Стоит ли покупать готовый бизнес: реальные факты

Стоит ли покупать готовый бизнес?

Стоит ли покупать готовый бизнес: реальные факты

Купить готовый бизнес сегодня едва ли не проще, чем пирожки в магазине. Стоит лишь открыть поисковик и вбить необходимое сочетание слов, как перед вами предстанут все возможные предложения в самых разных городах, сферах деятельности и за самые разные цены. Вот только стоит ли?

Многие считают, что покупка готового бизнеса — заведомо невыгодное капиталовложение. На самом деле эта точка зрения — лишь одна из крайностей. Готовый бизнес вовсе не всегда плох. И наоборот, отнюдь не всегда выстреливает что-то, что предприниматель создаёт с нуля.

Так когда же лучше купить готовый бизнес, а когда — стартовать самому?

«Если бизнес стабильно функционирует, занимает определенную нишу и является прибыльным, приобретение такой компании избавляет от затрат на развитие и поиск собственной ниши» — считает Александр Артемьев из Berkshire Advisory Group. Если у компании уже есть отработанная структура и система управления бизнес-процессами, она уже заняла определенный сегмент рынка, у которого есть потенциал развития, то стоит всерьёз рассмотреть вопрос о её покупке.

«Если, скажем, вы хотите открыть завод, то огромные инвестиции потребуются даже для постройки корпусов, и в данном случае лучше купить компанию хотя бы уже с построенным зданием» — отмечает исполнительный директор Qood Наталья Тихоненко. Также покупку готового бизнеса стоит рассмотреть, если у такой компании есть нематериальный актив, который интересен для инвестиций — клиентская база, торговый знак и т.д.

Самое главное в приобретении — не отлаженные процессы, а люди, которые отвечают за их исполнение, отмечает франчайзи Бэби-клуба Елена Задорожная. К такому выводу девушку привел её собственный опыт.

Одним словом, покупка готового бизнеса — оптимальный вариант в следующих случаях:

  • Нужно быстро освоить новый рынок;
  • У покупаемой компании есть комплементарные продукты/сервисы для основного бизнеса;
  • Приобретается уникальная технология или разработка;
  • Покупается сильная команда.

А вот если вы собираетесь выпустить на рынок нечто новое, не стоит делать это на основе готового бизнеса. Тут вам не помогут ни репутация компании, ни материальные активы, ни другие плюсы.

Самостоятельное выстраивание бизнеса нивелирует риски необходимости переделок, считает директор по развитию сети фитнес-клубов World Gym в России Ольга Киселева. «Всегда гораздо сложнее изменить структуры и подходы к бизнес-процессам, чем создавать всё самому с нуля.

Это оптимальная история, когда ты сам под себя создаешь стратегию и технологию работы своего собственного бизнеса. Но если у предпринимателя нет опыта создания бизнеса или нет опыта работы в данной отрасли, тогда проще купить готовый бизнес и уже работать с ним над эффективностью, охватом рынка и т.

д» — отмечает она.

Если готовый бизнес подходит именно в вашем случае, и вы приняли решение сэкономить время и силы, приобретя его, имейте ввиду: этот шаг не сулит вам беззаботного времяпрепровождения. Напротив, вы буквально ходите по лезвию, рискуя оступиться и потерять всё.

Опасности готового бизнеса

Покупка готового бизнеса, как и любой шаг в предпринимательстве, влечёт за собой риски. Последние могут быть самыми разнообразными: никогда не знаешь, о какой именно подводный камень можно споткнуться.

Самый первый риск — «подмоченная» репутация компании. Иногда узнать о том, что у продукции бренда дурная слава, бывает очень непросто. Но восстановить доброе имя и вернуть любовь покупателей нередко ещё сложнее.

Второй и, пожалуй, наиболее часто встречающийся риск — переплата за бизнес. Перед тем, как продать своё дело, владелец обычно наводит в нём внешний порядок. Поэтому оценка, которую обычно проводят перед покупкой, примерно на 80% оказывается верна.

Но формальное наведение порядка не изменяет подходов, принципов принятия решений, команды и бизнес-процессов, которые уже устоялись.

И если они были неэффективными, то это негативно будет сказываться на маржинальности и возврате инвестиций, предупреждает Ольга Киселева из World Gym.

Также покупатель готового бизнеса рискует приобрести компанию с «шатким» финансовым положением и неотлаженными бизнес-процессами. «Покупка готового бизнеса требует подробного предварительного анализа и оценки рациональности вложения средств.

Например, в прошлом году бизнесмен решил приобрести несколько заведений действующей ресторанной сети в сегменте фастфуд. Закрыв глаза на необходимость во всестороннем изучении данного бизнеса, он потратил порядка 120 млн рублей на пустышку. Прошёл год, и стало понятно, что бизнес убыточен.

Итог — деньги выброшены на ветер» — делится директор по развитию франчайзинга Domino’s Pizza Олег Юдин.

Помимо этого, если вы покупаете бизнес ради команды или готовой клиентской базы, вы также рискуете разочароваться в нём.

Бизнесмен Александр Сурай, имеющий богатый опыт покупки готового бизнеса, предупреждает:

Кстати, ключевые сотрудники могут не просто покинуть предприятие, но и создать конкурирующий бизнес, предупреждает Арсений Даббах из RB Partners. Также эксперт отмечает возможные сложности интеграции, несоответствие бизнес-культур, лидеров.

Ну и наконец, даже если бизнес превосходно отлажен и имеет блестящие перспективы, тот, кто его продаёт, может оказаться не самым порядочным человеком. Как раз с таким столкнулся франчайзи Бэби-клуба Вадим Владимиренко до того, как приобрести франшизу:

Количество рисков при покупке готового бизнеса может напугать бизнесмена. Но не стоит впадать в панику: в конце концов риск — дело благородное. Ну а чтобы не попасть в ловушку, любое предложение нужно непременно проанализировать.

Как не купить «кота в мешке»?

Ответ на этот вопрос зависит от того, какой именно бизнес вы собираетесь приобрести.

Для проверки небольшого предприятия достаточно задать продавцу ряд стандартных вопросов, считает Александр Сурай.

Например, можно потребовать подтвержденную аудитом или кассовыми операциями финансовую отчетность, запросить контакты партнеров для получения обратной связи, попросить пояснить ценообразование бизнеса на фоне рынка.

Если речь идёт о бизнесе покрупнее и соотвествующих вложениях, то требуются более серьёзные инструменты оценки. Самая часто рекомендуемая экспертами практика — Due Diligence. Суть явления поясняет Наталья Тихоненко из Qood:

В комплексе с Due Diligence Александр Артемьев из Berkshire Advisory Group рекомендует провести оценку имущества компании. Данные процедуры позволяют понять, завышены ли аппетиты продавца или же стоимость компании соответствует состоянию рынка.

Не лишним будет также изучить отрасль рынка, в которой работает покупаемая компания.

Прежде всего, обратитесь к действующим игрокам и сравните их показатели с тем, что обещает продавец, единогласно рекомендуют Олег Юдин из Domino’s Pizza и Ольга Киселева из World Gym.

При этом нужно смотреть на адекватность прогнозируемой маржинальности в сравнении со средней по рынку. Не имеет смысла ожидать прибыльности в два раза выше, чем у других.

Кроме того, конкуренты могут рассказать важные вещи, о которых умолчит сам собственник. Например, вы можете неожиданно понять, что хотя сам бизнес и налажен, но отрасль, в которой он развивается, не имеет будущего. Пример из практики приводит Александр Артемьев из Berkshire Advisory Group:

Изучайте готовый бизнес придирчиво, но имейте ввиду, что всё относительно, в том числе и его привлекательность. Кого-то вполне устраивает доходность в 15% годовых, а кому-то и 40% годовых — мало. Тем не менее, есть признаки, которые точно должны стать для покупателя своеобразным сигналом тревоги.

Что должно насторожить?

Главный настораживающий сигнал — странное поведение продавца без видимой на то причины, считает Александр Сурай. Такое поведение часто выражено в торопливости, не знании каких-либо важных деталей, касающихся бизнеса, отсутствии следования достигнутым договоренностям.

Арсений Даббах из RB Partners отмечает: «Насторожить покупателя должны желание продать бизнес активными собственниками, сильные изменения (как увеличение, так и снижение) в финансовом положении компании, зависимость бизнеса от конкретного человека, крупных заказчиков, государства и т.д».

Олег Юдин из Domino’s Pizza презывает не доверять образцовой отчётности собственника:

В заключение стоит отметить, что не нужно бояться покупать готовый бизнес. Такой шаг во многих случаях гораздо надёжнее и удобнее, чем самостоятельное создание своего дела. Главное — трезво оценивать риски и тщательно проверять предложения о продаже готового бизнеса. Тогда предприятие принесёт вам прибыль, а не станет головной болью и пустой тратой денег.

Источник: https://www.beboss.ru/journal/business/business_buyer/3267-stoit_li_pokupat_gotovyy_biznes

Стоит ли покупать готовый бизнес?

Стоит ли покупать готовый бизнес: реальные факты

Собственное дело можно начать разными способами. Можно начинать бизнес с нуля, а можно приобрести уже готовый бизнес. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы, особенности и нюансы. И перед тем, как принимать решение, нужно взвесить все «за» и «против» выбранного варианта.

ПОЧЕМУ ВЛАДЕЛЬЦЫ ПРОДАЮТ БИЗНЕС?

Время от времени встречаются предложения о продаже бизнеса владельцами. Как это происходит и стоит ли покупать готовый бизнес? Да и по каким причинам происходит продажа компании?

Причины продажи могут быть различные. Это потеря интереса в бизнесе, разочарование, переход в другую отрасль деятельности, решение о смене места жительства и убыточность предприятия.

В зависимости от того, какие у владельца причины продажи, зависит и принятие решения покупателем о приобретении. Ведь покупка готового бизнеса это часто совершенно не выгодное, даже опасное предприятие.

Чтобы не попасть в ловушку, предварительно придется потратить время и силы на изучение документации, проверку причин продажи, установления личности владельца и репутации продаваемого бизнеса.

КАК КУПИТЬ БИЗНЕС?

Интересно, что «купить» готовый бизнес в прямом смысле нельзя. Поэтому многие спрашивают, как покупать готовый бизнес? Для этого необходимо приобрести долю в учредительном капитале, что приведет к смене состава учредителей.

Все эти изменения регистрируют в соответствующих инстанциях.

Перед тем как принимать решение о покупке, обязательно нужно уточнить несколько моментов, чтобы получить действительно эффективно работающее предприятие без «подводных камней»:

  • Определите, по каким причинам владелец продает бизнес. Если это причины, связанные с упадком бизнеса и отсутствием нормальной прибыли в компании последние годы, покупка может быть весьма рискованной.
  • Изучите особенности рынка, сферы, в которой работает данное предприятие.
  • Проведите внимательный анализ документации, аудит предприятия, инвентаризацию имущества.
  • Выясните репутацию владельца и наведите справки о репутации компании.
  • Уточните информацию о помещении, если оно взято в аренду. Узнайте, кому принадлежит помещение, и на какой срок оформлен договор его аренды.
  • После этого уточните цену. В соответствии с полученной информацией, вы сможете понять, выгодно ли покупать готовый бизнес.

Если цена адекватная, а репутация владельца и компании хорошая, можно начинать подготовку документов для оформления покупки.

ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ ГОТОВОГО БИЗНЕСА

О недостатках готового бизнеса можно понять по необходимости тщательной проверки его перед покупкой. Рисков много, да и редко предприниматели продают хороший бизнес – какой смысл его продавать, если он приносит хороший доход? Хотя, случаются разные ситуации.

Наряду с недостатками есть и преимущества, которые помогут оценить, стоит ли покупать готовый бизнес. Среди преимуществ возможность просчитать, сколько сразу требуется вложить в предпринимательскую деятельность.

Ведь осуществляется покупка готовой компании с отлаженной схемой работы, а часто и с проверенным рынком сбыта, надежными поставщиками. Если компания имеет неплохую репутацию, логотип и раскрученный товарный знак – это дополнительный плюс для покупателя.

Хорошее «имя» бизнеса будет работать на владельца и далее, поэтому буквально с самого начала он сможет получать доход, не тратить время на становление бизнеса.

Если все эти преимущества более значимы, чем недостатки и вероятные риски приобретения готового бизнеса, тогда нельзя упускать шанс отличного старта в предпринимательской деятельности.

Источник: http://bishelp.ru/svoe-delo/stoit-li-pokupat-gotovyy-biznes

Покупка бизнеса: что нужно знать

По оценкам экспертов, только 5 % продавцов готового бизнеса рассказывают покупателям всю правду о своём объекте. 85 % бизнесменов предоставляют неполную информацию о компании. Остальные 10 % откровенно врут потенциальному покупателю. Как не купить «кота в мешке», читайте в этом материале.

Первое впечатление

Прежде чем созваниваться с продавцом бизнеса, посетите объект в качестве клиента. 

В первую очередь стоит оценить:

  • качество обслуживания;
  • наличие и качество необходимого оборудования;
  • атмосферу, царящую в коллективе;
  • налаженность рабочих процессов.

Обратите внимание на наличие парковки и удобного подъезда. Проанализируйте местоположение объекта и проходимость. Выгодными для ведения бизнеса в сфере услуг считаются объекты в шаговой доступности от метро, улицы с большим пешеходным и автомобильным трафиком, первая линия домов.

Если первое впечатление оказалось положительным, можно звонить продавцу и узнавать все нюансы. В противногм случае, лучше продолжить поиски более подходящего предложения.

Запрашивать подробную информацию об объекте, который не понравился, не стоит. Ораторские способности продавца бизнеса могут Вас переубедить и побудить сделать невыгодную покупку.

Отчётность и финансовые показатели

Даже если объект Вам понравился, не стоит торопиться с его приобретением. Тщательно изучите покупаемый бизнес.

Чем лучше организована система управленческого учета, тем эффективнее ведется деятельность.

При покупке производственного бизнеса проверить ведение отчетности можно, запросив справку об объеме поставок изделия в какой-либо регион за определённое количество времени. Если ответ Вам предоставят за несколько часов, то система управленческого учёта ведется на должном уровне.

Если с предоставлением отчета возникли трудности, то стоит задуматься о необходимости покупки такого бизнеса. Верить цифрам, не закрепленным в документах, не стоит.

Не доверяйте финансовым показателям, которые не подтверждены документами. Если компания полностью «белая», то проверить бухгалтерскую отчетность труда не составит.

Каждый рубль в этом случае будет документально заверен. К сожалению, такой бизнес сегодня найти сложно. Чаще всего продавец не может документально подтвердить всю выручку и чистую прибыль своей компании.

В таком случае несколько недель понаблюдайте за работой продаваемого предприятия.

Если Вы покупаете автосалон, для подтверждения финансовых показателей попросите запись с камеры видеонаблюдения, по которой Вы сможете отследить количество клиентов в день. Можете установить счетчик посетителей, который будет фиксировать каждый приезд автомобиля.

С салоном красоты все сложнее. Придется приходить на точку и с утра до вечера считать посетителей.

Легко проверить финансовые показатели бизнеса, который связан с поставками. Можно обратиться к компаниям поставщикам и запросить информацию о поставках за последний месяц, например, молочной продукции для выставленного на продажу продуктового магазина. Полученную информацию сопоставляете с показателями выручки, которые предоставил владелец, и делаете вывод о достоверности информации.

Материальные и нематериальные активы

К материальным активам бизнеса относится помещение и оборудование.

Оцените оборудование предприятия. Проверьте техническую документацию. Отследите, сколько было потрачено на приобретение оборудования, как часто оно ремонтировалось, и проводилось ли вовремя техническое обслуживание.

Большая часть среднего и малого бизнеса продаётся на арендуемой территории. Перед покупкой объекта обязательно убедитесь, что договор аренды не закончится через несколько дней после сделки. Продавец должен позаботиться о пролонгации договора аренды, иначе Вы можете остаться без помещения для своего бизнеса, а значит, без бизнеса вовсе.

Внимательно отнеситесь к стоимости аренды. В договоре аренды следует прописывать валютный коридор, чтобы в случае девальвации рубля Ваш бизнес не стал убыточным.

Нематериальные активы бизнеса— товарный знак, лицензии, сертификаты, патенты на изобретения, база постоянных клиентов, сайт, репутация, выгодное местоположение и так далее.

Если бизнес подлежит лицензированию, обязательно ознакомьтесь с разрешительной документацией. При продаже бизнеса лицензия на деятельность переходит новому владельцу. Если же срок лицензии закончился, то продолжать ведение бизнеса Вы не имеете право.

Лицензия требуется на следующие виды деятельности:

  • производство лекарственных средств;
  • производство и техническое обслуживание медицинской техники;
  • деятельность по перевозке водным, воздушным, железнодорожным и автомобильным транспортом;
  • частная детективная деятельность;
  • оказание услуг связи;
  • образовательная деятельность;
  • медицинская деятельность;
  • и другое.

Персонал

Сотрудники компании не всегда желают оставаться с новым владельцем бизнеса. Заранее познакомьтесь с персоналом, обсудите условия Вашего дальнейшего взаимодействия. Уточните квалификацию работников и их заработную плату. Возможно, у сотрудников были договоренности с прошлым собственником (надбавки к зарплате, сокращённый график работы), которые Вас не устроят.

Если Вы приобретаете бизнес в сфере услуг, очень важно, чтобы персонал остался в компании. Хороший парикмахер, например, увольняясь из салона красоты, уведет за собой и своих клиентов. С уходом ценных сотрудников, Ваш бизнес в один момент может превратиться из прибыльного в убыточный.

Оценка бизнеса

Главная ошибка покупателя при оценке бизнеса — анализ активов по отдельности. Например, продается агентство недвижимости ценой 1 200 000 рублей с прибылью 150 000 рублей.

Покупатель считает, что 1 200 000 рублей — это слишком высокая цена за 5 столов и 5 компьютеров, стоимость которых не больше 200 тысяч.

На самом деле 5 ценных специалистов могут приносить гораздо больший доход, чем огромный полиграфический цех с дорогостоящим оборудованием.

Существует три основных подхода к оценке стоимости бизнеса: доходный, сравнительный, затратный.

При сравнительном подходе продаваемый объект сопоставляется со своим недавно проданным аналогом. Рассчитывается мультипликатор компании-аналога — соотношение между ценой продажи и важнейшими финансовыми показателями. Далее мультипликатор умножается на аналогичный финансовый показатель оцениваемого предприятия, получается его стоимость.

Например, предприятие аналог было продано за 300 млн. рублей. В качестве важного финансового показателя берем чистую прибыль — 30 млн. рублей. Рассчитываем мультипликатор: 300 млн./30 млн. = 10 млн..

Чистая прибыль оцениваемого предприятия — 27 млн. Стоимость предприятия: 27 млн.*10 млн. = 270 млн.

При затратном подходе оцениваются и суммируются все активы предприятия. Из суммы вычитается текущая стоимость обязательств компании (счета, долги, кредиты). Полученная цифра — стоимость собственного капитала компании.

Самым популярным является доходный метод. При этом подходе стоимость бизнеса определяется исходя из ожидаемых доходов. Формула для расчета: стоимость предприятия = чистая прибыль/ставка капитализации.

Заключение договора купли-продажи бизнеса

Заключая договор купли-продажи готового бизнеса, обезопасьте себя от неожиданных долгов бывшего собственника. В приложении к договору перечислите все задолженности, за которые Вы готовы платить.

В самом договоре укажите, что приобретаете только те долги, которые зафиксированы в приложении. Таким образом, Вы не берете на себя ответственность за долги, связанные с прошлой деятельностью компании.

Лучше всего заплатить задаток и заключить предварительный договор, в котором бывший владелец гарантирует Вам прибыльность продаваемого бизнеса. Если за оговоренный срок обещания продавца не подтвердяться, то Вы вправе отказаться от покупки бизнеса.

Помощь посредников

Самостоятельно предусмотреть все риски покупки того или иного бизнеса очень сложно. Согласно законодательству, все активы предприятия должны принадлежать юридическому лицу. Однако на деле это правило соблюдается редко.

Оборудование принадлежит собственнику, сайт зарегистрирован на системного администратора, рекламные вывески висят с устного разрешения чиновника из управы, персонал оформлен частично и так далее. Чтобы понять состояние бизнеса, придётся собирать все факторы воедино.

Здесь лучше прибегнуть к помощи профессиональных оценщиков и аудиторов. Специалисты выявят слабые стороны бизнеса и рассчитают его оптимальную стоимость.

Кроме того, гражданским кодексом РФ не предусмотрен единый порядок оформления сделок по купле-продаже готового бизнеса. Часто оказывается, что составленный договор не защищает интересы покупателя.

За помощью в оформлении сделки можно обратиться в компании по купле-продаже бизнеса. Профессиональные брокеры помогут найти оптимальный вариант бизнеса по Вашему запросу и корректно оформить сделку с учётом Ваших интересов.

Профессиональный портла по купле/продаже бизнеса

Вы решили: «Хочу купить бизнес». Где искать предложения? Широкий выбор объектов предоставляет профессилнальный портал bbport.ru. Ресурс предлагает удобный функционал и более 20 категорий бизнеса. Здесь можно купить автосервис, выбрать готовые автомойки, купить магазин и многое другое.

Ежедневно портал посещают 6-7 тысяч уникальных посетителей. Кроме всего прочего на сайте можно купить франшизу или коммерческую недвижимость. 

Источник: https://bbport.ru/articles/show/pokupka-biznesa-chto-nuzhno-znati/

Какие риски нужно предусмотреть, если вы собираетесь купить готовый бизнес

Какие риски нужно предусмотреть, если вы собираетесь купить готовый бизнес

В качестве одного из возможных способов стать предпринимателем, большое количество людей выбирают для себя вариант с покупкой уже готового бизнеса.

Данное направление инвестирования действительно может приносить свои положительные плоды и большие доходы.

Однако в не меньшей степени покупку уже готового дела можно назвать рискованной. Ведь данное мероприятие обязательно сопровождается фактором неизвестности.

Часто волнения и сомнения относительно целесообразности приобретения готового бизнеса оказываются небеспочвенными. Но уберечь себя от неприятных неожиданностей, а также избавить собственное сознание от чувства покупки «кота в мешке» вполне возможно.

Для этого следует объективно оценить готовый бизнес и его покупку на предмет ряда обязательных условий.

Риски при покупке готового бизнеса

1. Завышение доходов

В первую очередь вы, как потенциальный покупатель готового предпринимательского дела, должны понимать, что готовому бизнесу его продавцом приписывается изначально завышенная доходность. И такой фактор выступает главной угрозой для желающего купить готовое дело.

Продавцы готовых фирм или компаний практически всегда в разы завышают ее возможные доходы. Иногда речь даже идет о полной их фальсификации.

Если вы относите себя к разряду новичков в инвестиционном деле и планируете исключительно самостоятельно покупать готовый бизнес, тогда это мероприятие для вас лично может нести максимальную опасность.

Вероятные риски можно в значительной мере снизить, если вы не поленитесь подключить к процессу покупки так называемую третью сторону. Она не должна быть заинтересованной или пристрастной к этому бизнесу.

Ее задача состоит в разработке максимально прибыльного бизнес-плана и воплощении его в действительность. Технологий, которые можно было бы обозначить как универсальные, не существует.

И любая компания всегда действует только по своей индивидуальной схеме.

2. Бывший владелец фирмы — потенциальный конкурент

Второй подводный камень, который может возникнуть у вас на пути при покупке готового бизнеса, выражается в том, что бывшего собственника часто можно изначально считать как своего будущего конкурента.

Нередко получается на практике так, что прежний хозяин, наконец-то избавившись от одного дела или фирмы, спустя короткий отрезок времени открывает вновь и в точности такую же. Это чревато тем, что часть прежних уже наработанных клиентов будет по-прежнему пользоваться его услугами или товарами.

Подобный алгоритм в предпринимательских действиях крайне популярен. В особенности, если компания занята в сфере предоставления услуг либо осуществляет электронную коммерцию.

Помощь в этом аспекте может следовать для вас из заключенного с прежним хозяином соглашения о мерах безопасности в плане возможной конкуренции.

Суть такого соглашения либо договора может быть сведена к тому, что человек, продающий готовый бизнес, возьмет на себя конкретное обязательство, в соответствии с которым не будет работать в той же сфере или на аналогичном с вами сегменте рынка, как это было с проданной им фирмой.

Соглашением можно обозначить подобное ограничение на какой-то определенный промежуток времени.

Важно предусмотреть этим документом то, что продавец отказывается от начала аналогичного с вами направления в бизнесе не только как потенциальный создатель своего предприятия, но еще и как наемный руководитель.

Во многих развитых и цивилизованных странах подобные соглашения уже стали обычной практикой ведения дел и бизнеса. Более того, в части таких соглашений существует надежная защита под видом правовой базы. Поэтому данные договоры могут работать реально.

Но в нашей стране законодательство еще не столь совершенно. Поэтому такой документ в случае его составления должной юридической силы не получит. Он может оказать лишь психологическое влияние на продавшего бизнес бывшего владельца.

Другая возможная проблема в плане покупки готового дела может выражаться в том, что собственник бизнеса может вывести за пределы вашего влияния все его активы.

И такой проблемы на самом деле опасаются все потенциальные покупатели, ориентирующие свои планы на промышленные предприятия.

Но такой страх в полной мере будет характерен и для самих продавцов, которые желают лишь временно передать права управления своим бизнесом.

Между тем, подобная необходимость возникает тогда, когда представители инвестора желают осуществить проверку на законность и возможную доходность готового бизнеса, который они желают приобрести или получить во временное управление.

Простым вариантом решения обозначенной проблемы может стать такой, при котором наиболее серьезные решения, затрагивающие судьбу компании или бизнеса, обязательно должны приниматься именно при непосредственном участии двух сторон. Только скрепление документов подписями как продавца, так и нового покупателя в этом отношении может создать хоть какие-то гарантии.

3. Не позволяйте ведения дел без Вашего участия

Обезопасить себя от необоснованного вывода активов дела другой стороной можно следующим образом. Обязательно договаривайтесь о том, чтобы представитель с вашей стороны входил в состав директорского совета той компании, которую вы собираетесь купить.

Если в будущем планируется производить изменения в составе директоров, то они также должны согласовываться и с вами.

Уставом или положением новой компании следует предусмотреть такой пункт, в соответствии с которым сделки, потенциально влекущие возможность утраты части активов, должны проводиться с обязательным согласием всех членов директорского совета.

Всегда лучше любые финансовые передвижения оформлять подписями на соответствующих документах всех участвующих в деле сторон.

4. Старые долги компании

Опасность при покупке готового бизнеса может крыться еще и в неявных долгах прежнего владельца.

Часто фирмы или компании имеют такой размер скрытого долга, который, собственно, и побуждает владельца продать бизнес.

Но покупатель может узнать о данном обстоятельстве только в процессе подготовки к сделке. У компании к тому же могут иметься и обязательства за пределами официального баланса.

От собственника они могут быть скрыты, или он сам может предпринимать активные меры к их утаиванию. В качестве примера можно рассматривать ситуацию, при которой руководитель выставленного на продажу бизнеса получает деньги под расписку и от имени компании, но за это в залог предоставляет имущество фирмы.

Обязательства, находящиеся за пределами баланса, если они были выданы с нарушением норм законодательства, крайне трудно обнаружить. Но они станут полностью открытыми при первом требовании кредитора. Если это произойдет после того, как сменится собственник, то долг придется возвращать новому владельцу.

Существует в достаточной мере надежный механизм защиты от подобных негативных обстоятельств для вас, как для желающего приобрести готовое дело.

Перед непосредственной сделкой по продаже все прежние должностные лица компании, наделенные правом подписывать финансовые документы, должны дать расписки в том, что после них не остается долгов, которые могли бы распространяться на компанию в целом.

А если же такие долги откроются в последствии, то ответственность по их покрытию должна лечь на плечи прежних владельцев бизнеса.

5. Отсутствие перспективы развития

Еще одним существенным риском в покупке готового дела может быть такой, при котором вы приобретете заранее бесперспективную фирму. Если продается дело, изначально не имеющее перспектив для своего развития, то вы просто потратите зря деньги. Примером этого может стать покупка помещения, которое уже предназначено для сноса.

Поэтому важно проверять любыми доступными средствами весь объем нужной информации относительно бизнеса, который вы желаете приобрести. Обязательно перед фактом покупки встречайтесь лично с арендаторами и владельцами помещений. Никогда не будет лишним заключение соглашения о долгосрочной аренде.

Такие «подводные камни» могут возникнуть на пути любого человека, в планах которого имеется приобретение уже готового дела.

Но если вы будете обладать достаточными сведениями и последуете приведенным выше рекомендациям, тогда сможете сохранить свои средства и избежать очень рискованной или бесперспективной для себя сделки. Риск оправдан лишь тогда, когда сулит большую прибыль.

Если у вас нет опыта ведения дел в готовом бизнесе, или вы новичок в предпринимательском деле вовсе, тогда непременно призовите на помощь людей из числа профессионалов.

Источник: http://vbiznese.org/investitsii/kakie-riski-nuzhno-predusmotret-esli-vy-sobiraetes-kupit-gotovyj-biznes.html

как купить готовый бизнес

как купить готовый бизнес

В наше время люди хотят вложить свои деньги. Пусть это будут и небольшие деньги, но если они вложены с умом, то принесут свой доход.

К покупке уже готового бизнеса стоит подходить очень ответственно. Поэтому наша статья расскажет о том, как купить готовый бизнес. Мы сообщим также что надо знать в таком деле.

Кроме этого, мы приведем алгоритм ваших возможных действий при покупке готового бизнеса.

Оценка плюсов и минусов готового бизнеса

Как начать свой бизнес, а также как его расширить. Здесь мы рассмотрим два пути ваших действий:

  1. Создание нового бизнеса.
  2. Покупка уже готового бизнеса.

Вы должны решить какой из двух вариантов подойдет именно вам, а для этого нужно рассмотреть все плюсы и минусы обоих вариантов и уже тогда решать, что именно подойдет вам!

Плюсы уже готового бизнеса:

  • есть возможность оценить бизнес по его истории развития;
  • оборудование и помещение уже есть в наличии;
  • подобраны сотрудники;
  • налаженные каналы сбыта и связи;
  • работа с готовым продуктом или известной маркой;
  • возможность прогнозирования на производимые товары или же услуги;
  • перечисленные по пунктам бухгалтерские и финансовые отчеты.

Минусы готового бизнеса:

  • процессы изготовления товаров могут быть устаревшими, а оборудование изношенным и требующим замены;
  • возможно, придется платить за аренду если она не будет продлена;
  • возможно, на работе будут трудиться неквалифицированные сотрудники;
  • владельцы могли испортить отношение с агентами по сбыту продукции или они могут быть ненадежными;
  • спустя какое-то время могут выйти на поверхность пени и всевозможные пошлины, долги или оплаченные налоги.

Как купить бизнес: Выберите тип бизнеса для покупки

Сегодня мы говорим о том, как купить готовый бизнес. Однако для того, чтобы сделать грамотные покупки нужно прислушаться к нашим рекомендациям. Для того чтобы выбрать тип будущего бизнеса необходимо ответить на некоторые вопросы:

  1. Мечтаете ли вы о каком-то определенном виде деятельности?
  2. К какому виду бизнеса больше всего могут подойти ваши знания, навыки и опыт?
  3. Чем именно вы бы хотели заниматься: торговлей в розницу или оптом, оказанием услуг или производством?
  4. Хотели бы вы чтобы в бизнесе участвовала в ваша семья?

Мы вам рекомендуем для начала определиться с пунктом номер 3. Чем именно вы бы хотели заниматься, а уже потом обдумывать вопрос с импортом и экспортом, затем определиться с каким продуктом вы хотите работать.

Уделите внимание прочтению публикации: Как заработать на группе в контакте: отзывы и полезные советы

Определитесь со средствами

Для начала вам нужно решить сколько денег из своего бюджета вы готовы потратить на покупку нового бизнеса. Далее определитесь сколько средств вы сможете взять взаймы или кредит в банке. Также следует изучить все стороны ликвидных средств и недвижимости как у вас, так и у бизнеса, который вы приобретаете.

Что надо знать при покупке готового бизнеса: Подберите подходящие по стоимости варианты

Если вы хотите найти ответ на вопрос что надо знать при покупке готового бизнеса, то вы попали точно по адресу. Ведь именно в нашей статье можно увидеть самые лучшие рекомендации.

Бизнесмены, которые хотят продать свой бизнес, помещают объявления в интернете, газетах и т.д. Стоит помнить, что не все продавцы бизнеса заявляют о его продаже «во всеуслышание».

Обычно причина в том, что хотят сохранить конфиденциальность, чтобы не вызывать волнение среди поставщиков, сотрудников и клиентов.

Именно поэтому очень важно также наводить справки о продаже бизнеса среди друзей, коллег, юристов и консультантов.

Выясните причины продажи бизнеса

У продавца их может быть несколько:

  • невозможность контроля и руководство процесса из-за смены места жительства;
  • всевозможные разногласия между собственниками;
  • утрата интереса к собственному бизнесу. Иногда это бывает если ранее любимое занятие перестает приносить удовольствие и удовлетворение;
  • у прежнего владельца нет достойного преемника, а возраст уже пожилой;
  • владелец хочет инвестировать свои средства в более выгодный проект.

Все вышеперечисленные причины можно объединить дальнейшим образом:

  1. Бизнес перестал приносить хорошую прибыль (компания может находиться под угрозой банкротства).
  2. Владелец хочет заняться другим бизнесом, нехватка средств на дальнейшее развитие компании, существуют личные мотивы по котором бизнесмен должен отойти от дел.
  3. При покупке компании целесообразно руководствоваться вторым пунктом. Но выбор все же стоит за вами.

Оцените оставшийся бизнес

Оценить стоимость компании невозможно только исходя из стоимости акций на рынке. Именно поэтому стоит оценивать малый и средний бизнес по трем подходам:

Доходный подход. При этом подходе цена компании будет определяться доходом, который от нее ожидают.

Покупатель никогда не будет платить за бизнес больше, чем он может принести за период, интересующий покупателя. Применяя такой вариант, покупатель просчитывает несколько вариантов развития бизнеса, но все же риск очень велик.

Если доход компании хороший и устойчивый, то данный метод можно применять без опасения обанкротиться.

Рыночный подход. Цену бизнеса можно определить путем сравнения продаж компаний за небольшой последний промежуток времени. Характеристики компании как качественные, так и количественные должны быть приблизительно равны.

Затратный подоход. Такой подход больше всего эффективен, когда покупатель сравнивает затраты на покупку бизнеса с затратами на открытия точно такого же предприятия.

Какой именно выбрать подход решаете только вы, ведь однозначного ответа какой из них лучше нет. Все ваши дальнейшие действия будут зависеть от того какое именно предприятия вы хотите приобрести. Следует также обратить внимание на то, что обращение к консультантам на данном этапе только помогут вам лучше разобраться в этом деле.

Изучите выбранный вами бизнес очень детально

Если ваши средства позволяют обратиться к специалистам, то стоит это сделать незамедлительно. Специалист проверит продавца на предмет «добросовестности», а также прольет свет на предоставляемую информацию продавцом. Проверит правильность всех документов и т.д.

Если в покупке вы особо не сомневаетесь, и сумма купли-продажи невелика, то можно попробовать сделать все процедуры проверки самому. Стоит обратить внимание на то, что, если продавец скрывает или утаивает какую-либо информацию – это первый сигнал опасности.

Довольно серьезными основаниями для беспокойства будут являться следующие пункты:

  • Очень мало времени для покупки бизнеса;
  • Некоторая информация по объекту отсутствует;
  • Затруднительно получить любую информацию по покупаемому бизнесу;
  • Нет доверия к причине продажи объекта или причина неясна;
  • Продавец искажает информацию или истолковал неправильно.

Минимизируете свои риски

Вот несколько рекомендаций специалистов:

  1. Вам нужно навести справки обо всем, что может навредить бизнесу.
  2. Выяснить состояния имущества, месторасположение.
  3. Никогда не верьте на слово. Опирайтесь только на факты.
  4. Предложите продавцу составить гарантийное обязательство о том, что у бизнеса нет долгов, которые не проходят по бухгалтерским отчетам.
  5. Обратитесь к юристам чтобы составить подробный план передачи всех полномочий.
  6. В договоре о купле-продаже нужно обязательно указывать, что к вам переходят только те доли, которые связаны напрямую с деятельностью предприятия. Долги прошлого владельца предприятия к нынешнему не переходят.

Начинайте переговоры о покупке

Если все вопросы обговорили и сомнения рассеялись, то можно переходить к переговорам.

Обращаем ваше внимание на то, что продавец может попросить залог, т. к. никто не захочет иметь дело с несерьезным покупателем.

Вы заранее определитесь с ценой и с условиями, на которых готовы приобрести бизнес. Каждый из вас будет торговаться, не пугайтесь и не бросайте все то чего уже успели достичь.

Вы обязательно придете к результату, который подойдет обоим. Ведь именно в этом и заключается торг.

Используйте эти советы в своей современной жизни для того, чтобы сделать грамотное вложение денег и приобрести современный бизнес.

Источник: http://www.biznes-idei.com/kak-kupit-gotovi-biznes-i-chto-nado-znat.html

Покупка действующего бизнеса

Приветствую Вас, Дорогие посетители портала Profi — Piar. В данной статье мы Вам расскажем о том, стоит ли того, покупка действующего бизнеса, и выгодно ли покупать уже готовый бизнес.

Некоторые люди считают, что поскольку действующий бизнес продается, значит, он недостаточно выгоден. Хороший бизнес продавать не станут. Если бизнес так хорош, зачем же его продают? Покупка действующего бизнеса распространенное явление.

В реальности причин продажи действующего бизнеса бывает множество. В каждом конкретном случае существует своя причина продажи бизнеса, что подтверждается практикой.

Вот некоторые из них:

Предприниматель «вырос» из данного бизнеса.

Возможно, он когда-то начинал с небольшого бизнеса, развил его, поставил на поток, но сейчас избрал другое направление, возможно более масштабное, а может более для него удобное, может быть даже более выгодное.

Предприниматель хочет полностью посвятить себя новому делу. Прежний Бизнес идет прекрасно, но требует периодического контроля, управления. Лучший способ — продажа бизнеса;

Собственник бизнеса просто морально утомился заниматься много лет одной и той же деятельностью. Нанять управляющего и поставить бизнес на полный автопилот? Не всегда есть возможность или умение так организовать дело. Кто-то любит стабильность, а кто-то новизну. Последние часто встречаются среди продавцов бизнеса;

Вложение в другой бизнес. Предприниматели нередко одновременно ведут несколько успешных бизнесов. Для вложений в один из бизнесов требуется значительная сумма. Кредит? Да кредит в банках получить не так просто, как кажется.

Реальный выход — продажа одного из бизнесов;
некоторым людям бизнес достается «по наследству» или «в подарок». Причем не обязательно в прямом смысле. Это может быть и дополнительный бизнес к основному виду деятельности, и новое направление, открывшееся параллельно другому занятию.

Бизнес хорош, но нет времени, или чаще способностей заниматься именно этим бизнесом.

Выход — опять же продажа бизнеса

Изменилась бизнес команда. Предприниматели вели бизнес втроем, потом решили разбежаться (на это тоже множество причин). Как делить бизнес? Ни у одного из них нет суммы на оплату 2/3 бизнеса, чтобы выкупить его у партнеров.

Выход — продать бизнес стороннему покупателю; случается, что двое предпринимателей ведут 3-4 успешных бизнеса одновременно. Затем один из них выбывает (переезжает, выходит из дела или открывает другое дело, чисто свое). Второй предприниматель не может в одиночку управиться с навалившимся счастьем.

Выход — продажа; бывает, что предприниматель приобрел много разнообразных активов, пока была возможность, а сейчас не успевает управлять всеми составляющими холдинга. В итоге выставляет на продажу часть бизнесов; срочно нужны деньги (разные причины: авария, болезнь и т. д.

); частая причина — переезд и смена места жительства. Преимущества покупки действующего бизнеса. Действующий бизнес — это налаженный и отлаженный механизм извлечения прибыли.

При создании любого нового бизнеса приходится прорабатывать все нюансы самому — от рекламной компании до формирования штата, от получения разрешительной документации до выбора оптимальных условий поставки и многое-многое другое.

В каждом даже простом с виду деле, есть тысячи мелочей, которые надо просто знать и уметь. Этот опыт можно наработать самому, а можно приобрести готовый бизнес.

Это уже занятое место на рынке, уже завоёванное имя и наработанная клиентская база и многое другое, что гарантирует получение дохода. Приобретая готовый бизнес, вы экономите время первоначальной раскрутки, с первого дня работы действуя с максимальной эффективностью.

Вам не нужно будет проходить сложный этап становления бизнеса — ваш бизнес уже работает, и вам нужно только поддерживать его и развивать.

Источник: http://profi-piar.ru/biznes/pokupka-dejstvuyushhego-biznesa.html

Стоит ли покупать готовый бизнес

Практически каждый человек, который решился начать свое дело, хотя бы однажды задавался вопросом, а что лучше: открыть свое дело с нуля и самостоятельно развивать его или купить уже полностью готовый работающий бизнес? Разумеется, однозначного ответа на поставленный вопрос дать никто не сможет, так как в каждом деле имеются свои, как сильные, так и слабые стороны, о которых и пойдет речь в данной статье.

А выгодна ли покупка готового бизнеса?

Некоторые начинающие бизнесмены считают, что купив уже готовую фирму, они смогут существенно сэкономить финансы и деньги. На самом деле это далеко не правда.

Учредители за новую компанию с чистой бухгалтерией просят, как правило, сумму, значительно превышающую стоимость оформления бумаг на ваше имя.

К тому же при открытии собственного бизнеса с нуля специалисты вам предоставят в десятидневный срок весь пакет документации нового ООО. А при покупке готового бизнеса вам предстоит пройти процедуру по смене учредителей. А на это потребуется не менее одной недели.

В результате вы сможете выиграть максимум от трех до пяти дней, но при этом потеряете в деньгах от 10 тысяч и более. Поэтому, если выбирать между регистрации компании сразу на свое имя и покупкой готового бизнеса, то первый вариант будет более выгодным.

Какой бизнес открыть?

Если вы хотите приобрести прибыльный, функционирующий бизнес, то, конечно же, в этом случае есть масса существенных преимуществ. Особенно, когда речь идет о готовом бизнес проекте.

То есть, в отличие от предыдущего варианта, когда вы при покупке получите только документы на фирму, в данном случае при покупке вы получите абсолютно рабочий бизнес с квалифицированным штатом сотрудников, поставщиками, налаженной базой клиентов и прочее. Но и здесь есть свои минусы.

Есть риск купить предприятие с огромной задолженностью. Также в этом деле есть еще некоторые нюансы, которые мы сейчас рассмотрим.

Приобретение готового бизнеса, в том числе и приобретение торговой марки, документации и всего прочего за исключением покупки или модернизации оборудования требует существенных финансовых затрат.

В принципе, на рынке встречаются предложения о продаже компании, у которой имеется разрешение или лицензия на осуществление данной сферы деятельности.

И такие предложения, особенно если за них требуют вполне адекватную сумму, считаются самой настоящей находкой для начинающих предпринимателей, так как оформление разрешительной документации требует не только большого количества времени, но и денег.

Поэтому приобретение компании с готовым разрешением или лицензией станет вполне разумным вложением.

Преимущества приобретения работающего бизнеса:

• Нет необходимости в оформлении документации о регистрации в госорганах. • Можно купить бизнес с готовым разрешением либо лицензией на занятие определенным видом деятельности.

• При покупке действующей компании, вы помимо документов получаете налаженные коммерческие связи, положительную репутацию, полный штат квалифицированных сотрудников и так далее. • У вас будет положительная история — налоговая и финансовая.

• Есть возможность приобрести ООО с кредитным высоким рейтингом.

• Основное достоинство покупки функционирующей компании заключается в том, что вы сможете сразу же получать доход после переоформления бумаг. При открытии бизнеса с нуля — это исключено.

Отрицательные стороны покупки готового бизнеса

Прежде чем прийти к окончательному решению необходимо учесть все нюансы предстоящей сделки.

Ключевым недостатком в этой сделке является то, что вы покупаете «кота в мешке», потому что то, о чем вам рассказывает владелец бизнеса (продавец) в большинстве случаев не совпадает с действительностью.

То есть, после заключения сделки может выясниться, что у компании есть большая задолженность, большие проблемы с налоговой инспекцией и тому подобное.

А самое главное, что решать все имеющиеся проблемы придется теперь именно вам.

Также существуют и менее серьезные недостатки

После того, как вы станете владельцем компании, есть вероятность того, что самые лучшие специалисты, у которых были хорошие отношения с прежним владельцем компании, не захотят с вами работать.

Из-за этого у вас могут возникнуть серьезные проблемы, так как вы пока еще не знаете многих тонкостей в этой работе, а кто хорошо в этом разбирался, уже уволился.

Даже если вы пригласите новый штат сотрудников, состоящий из профессионалов своего дела, то им потребуется большое количество времени, чтобы разобраться со всеми делами. Как правило, на это может уйти в лучшем случае несколько недель, в худшем — месяц.

А этого времени вполне хватит, чтобы компания понесла убытки. В лучшем случае если это будут финансовые потери, в худшем — сотрудники не захотят ждать, когда у вас наладятся дела, и начнут уходить от вас. А это может стать серьезным толчком для полного развала компании.

Зачастую владельцы намеренно завышают цену продажи своей компании, чтобы показать покупателю, насколько у него прибыльный и перспективный бизнес. Поэтому прежде чем подписывать документы необходимо проверить компанию.

И отличным способом для этого станет общение с контрагентами, бывшими сотрудниками компании, или со своими знакомыми, которые работают в соответствующих организациях (силовые ведомства или налоговая инспекция). В таком случае у вас есть шанс получить максимум сведений о покупаемой компании.

Обратите внимание, что не нужно верить на слово информации, полученной от обиженных сотрудников. В любом случае любую информацию нужно анализировать.

Если у вас нет влиятельных знакомых в вышеописанных органах, тогда лучше всего не рисковать и обратиться за помощью к специалисту. При разговоре с продавцом, обращайте внимание на то, как он преподносит информацию. Если он начинает врать даже в мелочах, то есть большая вероятность, что он вам соврал и в более серьезных вопросах.

Приобретение функционирующего бизнеса: меры предосторожности

Если в момент изучения документации вы заметили, что отсутствуют какие-либо бумаги, пусть и не столь важные, обязательно попросите, чтобы вам их предоставили.

Любые отговорки и невыполнение ваших требований должны вас насторожить, потому что у вас в таком случае не будет возможности узнать, что владелец бизнеса пытается от вас скрыть.

Это может быть незначительный неоплаченный штраф на сумму не более 2 тысяч рублей, а может большая задолженность перед финансовыми учреждениями, которая может стать причиной банкротства компании.

Помимо юриста также необходимо пригласить для оценки бумаг компании независимого бухгалтера, чтобы он детально ознакомился с финансовым состоянием компании.

Также можно защититься от подобного рода нежелательных сюрпризов, перед процедурой переоформления документации, и попросить владельца фирмы, чтобы он заранее подготовил справки, подтверждающие отсутствие задолженностей перед банковскими организациями, поставщиками госучреждениями и прочими организациями.

Если у вас возникло хотя бы малейшее подозрение в том, что вам подсунули поддельные документы или их откажутся подписывать, то лучше отказаться от такой сомнительной сделки.

Бухгалтерский внутренний учет или как его еще называют серая или черная бухгалтерия. К этому вопросу стоит подойти с особой тщательностью, так как она нигде не отображается.

Ведь у каждой компании имеется оборот, который нигде не отображается, соответственно, он налогами не облагается. Разумеется, что подобный факт владелец компании будет отрицать.

В таком случае есть смысл попросить владельца, написать обязательство от собственного имени, в котором сказано, что лично он несет ответственность по всем задолженностям фирмы, которые возникли до продажи.

Но для начала необходимо проконсультироваться с юристом по поводу того, как грамотно оформить документ. Ведь он должен удовлетворять каждую сторону. Но главным вопросом, на который вы должны получить объективный ответ — это ответ на вопрос, почему владелец решил продать свой бизнес. Особенно если речь идет о хорошо налаженном прибыльном бизнесе.

Основные причины продажи бизнеса

• Человек просто устал от бизнеса, и решил посвятить себя семье. • Переезд владельца в другой город или стану. • Владелец осознал, что бизнес — это не его «стихия».

• Есть люди, которые на профессиональном уровне занимаются созданием и раскруткой фирм, для последующей продажи.

А чтобы избежать всех вышеперечисленных пробоем, можно обратиться за услугами к посредникам. И несмотря на то, что их услуги стоят очень дорого, оно того стоит.

Источник: http://bizness.world/stoit-li-pokupat-gotovyj-biznes/

Купить готовый бизнес: риски и плюсы. Бизнес под ключ — реально ли купить готовый бизнес?

Купить готовое всегда проще, чем делать самому. Так же и в бизнесе.

Плюсы приобретения готового бизнеса:

  1. бизнес известен, работает и приносит деньги;
  2. штат сотрудников сформирован, готов и умеет работать;
  3. организационные вопросы решены;
  4. бизнес работает по своей сформированной стратегии;
  5. наличие клиентской и партнерской базы;
  6. наличие аналитически полной информации о конкурентах;
  7. договор на аренду помещения заключен;
  8. фирма зарегистрирована;
  9. расчетный счет открыт.

Минусы:

  1. отсутствие опыта работы и полной информации о приобретенном бизнесе;
  2. необходимость консультаций о рациональном использовании ресурсов;
  3. разногласия с персоналом (особенно если меняется стратегия бизнеса).

Риски:

  • ряд документов (договора, расписки и т.п.) могут быть аннулированы в пользу покупателя, если было нарушено законодательство;
  • налоговые последствия сделок;
  • административные риски.

Избежать подобных проблем можно. Нужно лишь быть внимательным, изучить особенность ведения бизнеса, провести дополнительные предпродажные проверки с целью получения не отображенной в документах информации. Важно найти неформальных лидеров в коллективе и заручиться их поддержкой.

Дополнительно: оценка стоимости бизнеса.

Бизнес под ключ — преимущества и недостатки

Оптимальным решением является приобретение бизнеса под ключ по франшизе. Здесь конечно очень много надо сделать самому, но зато все ходы расписаны, а сама схема работы тщательно проработана.

Это превратилось в отдельную индустрию, а люди занимающиеся продажей готового бизнеса обладают немалым опытом в создании успешного предприятия. Они поднимают свой бизнес с нуля, достигают определенных результатов, после чего готовы продавать модель своего бизнеса. В 80% из 100% купленный бизнес имеет успех и приносит стабильный доход новому владельцу.

Положительными моментами приобретения бизнеса под ключ является возможность избежать проблем, которые сопровождают образование и развитие бизнеса с нуля.

Однако есть и негативная сторона такого приобретения. Покупка готового бизнеса – идея, не требующая творческого подхода. Необходимо только приобрести франшизу.

Новому владельцу предоставляется все – товар, оборудование, обучение консультантов, в ряде случаев, даже деньги будут увозить в банк без какого-либо вашего участия.

Подробнее о том, что такое франшиза и о кредитах на покупку готового бизнеса.

Рассказ читателя о покупке работающего бизнеса в сфере общепита

Источник: http://KudaVlozitDengi.adne.info/kupit-gotovyj-biznes-riski-i-plyusy/

Стоит ли покупать готовый бизнес?

Стоит ли покупать готовый бизнес: реальные факты

В интернете можно встретить кучу разных объявлений с продажей готового бизнеса. По словам авторов, налаженного раскрученного бизнеса со стабильным доходом и наработанной клиентской базой)

У разумного человека сразу же возникает резонный вопрос.. А если бизнес так хорош, какого черта вы его тогда продаете? Разумеется самая распространенная, по словам авторов, причина по которой продают бизнес — это переезд в другой город:)

Ну думаю вы прекрасно понимаете, что практически все эти бизнес точки продаются, не по причине переезда, а потому что ничего они не приносят их владельцам.

В лучшем случае все деньги уходят на то чтобы держать его на плаву, ну а в основном бизнес несет одни убытки, все идет в минус, в большой или маленький.

Поэтому такой бизнес надо как можно быстрее и желательно дороже кому нибудь впихнуть. Чем эти бизнесмены собственно и занимаются.

Бизнес продают достаточно разнообразный, но чаше всего встречаются объявления по продаже цветочных магазинов, киосков, фотосалонов, автомоек, ну и конечно же проката DVD дисков:) Куда же без него. Сейчас вообще стать «dvd-бизнесменом» можно за копейки! 150 000 р. и точка по продаже дисков твоя!!!

Не смотря на то что все нормальные люди уже давным-давно смотрят и скачивают фильмы в интернете, такие видео прокаты продолжают расти как грибы, составляя друг другу конкуренцию.

Сейчас вообще во всём конкуренция — просто пипец, все в один миг вдруг захотели стать бизнесменами. Плюнуть уже некуда везде какие то магазинчики, киоски, все что-то торгуют, что-то продают.

А ведь 80% из них просто тупо понтуются, что они крутые бизнесмены и только лишь 20% молча зарабатывают.

Вообще в этом нет ничего удивительного. Ну вы и сами прикиньте сколько денег уходит для того чтобы держать какую нибудь, даже небольшую бизнес точку. Например отдел бытовой химии. Берем все по божеским расценкам в провинции.

Аренда ( около 30 000 в месяц за маленький кусочек помещения. Зарплата продавцу ( минимум 15 000 в месяц) Сам товар ( в зависимости от объема и наценки) Плюс доставка товара, оформление различных бумажек, налоговая и т. д.

Это же сколько всего надо продать, чтобы быть в плюсе??? А если рядом таких же бытовых точек еще с десяток?

Вот именно по этой причине сейчас столько объявлений о продаже бизнеса! Потому что он просто, напросто не прет! И единственным нормальным выходом из такой ситуации остается, это избавится от него, то есть — продать!

Сложно даже сказать встречаются ли объявления о продаже действительно хорошего бизнеса который приносит хоть какой нибудь доход. Мне кажется это очень большая редкость.

Если человек хочет продать нормальный бизнес, например, по причине переезда в другой город, то скорее всего он продаст его своим родственникам, друзьям или знакомым.

И только в том случае если ему некому его отдать, он будет продавать его по объявлением.

Так что же все таки делать? Стоит ли покупать готовый бизнес? Ну думаю по поводу этого у вас уже сложилось кое какое представление из вышенаписанного:) Ну если вы все таки настроены на то чтобы купить уже что нибудь готовое, более менее настоявшееся…

То нужно либо, долго и нудно искать хорошее объявление о продаже действительно работающего бизнеса, либо брать еле живой бизнес и поднимать его с колен.

Второе можно делать только в том случае, если иметь четкое представление о том как его можно поднять, и по какой причине он не прет. Плохая реклама, бешенная конкуренция или просто неудачное место? Причины могут быть очень разнообразны. Это все нужно тщательно анализировать.

Так же следует очень внимательно проверять все документы, а то вместе с бизнесом приобретете еще кучу долгов. Такие случаи не редкость.

Вообще любой бизнес это всегда большой риск, покупаете ли вы уже готовый или создаете с нуля сами, здесь следует придерживаться старой пословице и прежде чем что-то отрезать, следует все хорошенько отмерить:) Удачи вам!

 

Если вам понравилась статья, вы можете подписаться на обновления сайта super-mens.ru, чтобы не пропустить самое интересное! Это займет у вас всего несколько секунд!

Источник: http://super-mens.ru/rabota-i-biznes/4-rabota-i-biznes/39-stoit-li-pokupat-gotovyj-biznes

Бизнес-вопрос №2. Купить готовый бизнес или начать с нуля?

28 Май 2012       Олег Маркарьян      Главная страница » Бизнес-вопрос     

Продолжаем отвечать на самые популярные вопросы начинающих предпринимателей (а также тех, кто только собирается шагнуть в невероятный мир современного бизнеса). В прошлый раз мы говорили на тему разработки названия для магазина.

После той публикации, нам на почту пришло несколько десятков писем, в которых читатели предлагали темы для нашей новой рубрики. Одним из самых частых был вопрос – что лучше, начать собственный бизнес с нуля или же довериться удаче и купить уже действующий бизнес? Нужно сказать, что вопрос очень актуальный и интересный.

И сегодняшний материал будет посвящен именно ему. Итак, начнем.

Пути становления бизнесменом

На самом деле, вариантов развития событий может быть больше, чем два. Самый популярный, конечно же, — организация дела с нуля. На свой страх и риск. И данный вариант мы сегодня еще обсудим более подробно.

Второй способ стать владельцем собственного источника прибыли – покупка готового бизнеса у другого предпринимателя. В этом деле также множество нюансов, рисков, но и преимуществ достаточно.

Все это мы также сегодня разберем.

Помимо этих двух путей развития событий, существует еще и третий. О нем мы уже неоднократно рассказывали на страницах нашего портала. Как вы уже, наверное, догадались, речь идет о франчайзинге.

Он представляет собой нечто среднее между двумя вариантами, предложенными выше. С одной стороны, вы начинаете собственный бизнес.

С другой – выступаете под известным брендом и получаете в свое распоряжение уже отлаженную схему ведения дел.

В будущем, мы разберем эту тему более подробно. А сейчас переедем, непосредственно, к теме сегодняшней публикации. Давайте рассмотрим каждый путь развития событий в отдельности, а в конце подведем итог и попробуем выяснить, какой из них более предпочтителен для начинающего предпринимателя.

Преимущества и недостатки начала бизнеса с нуля

Прежде всего, вы должны хорошо понимать, что создание собственного предприятия с нуля – это очень долгий и трудоемкий процесс, который требует огромное количество сил, времени и денег. Начальный период – самый сложный для любого предпринимателя.

На пути ежедневно встречается огромное число всевозможных подводных камней, устранение которых требует от молодого бизнесмена настойчивости, терпения и выкладки на 110%.

Если вы готовы ко всему этому, то, вполне возможно, что у вас получится создать собственное высокодоходное дело.

Для начала, давайте разберем преимущества создания бизнеса с нуля. Во-первых, создавая бизнес своими руками, вы получите самое ценное – реальный опыт ведения дел в той или иной сфере деятельности с нуля.

А это, поверьте, дороже любой прибыли. Знания и умения, полученные в процессе постройки своего дела, останутся у вас навсегда.

И каждый раз, когда вы будете начинать новый бизнес, они будут (результаты опыта) вашими самыми верными партнерами, друзьями и советчиками.

Во-вторых, вы сможете начать бизнес именно в той области, в которой пожелаете. И никто, и ничто вам в этом не сможет помешать. Кроме того, вы сами разработаете концепцию своего бизнеса.

Сами создадите имя компании, фирменный стиль, закажите понравившееся оформление. Сами выберите оборудование, наймете сотрудников, заключите договора с поставщиками и т.д.

То есть, данный вариант особенно подойдет тем начинающим предпринимателям, которые ищут в бизнесе не только источник прибыли, но и возможность самовыражения.

В-третьих, создание собственного бизнеса – более прозрачный процесс. Вы не приобретаете «кота в мешке», а выращиваете собственных «рыбок в аквариуме». То есть, вы в курсе всех процессов, так или иначе связанных с вашим бизнесом. Вы знаете, кому и сколько должны вы, так же, как и то, кто и сколько должен вам.

[direct]

Теперь о недостатках. О рисках говорить не будем, так как они присущи любому пути становления предпринимателем. Абсолютно любой бизнесмен, создавая свое дело или приобретая готовый бизнес, всегда идет на серьезный риск.

Самым серьезной сложностью является то, что все приходится начинать с чистого листа (хотя, многие скажут, что это является плюсом).

И из-за этого, не всегда возможно предугадать реальную сумму вложений, необходимую для запуска бизнеса.

Скорее правилом, чем исключением, является тот факт, что вкладывать приходится больше, чем предполагалось изначально. Поэтому, если вы начинаете все самостоятельно, вы должны быть к этому готовы.

Второй недостаток – отсутствие опыта. Да, самостоятельно набираться опыта – это хорошо. Это полезно. Но, его начальное отсутствие способно загубить даже самые перспективные идеи. Именно по этой причине более 90% новичков не добиваются успеха в бизнесе.

Кроме того, чтобы начинать свой бизнес с нуля, нужно обладать поистине железным терпением.

Во-первых, процесс запуска своего дела может затянуться по множеству причин (сбор документов, оформление, регистрация, поиск помещения, оформление, заключение договоров с поставщиками и т.д.).

Во-вторых, нужно понимать, что первое время ваш бизнес будет только тянуть из вас деньги, ничего не принося. А выйдет на окупаемость он только через несколько месяцев, а, быть может, и через несколько лет (в зависимости от сферы деятельности и масштабов предприятия).

Плюсы и минусы покупки действующего бизнеса

Теперь обсудим покупку готового бизнеса. Начнем, как обычно с преимуществ. Первым, очень веским плюсом, на наш взгляд, является возможность просчета вложений. Вы приобретаете уже действующее предприятие с отлаженными процессами, обученным персоналом и базой постоянных клиентов.

Если вы сможете сохранить или улучшить созданную предыдущим владельцем внутреннюю атмосферу, то получите в свое распоряжение действующую денежную машину. Вы изначально будете знать, сколько стоит «начать бизнес». Конечно же, и здесь возможны дополнительные расходы.

Но они не идут ни в какое сравнение с возможными незапланированными расходами в случае создания бизнеса с нуля.

Второй большой плюс – вместе с предприятием, вы приобретаете ее имя (бренд) и репутацию. А, как вы знаете, репутация в бизнесе – очень важная составляющая.

Многие люди пользуются продуктами и услугами одной и той же компании на протяжении десятилетий, независимо от наличия конкурентов.

Они один раз приобрели товар или воспользовались услугой, им понравилось, и они стали постоянными клиентами.

Третье преимущество – возможность получения дохода с первого месяца работы. И это является очень серьезной причиной склонить чашу весов в сторону покупки действующего бизнеса. Кому не хочется получать прибыль сразу?

Четвертый плюс – готовая команда сотрудников. А сегодня, собрать хороших работников и расположить их к себе – дело очень-очень тяжелое. И многие бизнесы разваливаются именно по причине отсутствия действительно ценных кадров, готовых полностью посвятить себя делу.

Но, вместе с перечисленными плюсами, покупка бизнеса таит в себе и множество рисков. Нет, не стоит думать, что продаются только убыточные и неперспективные предприятия. Давайте развеем этот сложившийся стереотип.

На самом деле, причины продаж во многих случаях совсем иные. Кто-то переезжает в другой город, край или даже страну. И просто приходится расставаться даже с вполне успешным бизнесом. Кто-то устает от предпринимательской деятельности и решает поменять ее на спокойную офисную работу.

А кто-то просто переключается на новый бизнес – есть люди, которые чуть ли не ежегодно запускают новые стартапы, продавая вполне успешные старые. Это их стиль жизни, и ничего плохого в этом нет. Есть еще одна категория продавцов бизнеса – люди, заработавшие достаточно, и желающие, наконец-то, уйти на пенсию.

Это, как правило, касается крупных компаний.

Теперь о реальных минусах и рисках. Во-первых, покупая бизнес, вы в любом случае, приобретаете «кота в мешке». И даже самые тщательные проверки документов и отчетности могут не показать реальные проблемы предприятия. Поэтому, будьте готовы к тому, что у вашего нового предприятия могут неожиданно появиться долги или проблемы с кредитами.

Во-вторых, персонал. Как вы знаете, обычно коллектив привязывается к конкретному руководителю. И бывает очень сложно безболезненно принять бразды правления сплоченным коллективом. Поэтому, даже если сегодня под вашим руководством лучшие умы вашего города, это не значит, что завтра они все еще останутся у вас.

Что же в итоге выбрать?

Купить готовое предприятие, начать дело с нуля или даже приобрести франшизу известной компании? – данный вопрос не может иметь однозначного ответа. Ведь все зависит от каждого конкретного случая.

На выбор будет влиять положение дел на рынке, наличие или отсутствие конкурентов, конкретные цели начинающего бизнесмена и его личностные качества. Кроме того, немаловажную роль играет и сумма стартового капитала.

Теперь у вас в руках информация о каждом из предложенных вариантов. А вот какой из них выбрать – решать только вам. Желаем удачного бизнеса.

Источник: http://biznesvbloge.ru/biznes-vopros-2-kupit-gotovyj-biznes-ili-nachat-s-nulya/

Выгодно ли покупать готовый бизнес?

Готовый бизнес можно купить, его необязательно развивать с нуля своими силами. Такой бизнес не требует первоначальных усилий, направленных на становление дела, создание имени, борьбу с конкурентами и занятие места на рынке. Как и где купить бизнес, сколько это стоит и есть ли смысл в таком приобретении, насколько это выгодно?

Как купить готовый бизнес и почему его продают?

Наибольшей популярностью в настоящее время пользуются виды бизнеса из сферы обслуживания. Это салоны красоты, парикмахерские, кафе, автостоянки, автосервисы и мойки.

Покупка готового бизнеса в большинстве случаев гарантирует получение интересного дела и стабильного дохода при минимальных вложениях сил, а иногда и финансов.

Купить готовое дело можно несколькими способами:

  • Приобрести франшизу, которая представляет собой раскрученную торговую марку. Открыть бизнес по франшизе гораздо проще, чем развивать его с нуля.
  • Можно приобрести готовый бизнес у другого предпринимателя. Продавать свое дело люди могут по разным причинам. Если бизнес раскрученный, то довольно просто будет продолжить его вести.

Стоит сказать несколько слов о популярном заблуждении, которое касается приобретения бизнеса. Многие несправедливо считают, что, если дело выставлено на продажу, оно не имеет смысла и не приносит дохода. Это не всегда верно.

Причины отказа от дальнейшего развития бизнеса могут быть самыми разными, от жизненных обстоятельств (вроде смены места проживания), которые вынуждают отказаться от дальнейшей деятельности, до простой потери интереса к занятию такими делами. Иногда человек продает бизнес, потому что он хочет попытать счастья в чем-то другом. Частая причина – открытие другого более крупного бизнеса или подготовка к инвестициям в глобальные проекты.

Кроме того, многие изначально занимаются развитием бизнеса с целью его последующей перепродажи. В любом случае стоит поинтересоваться причинами продажи, но при этом не нужно руководствоваться стереотипами, сложившимися в обществе.

Прежде чем совершить покупку готового бизнеса, стоит рассмотреть все положительные и отрицательные моменты этой сделки, чтобы быть готовыми к возможным трудностям.

Выгоды и плюсы покупки готового бизнеса

Здесь стоит оговориться, что речь пойдет именно о собственном деле, а не франчайзинге. Преимущества такой покупки перечислены ниже.

  • Не нужно долго и утомительно собирать документы на открытие проекта, ходить по инстанциям, собирать разрешения, платить госпошлины, тратить время в налоговой;
  • Стоимость бизнеса обозначена определенной суммой, что очень удобно. Остается только рассчитать сумму предстоящих в ближайшее время вложений;
  • В компании уже имеются производственные мощности, налажены связи с деловыми партнерами, разработана клиентская база;
  • Компания уже имеет определенный вес, репутацию, имя, она известна партнерам и клиентам. Риск приобрести дело с дурной славой довольно мал, поскольку даже при поверхностной проверке можно понять, какое отношение к этой фирме сложилось у партнеров и клиентов;
  • Штат сотрудников укомплектован, люди работают уже некоторое время, период притирки пройден, работа налажена;
  • Готовая фирма уже разрекламирована и приносит доход с первого дня владения. Конечно, это не касается приобретения заведомо убыточного предприятия, которое признано банкротом.

Очевидно, что приобретать готовый бизнес выгодно. Остаются позади многие организационные вопросы, нужно только заниматься ведением налаженных процессов, привнося что-то новое в работу, продвигая компанию дальше.

Минусы приобретения готового бизнеса

Никто не застрахован от неприятностей, с которыми можно столкнуться в процессе работы с готовым проектом. К реальным минусам можно отнести возможные сложности, такие как недостаточность или недостоверность сведений о компании.

Можно не узнать реальное состояние дел на момент продажи и купить не доходное дело, а компанию с нехорошей репутацией и кучей долгов.

Нужно отметить, что предостеречь от такой покупки могут независимые проверки или услуги бизнес-брокеров. Но и они не гарантируют, что предыдущий владелец не имеет задолженности перед арендатором, государственными фондами или налоговой.

Кроме того, могут возникнуть проблемы с налаживанием контактов с персоналом. Часто нового директора воспринимают в штыки. Для формирования доверительного отношения нужно время.

Покупка готового бизнеса – дело заманчивое и рискованное одновременно. Но при желании все трудности можно преодолеть. Самое главное – тщательно проверить всю финансовую отчетность за последний год работы бизнеса, чтобы убедиться в его прибыльности и отсутствии серьезных проблем.

Источник: https://biznes-praktik.ru/vygodno-li-pokupat-gotovyj-biznes/

Ссылка на основную публикацию