект, составленный для открытия аптечного пункта. Этот план может стать точкой опоры при получении поддержки со стороны государства, займа банковских средств и привлечения инвестиций от частных лиц. Если Вы хотите узнать, как открыть аптеку, то данная статья именно для Вас.

Бизнес-план аптеки

Ключевые моменты

Населённый пункт: город в Ульяновской области, с численностью населения около 250000 человек;

Площадь помещения: 85 кв.м., из них торговый зал: 65 кв.м.;

Территориальное местоположение: спальный район города, остановочный комплекс;

Тип занимаемой собственности: земельный участок — по договору аренды, здание – личная собственность;

Формат торговли: прилавочный;

Штат: 5 человек;

Режим работы: с 9 утра до 7 вечера;

Финансирование: заёмные (кредит) и собственные средства, в размере 2000000 и 857000 рублей соответственно.

Финансовая эффективность:

Прогнозируемая прибыль: около 116500 рублей;

Уровень рентабельности: 16%;

Сроки окупаемости: 2 года.

Стартовые затраты:

Стеллажи: 30000 руб.;

Витрины стеклянные: 42000 руб.;

Холодильник: 15000 руб.;

Сейф для наркотических веществ: 20000 руб.;

Покупка модульного здания и монтажные работы: 1500000 руб.;

Отделочные работы, дизайн: 80000 руб.;

Наладка коммуникаций (вода, канализация, отопление, свет): 100000 руб.;

Кондиционер, система пожарной безопасности и охраны: 60000 руб.;

Регистрация деятельности, оформление лицензии: 80000 руб.;

Кассовый аппарат, прочая оргтехника: 40000 руб.;

Формирование базового ассортимента товаров: 850000 руб.;

Прочее: 50000 руб.

ИТОГО 2857000 рублей.

Организация деятельности

Аптека будет зарегистрирована в качестве ООО, во главе которого будет стоять один учредитель. Код по ОКВЭД для реализации медицинских товаров – 52.31 («Розничная торговля фармацевтическими средствами»).

Система налогообложения для предприятия такого рода – ЕНВД. Размер единого налога на вменённый доход вычисляется по следующей формуле: 15% * (1800 * S) * N1 * N2.

1800 – показатель базовой доходности.

S – показатель площади помещения. Планируемая площадь – 65 кв.м.

N1 – коэффициент-дефлятор. По данным на 2013 год он был равен 1,569.

N2 – коэффициент розничной торговли товарами медицинского назначения в районе предоставления услуг (Ульяновская область) = 0,6.

После подстановки значений и произведения расчётов, получаем следующую сумму налоговых отчислений: 16521 рублей 57 копеек ежемесячно.

В данный момент уже осуществлены следующие этапы организации бизнеса:

1. В ИФНС зарегистрировано общество с ограниченной ответственностью.

2. Место расположения аптеки согласовано с представителями КУМИ. Подготовлены документы для аренды земельного участка (105 кв.м.) Ориентировочный срок аренды – 5 лет. Регистрация в Росреестре предусматривается. Сумма аренды составляет 80000 рублей в год. На последующих этапах бизнеса возможно рассмотрение вопроса покупки участка в личную собственность предприятия.

3. Заключён предварительный договор доставки и монтажа здания модульного типа для последующего открытия аптеки.

Ассортимент и услуги

Планируется, что в аптеке будут продаваться лекарства, травы, средства личной гигиены, медицинские приборы и БАД-ы. Средний уровень наценки на ассортимент аптеки составляет примерно 30%

Услуги, предоставляемые аптекой:

1. Реализация лекарственных препаратов;

2. Консультация посетителей о способах применения лекарств и их наличие в ассортименте;

3. Отпуск лекарств по рецептам на льготных условиях (за счёт профилактических учреждений) отдельным категориям клиентов;

4. Приём заказов на поставку препаратов специального назначения.

Для обслуживания клиентов будет нанят персонал с высокой квалификацией (продавцы с фармацевтическим образованием).

Маркетинг

На рынке прослеживается довольно жёсткая конкуренция, обусловленная большим числом сетевых магазинов, киосков и частных аптечных пунктов. Отдельно выделяются два ключевых конкурента в аптечном бизнесе: классические аптеки и местная сеть. Рассмотрим их преимущества и слабые стороны.

Аптечная сеть

Преимущества этого конкурента заключаются в низких ценах и шаговой доступностью точек, раскинувшихся по всему городу. С другой стороны, в сети работает персонал с сомнительной квалификацией, к тому же там весьма сомнительная справочная система по рецептам и препаратам.

Чтобы создать достойную конкуренцию сети, нужно нанять опытный персонал, проводить регулярные тренинги, мотивировать труд.

Обычные аптеки

Данный конкурент характерен тем, что имеет давно утверждённый, проверенный временем и общественным спросом ассортимент. Также имеется стабильная база клиентов. Среди слабых сторон можно выделить почти полное отсутствие специальных лекарств и консультаций клиентов, а также завышенные расценки на продукцию. Импортного производства.

Справиться с таким конкурентом можно за счёт снижения цен на редкие лекарства и улучшения справочной поддержки клиентов.

Мероприятия для продвижения аптеки на рынке и привлечения клиентов:

1. Рекламные объявления в СМИ;

2. Система скидок и акций;

3. Создание сайта аптеки, для связи с клиентами и демонстрации ассортимента онлайн.

Основная аудитория аптеки – женщины от 20 лет со средним и низким достатком.

Расположение аптеки в месте с высокой проходимостью (рядом с остановочным комплексом) позволяет ей быть на виду у 10 тысяч человек ежедневно. Примерно 2% из них станут непосредственными посетителями. Таким образом, средняя количество посетителей в день – около 200 человек.

Расчёт потенциальной выручки

Средней аптечный чек обходиться клиенту в 180 рублей. При стабильном уровне ежедневной посещаемости выручка за смену составит 36000 рублей. В месяц аптека будет приносить порядка 1080000 рублей прибыли.

На данный уровень доход поднимется после выхода предприятия на проектную величину продаж (примерно после истечения двух кварталов), когда все рекламные мероприятия будут произведены, сформирован полноценный штат сотрудников и более-менее упорядоченная клиентская база.

В первое же время средний уровень ежедневной выручки будет составлять 14000 рублей. С течением времени (во втором квартале) выручка возрастёт вдвое, после чего выйдет на заявленный уровень доходности.

С такими объёмами, ежегодная выручка составит порядка 10260000 рублей.

Источник: http://dela.biz/biznes-plan/689-biznes-plan-apteki.html

Бизнес-план аптеки

Бизнес-план аптеки

Итак, вы решили открыть аптеку или аптечный пункт.

С чего начать, что для этого нужно и самое главное – в чем отличие аптеки от аптечного пункта или другого формата торговли лекарствами? Особенности аптечного фармацевтического бизнеса таковы, что предпринимателю, прежде всего, следует разобраться с тем, что он хочет открыть: классическую аптеку, аптечный пункт, киоск или магазин. Это очень важно, поскольку основные требования, предъявляемые при открытии аптечного киоска, существенно отличаются от требований к помещению под аптеку классическую.

Планируя открыть свое дело – аптечный бизнес, предприниматель ориентируется в своем выборе на несколько показателей. Например, организация аптечного пункта предусматривает торговлю лекарствами, которые отпускаются по рецепту, а вот киоск или ларек – уже нет.

Рассчитывая, выгодно или нет открыть аптечный пункт или ларек, этот фактор следует обязательно учитывать. Существенное сокращение ассортимента, как правило, негативно влияет на эффективность торговли. Лицензионные условия для аптеки или аптечного пункта также имеют отличия.

Даже такая деталь, как обоснование выбора поставщика в аптеке, зависит от того, на каком формате вы остановите свой выбор.

Аптечный бизнес сегодня – это множество тонкостей и нюансов, которые касаются требований к помещению, его расположению, нормативных документов по ассортименту аптечного киоска или пункта.

Аптечный рынок предоставляет огромный выбор вариантов развития бизнеса, но при этом очень важно сделать правильный выбор.

Вы можете открыть аптеку в государственном учреждении или в торговом центре – и тот, и другой вариант могут быть выгодными.

Требования к открытию аптечного киоска и магазина абсолютно разные, и на форумах часто обсуждают, какой вид бизнеса лучше подходит для ИП. Исходить нужно из финансовых возможностей и собственных предпочтений.

Кто-то мечтает о создании в будущем собственной аптечной сети, а для других предел мечтаний — аптека на селе.

Документы на открытие аптечного пункта собрать, безусловно, проще, так как требования для открытия такой торговой точки в России не такие высокие, как в случае создания классической аптеки. Затраты в этих двух случаях также не сопоставимы.

Огромное значение имеет выгодное размещение торговой точки. Как правило, решая, в каком типе дома можно сделать аптеку, бизнесмен задумывается и о том, как выбрать наиболее бойкое место.

С открытием аптечного пункта немного проще — его можно разместить на площади торгового центра, в метро или в лечебном учреждении.

С другой стороны, только в классической аптеке можно реализовать формат открытой выкладки, актуальность которой в последнее время максимальна.

Облегчить такой сложный выбор позволит использование грамотного образца бизнес-плана аптеки — своеобразной пошаговой инструкции, в которой подробно объясняется, как открыть аптечный бизнес с нуля, с чего начать. Каким должен быть алгоритм действий по открытию не сетевой аптеки, от чего зависит площадь аптечного пункта — ответы на все эти вопросы вы найдете в бизнес-плане.

Источник: https://www.bi-plan.ru/biznes_plan_apteki/

Бизнес идея: как открыть аптеку

Бизнес идея: как открыть аптеку

Даже кризис 2009 года показал: народ готов экономить на чем угодно, но только не на лекарствах. Люди хотят быть здоровыми и, чуть что, они идут не к врачам, а именно в аптеки. Впрочем, походы к врачам также обычно заканчиваются там же…

Еще один плюс: открыть свою аптеку на самом деле не так сложно, как кажется. Несмотря на некоторую мороку с получением лицензии, этот бизнес далеко не самый сложный для входа.

Первоначальный взнос на создание небольшой аптеки начинается от 1,5 млн рублей. Если все сделать правильно, найти хорошее место для аренды и грамотный персонал, на прибыль можно выйти уже в первый год.

Если трафик не пойдет с самого начала, срок возрастает до 2 лет. Но на фоне того, что среднестатистическая московская аптека продает чуть-ли не на 1-1,5 млн долларов в год, то… считайте сами.

Пирога хватит на всех.

Перед тем, как открыть аптеку, необходимо определиться с бизнес-моделью. На сегодняшний день выделяют два основных типа аптек: это дискаунтер и премиальная аптека.

Соответственно, вопрос, сколько стоит открыть аптеку, напрямую зависит от выбранной бизнес-модели: на дискаунтер придется потратить примерно 300-400 долларов на кв. м, премиум обойдется от 800 долларов на кв.

м, без учета аренды и оформления торгового зала.

Параллельно с этим, необходимо определиться с форматом торговли: он может быть закрытым или открытым. Закрытые аптеки дешевле и требуют меньше площади – 50 кв. м хватит.

Открытые, как несложно понять, наоборот заставят раскошелиться на оборудование и аренду. Но зато открытые аптеки дают больший средний чек – и дело не только в большем ассортименте и более высоких ценах.

Просто все на виду, а это позволяет людям посмотреть, потрогать и купить по пути то, что не предполагалось по списку.

Но какой бы формат аптеки вы ни выбрали, будьте готовы к тому, что летом ваши продажи могут обвалиться на 20-30%. Высокий сезон у аптек начинается с сентября-октября и продолжается аж до конца апреля. Именно поэтому организацией бизнеса лучше всего заниматься летом, чтобы подоспеть к концу августа. При этом, гораздо лучше себя чувствуют нишевые игроки.

Основные риски: большая конкуренция, сложный рынок труда, долгий процесс получения лицензии.

Вопрос дня: что нужно, чтобы открыть аптеку с нуля и быть более-менее уверенным, что народ в нее пойдет? Правильный ответ – нужно хорошее место.

От местоположения будет зависеть до 50% успеха вашего бизнеса, вед люди по-прежнему привыкли обращаться в аптеку, которая будет ближе всего к дому или офису.

Лекарства в Интернете у нас заказывать пока не так модно, как одежду и технику, так что, если случай не исключительный, далеко ваши клиенты не уедут.

Также важно помнить о балансе местоположения, качества трафика и формата аптеки. Вот поставите вы в элитном районе или центре города дискаунтер – и это просто будет невыгодно: здесь лучше будет работать более широкий ассортимент, дорогие товары и первоклассный сервис.

А вот в спальном районе можно смело открывать круглосуточную мини-аптеку с базовым ассортиментом.

Впрочем, по мнению экспертов, лучшим вариантом по-прежнему остаются торговые центры: встаньте на горячее место, не пускайте конкурентов и поднимите цены – это даст больше уверенности, чем сидеть в «спальнике» и бояться, что вот-вот откроется кто-то еще и он окажется ближе к вашей аудитории.

Что же касается извечных терзаний о покупке или аренде – не заморачивайтесь. Выкуп площадей практически не имеет смысла, поэтому нужно стремиться к тому, чтобы просто заключить договор на 5 лет с фиксированной ценой. Практика показывает, что это реально. Будьте настойчивее.

Очень важный аспект работы, о котором нужно помнить, открывая аптеку – это наличие лекарств. Если вы пойдете в Перекресток и там не окажется ваших любимых креветок, это как-то можно пережить.

Но если вы придете в аптеку, особенно ночью, когда у вашего сына температура, а там не будет банального парацетомола, то это очень, очень большой промах.

Именно поэтому необходимо жестко следить за управлением остатками, анализировать ассортимент, смотреть, что стоит сократить, а чего, наоборот, не хватает. Для этого стоит приобрести серьезную информационную систему.

Помимо кассового, холодильного и другого оборудования, также хотелось бы остановить ваше внимание на оформлении торгового зала. Если аптека закрытая, позаботьтесь об ударопрочном стекле для витрин.

Если же вы остановили свой выбор на открытой аптеке, то придется потратить больше средств на стеллажи, камеры, «пищалки» и т.д.

Не экономьте: от этого напрямую зависит уровень ваших издержек, а значит, и ваша прибыльность.

Квалифицированные кадры – ахиллесова пята любого аптечного бизнеса и, между прочим, одно из условий лицензирования. Собираясь открыть свою аптеку с нуля, вам придется очень постараться, чтобы решить этот вопрос.

По мнению экспертов, до 30% успеха аптеки приходится на грамотный персонал. Но рынок труда здесь очень непростой: речь идет о достаточно узкой группе людей со специальным образованием.

Отпускать лекарства должен провизор, директор аптеки должен быть провизором… но вы не первый, вы не последний, так что не волнуйтесь – справитесь.

Скажем честно: для неподготовленного человека, даже если он уже занимался бизнесом, но открывает свою аптеку впервые, получение лицензии – настоящая головная боль. Для разрешения деятельности, необходимо получить просто огромное число согласований и подготовить тучу документов.

Есть нормы, которые регулируют хранение различных препаратов, например, по температуре. Есть требования и санитарные – состояние помещения, санитарные книжки сотрудников. Тут и регулирующие процессы – камеры хранения лекарств, способ размещения.

Местная лицензионная комиссия, потом московская, федеральная, заключение пожарных… ваша аптека должна соответствовать всем требованиям. Это займет вас как минимум на месяц. А скорее – до полугода.

Единичная аптека, которая открывается впервые, должна в первую очередь донести до аудитории свое позиционирование.

Чтобы это сделать, не нужно шокировать аудиторию и даже давать рекламу на весь Интернет – вполне можно обойтись классическими листовками, объявлениями в местных газетах и выгодными промоакциями на старте.

А вот развернуть свой небольшой сайт, где будут показываться лекарства в наличии, и группу в социальных сетях с консультациями – не такая уж и плохая идея. Поддерживать лояльность клиентов очень важно – это будет значить, что ваша аудитория не убежит к конкурентам при первой же возможности.

Также нужно понимать, что скидок, положенных сетям, ваша открывающаяся с нуля аптека не получит. Производители с единичными аптеками не работают, а оптовики вряд-ли предложат вам супервыгодные и гибкие условия сотрудничества.

Ассортимент будет большой, закупать все нужно у разных дистрибуторов и с каждым придется договариваться, строить отношения, не рассчитывая на скидки. Конкурировать по цене можно только при самом запуске, чтобы переключить внимание аудитории с конкурентов.

Но в целом, гораздо лучше пойти в другом направлении и работать над расширением ассортимента.

Если с первой аптекой все получилось, встает другой важный вопрос – нужно ли продолжать строить сеть? Вопрос сложный и противоречивый: с одной стороны, рынок довольно конкурентен, а с другой, большие сети с развитым брендом работают гораздо лучше и приносят больше прибыли. По мнению экспертов, строить свою сеть в Москве – сомнительное удовольствие, а вот в регионах – гораздо лучше. За 3-5 лет вы можете развернуть отличный проект, а потом выгодно продаться какому-либо крупному игроку.

Аптека — это бизнес с довольно большими вложениями. Рассчитывать на одну точку будет тяжело, если только это не узкоспециализированная аптека.

Источник: http://businessmens.ru/article/idei/biznes-ideya-kak-otkryt-apteku

Ссылка на основную публикацию