Как открыть книжный магазин?

Неужели это конец? Как открыть книжный магазин?

Как открыть книжный магазин?

Ну, кто мог подумать в 80-х годах прошлого столетия, что каждый желающий будет иметь доступ к любой библиотеки мира! Это казалось невозможным. Сегодня, интернет не считается чем-то из ряда вон выходящим.

Всего за 1000 рублей можно скачивать любое количества книг с известной интернет библиотеки.

Возникает вопрос: «пользуются ли спросом обыкновенные книги, напечатанные на бумаге или вся мировая литература полностью перешла на цифру»?

На этот вопрос могут дать исчерпывающий ответ только те, кто много читает, нет, не 1-2 книги в месяц, а по несколько книг в неделю, а иногда и за 1 сутки.

Они скажут, что такие объёмы информации с помощью ноутбука или планшета проглатывать невозможно, ведь это прямой путь к полной слепоте! Это основная причина, почему бумажная книга, всегда будет популярной, по крайней мере, среди тех, кто много читает. Поэтому книжный бизнес был есть и будет доходным. Как открыть книжный магазин с нуля?

Ассортимент

Для книжного бизнеса именно ассортимент играет ключевую роль, ведь для настоящего книголюба, увлекательная книга превыше всего, а оформление помещение, месторасположение книжного магазина, стилистика оформление вывески – мишура, не стоящая внимания. Это не означает, что вышеперечисленные факторы не играют никакой роли.

Всё нужно сделать на высшем уровне, ведь настоящих книголюбов не так уж и много. Перед тем как открыть книжный магазин будьте готовы, что в основном к вам будут захаживать любители детективов, любовных романов, фэнтези в стиле непобедимого героя, крошащего всё на своём пути и получающего всё, что ему нужно или даже сверх того.

Реже к вам будут заходить любители альтернативной истории, классики.

Если неподалёку вуз, обзаведитесь учебниками и справочниками. Самой дорогой из учебной литературы считается юридическая литература. Особую ценность представляют комментарии к кодексам, в особенности к гражданскому и уголовному.

Цена за 1 экземпляр в двух томах (общая часть и основная часть) может доходить до 1000 рублей. Если учесть, что таких изданий никогда не хватает «изголодавшимся по новым знаниям студентам», то ничего страшного, если вы сделаете накрутку, рублей эдак в 75.

В городе с населением 800000 человек и более, курс юридического факультета – 250 человек. Каждый пятый купит эдак 5 комментариев и 10-12 учебников.

На одном студенте вы можете заработать около 500 рублей – 25000 только с одного факультета, чуть меньше с факультета международных отношений и экономического, столько же с остальных и того, около 100000 с вуза в сентябре и около 50000 рублей в феврале чистой прибыли!

В стране непрекращающаяся череда экономических кризисов, соответственно, многие домохозяйки постепенно переходят с полуфабрикатов на приготовления натуральной пищи самостоятельно, так здоровее и дешевле. Всяческие кулинарные книги пользуются всё большим спросом. Некоторые из них могут стоить более 500 рублей.

Сегодня никого не удивить знанием иностранных языков, а многие досконально владеют несколькими из них. Включите в свой ассортимент классиков на языке оригинала. А попробуйте найти, например, «Омара хайями в оригинале! Естественно, такие книги стоят не дёшево.

Иногда, как говорится, вы можете сорвать джекпот, если к вам зайдёт букинист-коллекционер, которому для коллекции не хватает самую малость – Конфуция на китайском или поэзии Тита Лукреция на латыни. Если такое случится и у вас будет нужное… Более 100000 рублей вам в карман!

Однако вышеперечисленные покупки – явление либо сезонное, либо случайное, основная прибыль книжного магазина состоит из продажи сопутствующих товаров или оказания услуг, часто не связанных с книгами.

Сбор данных о покупательском спросе

В последнее время появилась тенденция считать, что покупатель это царь и Бог, как говорится, кто платит тот и заказывает музыку.

Следовательно, если покупатель не найдёт нужной книги – он может раструбить всем в округе что у вас никогда ничего нет. Поэтому нужно уделить особое внимание составлению ассортимента.

В книжном бизнесе это намного важнее чем в бизнесе по продаже продуктов питания или одежды.

Интернет, идеальный помощник для составления ассортимента вашего книжного магазина. Откройте свой книжный интернет магазин и создайте группы вашего интернет магазина в нескольких популярных соцсетях. Не лишним будет на сайте интернет магазина по продаже книг создать форум. Вот вам сбор статистических данных о предпочтениях в вашем регионе!

На чём ещё можно заработать

Одной из самых доходных статей большинства книжных магазинов является обыкновенный ксерокс! На размножении методичек и раздаточного материала для студентов, копий документов, справок и т. п.

можно иметь более 10000 рублей чистой прибыли! А если поставить хороший, а главное быстрый сканер можно зарабатывать ещё столько же.

Канцтовары могут приносить владельцу книжного магазина до 15000 рублей в месяц среднегодовой прибыли.

Вложения

Открытие книжного магазина не требует больших вложений.

Чтобы открыть свой магазин по продаже книг, включая создание сайта для интернет магазина и рекламы в сети интернет вам потребуется не более 500000 рублей одноразово, а потом по 300000 рублей ежемесячно.

Самой дорогой статьёй вложений на начальном этапе является первоначальный ассортимент, так сказать, оформление витрины – более 1000000 рублей.

Поэтому, чтобы существенно сэкономить, заключите договора с несколькими издательствами на приобретении розничных партий (5-10 экземпляров) всей имеющихся изданий, а на входной двери, рядом с вывеской и графиком работы, укажите электронный адрес вашего интернет магазина. Через несколько месяцев, после того как откроете свой магазин, вы сможете заказывать самые популярные книги более крупными партиями на 5-10% дешевле.

На первых порах можно обойтись своими силами. Зачем набирать дополнительный персонал, если вы знаете свой книжный магазин как своих 5 пальцев, да к тому же, это не супермаркет и вам не потребуется несколько продавцов!

Регистрация

Так повелось в России, что юридические лица заказывают нужные им книги только у издательств, ведь никто не желает переплачивать! Поэтому регистрация ИП с упрощённой схемой налогообложения вполне достаточно.

В этом случае, вам достаточно вписывать данные в уже готовый формуляр базы данных и раз в неделю пользоваться бухгалтерскими услугами по аутсорсингу – 10000 рублей в месяц, а трудоустройство собственного бухгалтера обойдётся в 2 раза дороже.

Администрирование интернет магазина, также лучше отдать под аутсорсинг – 5000 рублей в месяц.

Прибыль и окупаемость

В среднем, чистая прибыль с одного книжного магазина, если вы не нанимаете дополнительный персонал на постоянную работу, вместе с продажей канцтоваров и предоставлению услуг ксерокопирования и сканирования, составляет 120000 рублей в месяц.

Если вы открываете магазин и интернет магазин одновременно, то первоначальные вложения у вас не 1500000, а 800000 рублей. За первые 3 месяца работы у вас будет минусовый баланс более 1100000 рублей. Не спешите продавать свой бизнес! Клиенты ведь пока о вас не знают. Основной поток клиентов начинается с 4-5-го месяца после открытия.

На пятый месяц у вас должен выравняться баланс, через 15 месяцев после открытия вы окупаете свой книжный магазин.

Через 2 года после открытия можно открыть ещё один книжный магазин, который окупится в 1,6 раза быстрее. Прибыль со второго магазина будет на 15000 рублей меньше, ведь вы не сможете присутствовать в двух местах одновременно!

Источник: http://zhivbiz.ru/ideas/neuzheli-eto-konec-kak-otkryt-knizhnyj-magazin.html

Идея бизнеса: как открыть книжный магазин

Идея бизнеса: как открыть книжный магазин

Книги пользуются стабильным спросом. Вначале важно найти надежных поставщиков, узнать их ценовые предложения и просчитать, какая сумма необходима для формирования достойного ассортимента. Составьте подробный бизнес-план.

Основные риски

Эксперты констатируют общую мировую тенденцию снижения интереса к печатной книге. В первую очередь это связано с развитием компьютерных технологий. Но отказываться от создания книжного магазина не стоит.

Необходимо лишь учитывать новые течения и формировать ассортимент из тех видов печатной продукции, которые недоступны в электронном формате.

Главные риски связаны с субъективными факторами – выбор места для магазина, ценовая политика и другие организационные моменты.

Местоположение

Как и бля любого другого торгового заведения, важно найти людное место с интенсивным движением потенциальных покупателей. Можно рассматривать не только отдельные помещения, но и площади в крупных и популярных торговых центрах. Важна максимальная приближенность к основной целевой аудитории.

Отлично, если рядом расположены учебные заведения. Стоит учитывать не только стоимость аренды, но и возможность продолжить договор. Срок раскрутки книжного магазина составляет от 6-и до 12-и месяцев.

Если вы не сможете оставаться на месте, в раскрутку которого вложены немалые средства, придется начинать заново.

Стоимость аренды в торговых комплексах несколько выше, чем в среднем по городу. Это будет иметь влияние на ваши доходы. Но такое расположение имеет и свои преимущества:

  • Вы экономите на рекламе. Администрация ТК часто берет эти заботы на себя. Достаточно лишь заказать качественный баннер и вывесить его на фасаде здания.
  • Большая проходимость людей позволяет значительно увеличить число покупателей за счет посетителей, пришедших в ТК за другими покупками. Увидев вашу вывеску, они вспомнят о необходимости купить какую-либо книгу или другой вид печатной продукции. Возможность приобрести все в одном месте и сэкономить время важна для многих.
  • Наличие охраны.
  • Все заботы о содержании помещения берет на себя администрация.

Но в торговом центре также есть нюансы с расположением. Не стоит арендовать площадь выше 3-го этажа. Чем ближе расположен ваш магазин к центральному выходу или лестнице между этажами, тем выше посещаемость. Спальные районы также весьма перспективны. Но в этом случае стоит располагаться либо возле супермаркетов, либо возле школ.

Оборудование

Для размещения книг и других видов печатной продукции нужны стеллажи, горки, тумбы, навесные панели и прочие виды торговой мебели. Важно очень тщательно продумать их расположение – каждый квадратный метр должен использоваться рационально и приносить прибыль. Но также необходимо помнить об удобстве покупателей.

На стоимость оборудования влияет выбранный материал, виды и количество стеллажей. Не обязательно покупать эту мебель – часть изготовление по индивидуальным эскизам стоит дешевле и позволяет добиться максимально рационального использования пространства.

Обеспечить клиентам свободный доступ к товарам и снизить риски, связанные с воровством, поможет противокражное оборудование. На рынке достаточно таких систем, минимальная стоимость – 35 000 рублей. Для скорости обслуживания покупателей и экономии времени на ведение учета следует приобрести кассовые аппарат со сканером.

Специальное программное обеспечение для книжных магазинов на базе системы 1С позволит эффективно контролировать остатки и подводить баланс. На оснащение небольшого магазина должно хватить 250 000 рублей. Но также следует подумать о способах доставки товара. Не стоит рассчитывать на то, что оптовые книжные базы возьмут эти заботы на себя.

Подобные предложения встречаются, но весьма вероятны перебои. Вы можете либо купить собственный транспорт, либо заключить договор с транспортной компанией. Выбор зависит от интенсивности поступлений, частоты и дальности поездок за новыми товарами.

Ассортимент

Успех во многом зависит от универсальности и актуальности вашего ассортимента. Оптовые книготорговцы предлагают скидки в зависимости от объема заказов. Для рентабельности вашего магазина важен оборот.

Это значит, что основу ассортимента должны составлять самые популярные и разрекламированные книги от известных авторов в различных категориях. Чем раньше вы запустите в продажу нашумевшие или ожидаемые читателями новинки, тем лучше.

Застоявшиеся позиции следует продавать по скидке. Приблизительный перечень тематик:

— Художественная литература для взрослых. — Детские издания. — Учебная литература (карты и атласы, пособия, сборники заданий и ответов в соответствии с — образовательными стандартами школ и вузов). — Деловая литература (справочники, кодексы).

— Женская литература (воспитание, кулинария, рукоделье, дача и садоводство). — Мужские тематики (автомобили, спорт, рыбалка, охота). — Популярная литература (психология, личностный рост, здоровье). — Подарочные издания (фотоальбомы, путешествия, искусство, история).

Также книжные магазины предлагают покупателям универсальный набор канцелярских товаров и товары для творчества.

Кадры

Если владелец имеет необходимую квалификацию и опыт работы в этом направлении, обязанности товароведа и управление магазином он может взять на себя.

Если же вы раньше не работали в этой сфере и не ориентируетесь в особенностях торговли печатной продукцией, необходимо нанять опытного человека.

Для обслуживания покупателей в стандартном магазине с площадью торгового зала 50 м² достаточно 4-х человек, работающих посменно. Целесообразность введения выходных следует определять путем тестирования различных вариантов.

Сотрудники должны быть образованными, общительными, ориентироваться в продукции и любить чтение. Покупатели желают не просто приобрести книгу – они рассчитывают на квалифицированную помощь, интересную беседу и рекомендации. Желательно внедрить практику чтения сотрудниками новых книг во время выходных.

Документы и лицензии

Если вы не планируете развивать сеть магазинов, можно зарегистрировать ИП и выбрать форму налогообложения ЕНВД.

Если у магазина несколько учредителей и в планах расширение сети, необходимо регистрировать юридическое лицо и торговую марку. Код ОКВЭД – 52.47 – розничная торговля печатной продукцией, канцелярскими и писчебумажными товарами.

Наличие наемных сотрудников требует регистрации фирмы во внебюджетных фондах – пенсионный, служба занятости и прочие.

Если помещение находится на территории ТК, все разрешения от СЭС и пожарной охраны уже оформлены его администрацией. Если же вы арендуете отдельное помещение, придется пройти процедуру самостоятельно.

Маркетинг

В сфере торговли книгами реклама в СМИ не принесет эффекта, но отлично работают любые наружные виды – вывеска, оригинально оформленная витрина, выносная конструкция. Все это привлечет в ваш магазин прохожих. Дальше все зависит от ассортимента, ценовой политики и уровня сервиса. Если покупателю понравится, он обязательно вернется и расскажет о вас своим знакомым.

Предложите дополнительные услуги:

  • помощь учебным заведениям в заказе больших партий литературы по льготной цене;
  • поиск и индивидуальный заказ редких книг для клиентов;
  • создайте интернет-магазин и предложите доставку заказов.

Скидки, распродажи и акции также будут работать на имидж вашего магазина и узнаваемость торговой марки.

Рентабельность

Основные затраты при открытии книжного магазина приходятся на приобретение товара. Если вы желаете преуспеть и стартовать с максимальной доходностью, ассортимент должен состоять из 10 000 наименований.

Для его формирования необходима сумма в пределах 1 000 000 рублей. В общей сложности, на организацию книжного магазина потребуется около 1 500 000 рублей. Наценка формируется на базе двух факторов: — Средние цены в вашем городе. — Оптовые цены поставщиков.

Вначале деятельности коэффициент колеблется в пределах 1,8-2,0. С ростом оборота и репутации надежного партнера у поставщиков вы получите оптовые скидки – это позволит поднять наценку до 2,2.

Для небольшого магазина нормальной считается среднемесячная прибыль в размере 100 000 рублей. Такой уровень достигается через 4-6 месяцев работы.

Резюме

Бизнес на розничной торговле книгами требует опыта работы в этой сфере, находчивости и постоянной работы над развитием. Но результаты этих усилий окупаются стабильными доходами и благодарностью покупателей.

Источник: http://businessmens.ru/article/idea/ideya-biznesa-kak-otkryt-knizhnyy-magazin

Как открыть книжный магазин — пошаговая инструкция

Как открыть книжный магазин — пошаговая инструкция

Как открыть книжный магазин — на первый взгляд, достаточно легкий вопрос. На самом деле любой бизнес требует определенных знаний и навыков. Причем помимо управленческий навыков нужно обладать еще и различными специальными знаниями именно в данной сфере.

Книжный бизнес — весьма увлекателен и интересен. Но здесь можно столкнуться с главной проблемой — многие люди сейчас предпочитают всю литературу искать в интернете, где почитать практически любое произведение можно бесплатно. Вот почему так важно в этом бизнесе учесть все до мелочей, чтобы действительно привлечь клиентов в свой магазин.

В данном случае задача упрощается хотя бы тем, что законодательство не предусматривает какие-то специальные разрешения и лицензии для начала такого бизнеса, поэтому с точки зрения правовых норм книжный магазин регистрируется как обычная торговая точка.

Для того, чтобы открыть книжный магазин, нужно придерживаться четкого алгоритма. Если все правильно сделать, то результаты не заставят себя долго ждать:

  • Выбор ассортимента продукции, которая будет предлагаться.
  • Определение места размещения магазина. Возможно, продажи и вовсе будут осуществляться исключительно через интернет.
  • Налаживание контактов с поставщиками, подбор идеального варианта.
  • Непосредственно аренда помещения, закупка товара, открытие.
  • Рекламная компания по продвижению на рынок. Важно, чтобы пункты реализовывались именно в такой последовательности. Иначе не удастся удовлетворить спрос либо же продавец просто не подберет необходимые варианты товаров и помещений.

Выбор места расположения

Выбирая идеальное место для книжного магазина, стоит прежде всего придерживаться золотой середины. Арендовать слишком дорогие площади в элитном торговом центре не следует. Тогда придется закладывать расходы в стоимость книг, что приведет к их значительному удорожанию.

Но и если разместить магазин в отдаленном районе, то надеяться на большое количество покупателей нет возможности. Поэтому лучше, если магазин будет расположен в здании с не слишком дорогой арендой, но при этом в месте скопления людей. Желательно, если это все же будет какой-то торговый центр. Сейчас мало людей ходит целенаправленно в книжный магазин.

Но зато велика вероятность, что туда зайдет кто-то, кто кого-то ждет либо просто гуляет по магазинам.

В идеале разместить в витрине какие-то модные новинки, украсить зал. Книжный магазин не должен навевать уныние.

Определяясь с ассортиментом книг, представленных в магазине, прежде всего стоит определить для себя его специализацию. Безусловно, чем больше ассортимент — тем больше клиентов.

И все же некоторые решают открывать какой-то специализированный магазин (магазин фантастики, учебной литературы или подарочных изданий).

Также часто книжный ассортимент расширяют канцтоварами, подарочными сувенирами или дисками.

Подбирая ассортимент для своего магазина, стоит учесть несколько универсальных рекомендаций специально для этой отрасли:

  • не стоит закупать слишком большие партии тех книг, которые быстро могут утратить спрос (литература, которая обычно быстро выходит из моды или учебники и законы, в которые могут быть внесены изменения). То же самое касается и слишком дорогих книг — на них не так высок спрос;
  • книги должны быть разной направленности — всех жанров и для всех возрастов, чтобы каждый мог себе что-то выбрать;
  • следует постоянно следить за новинками и обновлять ассортимент книгами, которые недавно вышли и которые пользуются особым спросом;
  • желательно иметь в ассортименте достаточное количество и учебной литературы;
  • лучше чтобы книги были представлены разной ценовой категории. Даже если у человека имеется не большая сумма, чтобы он тоже мог купить себе что-то интересное.

И конечно же персонал должен иметь хоть малейшее представление об этих книгах, чтобы при необходимости мог посоветовать, что лучше выбрать.

Поиск поставщиков

Можно сказать здесь все не так уж и сложно. Если говорить об отечественных издательствах, то можно попросту зайти на сайт каждого, узнать контактные данные и затем непосредственно договориться о сотрудничестве.

Дешевле, чем там найти книги не удастся нигде. Сложнее с иностранными издателями. Чаще всего все же не удается договориться о прямых поставках.

Да и все равно возникнут проблемы с таможенной пошлиной при перевозки товара через границу.

Поэтому скорее всего в любом случае необходимо будет выбирать какого-то посредника. Оптовым поставщикам обычно гораздо легче решить вопросы с таможней, так что порой их услуги будут и то более выгодными, чем если оплачивать самостоятельно пересылку из другого государства со всеми сборами. Для этого просто нужно тщательно отследить предложения в интернете и выбрать наиболее выгодное.

Поэтому лучше потратить время и выбрать какие именно товары у какого посредника закупать. Иногда приходиться сотрудничать одновременно с несколькими поставщиками.

Сейчас даже те крупные сети, у которых одновременно имеется несколько магазинов в разных точках города, открывают дополнительно интернет магазин.

Преимущество такого сайта в том, что:

  • таким образом можно привлечь больше клиентов к своей продукции, так как покупки смогут осуществлять жители других городов, отдаленных районов или просто те, кто предпочитает совершать покупки через интернет;
  • можно разместить гораздо большее количество продукции — особенно важно это для тех, у кого маленькие торговые площади;
  • в интернете гораздо больше ознакомить людей с магазином, чем если просто открыть его в каком-то районе.

Обычно все так и делают — это объясняется отсутствием необходимости арендовать торговые площади при таких продажах. Кроме того часто проводятся акции — заказы на конкретную сумму доставляются бесплатно. Также если забирать покупку в магазине, то доставка не оплачивается.

Золотое правило торговли: прибыль тем больше, чем больше товарооборот.

Заключение

Открытие книжного магазина — очень интересная и увлекательная затея. Увы, на сегодняшний день это не всегда слишком прибыльно, но если заняться продвижением товаров на должном уровне, то можно добиться хороших результатов и высокой прибыли.

Источник: http://cryptopilot.ru/kak-otkryt-knizhnyj-magazin-poshagovaya-instrukciya.html

Собственный книжный магазин как бизнес идея

Собственный книжный магазин как бизнес идея

Чем хорош свой книжный бизнес? Тем, что можно одновременно и зарабатывать, и поучать удовольствие от того, чем вы занимаетесь.

Ну и от общения с клиентами – в книжном магазине они бывают самыми неожиданными и очень интересными.

Многие, наверное, помнят, английскую лирическую комедию «Ноттинг-Хилл», в которой скромный владелец книжного магазина умудрился завязать роман с героиней Джулии Робертс?

Так что, работа владельца книжного магазина таит в себе разные неожиданности.

Открытие книжного магазина — это не единственный вариант. Можно также заработать на книгах, если писать самому. Однако сегодня мы поговорим именно об открытии магазина. С чего начать?

Выбор юридической формы ведения бизнеса

Вы должны сначала решить для себя,  будете ли Вы создавать отдельное юридическое лицо или остановитесь на регистрации своей деятельности в качестве индивидуального предпринимателя.

Если бизнес предполагается развивать – лучше регистрировать ООО. Если цель – создать одну небольшую точку или отдел в супермаркете, то можно остановиться и на форме индивидуального предпринимателя.

На первом этапе, уже получив документы о регистрации, лучше предпочесть упрощенную систему налогообложения. Ваш годовой оборот вряд ли превысит более 100 миллионов рублей, а упрощенная система дает малому бизнесу ряд налоговых льгот.

Продажа книг – это деятельность, которая в некоторых регионах дает возможность владельцу торговой точки рассчитывать и на ряд дополнительных льгот, или, в случае продажи социально важной литературы – для детей или образовательной, и на государственные субсидии на первом этапе.

О наличии льгот надо интересоваться на сайте местной администрации.

Итак, как открыть книжный магазин?

Выбор специализации книжного магазина

На втором этапе необходимо решить, на какой вид литературы будет сделан упор. Наибольшей популярностью обычно пользуется беллетристика – фантастика, детективы, любовные романы, но их продажи не будут успешными, если в торговом зале вместе с ними не будет представлена:

  • Литература для детей (от «Незнайки» до раскрасок);
  • Русская и зарубежная классика. Она всегда актуальна, так как часто приобретается родителями для внеклассного чтения детей;
  • Учебники хотя бы основные, рекомендованные для школ вашего региона
  • Краеведческая литература. Ее всегда ищут туристы, а вместе с ней они купят и один-лва романа;
  • Кулинарные книги, популярные всегда и везде;
  • Литература по саду и огороду.

Если вы хотите специализироваться на каком-то отдельном виде литературы, например, эзотерической или технической, то клиентский потенциал вашего бизнеса вам придется оценивать самостоятельно, предполагая, что ваш потенциальный клиент редко купит больше 10-20 книг специальной тематики в год.

Открытие книжного магазина

Далее необходимо задуматься о помещении. Для небольшой точки вам нужно около 10 м2 пространства, но где-то должен находится и склад. Если вы думаете о полноценном магазине – то это помещение от 40 до 100 м2, включающее и склады, и внутренние офисные помещения.

Желательно получить помещение в аренду так называемой «первой руки» — у региональных властей. Ее стоимость будет существенно ниже, чем аренда аналогичного помещения у коммерческих структур. Но… Книжный магазин с отдельным входом не даст вам такой проходимости, как книжный магазин в крупном торговом центре. Так что здесь нельзя дать конкретных рекомендаций. Думайте, считайте.

Расходы на аренду составят для вас, в зависимости от размеров помещения и его местонахождения, от 100 до 400 тысяч рублей в месяц.

Ремонт заставит вас заплатить еще от 100 до 300 тысяч рублей единоразово, в зависимости от качества самого помещения и сложности ремонта.

Расходы на изготовление вывески и проведение  рекламной кампании  – еще 50 – 100 тысяч рублей. Примерно столько будут стоить вам подержанные или новые стеллажи для книг и кассовый аппарат. Его приобрести необходимо, и не только приобрести, но и поставит на учет в налоговой инспекции.

Далее, расходы на персонал. Скорее всего, это приходящий, не на полный рабочий день бухгалтер, один продавец и уборщица. В маленьком городке и для небольшой точки совокупные расходы составят 15-20 тысяч рублей в месяц, в большом городе и для магазина на 2 продавщицы – до 70 тысяч. И это не считая вашей зарплаты как директора магазина.

Интернет-магазин

Иногда целесообразно одновременно с книжным магазином открывать его Интернет-представительство. Это повысит продажи, особенно если вы будете заказывать для ваших клиентов интересующие их книги в больших интернет магазинах, а не ориентироваться только на свой ассортимент. Забирать заказанную продукцию ваши клиенты смогут прямо у вас в магазине.

Бизнес на книгах не самый рентабельный, поэтому не надо избегать всех возможных способов повысить продажи.

Приобретение товара

Организация бизнеса на книгах предполагает норму рентабельности от 40 до 50% от стоимости книги, приобретенной в издательстве.

Практически все издательства предлагают товар на реализацию, разрешая оплачивать только проданный товар.

Но надо понимать, что такие условия издательства предлагают только для уже зарекомендовавших себя клиентов. Первые 1-2 раза придется сработать по предоплате.

Эти первые один-два раза обойдутся вам примерно в миллион рублей, который вам придется потратить на закупку книг, чтобы полностью заполнить все полки вашего магазин.

Рентабельность книжного бизнеса

Есть и еще один  вариант дополнительного дохода – заключение договоров с библиотеками местных вузов на пополнение их ассортимента. Придется потратить время на заказ интересующей их специализированной литературы, но это стабильный источник дохода.

Как и постоянные клиенты. Для них можно и немного поработать букинистом, так как рентабельность продажи букинистических книг иногда сможет окупить месяц работы магазина, особенно если распродаются крупные библиотеки.

Срок окупаемости книжного магазина – год-полтора. Кредит вам, скорее всего, получить не удастся, если только помещение не будет у вас в собственности.  Тогда банк даст кредит под залог помещения.

Поэтому, при необходимости рассчитывать только на свои и партнерские силы и средства, лучше начать с небольшого магазина и, при грамотном и разумном подходе к ведению бизнеса, через два года вы сможете превратить его в торговую сеть.

Главное – придумать удачную концепцию.

Источник: https://uni-business.ru/sobstvenny-j-knizhny-j-magazin-kak-bizn/

Как открыть книжный магазин с нуля

Как открыть книжный магазин с нуля

За счет стремительного развития различных интернет технологий и электронных книг доля печатных книг на рынке значительно уменьшилась. Но, не смотря на это бумажные варианты книг, очень хорошо продаются. Люди как читали, читают и будут читать.

 Этот бизнес изменился за счет формата и в некоторой степени перешел в интернет торговлю, но многие предприниматели, которые открывают книжный бизнес, получают неплохой доход и знают, как развивать их дело в будущем.

В этой статье мы постараемся рассмотреть основные шаги по запуску маленького книжного магазина и постараемся предложить варианты возможных путей развития этого бизнеса в будущем.

Формат бизнеса

Именно от выбора формата будет формироваться будущая целевая аудитория. Изучив рынок, вы сможете предложить клиентам именно тот ассортимент, который им нужен, но зная портрет целевого клиента, вы сможете формировать маркетинговые шаги более эффективно и получать максимум прибыли от минимума затрат.

Существует несколько основных форматов бизнеса на продаже книг:

— научная литература. Это, как правило, профильная литература, например по экономической правовой или же инженерной тематике. Целевая аудитория  — это студенты вузов и молодые специалисты, которые хотят повысить свой уровень квалификации.

— художественная литература. Тут уже более широкий спектр книг: романы, комедии, рассказы и прочие. Это, пожалуй, один из наиболее востребованных типов книг среди покупателей.

— детская литература. Тоже очень хорошая ниша. Особенно ходовыми являются разевающие книги, раскраски, сказки и прочее.

— книги для саморазвития. Эта ниша отлично продается через интернет магазины. Сейчас много людей задумывается о своем личностном росте и повышении мотивации, именно такие книги очень популярны в последнее время.

Также, если говорить о формате, то перед тем, как открыть книжный магазин с полного нуля нужно четко понимать, будете ли вы реализовывать товары исключительно через магазин, или все же через интернет площадку или соцсети. Мы советуем новичкам стартовать комплексно и применять все каналы для привлечения целевой аудитории, которая в последующем переходит в статус постоянных клиентов.

Документы

Для розничной торговли книгами вам нужно будет получить все разрешения и документы на ведение деятельности.

Вот основной список из них:

  • открыть ИП;
  • указать ОКВЭД. Для России – это код 22.1. Для Украины – код 47.61.
  • заключить договор аренды.
  • получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
  • оформить на работу продавца.
  • организовать уголок покупателя.

Помещение и оборудование

Для книжной лавки не нужно рассматривать огромные помещения, достаточно будет около 25 – 35 кв.м. площади. Особенно если вы решите работать в каком-то одном направлении, например бизнес литературы.

Из основных требований к помещению – это расположение в людных местах, например бутики в торговых центрах, здания возле университетов и школ и бизнес центров.

Перед запуском магазина, вам нужно будет получить разрешение на работу от СЭС и пожарного надзора.

Теперь давайте поговорим о том, что же вам будет нужно, чтобы открыть книжный магазин. Вот список основного оборудования:

  • прилавок
  • стеллажи и полки для книг;
  • мебель для рабочего места продавца (стол и стул);
  • выставочные стенды для наиболее популярной литературы.

Как видите, на самом деле для старта в этом бизнесе требуется не так много вложений.

Ассортимент

Теперь давайте поговорим об ассортименте. Мы будем рассматривать комплексный подход по продаже различных типов книг, такие форматы очень популярны в маленьких городах. Там в одном магазине вы можете купить и научную и детскую литературу.

Составляя бизнес план книжного магазина нужно выделять время на отслеживание трендов в «мире книг». Делать это можно анализирую такие гиганты этой ниши как ozon и amazon.

Там в каждой категории можно выделить популярные издания и именно их нужно закупать в первую очередь.

Ассортимент:

  • научная литература: книги, журналы, газетные издания
  • детская литература: рассказы, сказки, раскраски, развивающие журналы
  • художественная литература: драмы, романы, детективы и прочее
  • энциклопедии
  • гиды по странах и прочее

В комплексе с книгами можно продавать и канцелярию, и детские развивающие игрушки. Обязательно отслеживайте тренды в вашей нише, поскольку покупатели будут приходить именно за раскрученными рекламой книгами, и они должны быть у вас в ассортименте.

Поставщики

Для того чтобы найти поставщиков, достаточно связаться с украинскими и российскими издательствами. Наиболее популярными украинскими издательствами являются: «А-БА-БА-ГА-ЛА-МА-ГА», «Навчальна книга «Богдан», «Теза», «Махаон Україна» и другие.

Популярные российские издательства книг: Питер, Азбука, АСТ, Литера, Махаон, 1C и прочие.

Лучше всего открывая бизнес на книжном магазине работать напрямую с издательствами, таким образом, вы не будете оплачивать маржу посредника и сможете получать все поседение новинки на книжном рынке напрямую.

Персонал

Для работы магазина достаточно будет нанять двух продавцов, которые по очереди будут работать в магазине. Функцию бухгалтера и менеджера по рекламе вы вполне можете выполнять и вы сами.

Главное контролировать работу продавца, и смотреть на отзывы клиентов. В случае наличия интернет магазина, нужно будет нанять менеджера, который будет принимать заявки и отправлять их через службы доставки для клиентов.

Реклама

Яркая вывеска, раздача листовок, постоянные акции быстро помогут вам нагнать клиентуру, а система бонусов поможет ее удержать.

Если говорить об интернет рекламе, то ту основным является именно поисковое продвижение и дополнительно можно подключать контекстную рекламу на основные запросы.

Очень эффективно в книжном бизнесе работает e-mail рассылка для постоянных клиентов. С помощью ее вы можете существенно повысить оббьем продаж. Также можно подключать социальные сети, как дополнительный канал для привлечения клиентов.

Книжный интернет магазин

Перед тем, как открыть бизнес в этом направлении нужно детально проанализировать рынок. Как уже писалось выше, здесь есть очень крупные всемирные игроки — ozon и amazon, и есть более мелкие интернет магазины.

Вот именно на небольшие проекты нужно обращать внимание в первую очередь. Посмотреть, как они привлекают клиентов на сайт, что используют в качестве маркетинговых ходов и какой-тип литературы пользуется наибольшим спросом.

Это все легко вычисляется невооруженным глазом, посмотрев даже на модуль топ продаж, или с этим товаром покупают.

Детальный анализ поможет запустить наиболее эффективный инструмент по реализации книг, а изучив приемы поисковой оптимизации и настроив контекстную рекламу можно неплохо зарабатывать помимо стационарного магазина, выделив на онлайн сегмент всего одного рабочего.

Сколько нужно вложить денег?

Чтобы определить, сколько стоит открыть небольшой магазин книг, давайте разберемся с основными расчетами по расходной части.

Базовые затраты:

  • стартовая закупка книг – $3000
  • создание интернет магазина – $500
  • вывеска и прочая рекламная продукция — $250

Ежемесячные затраты:

  • арендная плата – $200
  • коммунальные услуги – $50
  • заработная плата – $750
  • налоги – $150
  • ежемесячное пополнение ассортимента – $1000
  • реклама – $200

Мы привели основные вложения. Заработок в этой сфере зависит от умения постоянно повышать объемы продаж, нарабатывая клиентскую базу.

Средняя наценка на книгах – 50% – 100%. Выгодно ли это или нет, нужно пробовать на практике. У каждого предпринимателя своя позиция, и кто-то успешен в этом сегменте, а кто-то ищет другие ниши для заработка.

Выводы. На данное время для того чтобы запустить книжный бизнес нужно четко понимать вашего будущего покупателя.

В связи с падением уровня чтения печатной литературы в мире и сложности привлечения новых клиентов, можно сказать, что риски потерпеть неудачу очень велики.

Но если грамотно подойти к делу и, например, снабжать людей редкими книгами, или  устраивать встречи с авторами, то вы сможете развивать свое дело и получать от него неплохую прибыль.

А что вы думаете по этому поводу? Ждем ваши комментарии ниже.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-na-knigah-ili-kak-otkry-t-knizhny-j-magazin.html

Как открыть книжный магазин

Как открыть книжный магазин«Люди перестают мыслить, когда перестают читать» — сказал Дени Дидро. И не верьте пессимистическим утверждениям о бесперспективности книжной торговли. Примеры многих предпринимателей доказывают, что букинистический бизнес сулит большие перспективы и сегодня, главное – выбрать правильную концепцию развития и подход к организации.

Выбор формата

С чего начать книжный бизнес? На старте необходимо определиться с форматом:

  1. Букинистическая лавка – это узкоспециализированный формат, ориентированный на конкретную аудиторию. Как правило, в такой лавке можно купить редкие издания, что выпускаются небольшим тиражом. Подобные заведения функционируют в больших городах. Выгодно открывать их в университетских городках, ориентируясь на предметы, которые продаются в данном заведении. Для максимизации прибыли можно попробовать оформить договор о пополнении литературного фонда с библиотеками вуза. Плюс такой лавки в невысоких стартовых затратах и возможность максимально приблизиться к потенциальной аудитории. К примеру, небольшая точка с художественной литературой в курортном городке летом окупает себя в первый месяц.
  2. Магазин – данный вид включает разную литературу (детскую, художественную, научную), которая распределяется по отделам или залам. По мнению экспертов, такая привычная концепция сегодня не пользуется спросом и буквально «вымирает». Такие «гиганты», как «Москва», «Республика» или «Библио-глобус» стали буквально достопримечательностями, новым заведениям сложно составить им конкуренцию.
  3. Сеть состоит из склада, головного офиса и торговых точек, расположенных по городу. Такой вид актуален для собственников крупного капитала (на старт необходимо от 2 млн. рублей). Плюс заключается в экономии расходов. Вся высокотехнологичная и высокооплачиваемая работа делается в головном месте, а открытие 5-10 точек не повлечет за собой больших затрат и умственной деятельности. Достаточно арендовать здание и нанять 1-2 продавцов. Таким образом, с каждым днем увеличивается узнаваемость бренда, а разные рекламные акции приведут к большому потоку покупателей.
  4. Букинистическое направление остается модным и перспективном, во всем мире периодически появляются разные необычные варианты. К примеру, в Токио открылся магазин нового формата – в нем продается только одна книга, которая раз в неделю меняется. Периодически сюда приглашаются писатели для обсуждения со своими читателями.

В Перми вам предложат не только подобрать для себя редкостную и необычную литературу, но и инструменты для письма, а также отдохнуть и выпить чашку кофе.
Вышеперечисленные концепции вряд ли окупят себя в маленьком городе. Здесь лучше организовать реализацию учебных пособий для школы и студентов.

Этапы открытия

Для того чтобы организовать собственное дело, необходимо:

  1. зарегистрировать ИП или ООО,  выбрать форму налогообложения и оформить разрешительную документацию;
  2. арендовать торговый зал, оформить вывеску;
  3. нанять персонал;
  4. заказать первую партию товара;
  5. провести рекламную политику.

Регистрация

Для оформления разрешительной документации нужно:

  • выбрать организационно-правовую форму;
  • указать код ОКВЭД 52.47.1 «Розничная торговля книгами»;
  • подписать соглашение об аренде;
  • оформить разрешение в органах СЭС и в Пожарной инспекции;
  • оформить продавцов;
  • сформировать уголок покупателя.

Оборудование

Чтобы открыть книжную лавку, не нужна большая площадь, достаточно зала на 30-35 м². Основное требование к помещению – расположение в местах с большой проходимостью, приближением к потенциальной аудитории. Перед тем как открыть книжный магазин с нуля нужно приобрести:

  • прилавок для продавца;
  • выставочные стенды для презентации новых изданий;
  • стулья;
  • стеллажи для выкладки товара.

Технологическое оснащение

Работать придется с большим ассортиментом, который требует упорядоченности. Для этого большинство используют программу «1С». Также для осуществления продаж необходим кассовый аппарат с POS-терминалом.

Ассортиментная политика

Самые популярные российские издательства в России – «АСТ-ПРЕСС», «Арка», «Дрофа», «Просвещение», «ЭКСМО». Рекомендуется сотрудничать с ними напрямую и не пользоваться услугами посредников, так как за их услуги придется переплачивать. Сегодня некоторые из них не требуют оплаты на месте, а согласны получить деньги после продажи.

Это помогает снизить затраты на старте. Но полностью наполнить точку с договоренностью отсрочки платежа вряд ли удастся – на заполнение ассортимента 5000 книг нужно около 600 тыс. рублей. Уровень наценки в данной области составляет около 50-60%.

Кроме основной продукции, ассортимент можно дополнить сопутствующей продукцией – канцелярскими принадлежностями, открытками, настенными картами и др.

Маркетинг

Самая лучшая реклама – это яркая вывеска и раздача листовок в районе функционирования заведения. Главная задача — сделать каждого клиента постоянным, для этого многие берут его контакты и осуществляют смс или e-mail рассылку, уведомляя о новинках или акциях.

Трудности

Книжное дело на сегодня достаточно рискованное. Низкий спрос и невысокая рентабельность – основные трудности. Рынок книготорговли в России давно сформирован, и внедриться в него новому игроку будет сложно.

Единственный вариант – открытие узкоспециализированной лавки в местах с максимальной приближенностью к потенциальной аудитории. Для тех, кто располагает значительным капиталом, можно задуматься об открытии сети.

Причина низкого спроса кроется в минимизации интереса к чтению (интернет, телевиденье), а также в распространении электронных носителей, которые позволяют быстро скачать желаемое и не тратить время на поиск. Большую конкуренцию бизнесу создают интернет-магазины, но создавать что-то подобное эксперты не рекомендуют, так как соперничать с Амазоном под силу не каждому.

Финансовая часть

Бизнес план книжного магазина с расчетами зависит от выбранного формата.

На открытие небольшой лавки размером до 40 м² нужно арендовать помещение, купить партию товара, оформить вывеску и нанять сотрудников (2 продавца, работающих посменно).

Стартовый порог в таком случае будет варьироваться в пределах 500-800 тыс. рублей (зависит от состояния арендованного помещения, возможностей оплатить товар после продажи и др.).

Ежемесячные затраты включат заработную плату, аренду, коммунальные и налоговые платежи, а также пополнение ассортимента.

Выгодно или нет открывать торговую точку в сфере букинистического дела? Зависит от умений организатора. Действующим предприниматели небольших точек называют 100-150 тыс. рублей чистой прибыли ежемесячно. В первые месяцы после открытия на такой доход не стоит рассчитывать, но при грамотной рекламе и ассортиментной политики выйти на ноль можно за первые полгода.

Сохраните статью в закладки. Пригодится;)
Следите за обновлениями в Фейсбуке:

Источник: http://to-biz.ru/kak-otkryt-knizhnyj-magazin/

Как открыть книжный магазин

Как открыть книжный магазин

Хоть бумажные книги и уступают постепенно место электронным изданиям, они по-прежнему остаются частью мировой культуры. Перед открытием книжного магазина, взвесьте все «за» и «против» и ознакомьтесь с бизнес-планом книжного магазина.

Выгодно ли открывать книжный магазин

Книжные магазины сегодня не так популярны, как были еще 15 лет назад. Сеть Интернет, откуда можно бесплатно качать любые произведения, а также наводнившие рынок электронные гаджеты, предназначенные для чтения, делают свое дело: бумажные издания часто залеживаются на полках книжных лавок.

Книги не являются товаром первой необходимости, поэтому за ними люди приходят в магазины от случая к случаю. Кроме того, торговая наценка на эти товары не сильно обогатит продавца.

Перед тем, как открыть книжный магазин, можно заключить договоры с библиотеками на пополнение их фондов. Кроме того, школы и ВУЗы сегодня нередко сотрудничают с книжными магазинами по вопросам закупки крупных партий учебников. Этот участок тоже стоит «проработать».

Концепция

Хороший вариант — открытие сети книжных магазинов в разных городах или частях одного города. Единый склад и бухгалтерия, которая ведется в головном офисе, а не в каждом магазине, помогут сократить издержки на организацию бизнеса.

Принципиально другая концепция — уютная и маленькая торговая площадь, ориентированная на настоящих ценителей печатного слова.

Полуподвальное помещение, камерная обстановка, отсутствие бестселлеров-однодневок и команда увлеченных своим делом людей могут сделать это место настоящим клубом любителей книги.

Помимо торгового зала здесь можно предусмотреть помещение для проведения тематических вечеров.

Помещение и оборудование под книжный магазин

В зависимости от масштабов задуманного предприятия, выбирайте и помещение на оживленной улице. Там должны уместиться торговый зал, где можно свободно расставить стеллажи, складское помещение и комната для ведения документации.

Для книжных магазинов важным аспектом является спокойная, дружелюбная атмосфера. По возможности, расставьте в зале диванчики или скамейки, где люди могли бы полистать книги.

Освещение должно быть мягким, чтобы никак не влиять на книги, и одновременно достаточным для того, чтобы можно было без вреда для глаз ознакомиться с текстом.

Внимательно стоит отнестись и к созданию климата в торговом зале и складском помещении. Для бумажного товара нужен определенный уровень влажности.

Помимо стеллажей, книжных полок и диванов, стоит закупить противокражную систему, кассовый аппарат, а также терминал в торговый зал, посредством которого покупатели смогли бы сами заходить в базу книг и искать нужное наименование.

Товар

Задумайтесь о создании точки продаж с товаром, ориентированным на самых разных покупателей. Ощутимая прибыль от книг строится только на большом обороте этой продукции. Поэтому наименований товара в магазине должно быть не менее 15-20 000. Такое количество сможет удовлетворить потребности практически всех категорий покупателей.

Детские и художественные книги хорошо распродаются в дорогих подарочных изданиях, а историческая и документальная литература, публицистика, фантастика ценится, в первую очередь, за содержание, а не за обложку. Помните об этом, заказывая у издательств товар. На территории книжных магазинов продается и сопутствующий товар: диски с аудиокнигами, флэшки, канцтовары, сувениры и т. д.

Персонал

Большая удача для книжных магазинов — найти продавцов, которые были бы начитанны, хорошо разбирались в авторах и произведениях, могли бы порекомендовать покупателям ту или иную литературу.

Хорошие продавцы могут стать для магазина серьезным конкурентным преимуществом.

Немаловажным качеством для работника торгового зала является отличная память, чтобы можно было быстро проводить посетителя к стеллажу с нужным ему произведением.

Какие документы нужны для открытия книжного магазина

Источник: http://siqnalrp.ru/kak-otkryt-knizhnyj-magazin.html

Как открыть книжный магазин с нуля

Как открыть книжный магазин с нуля

Телевидение, интернет, аудиокниги не смогли вытеснить из жизни бумажные книги — любители перелистывать страницы не могут отказать себе в этом удовольствии. Книжный магазин станет прибыльным бизнесом, если вам удастся понять запросы книголюбов.

Как открыть бизнес на книгах

Несмотря на довольно распространенное мнение о том, печатные книги скоро будут совершенно вытеснены электронными приспособлениями для чтения, многие книгочеи не спешат отказываться от своей привычки перелистывать страницы.

Спрос на книги растет, особенно в крупных городах. Правильно организованный книжный магазин может приносить своему хозяину стабильную прибыль, исчисляемую десятками тысяч долларов в год.

И совсем небольшой магазинчик, и книжный супермаркет должны обладать «своим лицом», чтобы заручиться постоянными покупателями и привлекать новых. Уютная атмосфера, индивидуальный подход к каждому посетителю, гостеприимство и компетентность людей, работающих в магазине, сделают книжный магазин не просто торговой точкой, а неким подобием клуба любителей чтения.

Мы не обещаем вам стремительного обогащения, но утверждаем, что при грамотном подходе и с приобретением опыта вы сможете сделать этот вид бизнеса делом своей жизни, приносящим приличный доход.

Успешные владельцы книжных магазинов всегда люди амбициозные, строящие бизнес «на вырост», понимающие, что без постоянного развития, непрерывного обновления ассортимента и творческого подхода затея книжного магазина обречена.

Изучение рынка

Прежде всего, нужно проанализировать, какая именно литература будет востребована в вашем населенном пункте. В больших городах беспроигрышный вариант – торговля художественной литературой и специализированными изданиями. Положительный момент – конкурентов у вас будет гораздо меньше, чем среди торговцев одеждой или продуктами питания.

Побывайте во всех книжных магазинах города. Выработайте свою собственную шкалу и оцените интерьер, количество и качество книг, уровень обслуживания, наличие дополнительных услуг (например, поиск книг на заказ или просто возможность выпить чашечку кофе).

После изучения конкурентов сходите на книжный рынок. Именно здесь можно узнать многое о востребованности книг.

Конечно, бестселлеры о красивой любви или фантастических событиях всегда популярны, но вам нужно понять, каких книг на рынке не хватает. Скорее всего, на рынке вы отметите дефицит хорошей научной литературы.

Не пугайтесь, когда узнаете, что некоторые книги стоят очень недешево, покупатели на них найдутся обязательно.

Общение с продавцами книг будет полезным в любом случае. Вполне вероятно, что вы узнаете многое о спросе на книги, а заодно, сможете привлечь знающих сотрудников для своего бизнеса.

Не вредно побывать в библиотеках, чтобы узнать, какая литература привлекает читателей. Если это возможно, закажите недорогое социологическое исследование.

Пусть потенциальные клиенты ответят на несколько вопросов: какие книги они читают, какой литературы не хватает в городе и т. п.

Опрос можно доверить даже студентам старших курсов, вам не нужен глубокий анализ рынка, достаточно составить общее впечатление о положении на рынке.

Когда информация будет собрана, станет ясно, какой именно книжный магазин нужен – специализированный или торгующий художественной литературой, а также можно определиться с литературными предпочтениями потенциальных покупателей.

Объемы и качество

По свидетельству бизнесменов, занимающихся книжной торговлей, рентабельность в этом виде бизнеса невелика из-за небольшой наценки на книги. Книги не относятся к товарам первой необходимости, поэтому нужно приготовиться к тому, то некоторые будут простаивать на полках по многу месяцев.

Ваша главная задача − привлечение покупателей богатым ассортиментом, первоклассным обслуживанием, скидками и акциями. Вы можете, например, организовать сдачу книг в прокат.

Эта форма работы становится все популярнее и многие с удовольствием ей пользуются.

Можно также принимать заказы на книги, которых нет в ассортименте – индивидуальный подход будет оценен и у вас появятся постоянные клиенты.

Хорошая прибыль при торговле книгами возможна только при крупном обороте продукции. В вашем магазине должно быть много книг самой разной тематики – не менее 15 тысяч наименований. У книг нет срока годности, поэтому можно рассчитывать на то, что рано или поздно вы сможете продать все, что закупили.

В некоторых издательства практикуется возможность возврата непроданных книг или отсрочка платежа. При этой форме вы можете рассчитываться с издательством или поставщиком после реализации книг, что, безусловно, удобно.

Финансовые вопросы

Для открытия книжного магазина понадобится около 1,5-2 млн. руб. Специалисты утверждают, что при правильном ведении бизнеса эти затраты окупятся через год.

Самой удобной формой хозяйствования в этом бизнесе считается общество с ограниченной ответственностью (ООО). Регистрация обойдется в 3-4 тыс.руб.

 Необходимо также разрешение пожарной инспекции и СЭС – около 200-400 долларов. Книжный магазин в центре города должен располагаться в довольно просторном помещении площадью от 150 кв.

м, для магазина на окраине достаточно на окраине достаточно 100 кв. м.

Основные расходы придутся на аренду помещения и выплату зарплаты сотрудникам. Также необходимо сделать ремонт в помещении и закупить стеллажи, мебель, заказать вывеску. Обустройство обойдется приблизительно в 10 тысяч долларов.

У продавцов небольшие зарплаты, поэтому часто бывает сложно найти хорошего специалиста. Если вы сможете предложить оплату на 15-20% больше, чем у конкурентов, ваши поиски знающих специфику работы продавцов значительно облегчатся. Желательно, чтобы в магазине работали:

  • Три продавца-консультанта и кассир с зарплатой 12 000 руб.
  • Менеджер по закупкам – 15 000 руб.
  • Товаровед и бухгалтер – 15 000.

Книги старайтесь приобретать напрямую у издательств. Для старта нужно закупить около 10-15 тысяч книг, что будет стоить приблизительно 1 миллион рублей. Наценка на книги обычно составляет 50%.

Когда будете готовы к открытию магазина, устройте торжественное открытие – жители города должны знать об этом событии. Закажите рекламу в СМИ и на телевидении. Хорошо работают акции: каждый покупатель в день открытия получает 25-процентную скидку. Создайте свой сайт, и разместите описание книг и цены на них.

В заключение хотим дать добрый совет – не беритесь за организацию книжного магазина, если не любите читать. Книги – товар особенный, чтобы правильно сформировать их ассортимент, нельзя ориентироваться на привлекательность обложки.

© Старецкая Елена, BBF.ru

Источник: https://bbf.ru/magazine/3/5453/

Как открыть книжный магазин — с чего начать?

Преуспевающий книжный магазин способен принести своему хозяину десятки тысяч долларов за один год. Но такое дело важно еще и правильно организовать. И неважно, открываете вы небольшой бутик или  целый супермаркет —  ваш магазинчик должен быть приятным во всех отношениях для покупателя. У него должно быть «свое лицо».

Создать уютную обстановку можно при помощи грамотного оформления витрин и профессионального обслуживания. Продавцы должны быть профессионалами своего дела, которые умеют правильно общаться, улыбаться и найти подход к каждому покупателю. Тогда, поверьте мне, поток постоянных покупателей вам обеспечен.

Главное, нужно понимать, что бизнес — дело, которое развивается постепенно, и здесь нужно некоторое терпение для его успешного стабильного развития.

Бизнесмены с опытом утверждают что для такой деятельности, как розничная продажа книг, непременно требуется амбициозность. Нужно учитывать еще, что в этом бизнесе ведущую роль играет постоянное обновление ассортимента.

Если вы хотите открыть книжный магазин, вам стоит заранее изучить покупательский спрос. В крупном городе уместно открытие магазина со специализированной и художественной литературой.

Как открыть книжный магазин с нуля?

Для начала следует оценить внешний вид книжных магазинов города, а также качество их обслуживания. Отношение продавцов к клиенту, что является важным критерием обслуживания.

На книжном рынке можно понаблюдать какая литература пользуется спросом. Скорее всего, вы обнаружите, что на книжном рынке нет качественной научной литературы. Можно пообщаться с продавцами, чтобы узнать, какая литература лучше покупается. Также посещение библиотек возможно отчасти даст вам ориентацию на литературу, которая пользуется популярностью.

Название, логотип и образ магазина.

Придумайте красивое название для начала вашему магазину. Разработайте запоминающийся логотип. Будет нелишним обратиться к специалистам для создания рекламы и ее продвижения.

Хорошо было бы заказать социологическое исследование. Это можно сделать, обратившись как к специалистам, так и к старшекурсникам-социологам. Второй вариант обойдется на порядок дешевле, но и качество будет также на другом уровне. Это нужно понимать, когда вы делаете выбор.

Объемы имеют значение. Качество – тоже.

Рентабельность у такого книжного бизнеса невелика, так как книги не являются товарами первой необходимости. И наценка на них тоже небольшая. Но зарабатывать можно также, если вы откроете услугу прокат книг. Возможность для клиентов сделать заказ литературы со склада также будет вашим преимуществом.

Итого, становится ясным, что большая прибыль в этом бизнесе достигается большим оборотом. Специалисты рекомендуют ассортимент от 15 тысяч книг для рентабельного бизнеса.

Книги должны быть разнообразны по своей тематике. Также у данного товара есть такое преимущество, что он не имеет срока годности.

Поэтому, если бережно относиться к книгам, они не потеряют актуальность и через несколько лет.

Хороший беспроигрышный вариант — заключить договор с издательством на реализацию. Так вы ничем не рискуете. Проще говоря, берете книги на договорной основе, а расплачиваетесь за них после того, как они продаются. Есть вариант еще с отсрочкой платежа.

С чего начать?

Для открытия книжного магазина требуется порядка полтора — два миллиона рублей. Сначала регистрируемся как индивидуальный предприниматель. Стоимость такой регистрации порядка трех — четырех тысяч рублей. Еще вам понадобится разрешение пожарной инспекции и СЭС, что обойдется вам где то в 200-400 долларов.

Далее можно подумать о помещении. Если вы планируете открыть магазинчик в центре, он должен быть площадью более, чем 150 кв. м. Если вы хотите открыться на окраине, рекомендуемая площадь от 100 кв. м. Затем беремся за интерьер.

Возможно, вам потребуется ремонт. Также, нужно будет закупить необходимую мебель: стеллажи для книг, диванчики для посетителей. Это будет стоить порядка десяти тысяч долларов.

Также учтите следующие расхода: сигнализация, оформление вывески и реклама вашего магазина.

Если вы планируете открывать склад, его лучше организовать на окраине, чтобы сэкономить на аренде.

Знайте, что найти толковых продавцов — задача не из легких. Ведь зарплата у продавцов книг невысокая. Вот так выглядит статистика зарплат работников книжного магазина. Продавцы получают в районе 12 тысяч рублей. Остальной персонал: бухгалтер, товаровед и менеджер по закупкам получают в районе 15 тысяч рублей.

Приобретение книжной продукции обойдется примерно в миллион рублей. Наценку делайте 50%. Ну и, конечно, постоянно следите за обновлением ассортимента, чтоб не отставать от конкурентов.

Хорошо будет, если вы создадите сайт вашего магазина. К открытию можно провести какие-нибудь рекламные акции. Сделайте хорошую скидку в день открытия, заблаговременно сообщив об этом при помощи рекламы как можно большему количеству людей.

Источник: http://openbusines.ru/torgovlya-optovaya-i-roznichnaya/kak-otkryt-knizhnyj-magazin-s-chego-nachat.html

Как открыть книжный магазин?

Если вы всерьез задумались о том, как открыть книжный магазин, то для того, чтобы в этой сфере иметь чувствительный доход, нужно изначально планировать открытие не одного магазина, а целой сети магазинов по продаже книг. И тому есть свои причины.

Во-первых, в отличие от других видов бизнеса, рентабельность в книжном бизнесе невелика, так как невелика торговая наценка на книгу. Во-вторых, книги – это не товары первой необходимости, которые люди вынуждены покупать каждый день; некоторые наименования продаются очень редко.

Из всего этого следует, что ощутимую прибыль можно сделать только на большом обороте, значит, книг самого разнокалиберного формата и тематики должно быть очень много (не менее 15-20 тысяч наименований), чтобы удовлетворить практически любой запрос покупателя.

Для организации сети книжных магазинов требуется один большой склад и несколько торговых помещений, желательно расположенных в разных районах города с хорошей проходимостью. Хранится товар в одном месте – на складе. Бухгалтерия тоже находится не в каждом магазине, а в главном офисе. В книжных магазинах остаются только затраты на зарплату персоналу и аренду площади.

Таким образом, за счет хранения и единой системы учета товара, сеть снижает издержки, по сравнению с разрозненными магазинами.

Вывод: чтобы добиться успеха в книготорговле, нужно открывать именно сеть книжных магазинов. Окупаемость книжного магазина – от 1 года до двух.

Сколько стоит открыть книжный магазин

Как правило, книжные магазины регистрируют как ООО. Система налогообложения для розничной торговли с залом меньше 150 кв. м. — единый налог на вмененный доход (ЕНВД).

Основные статьи расхода – это аренда торговой площади и аренда помещения под склад. Площадь книжного магазина в центре города должна составлять не меньше 150 кв. м., на окраинах магазин может быть чуть поменьше.

Стоимость аренды одного квадратного метра в Москве составляет в среднем 2 тыс. долларов в год. Соответственно, для центра города эта цифра будет выше, для периферии – ниже. Аренда одного кв.

метра в регионах на сегодняшний день обходится 100-400 долларов в год.

Аренда одного метра складского помещения на окраине Москвы обойдется в 50-100 долларов в год.

Дальше, как обычно, надо утрясти все формальности с СЭС и пожарной инспекцией. Считайте, плюс еще 300 долларов за каждое помещение.

Ремонт помещения, вывеска с согласованием – 7 тыс. долларов.

Покупка стеллажей – по 10-12 штук на магазин – обойдется в 100 долларов за штуку.

Чтобы быть прибыльным, магазин должен иметь в своем ассортименте не менее 15 тыс. наименований. Средняя розничная цена одной книги – 100 рублей.

Книжные магазины в Москве работают с издательствами напрямую, так как последние в основном расположены здесь же.

Причем издательства часто допускают отсрочку платежа, что опять-таки для столичного продавца большой плюс. В регионах же большую роль играют посредники.

Потребуется также программное обеспечение для анализа закупок и движения товара – 300-2000 долларов.

Кроме того, в крупном магазине, расположенном в центре города, будет вполне оправданно установить систему против краж.

Персонал

Зарплата продавца книжного магазина не высока, поэтому и найти хороших продавцов трудно. Продавец должен хорошо разбираться в ассортименте и иметь прекрасную память, чтобы помнить, где какая книга лежит.

Среднемесячная зарплата работников:

— менеджер по рекламе – 15 тыс. рублей, — менеджер по закупкам – 15 тыс. рублей, — продавец–кассир – 12 тыс. рублей, — бухгалтер – 15 тыс. рублей, — товаровед – 15 тыс. рублей,

— продавец–консультант (3 человека на магазин, посменно) – 12 тыс. руб. на каждого.

Как увеличить обороты

Реклама в книготорговле малоэффективна. Для увеличения оборота можно заключать договора с библиотеками о пополнении их фондов. Можно поддерживать рабочие контакты со школами. Сейчас много различных программ по образованию, и многие из них используют совершенно разные учебники, поэтому можно под конкретные заказы поставлять учебники.

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

(Москва)

(Санкт-Петербург)

(Регионы)

Это быстро и бесплатно!

Источник: http://www.DelaSuper.ru/view_post.php?id=135

Как открыть свой книжный магазин

Как открыть свой книжный магазин

Энциклопедическая справка: книжный магазин — предприятие, специализирующееся на розничной торговле книжно-издательской продукцией. Многие современные книжные магазины имеют торговый зал и работают по принципу самообслуживания.

Этот материал будет полезен всем, кто хочет наладить собственный книготорговый бизнес. Из статьи вы узнаете, какие книги и когда лучше продавать, а также сможете понять, выгоден ли книжный магазин в условиях современного рынка.

Шаг за шагом к построению собственного книжного бизнеса

Шаг первый: выбираем формат

Эксперты уверяют, что время классических книжных магазинов с заставленными томами полками и продавцами за прилавком прошло. Будущее принадлежит торговым точкам с большими торговыми залами, где покупатели могут подолгу выбирать книги, просмотрев любую из них и прочитав аннотацию.

Перед тем, как открыть свой книжный магазин, решите, какую литературу и в каких объемах вы будете продавать. Проще стартовать с небольшой торговой точки, сформировав ассортимент на основе беллетристики — спрос на эти книги постоянен и не подвержен сезонности.

Хотите открыть книжный магазин, который отличается от большинства других? Придумайте собственный стиль и формат. Например, откройте магазин комиксов, детективов или любовных романов.

Однако этот вариант сработает только в большом городе, в маленьком вам просто не хватит потенциальных клиентов для окупаемости. Отличный вариант специализации, который подойдет и для большого, и для маленького города, — продажа учебников и пособий.

В этом случае вы можете не только продавать новые книги, но и дополнить ассортимент, организовав прием и продажу б/у учебников.

Шаг второй: готовим помещение

Поскольку книги не относятся к предметам первой необходимости, вам придется потратить немало сил и средств, чтобы привлечь покупателей. Прежде всего, нужно создать комфортную атмосферу, предоставить посетителям возможность не только выбрать и купить книгу, но и приятно провести в вашем магазине время.

Знатоки советуют оборудовать под книжный магазин помещение площадью не меньше 80–90 м². Этого хватит, чтобы расставить стеллажи и оборудовать небольшой «уголок читателя» — место, где посетители смогут посидеть и полистать заинтересовавшую книгу.

Чтобы вашим покупателям было проще ориентироваться в книжном лабиринте, разделите издания по жанрам и сделайте соответствующие таблички. Помните об удобстве клиентов, сделайте так, чтобы любую книгу можно было легко достать.

Не делайте слишком высоких стеллажей, не располагайте книги в несколько рядов один за другим в глубине полки.

Современный книжный магазин с широким ассортиментом лучше размещать в отдельном здании или просторном помещении внутри крупного торгового комплекса. Если ваш выбор — букинистика или книги об искусстве, можно разместиться в небольшом (например, полуподвальном) уютном помещении. Такое расположение станет частью имиджа и будет по достоинству оценено знатоками.

Шаг третий: формируем ассортимент

Чтобы получить возможность делать хорошую торговую наценку (50–60%), предлагая покупателям хороший товар по приятной цене, нужно напрямую договариваться с издательствами. Чтобы снизить первоначальные затраты, можно договориться о получении товара под реализацию — некоторые издательства согласны получать деньги после того, как заказанные у них книги будут проданы.

Помните пословицу «книга — лучший подарок»? Она актуальна и сегодня, поэтому дополните ассортимент изданиями, которые могут стать хорошим подарком: юбилейными, коллекционными, дорого оформленными, универсальными по содержанию (например, сборники афоризмов, собрания рубаёв Омара Хайама, книги для рыболовов или охотников, энциклопедии для женщин/мужчин/подростков/детей).

Где взять деньги?

Ответ на вопрос о том, сколько стоит открыть свой книжный магазин, зависит от выбранного формата торговли, планируемого ассортимента и других условий. Получить целевой Банковский кредит или привлечь инвестора в книжный бизнес сложно. Вы можете воспользоваться нецелевым кредитом и выбрать программу кредитования с учетом того факта, что окупится книжный магазин не раньше, чем через год. 

Подводные камни

Поскольку в книжные магазины люди отправляются тогда, когда их базовые потребности удовлетворены, а изменения покупательских вкусов трудно предугадать, книготорговля считается высокорискованным бизнесом. Вы можете минимизировать возможные риски, обеспечив своей торговой точке хорошую рекламу и создав в ней все условия для приятного времяпрепровождения.

Подводим итоги

Торговля книгами — бизнес для увлеченных своим делом людей. На открытие книжного магазина потребуется немало средств и времени, гарантий стабильного спроса нет. Чтобы ваш магазин был интересен покупателям, необходимо поддерживать в нем соответствующую атмосферу и постоянно менять ассортимент, гибко реагируя на изменения читательских вкусов.

Источник: http://btimes.ru/business/kak-otkryt-svoi-knizhnyi-magazin

Как открыть книжный магазин в маленьком городе

Как открыть книжный магазин в маленьком городе

Сегодня электронные книги стали отличной альтернативой обычным книгам. Но это не значит, что бумажные издания отходят в небытие. Книжный бизнес претерпевает свои трансформации, но не уходит полностью с арены. Поэтому открыть книжный магазин сегодня выгодно и прибыльно, если знать несколько важных нюансов. О них далее.

Обратите внимание!

* В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
* Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

Регистрация дела

В первую очередь бизнес-план книжного магазина должен предусмотреть официальную регистрацию дела. Для этого достаточно зарегистрировать индивидуального предпринимателя, если вы строите свою компанию самостоятельно. Если же у вас есть партнеры либо вы привлекаете инвестиции для открытия дела с нуля, есть смысл зарегистрировать ООО.

Регистрируя свой книжный магазин, укажите такой код экономической деятельности, как 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами». Если площадь вашего магазина не превысит 150 кв. м.

, вы можете выбрать такую систему налогообложения, как ЕНВД. Уточните у местных властей, есть ли возможность воспользоваться нею в вашем регионе. Если нет, то начать дело можно, выплачивая налоги по упрощенной системе.

Также оборудуя помещение, надо получить разрешения от пожарной инспекции и СЭС на эксплуатацию.

к содержанию ↑

Помещение

Логично вопрос, как открыть книжный магазин, упирается в выбор подходящего месторасположения торговой точки.

Открывать свой магазин надо на оживленной улице в проходном месте, где он визуально доступен максимальному количеству прохожих. Отличное место – супермаркеты, торговые центры.

Оформив ярко и броско свой магазин, вы сможете направить действующий поток покупателей к своему магазину. Это поможет сэкономить на рекламе.

Помещение в торговом центре обычно уже соответствует всем нормам, поэтому вам не придется тратить на разрешения время и деньги. К тому же в торговых центрах есть своя охрана – это еще один пункт, на котором может сэкономить бизнес-план книжного магазина.

Но даже в торговом центре важно выбрать правильное место для торговой точки. Желательно арендовать площадь у эскалатора, лифта, магазина известного бренда.

Причем для последнего варианта направленность торговли не имеет никакого значения. Если вы открываете магазин с нуля, нет смысла приобретать помещение в собственность – это слишком накладно для старта дела.

Совсем сэкономить на торговой площади можно, если открыть интернет-магазин.

к содержанию ↑

Формат магазина

Еще один нюанс в вопросе, как открыть книжный магазин – формат его работы. Чаще всего любители книг заглядывают в небольшие торговые точки площадью до 50 кв. м., в которых представлен универсальный ассортимент. Чаще всего их открывают в небольшом городе или в спальных районах крупных городов. Конечно, важно учитывать наличие конкурентов поблизости.

Хотя специалисты утверждают, что лучше всего открывать с нуля специализированный магазин. Среди самых популярных направлений можно назвать такие:

  • Букинистическая лавка или антикварный книжный магазин. Но такой формат бизнеса подходит для крупных городов в местах, недалеко от других антикварных магазинов.
  • Специализированная вузовская литература, которую выгоднее продавать недалеко от студенческих городков или ВУЗов.
  • Детские книги и игрушки. Подобную торговую точку желательно открывать недалеко от детских садов, центров творчества, детских поликлиник и магазинов.
  • Легкое развлекательное чтиво. Обычно открывается по курортным городам недалеко от пляжей и мест отдыха.

к содержанию ↑

Ассортимент магазина

С чего стоит начать бизнес, так это с формирования ассортимента магазина. Пока решается вопрос о регистрации и оформлении помещения – самое время заняться наполнением торговой точки.

Создать правильный ассортимент можно, если работать в сфере книжного бизнеса, ориентироваться в жанрах, направлениях, новинках.

Владелец магазина должен знать не только, что читают сегодня, но и что будет популярно завтра, для чего надо быть постоянно в курсе событий книжного мира.

Но даже если вы еще не стали книжным корифеем, всегда можно ориентироваться на книги, пользующиеся постоянным спросом. К ним относятся:

  • жанровая литература (фантастика, женские романы, боевики, детективы);
  • детская литература;
  • современная отечественная и зарубежная проза;
  • отечественная и зарубежная классика разных жанров и форм.

Не сбрасывайте со счетов сезонную литературу: учебники, подарочные издания, специализированная литература. На ней тоже можно заработать в период повышенного спроса, для чего организовать отдельный отдел. Также в ассортимент желательно включить календари, карты, канцтовары, развивающие игрушки и прочее.

к содержанию ↑

Оборудование

Главное торговое оборудование книжного магазина:

  • тумбы;
  • горки;
  • витрины;
  • стеллажи;
  • полки.

Все это надо расположить так, чтобы посетителям было удобно перемещаться между полками, останавливаться и рассматривать книги. Обратите внимание. что организовывать продажу надо не через прилавок, а по принципу супермаркета, ведь редко кто покупает книгу, бросив на нее один лишь взгляд издалека.

Также необходимо оборудовать рабочее место кассиру, установить там сканер и кассовый аппарат, зарегистрированный в налоговых органах. Для удобства посетителей на входе надо установить шкафчики для хранения вещей. Также во избежание воровства в торговом зале должны стоять камеры видеонаблюдения, а у входа – специальный сканер.

к содержанию ↑

Поставки книг

Книги можно закупать у посредников, оптовиков или непосредственно у издателей. С последними можно договариваться о поставках под реализацию, но, как правило, они идут на такие условия после определенного времени успешного сотрудничества. Соответственно, первую партию книг придется закупать самостоятельно за полную стоимость.

Вопрос поставки упирается также в непосредственную доставку товара. Как правило. при заказе больших партий поставщик доставляет товар бесплатно и самостоятельно. В иных случаях об этом следует позаботиться самому предпринимателю.

к содержанию ↑

Персонал

Для работы в магазине вам потребуются продавцы-консультанты, которые также будут выполнять функции кассиров. Как правило, они работают по двое на смене по графику день через день.

Они должны хорошо разбираться в литературе, новинках, суметь предложить покупателю то, что ему необходимо, быть готовым к обсуждению книг. Желательно, чтобы ваши продавцы были заинтересованы в расширении своего кругозора.

Стимулом к этому могут быть продажа книг по оптовой цене или разрешение брать книги на выходной с собой.

Также магазину необходим управляющий, который одновременно может выполнять функции товароведа. Как правило, этим занимается сам владелец. И не забудьте о бухгалтере и уборщиках помещений.

к содержанию ↑

Вложения в дело

Далее важно определиться с расчетами. Если вы планируете открыть небольшой магазин площадью до 50 кв. м, расходы будут выглядеть примерно следующим образом:

Итого на открытие подобного магазина необходимо как минимум 1,5 млн руб. Доходная часть будет формироваться из продаж книг и сопутствующих товаров. Как правило, наценка на книги составляет 50-100%. При удачном стечении обстоятельств вернутся они примерно через год.

к содержанию ↑

Альтернатива – интернет-магазин

Сегодня многие пробуют освоиться в бизнесе, начиная торговлю через Интернет. Аналогично можно организовать продажу книг. Но интернет-магазин может работать как самостоятельная форма бизнеса, так и дополнительный канал сбыта для оффлайн-магазина.

Чтобы воспользоваться такой возможностью, необходимо заказать создание интернет-странички. На ней должен быть представлен весь ассортимент товара, подробное описание каждой книги с указанием цены. Также должна быть предусмотрена возможность оплаты покупки через Интернет. Затем надо продумать условия доставки книг, купленных таким образом. Типичные формы доставки интернет-покупок:

  • курьерская – самая надежная, но ее сложно использовать, если заказчик находится в другом населенном пункте;
  • почта России – занимает больше времени и требует оплаты услуг почты;
  • экспресс-доставка – способ не менее надежный, чем курьерский, но более дорогой, даже чем предыдущий.

Тем не менее, сегодня читатели все охотнее заказывают книги через Интернет, так как это проще, быстрее и удобнее.

Источник: http://NewBusiness.su/kak-otkryt-knizhnyj-magazin.html

Как открыть книжный магазин с нуля

Как открыть книжный магазин с нуля

Одно из правил бизнеса гласит, что заниматься нужно только тем делом, которое приносит удовольствие, иначе можно лишиться шансов на интересную жизнь.

И если это правило воодушевляет бизнесменов, охочих до выгодных видов бизнеса, то почитатели книг все реже задумываются о собственном деле, считая его заведомо проигрышным. И зря, ведь за мечту можно и побороться.

Но перед тем как открыть книжный магазин с нуля, нужно убедиться в готовности к тяжелому, но творческому труду.

Вот уже несколько десятилетий подряд знатоки рыночных тенденций предвещают полный крах книжной индустрии начиная от издательств и заканчивая домашними библиотеками. Как причины такого кризиса называют общее снижение интереса человечества к печатному слову и появление на рынке гаджетов, позволяющих читать книги в электронном варианте.

Однако, несмотря на многолетние неутешительные прогнозы, книги создают, книги издают, книги продают. И, что главное, книги покупают. Следовательно, у тех бизнесменов, которые хотели бы удовлетворить свои предпринимательские амбиции за счет книготорговли, есть все шансы создать, укрепить и развить собственный книжный бизнес.

Но подходить к этому процессу нужно с умом и с душой, потому как открыть книжный магазин не всегда просто.

Стандартные форматы

Основными форматами книготорговли являются:

Читайте также

  • единичный магазин с широким ассортиментом;
  • сеть магазинов;
  • специализированный магазин.

Стратегия развития бизнеса во многом зависит от выбранного формата.

Возможно, именно по этой причине сегодня самым популярным форматом являются книжные магазины, делающие ставку не только на продажу книг, но и на общение читателей в уютной атмосфере так называемых читален при магазинах. Причем общение возможно в разных формах: это и лекции, и дискуссионные клубы, и просто вечера встреч книголюбов.

Организация такой читальни при магазине не влечет обычно значительных затрат, однако на популярность и посещаемость магазина влияет самым благоприятным образом.

Специалисты в книжном бизнесе также советуют сразу ориентироваться на сеть, поскольку именно количество торговых точек обеспечит нужные объемы оборота, что положительно скажется на всем бизнесе.

Финансовые вопросы

Основным вопросом при принятии решения про основание того или иного бизнеса является вопрос финансирования. Казалось бы, продажа книг не требует создания каких-либо дорогостоящих условий, но тем не менее около 90% прибыли магазина уходит на их обеспечение. Из чего состоит указанный процент:

  • 50% прибыли – плата за аренду помещения;
  • 30% прибыли – заработная плата сотрудникам;
  • 10% – налоги, рекламные акции, транспортные расходы и т. д.

Таким образом, при разумном подходе у владельца магазина остается около 10% чистой прибыли на развитие дела. Чаще всего в первые несколько лет работы магазина эти 10% уходят на погашение кредита, взятого на открытие собственного дела.

Для открытия одного магазина понадобится:

По примерным подсчетам, затраты на открытие книжного магазина могут составить от 4 до 5 миллионов российских рублей. В данную сумму не входит обеспечение товаром.

Работа с товаром

Основными поставщиками печатной продукции для книжных магазинов являются издательства. По законам свободы рынка книжный магазин имеет право работать с тем количеством издательств, с которым считает для себя идейно и экономически обоснованным.

Однако есть издательские дома, которые в договорах с торговцами указывают условия эксклюзивности.

Такие условия запрещают магазину торговать продукцией определенной категории, изданной конкурирующими издательствами (например, детские книги, серии классиков, женские романы).

Некоторые владельцы соглашаются на такие требования, поскольку при соблюдении условий эксклюзивности издатели предлагают более выгодные цены на свой товар и более гибкие сроки оплаты поставленных партий продукции.

Договорные условия

Основными условиями договоров на поставку книжной продукции с издательствами являются:

  • ежемесячное согласование ассортимента;
  • выполнение планов продаж;
  • проведение рекламных акций, направленных на распространение продукции;
  • бонусы за выполнение планов;
  • оплата поставленных партий товара после их реализации в магазине.

Каждое издательство по-своему решает вопрос доставки закупленных партий книг. Некоторые делают централизованную развозку, при этом включая невысокую стоимость транспортных услуг в цену продукции. Другие обязывают магазины самостоятельно вывозить тиражи со складов издательства.

Все перечисленные условия можно с уверенностью назвать выгодными для торговцев, которым остается только работать над привлечением клиентов и грамотным учетом.

Читайте также

Организация учета

Для эффективного учета в книжном магазине на рынке информационных продуктов есть специальные программы на базе общих принципов бухгалтерского и финансового учета. Установка и обслуживание таких программ не будут обременительны для магазина, но позволят хозяину вести качественный контроль над приходом, расходом товара и накладными затратами.

Сопутствующие товары

Многих начинающих книготорговцев беспокоит вопрос продажи сопутствующих товаров.

Как не обременить магазин лишними товарными позициями и при этом увеличить прибыль за счет удовлетворения спроса на факультативные запросы покупателей? Наиболее верным решением будет следование общей тематике магазина и предоставление своим клиентам тех услуг, которые органично вписываются в общую концепцию и делают комфортным как пребывание клиента в торговом зале, так и сам процесс покупки.

Стоит ли открывать книжный магазин: Видео

Седьмой выпуск: Сколько можно заработать на книге / Как открыть книжный магазин с нуля

Как открыть книжный магазин с нуля / Бизнес идея

Стоит ли открывать книжный магазин?

БИЗНЕС-ПЛАН КНИЖНОГО МАГАЗИНА

Источник: http://vseproip.com/biznes-ip/kakoi-biznes-otkryt/knizhnyj-magazin.html

Как открыть книжный интернет-магазин самостоятельно

Как открыть книжный интернет-магазин самостоятельноWant create site? Find Free WordPress Themes and plugins.

Рассмотрим как можно открыть книжный интернет-магазин. Ведь книжные магазины онлайн в интернете получили огромную популярность в течение нескольких прошлых лет.

Они также помогли ввести книги в электронную коммерцию. Эта статья расскажет, что нужно чтобы открыть собственный книжный магазин онлайн.

Создай веб-сайт, чтобы продавать книги

У тебя есть выбор — или купить готовый интернет-магазин или купить имя домена и создать собственный сайт.

Если ты планируешь создать свой собственный сайт, помни следующее:

  1. У тебя должно быть модное доменное имя, желательно основанное на названии компании.Имя должно содержать слова, которые часто ищут в интернете.
  2. У тебя должна быть своя поисковая система на сайте. Можно встроить поиск Яндекса или Гугла.
  3. На твоем сайте должен быть интерактивный и легкий в использовании интерфейс.

Совет: ты можешь для начала выбрать продажу книг через другие веб-сайты, а уже потом, если дело пойдет открыть книжный интернет-магазин свой, для самостоятельной продажи.

Детали о веб-странице

Твоя веб-страница должна производить положительное впечатление на пользователя. Он должен получить всю информацию о книге, которую он ищет.

На веб-странице, посвященной той или иной книге, должны быть следующие детали:

  • Название
  • Автор
  • Международный стандарт
  • Книжное число
  • Доступный вид книги (в твердом переплете/ мягкой обложке/электронная книга/аудиокнига)
  • Год выпуска
  • Издатель
  • Цена

Кроме упомянутых выше деталей, ты можешь включить в описание книги редакционные обзоры, статьи, рейтинги читателей, несколько слов об авторе, и т.д. Сделайте обзор или описание книги. Убедись в том, что страница достаточно увлекательна для того, чтобы завладеть вниманием читателя и побудить его совершить покупку.

На сайте ни в коем случае не должно быть никаких ошибок в правописании или грамматике. Ты должен будешь также создать на страничках кнопки, ‘Покупаю это’ или ‘Добавь в корзину’.

Предложения, акции и скидки

Делай для покупателей различные интересные предложения, акции, скидки, и т.д., которые будут поощрять людей покупать твои книги.

Подарочные купоны для покупки твоих книг – также, очень хорошая идея. Позволь людям писать рецензии на книгу и вознаграждай автора лучшей из них каждый месяц.

Делай скидки постоянным клиентам, разработай систему получения скидок. Проводи конкурсы, тотализаторы и распродажи, и т.д.

Совет: Наличие постпраздничной книжной распродажи поможет тебе очищать книжные запасы.

Оплата за книги

Оцени стоимость продаваемых книг с умом. Возьми стоимость своих инвестиций, добавь свою прибыль к ней, и затем укажи стоимость книги.

При этом, цены должны быть конкурентоспособными, поскольку многие пользователи онлайн магазинов сравнивают цены книг на различных веб-сайтах прежде, чем совершить заказ.

Однако не делай их слишком низкими, чтобы не остаться в убытке. Добавь к цене стоимость транспортировки, упаковку и оплату услуг службы доставки. Как только ты расширишь свой бизнес, ты сможешь предложить бесплатную доставку. Каждая книга будет оценена на основании того, насколько она уникальна, доступна и каковы ее характерные особенности.

Совет: Будь то книга в твердом переплете или ее версия в мягкой обложке, не продавай новую книгу по цене ее подержанной копии.

Развивай свой бизнес

Поскольку большая часть твоей аудитории будет онлайн, попытаться сосредоточить твои усилия по развитию бизнеса в этом направлении.

Взимай плату за размещение на сайте баннеров и онлайн объявлений. Твой магазин должен быть на всех основных веб-сайтах, которые предлагают базу данных по подобным услугам. Это будет очень полезно для твоего бизнеса.

Само собой, разумеется, эксплуатируй возможности социальных сетей для развития своего бизнеса. Попроси, чтобы члены твоей семьи и друзья продвигали твой сайт на своих страницах в социальных сетях.

Источник: https://zarobotok.com/kak-otkryt-knizhnyj-magazin-onlajn/

Бизнес-идея №850. Как открыть детский книжный магазин?

14 Октябрь 2012       Олег Маркарьян      Главная страница » «Детский» бизнес     

Об открытии собственного книжного магазина мы уже рассказывали в одной из прошлых публикаций.

Но этот бизнес, как и многие другие, может быть ориентирован, как на общую массу клиентов, так и на какую-то определенную категорию, отличающуюся по каким-либо признакам. К примеру, главными клиентами магазина бизнес-литературы станут начинающие, а иногда и опытные, предприниматели и бизнесмены.

То есть, те люди, которые интересуются саморазвитием, идеями бизнеса, любят искать решения своих вопросах в биографиях великих людей. Но, помимо всего прочего, это должна быть читающая аудитория.

Давайте попробуем выделить еще какую-нибудь аудиторию «любителей почитать», на которую можно ориентировать свой будущий книжный бизнес. Это могут быть любители детективов или фанаты жанра фэнтези, поклонники любовных романов или искатели литературных приключений.  Это отличные потенциальные клиенты.

Но есть еще одна категория читателей, которая отличается от других своей масштабностью. Речь идет о самых маленьких читателях – о детях.

На эту целевую аудиторию ориентируют свою деятельность самые разные категории предпринимателей: от производителей одежды до компаний, занимающихся выпуском детского питания.

Дети – это самая сложная, самая разборчивая, самая проницательная аудитория. Стоит один раз оступиться, совершить ошибку, предложить некачественный товар или услугу, и вряд ли удастся вернуть маленьких клиентов.

Но те компании, которые сумеют найти общий язык с малышами, обязательно ждет грандиозный успех.

Если однажды ребенок покинет ваш магазин в хорошем радостном настроении, то можете быть уверены: он заставит своих родителей стать вашими постоянными покупателями.

Что представляет собой книжный магазин для детей?

Все знают, что читать намного полезнее, чем смотреть телевизор или играть в компьютерные игры. Наверное, именно поэтому многие родители стараются с раннего возраста приучать своих детей к чтению хороших книг.

Конечно же, приобрести любую детскую литературу можно в обычном книжном магазине, где представлены издания для всех групп и возрастов. Поэтому детский книжный магазин должен стать любимым местом посещения для детей и их родителей. Это должно быть нечто большее, нежели обычное торговое учреждение с кассой и полками.

Нужно ориентироваться на детей, на их вкусы и предпочтения. И стараться удовлетворить все возникающие у них потребности, которые касаются не только книг.

[direct]

В нашей стране такие узкоспециализированные заведения все еще являются редкостью. А вот на Западе – в Европе и США – детские книжные лавки являются обыденностью.

В таком месте ребенок вместе с родителями может приобрести интересующую книгу, пообщаться со сверстниками, поучаствовать в конкурсах и эстафетах, выиграть приз и многое другое.

Кроме того, в таких книжных клубах имеются игровые зоны и небольшие буфеты со сладостями (дополнительный источник дохода). А в определенные дни перед маленькими покупателями разворачиваются настоящие театрализованные представления.

Подобные заведения не только позволяют ребенку хорошо провести время, но и прививают ценное качество – любовь к чтению книг. А это в наш век компьютерных технологий становится редкостью. Так почему бы не попробовать организовать такой интересный и полезный для общества бизнес?

Основные этапы открытия детского книжного магазина

Все начинается с поиска подходящего помещения. Идеальное месторасположение – рядом с городским парком, школой, детской поликлиникой, детским садом. В общем, там, где всегда проходит поток детей и их родителей. Ведь каждый из них является вашим потенциальным покупателем.

Важно и расположение магазина в здании. Желательно, чтобы это был первый этаж, а двери выходили на улицу. Добавив к входу шикарную красочную вывеску, вы добьетесь внимания своей аудитории. Кстати, хорошо подумайте над названием магазина.

Оно должно быть коротким, запоминаемым, красивым и, конечно же, детским.

Площадь помещения также является очень важным моментом. Тут все зависит от масштабов затеи. Должно хватить для расположения полок с книгами, кассы, игровой комнаты и буфета. Кроме того, должно остаться место для сооружения маленькой сцены, где будут проходить детские спектакли и представления.

Отдельно стоит сказать о дизайне детского книжного магазина. Внутреннему оформлению нужно уделить максимум внимания. В вашем заведении ребенку должно быть комфортно и приятно находиться.

Если это будет унылое серое помещение с темными деревянными полками, то в этот кошмар вряд ли захочет вернуться, хотя бы один маленький посетитель.

Стены можно украсить кадрами из любимых детских мультфильмов, на потолке нарисовать небо, а пол застелить зеленым материалом, имитируя траву. Также не забудьте об оформлении игровой зоны.

Сюда можно поставить несколько сундуков с игрушками, пару столов со стульями для рисования, чтения и сборки пазлов, телевизор «с мультиками» и т.п. Создайте внутри своего книжного магазина увлекательный детский мир. Буфет можно расположить рядом с игровой зоной, чтобы маленькие клиенты могли попробовать вкусные пирожные и конфеты.

Предпоследний штрих – набор сотрудников на работу. Вам понадобится кассир, продавец консультант (один или несколько, в зависимости от размеров магазина) и сотрудник в буфет. Все эти люди должны уметь находить общий язык с детьми в любой ситуации.

После этого остается только заключить контракты с ведущими издательствами на поставку детских книг в ваш магазин и можно планировать дату открытия. В первый рабочий день постарайтесь подготовить хотя бы небольшие подарки для всех маленьких посетителей. Этот ход используется магазинами на протяжении долгих лет и успел доказать свою эффективность. Желаем успехов в бизнесе.

Источник: http://biznesvbloge.ru/biznes-ideya-kak-otkryt-detskij-knizhnyj-magazin/

Как открыть книжный магазин

Как открыть книжный магазин

Еще совсем недавно нас называли самой читающей в мире страной. В последние десятилетия ситуация несколько изменилась, но потребность в чтении никуда не исчезла – просто книга перестала быть дефицитом, вещью, которой некоторые обыватели украшали свои жилища.

Те, кто любит читать, приобретали и будут приобретать новые книги в «бумажном», электронном или каком-нибудь еще новом виде.

Книготорговый бизнес нигде не приносит сверхвысоких прибылей, но тем, кто неравнодушен к книгам и хочет получать стабильный доход от любимого дела, стоит задуматься о том, как открыть книжный магазин.

Что надо учитывать, планируя создание книжного магазина

Одно из основных преимуществ книготоргового бизнеса – это сам товар, который не портится, удобен для транспортировки и практически не стареет.

По сравнению с другими видами торговли, например, продуктами питания или одеждой, норма прибыли в книготорговом бизнесе очень небольшая. Рентабельность тоже не высокая – более или менее заметные деньги удается получить только за счет оборота.

Но и он не слишком объемный, книга – это не тот товар, который требуется человеку каждый день. Здесь невозможно сделать большую наценку – разница между издательской ценой и розничной не велика. Средняя наценка в торговле — не более 60%.

Отсюда вытекает вывод: для успешности необходимо иметь крупный магазин или целую сеть мелких лавочек.

Второй вариант может оказаться гораздо более выгодным, и это надо учитывать, планируя открытие книжного магазина.

Если содержать несколько мелких книжных лавочек, специализирующихся на определенном виде печатной продукции, в зависимости от места расположения – возле школы, спортивного клуба, университета, театра, то помещения для них потребуются минимальные.

Издержки резко уменьшаются из-за того, что обрабатываться весь поступающий товар будет на складе. Бухгалтер – тоже один на всех. Остаются только расходы на зарплату продавцам и аренду помещений.

Что необходимо для открытия книжного магазина

Здесь все более или менее стандартно, так же, как если бы вы решили открыть зоомагазин или магазин детской одежды.

  1. Аренда помещения и склада.
  2. Персонал.
  3. Товар.
  4. Налаженная система учета.

Для небольшого магазина потребуется:

— продавец-консультант, он же может быть и кассиром;

— бухгалтер;

— товаровед.

Для нескольких маленьких книжных лавок, объединенных в одну сеть, достаточно одного бухгалтера и одного товароведа на все торговые точки.

Ассортимент книг для небольшого магазина должен составлять не менее 15 тысяч наименований. Это одно из самых важных условий рентабельности. Чтобы получить товар, выгоднее всего наладить прямые контакты с издательствами. Они, чаще всего, не требуют предоплаты, а соглашаются давать книги на реализацию.

Для учета товара понадобится специальная складская программа. На первых порах подойдет и «Торговля и склад» из 1С. А вот с программой для анализа движения товара и закупок все будет несколько сложнее: готовых вариантов такого вида практически нет. Ее придется заказывать разработчикам софта.

Как привлечь покупателей

Для привлечения покупателей и увеличения оборота в магазине полезно иметь отдел, или витрину, посвященную книгообмену. Сюда посетители могут принести уже прочитанную литературу и, доплатив определенный процент, обменять ее на другую – тоже подержанную. Получается, что одна и та же книга продается несколько раз.

Другой вариант книгообмена – отдел «книга напрокат». Покупатель берет книгу не на совсем, а как в библиотеке – почитать. При этом он вносит в виде залога полную стоимость книги, плюс какой-то процент за пользование. Книга дается на определенный срок, запись об этом вносится в специальный журнал.

Когда книгу приносят обратно вовремя, то ее стоимость возвращается покупателю. Если срок истек – берется дополнительная плата, пропорциональная времени задержки. Клиент может, при желании, вообще оставить книгу себе, и она будет считаться проданной, если ее не вернули, например, через неделю.

Во времена СССР, в крупных книжных магазинах была очень популярна услуга предварительного заказа по каталогам издательств. Посетители заполняли заявки на почтовых карточках.

Когда нужная книга поступала в магазин, открытка отправлялась адресату, который приходил и выкупал свой заказ. Нечто подобное можно организовать и сейчас, но уже в электронном виде.

Вместо почтовых услуг логично использовать электронную почту и СМС.

Книжная лавочка – это своего рода клуб любителей чтения. Обычно она имеет своих постоянных покупателей из числа местных жителей или посетителей того учреждения, в стенах которого она арендует помещение.

Само помещение может быть совсем маленьким – достаточно отгородить «угол» в большом вестибюле или холле учебного заведения, дома культуры, спорткомплекса и т.п. Специфику надо подбирать в соответствии с местом расположения.

Она должна быть направлена на определенную аудиторию – студентов, родителей с детьми или поклонников здорового образа жизни. Неплохо, если дорогая букинистическая книга будет совмещаться с продукцией различных издательств, выпускаемой очень небольшими тиражами.

Кроме розничной продажи, можно получать и небольшой, но стабильный доход от договоров, заключаемых с библиотекой той организации, в помещении которой находится магазин.

Очень важной составляющей дохода может стать прибыль, которую можно получить, если вместе с реальной книжной лавкой еще и открыть Интернет-магазин.

Желательно в нем сделать так, чтобы заказать можно было не только обычную, печатную, но и электронную версию книги и, даже, аудиокнигу.

Наш, отечественный читатель, в отличие от западного, очень часто после прослушивания понравившейся аудиокниги, или просмотра экранизации, хочет приобрести и оригинал – традиционную «бумажную» книгу.

Эти особенности психологии надо учитывать и после выхода на экраны телевизоров удачных телероманов, поставленных по произведениям современных авторов. Как правило, после таких показов наблюдается повышение спроса на соответствующие книги. И покупают не только дешевые издания в мягких обложках, а и дорогие, красиво оформленные тома с твердыми переплетами.

Вот такие особенности книжного бизнеса в России. Конечно, тот, кто подумывает над тем, чтобы открыть книжный магазин должен понимать, что стать миллионером только благодаря продаже печатной продукции вряд ли удастся, но выйти на определенный стабильный доход все-таки можно.

Источник: http://www.GetYourMillion.ru/kak-otkryt-knizhnyjj-magazin

Ссылка на основную публикацию